數(shù)字營(yíng)銷策劃之四大免費(fèi)引流后創(chuàng)新方法
發(fā)布時(shí)間：2021-02-18 ????點(diǎn)擊數(shù)：
產(chǎn)業(yè)級(jí)營(yíng)銷策劃，數(shù)字化驅(qū)動(dòng)，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃營(yíng)銷再創(chuàng)新，點(diǎn)亮企業(yè)新增長(zhǎng)。以支付營(yíng)銷、社交分享裂變等為代表的數(shù)字品牌策劃，其需要引入龐大的用戶流量，依托于強(qiáng)大的流量再做流量放大及變現(xiàn)的工作，借助于數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，融入新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃創(chuàng)新，對(duì)用戶流量進(jìn)行分級(jí)、分層、分圈式運(yùn)營(yíng)管理，再創(chuàng)流量資源的新商業(yè)傳奇。
數(shù)字營(yíng)銷策劃，“免費(fèi)引流”完成了關(guān)鍵性的第一步。無論何種商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃，龐大的流量引入都是重要的，哪怕是先做種子用戶提升品牌忠誠(chéng)度，種子用戶同樣依托于龐大流量基數(shù)再做篩選，免費(fèi)引流就是完成了商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃創(chuàng)新的第一步，其余則是流量商業(yè)策劃變現(xiàn)的事情了。
免費(fèi)引流后，需要?jiǎng)?chuàng)新推進(jìn)，“四大方法”拓展新天地。1）“用戶免費(fèi)+衍生盈利”：以用戶免費(fèi)使用引用，放大用戶流量，以后續(xù)衍生商品及服務(wù)盈利。2）“免費(fèi)使用+平臺(tái)建設(shè)”：以免費(fèi)使用放大平臺(tái)注冊(cè)量及使用量，持續(xù)推動(dòng)用戶數(shù)量上規(guī)模，做大平臺(tái)多邊價(jià)值。3）“免費(fèi)連接+數(shù)據(jù)賦能”：以免費(fèi)連接擴(kuò)大用戶使用量，以龐大用戶數(shù)據(jù)點(diǎn)亮數(shù)據(jù)賦能體系，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)交互數(shù)據(jù)，“數(shù)據(jù)賦能”以大變現(xiàn)。4）“免費(fèi)消費(fèi)+阻隔盈利”：以免費(fèi)/低價(jià)銷售商品，與用戶建立聯(lián)系，通過其它產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)行搭配式盈利。
“四大方法”之一——“用戶免費(fèi)+衍生盈利”：以用戶免費(fèi)使用引用，放大用戶流量，以后續(xù)衍生商品及服務(wù)盈利
以“免費(fèi)引流”放大用戶價(jià)值，積極擴(kuò)大用戶基礎(chǔ)。用戶流量是各類流量資源中比較重要的，龐大的用戶流量點(diǎn)亮了企業(yè)的商業(yè)價(jià)值，優(yōu)秀的品牌策劃往往始于龐大的用戶流量基礎(chǔ)，數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮著用戶引流及變現(xiàn)的道路，融入新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃實(shí)踐，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃使“流量運(yùn)營(yíng)”更深入&更有價(jià)值。
刷新用戶衍生盈利，點(diǎn)燃多元化盈利方式?？v觀國(guó)內(nèi)各類會(huì)員制，其多數(shù)是從免費(fèi)會(huì)員開始的，免費(fèi)會(huì)員可以免費(fèi)使用平臺(tái)資源、免費(fèi)下載、免費(fèi)注冊(cè)、免費(fèi)使用等，以此聚集海量用戶，并從海量用戶中提煉出優(yōu)質(zhì)分員，再以收費(fèi)模式導(dǎo)入，對(duì)會(huì)員分使用時(shí)間、使用權(quán)限、使用類別等進(jìn)行分層收費(fèi)，并分圈子進(jìn)行管理，之后衍生出用戶圈子、用戶群落及VIP社群等系列化社群管理，各類會(huì)員費(fèi)、電商交易、虛擬商品交易等大量出現(xiàn)。
經(jīng)典案例：根據(jù)易觀、各視頻網(wǎng)站、山西證券研究所等綜合資訊表明，國(guó)內(nèi)外視頻網(wǎng)站平臺(tái)的價(jià)格策略分為針對(duì)C 端用戶 及 B 端內(nèi)容制作方兩個(gè)維度，其中 C 端用戶方面會(huì)員提價(jià)的通道已經(jīng)開啟，原因在于付費(fèi)市場(chǎng)經(jīng)過長(zhǎng)期培育已經(jīng)形成較為穩(wěn)定的付費(fèi)群體，會(huì)員結(jié)構(gòu)向更高等級(jí)遷移側(cè)面反映出用戶粘性及付費(fèi)意愿，用戶群體價(jià)格彈性降低能夠?yàn)槠脚_(tái)提價(jià)奠定基礎(chǔ)。
“四大方法”之二——“免費(fèi)使用+平臺(tái)建設(shè)”：以免費(fèi)使用放大平臺(tái)注冊(cè)量及使用量，持續(xù)推動(dòng)用戶數(shù)量上規(guī)模，做大平臺(tái)多邊價(jià)值
免費(fèi)注冊(cè)、免費(fèi)使用，持續(xù)放大平臺(tái)運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)。優(yōu)秀的平臺(tái)大多需要海量用戶，海量用戶才有優(yōu)質(zhì)用戶篩選的基礎(chǔ)，免費(fèi)注冊(cè)、免費(fèi)使用，前期可以大量聚攏人群，提升平臺(tái)的用戶使用量，為之后平臺(tái)運(yùn)營(yíng)提升奠定基礎(chǔ)。
點(diǎn)亮平臺(tái)多邊優(yōu)化調(diào)節(jié)價(jià)值，點(diǎn)亮平臺(tái)的供需優(yōu)化機(jī)制。依托強(qiáng)大的“用戶庫(kù)”篩選出優(yōu)質(zhì)用戶，再通過平臺(tái)的“網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化效應(yīng)”吸引多邊用戶，共同做大平臺(tái)消費(fèi)基數(shù)，如淘寶網(wǎng)之買家群體和賣家群體的同向做大，如百合網(wǎng)婚介服務(wù)雙方的做大做強(qiáng)，平臺(tái)通過大量的用戶基數(shù)來調(diào)節(jié)供需，增強(qiáng)盈利能力。
經(jīng)典案例：根據(jù)Mob Tech、QuestMobile、山西證券研究所等綜合資訊表明，目前市場(chǎng)上頭部的免費(fèi)閱讀 產(chǎn)品背后均有流量平臺(tái)加持，通過一定的拉新模式吸引用戶登錄并以廣告模式進(jìn)行變現(xiàn)成長(zhǎng)迅速， 其中以番茄免費(fèi)小說為代表的，在字節(jié)系流量與廣告變現(xiàn)系統(tǒng)、智能算法的加持下，番茄免費(fèi)小說 MAU 規(guī)模從 2020 年初 1700 萬增加至 9 月 5815 萬，躍居免費(fèi)閱讀 APP 用戶規(guī)模第一。
“四大方法”之三——“免費(fèi)連接+數(shù)據(jù)賦能”：以免費(fèi)連接擴(kuò)大用戶使用量，以龐大用戶數(shù)據(jù)點(diǎn)亮數(shù)據(jù)賦能體系，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)交互數(shù)據(jù)，“數(shù)據(jù)賦能”以大變現(xiàn)
“免費(fèi)”產(chǎn)生“海量用戶”，“海量用戶”產(chǎn)生“海量連接”。“連接”作為數(shù)字營(yíng)銷策劃時(shí)代的關(guān)鍵詞，意味著品牌&用戶的多次高頻互動(dòng)，意味著數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃的迅猛突破，更意味著產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃營(yíng)銷的創(chuàng)新突破口，而海量用戶意味著海量用戶連接產(chǎn)生的可能性，大量?jī)?yōu)秀品牌與“海量用戶連接”相對(duì)接，自然可以有無限的商業(yè)想象。
信息數(shù)據(jù)放大刷新產(chǎn)品認(rèn)知，數(shù)據(jù)賦能促生多種變現(xiàn)可能。海量用戶產(chǎn)生了海量連接，海量連接創(chuàng)造了海量數(shù)據(jù)，海量數(shù)據(jù)在數(shù)據(jù)工具處理下極具商業(yè)價(jià)值，基于海量連接的用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)、品牌數(shù)據(jù)、地理數(shù)據(jù)等可以讓產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略更具可行性，數(shù)據(jù)化經(jīng)營(yíng)管理更有章法，數(shù)字化品牌策劃更有價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)QuestMobile、安信證券研究中心等綜合資訊表明，微信有著龐大的用戶基數(shù)和強(qiáng)大的社交基因，截至 3Q20 微信國(guó)內(nèi) MAU 已達(dá) 9.7 億，同期每 MAU 月均使用時(shí)長(zhǎng)為 33 小時(shí)，小程序、公眾號(hào)、朋友圈等業(yè)態(tài)在 助 力 商 家沉淀私域流量方面具備突出優(yōu)勢(shì)。2020年以來微信加速了其商業(yè)化生態(tài)建設(shè)的步伐，2 月小程序公測(cè)直播功能，微信數(shù)據(jù)顯示截 至 9 月已有 10 萬商家開通了小程序直播。
“四大方法”之四——“免費(fèi)消費(fèi)+阻隔盈利”：以免費(fèi)/低價(jià)銷售商品，與用戶建立聯(lián)系，通過其它產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)行搭配式盈利
免費(fèi)/低價(jià)產(chǎn)品形成消費(fèi)習(xí)慣，以“阻隔性產(chǎn)品/服務(wù)”進(jìn)行盈利。“產(chǎn)品消費(fèi)”依然是國(guó)內(nèi)用戶消費(fèi)的典型形態(tài)，用戶對(duì)“免費(fèi)產(chǎn)品/低價(jià)產(chǎn)品”無疑更有歡迎度，也更有價(jià)值度，以此類產(chǎn)品引入，聚集海量用戶，再以高價(jià)產(chǎn)品導(dǎo)入獲利，此法，大可為之。
以數(shù)字化驅(qū)動(dòng)搭配式、獨(dú)特式捆綁銷售，活化盈利模式。部分企業(yè)，通過免費(fèi)銷售產(chǎn)品，再以配套產(chǎn)品進(jìn)行盈利，這些配套產(chǎn)品帶有獨(dú)特性，不是通用的，只能配合產(chǎn)品消費(fèi)，以此種方式“搭配式銷售”盤活既有流量，提升企業(yè)盈利能力。
產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略推行，數(shù)字營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃再突破，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃營(yíng)銷，無不需要龐大的免費(fèi)流量，而數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)下的時(shí)代背景下，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)加快，以免費(fèi)流量為基礎(chǔ)，區(qū)分出免費(fèi)用戶流量、免費(fèi)產(chǎn)品流量、免費(fèi)連接流量、免費(fèi)消費(fèi)流量，融入新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃創(chuàng)新，點(diǎn)亮免費(fèi)流量新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，豐富多元化盈利組合，有此，企業(yè)可以獲得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，更迅猛的崛起！
數(shù)字營(yíng)銷策劃，“免費(fèi)引流”完成了關(guān)鍵性的第一步。無論何種商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃，龐大的流量引入都是重要的，哪怕是先做種子用戶提升品牌忠誠(chéng)度，種子用戶同樣依托于龐大流量基數(shù)再做篩選，免費(fèi)引流就是完成了商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃創(chuàng)新的第一步，其余則是流量商業(yè)策劃變現(xiàn)的事情了。
免費(fèi)引流后，需要?jiǎng)?chuàng)新推進(jìn)，“四大方法”拓展新天地。1）“用戶免費(fèi)+衍生盈利”：以用戶免費(fèi)使用引用，放大用戶流量，以后續(xù)衍生商品及服務(wù)盈利。2）“免費(fèi)使用+平臺(tái)建設(shè)”：以免費(fèi)使用放大平臺(tái)注冊(cè)量及使用量，持續(xù)推動(dòng)用戶數(shù)量上規(guī)模，做大平臺(tái)多邊價(jià)值。3）“免費(fèi)連接+數(shù)據(jù)賦能”：以免費(fèi)連接擴(kuò)大用戶使用量，以龐大用戶數(shù)據(jù)點(diǎn)亮數(shù)據(jù)賦能體系，刷新產(chǎn)業(yè)級(jí)交互數(shù)據(jù)，“數(shù)據(jù)賦能”以大變現(xiàn)。4）“免費(fèi)消費(fèi)+阻隔盈利”：以免費(fèi)/低價(jià)銷售商品，與用戶建立聯(lián)系，通過其它產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)行搭配式盈利。
“四大方法”之一——“用戶免費(fèi)+衍生盈利”：以用戶免費(fèi)使用引用，放大用戶流量，以后續(xù)衍生商品及服務(wù)盈利
以“免費(fèi)引流”放大用戶價(jià)值，積極擴(kuò)大用戶基礎(chǔ)。用戶流量是各類流量資源中比較重要的，龐大的用戶流量點(diǎn)亮了企業(yè)的商業(yè)價(jià)值，優(yōu)秀的品牌策劃往往始于龐大的用戶流量基礎(chǔ)，數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮著用戶引流及變現(xiàn)的道路，融入新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃實(shí)踐，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃使“流量運(yùn)營(yíng)”更深入&更有價(jià)值。
刷新用戶衍生盈利，點(diǎn)燃多元化盈利方式?？v觀國(guó)內(nèi)各類會(huì)員制，其多數(shù)是從免費(fèi)會(huì)員開始的，免費(fèi)會(huì)員可以免費(fèi)使用平臺(tái)資源、免費(fèi)下載、免費(fèi)注冊(cè)、免費(fèi)使用等，以此聚集海量用戶，并從海量用戶中提煉出優(yōu)質(zhì)分員，再以收費(fèi)模式導(dǎo)入，對(duì)會(huì)員分使用時(shí)間、使用權(quán)限、使用類別等進(jìn)行分層收費(fèi)，并分圈子進(jìn)行管理，之后衍生出用戶圈子、用戶群落及VIP社群等系列化社群管理，各類會(huì)員費(fèi)、電商交易、虛擬商品交易等大量出現(xiàn)。
經(jīng)典案例：根據(jù)易觀、各視頻網(wǎng)站、山西證券研究所等綜合資訊表明，國(guó)內(nèi)外視頻網(wǎng)站平臺(tái)的價(jià)格策略分為針對(duì)C 端用戶 及 B 端內(nèi)容制作方兩個(gè)維度，其中 C 端用戶方面會(huì)員提價(jià)的通道已經(jīng)開啟，原因在于付費(fèi)市場(chǎng)經(jīng)過長(zhǎng)期培育已經(jīng)形成較為穩(wěn)定的付費(fèi)群體，會(huì)員結(jié)構(gòu)向更高等級(jí)遷移側(cè)面反映出用戶粘性及付費(fèi)意愿，用戶群體價(jià)格彈性降低能夠?yàn)槠脚_(tái)提價(jià)奠定基礎(chǔ)。
免費(fèi)注冊(cè)、免費(fèi)使用，持續(xù)放大平臺(tái)運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)。優(yōu)秀的平臺(tái)大多需要海量用戶，海量用戶才有優(yōu)質(zhì)用戶篩選的基礎(chǔ)，免費(fèi)注冊(cè)、免費(fèi)使用，前期可以大量聚攏人群，提升平臺(tái)的用戶使用量，為之后平臺(tái)運(yùn)營(yíng)提升奠定基礎(chǔ)。
點(diǎn)亮平臺(tái)多邊優(yōu)化調(diào)節(jié)價(jià)值，點(diǎn)亮平臺(tái)的供需優(yōu)化機(jī)制。依托強(qiáng)大的“用戶庫(kù)”篩選出優(yōu)質(zhì)用戶，再通過平臺(tái)的“網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化效應(yīng)”吸引多邊用戶，共同做大平臺(tái)消費(fèi)基數(shù)，如淘寶網(wǎng)之買家群體和賣家群體的同向做大，如百合網(wǎng)婚介服務(wù)雙方的做大做強(qiáng)，平臺(tái)通過大量的用戶基數(shù)來調(diào)節(jié)供需，增強(qiáng)盈利能力。
經(jīng)典案例：根據(jù)Mob Tech、QuestMobile、山西證券研究所等綜合資訊表明，目前市場(chǎng)上頭部的免費(fèi)閱讀 產(chǎn)品背后均有流量平臺(tái)加持，通過一定的拉新模式吸引用戶登錄并以廣告模式進(jìn)行變現(xiàn)成長(zhǎng)迅速， 其中以番茄免費(fèi)小說為代表的，在字節(jié)系流量與廣告變現(xiàn)系統(tǒng)、智能算法的加持下，番茄免費(fèi)小說 MAU 規(guī)模從 2020 年初 1700 萬增加至 9 月 5815 萬，躍居免費(fèi)閱讀 APP 用戶規(guī)模第一。
“免費(fèi)”產(chǎn)生“海量用戶”，“海量用戶”產(chǎn)生“海量連接”。“連接”作為數(shù)字營(yíng)銷策劃時(shí)代的關(guān)鍵詞，意味著品牌&用戶的多次高頻互動(dòng)，意味著數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃的迅猛突破，更意味著產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃營(yíng)銷的創(chuàng)新突破口，而海量用戶意味著海量用戶連接產(chǎn)生的可能性，大量?jī)?yōu)秀品牌與“海量用戶連接”相對(duì)接，自然可以有無限的商業(yè)想象。
信息數(shù)據(jù)放大刷新產(chǎn)品認(rèn)知，數(shù)據(jù)賦能促生多種變現(xiàn)可能。海量用戶產(chǎn)生了海量連接，海量連接創(chuàng)造了海量數(shù)據(jù)，海量數(shù)據(jù)在數(shù)據(jù)工具處理下極具商業(yè)價(jià)值，基于海量連接的用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)、品牌數(shù)據(jù)、地理數(shù)據(jù)等可以讓產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略更具可行性，數(shù)據(jù)化經(jīng)營(yíng)管理更有章法，數(shù)字化品牌策劃更有價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)QuestMobile、安信證券研究中心等綜合資訊表明，微信有著龐大的用戶基數(shù)和強(qiáng)大的社交基因，截至 3Q20 微信國(guó)內(nèi) MAU 已達(dá) 9.7 億，同期每 MAU 月均使用時(shí)長(zhǎng)為 33 小時(shí)，小程序、公眾號(hào)、朋友圈等業(yè)態(tài)在 助 力 商 家沉淀私域流量方面具備突出優(yōu)勢(shì)。2020年以來微信加速了其商業(yè)化生態(tài)建設(shè)的步伐，2 月小程序公測(cè)直播功能，微信數(shù)據(jù)顯示截 至 9 月已有 10 萬商家開通了小程序直播。
“四大方法”之四——“免費(fèi)消費(fèi)+阻隔盈利”：以免費(fèi)/低價(jià)銷售商品，與用戶建立聯(lián)系，通過其它產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)行搭配式盈利
免費(fèi)/低價(jià)產(chǎn)品形成消費(fèi)習(xí)慣，以“阻隔性產(chǎn)品/服務(wù)”進(jìn)行盈利。“產(chǎn)品消費(fèi)”依然是國(guó)內(nèi)用戶消費(fèi)的典型形態(tài)，用戶對(duì)“免費(fèi)產(chǎn)品/低價(jià)產(chǎn)品”無疑更有歡迎度，也更有價(jià)值度，以此類產(chǎn)品引入，聚集海量用戶，再以高價(jià)產(chǎn)品導(dǎo)入獲利，此法，大可為之。
以數(shù)字化驅(qū)動(dòng)搭配式、獨(dú)特式捆綁銷售，活化盈利模式。部分企業(yè)，通過免費(fèi)銷售產(chǎn)品，再以配套產(chǎn)品進(jìn)行盈利，這些配套產(chǎn)品帶有獨(dú)特性，不是通用的，只能配合產(chǎn)品消費(fèi)，以此種方式“搭配式銷售”盤活既有流量，提升企業(yè)盈利能力。
產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略推行，數(shù)字營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃再突破，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃營(yíng)銷，無不需要龐大的免費(fèi)流量，而數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)下的時(shí)代背景下，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)加快，以免費(fèi)流量為基礎(chǔ)，區(qū)分出免費(fèi)用戶流量、免費(fèi)產(chǎn)品流量、免費(fèi)連接流量、免費(fèi)消費(fèi)流量，融入新零售策劃運(yùn)營(yíng)等新商業(yè)策劃創(chuàng)新，點(diǎn)亮免費(fèi)流量新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，豐富多元化盈利組合，有此，企業(yè)可以獲得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，更迅猛的崛起！
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