生鮮新零售營(yíng)銷策劃的“三點(diǎn)核心突破”
發(fā)布時(shí)間：2020-04-15 ????點(diǎn)擊數(shù)：
國(guó)內(nèi)生鮮新零售正在各地如火如荼的展開，各路資本紛紛搶占最后一片“發(fā)展藍(lán)海”，前有美味七七、本來生活等品牌，后有叮咚買菜等品牌，生鮮行業(yè)新零售營(yíng)銷策劃需要依托其固有行業(yè)發(fā)展特質(zhì)，亮化數(shù)字會(huì)員品牌營(yíng)銷策劃，推進(jìn)線上線下全渠道營(yíng)銷策劃，提升數(shù)字品牌策劃的話語權(quán)，重在“三點(diǎn)核心突破”。
生鮮新零售營(yíng)銷策劃的創(chuàng)新發(fā)展得益于“盒馬鮮生”的標(biāo)桿示范，源于資本及創(chuàng)業(yè)者對(duì)“生鮮—最后一片藍(lán)海”的“深度戰(zhàn)略投資”，更來自于生鮮消費(fèi)的高頻性、規(guī)律性和“近社區(qū)性”。
生鮮新零售策劃運(yùn)營(yíng)需要?jiǎng)?chuàng)新前行，聚焦核心做突破，關(guān)注生鮮產(chǎn)品的消費(fèi)數(shù)據(jù)賦能，以“用戶數(shù)據(jù)”有力促進(jìn)生鮮中后臺(tái)的高效發(fā)展；專注全渠道訂單的整合分發(fā)，滿足用戶高效、快速收貨的需求；強(qiáng)化生鮮產(chǎn)品供應(yīng)鏈建設(shè)，使生鮮產(chǎn)品可以高效供應(yīng)，同時(shí)助推生鮮生產(chǎn)基地及倉儲(chǔ)物流的進(jìn)化。
“三點(diǎn)突破”之一：前端驅(qū)動(dòng)的“消費(fèi)數(shù)據(jù)大賦能”
生鮮消費(fèi)與其它消費(fèi)不同，其天生具有高頻消費(fèi)、低價(jià)值消費(fèi)及近社區(qū)消費(fèi)特點(diǎn)，消費(fèi)的高頻性極易產(chǎn)生大量的消費(fèi)數(shù)據(jù)，富含商品、訂單、門店、會(huì)員等多類數(shù)據(jù)的消費(fèi)數(shù)據(jù)極具指導(dǎo)性和應(yīng)用性，其可以指導(dǎo)生鮮門店對(duì)會(huì)員的商品推薦、會(huì)員活動(dòng)舉辦和配備必要的門店庫存。
生鮮新零售平臺(tái)升級(jí)的大趨勢(shì)在于，其可以通過前端拉動(dòng)中后端的建設(shè)，通過前端消費(fèi)集聚，訂單數(shù)據(jù)、商品數(shù)據(jù)及門店數(shù)據(jù)大整合，并傳遞至后端供應(yīng)鏈，提升業(yè)務(wù)的快速反應(yīng)。
隨著門店AI智能新零售解決方案的快速應(yīng)用，隨著門店智能零售系統(tǒng)的廣泛開展，生鮮門店的消費(fèi)數(shù)據(jù)反饋定會(huì)大大推動(dòng)前端交易的高效轉(zhuǎn)化，增強(qiáng)“消費(fèi)數(shù)據(jù)賦能”的強(qiáng)大能力，提升生鮮品牌策劃的影響力，強(qiáng)化生鮮營(yíng)銷策劃的落地性。
“三點(diǎn)突破”之二：全渠道訂單的聚合分發(fā)
生鮮用戶大多是社區(qū)內(nèi)的家庭用戶，其有天生的小程序商城下單、微信下單及微信群下單等消費(fèi)沖動(dòng)，更有到店取貨、預(yù)約取貨等典型消費(fèi)場(chǎng)景，優(yōu)秀的品牌總能高效的處理全渠道訂單，促進(jìn)企業(yè)的全渠道經(jīng)營(yíng)。
企業(yè)的全渠道經(jīng)營(yíng)本就立足于“智慧生鮮門店”的全面打造，關(guān)注門店周邊用戶的深度挖掘，強(qiáng)化門店商品的安全庫存，及時(shí)推進(jìn)線上訂單&線下門店的“精準(zhǔn)匹配”，推動(dòng)會(huì)員ID的一體化和一致化，全渠道經(jīng)營(yíng)定會(huì)有光輝未來。
“三點(diǎn)突破”之三：生鮮供應(yīng)鏈再造
生鮮新零售企業(yè)大都擁有自己的生產(chǎn)基地，生鮮的標(biāo)準(zhǔn)化供應(yīng)本就在其中，生鮮產(chǎn)品的供應(yīng)鏈打造也早就被提上了“企業(yè)發(fā)展議程”，關(guān)注生鮮供應(yīng)鏈再造，意味著強(qiáng)化水、蛋、奶等日常生鮮用品的標(biāo)準(zhǔn)化供應(yīng)，意味著有機(jī)食品、進(jìn)口食品等高端生鮮產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商篩選，更意味著優(yōu)秀的生鮮基地建設(shè)和商品標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化建設(shè)。
生鮮新零售營(yíng)銷策劃的快速發(fā)展，需要強(qiáng)大的AI數(shù)據(jù)賦能，需要基于全渠道營(yíng)銷策劃做突破，需要基于全域會(huì)員運(yùn)營(yíng)提升數(shù)字品牌策劃成效，需要智能品牌營(yíng)銷策劃驅(qū)動(dòng)下的“生鮮智能門店建設(shè)”，更需要?jiǎng)?chuàng)新打造前端門店?duì)I銷、中臺(tái)會(huì)員營(yíng)銷和后臺(tái)供應(yīng)鏈再造等“企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)價(jià)值鏈”。
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