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無人新零售營銷策劃經(jīng)營的四重天

發(fā)布時間：2020-04-20 點擊數(shù)：

　　無人零售的技術(shù)多數(shù)來自于國外，以美國、日本等為主，前有亞馬遜等知名品牌策劃推進，中有阿里智能門店等全渠道營銷策劃加持，今有瑞幸踐行數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新，前景光明，但“無人零售”業(yè)務(wù)新零售營銷策劃經(jīng)營階段不能跨越，先樣板再擴張，“先信息再會員再庫存再商品再供應(yīng)鏈”是新零售營銷策劃經(jīng)營王道。

　　無人零售有其發(fā)展固有規(guī)律，其本身技術(shù)要求高，設(shè)備門檻、運營門檻都比較高，其前期設(shè)備投入、技術(shù)投入、會員ID投入等要求高，運營團隊、技術(shù)團隊、商務(wù)團隊要求高，其新零售品牌營銷策劃經(jīng)營需要經(jīng)過“五重天”，每“一重天”都是一次業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的大突破，是一次運營策略的大提升，是一次技術(shù)系統(tǒng)的大迭代。

　　“四重天”之一：“信息通”——信息互通、店備互聯(lián)

　　從國內(nèi)目前已經(jīng)成熟的技術(shù)可以看到，無人零售店經(jīng)營更多集中在固定場所經(jīng)營，其業(yè)務(wù)多數(shù)集中在日常食品銷售、簡單售貨、商品領(lǐng)取等方面，這些多數(shù)匯聚在“信息共享”層面，側(cè)重于訂單信息、用戶信息、消費信息、商務(wù)信息、活動信息等信息層面的共享，這些信息共享需要我們更多關(guān)注“無人零售”店的技術(shù)儲備及商業(yè)變現(xiàn)、營銷策劃創(chuàng)新等。

　　此階段的工作重點在于強化“信息連通”，通過促銷互通、活動互連、活動可核銷等實現(xiàn)無人零售店營銷策劃的“高效履行”，全面推動線上線下信息連通，以線上強大技術(shù)能力主導(dǎo)“賦能”，推動無人售貨機與網(wǎng)店、門店的線上線下一體化品牌策劃連通。

　　“四重天”之二：“會員戰(zhàn)”——會員引領(lǐng)、多元整合

　　從國內(nèi)無人零售發(fā)展的形態(tài)來看，多數(shù)的無人零售集中在自動售貨機、無人貨架等方面，其已經(jīng)實現(xiàn)了會員信息共享、訂單共享、商品局部共享等品牌策劃功能，對于會員的消費記錄、交易記錄、活動參與、服務(wù)記錄等營銷策劃塊面相對成熟。

　　此階段的工作重點在于強化“會員經(jīng)營一體化”，從會員識別出發(fā)，推進會員權(quán)益統(tǒng)一、全域招募、活動共享、精準營銷等會員全生命周期運營，推進會員品牌策劃大提升，對會員的“無人零售出入口”進行強綁定，以此推進無人零售的高效發(fā)展。

　　“四重天”之三：“庫存戰(zhàn)”——庫存共享、業(yè)務(wù)迭代

　　“無人零售”的第三個階段更多集中在“全渠道庫存”的統(tǒng)一上，眾所周知，多數(shù)的無人零售經(jīng)營仍是集中在商品售賣、產(chǎn)品交易等營銷策劃方面，生活服務(wù)類的無人零售目前國內(nèi)還沒有很大的發(fā)展，商品交易類的“無人零售”最大的經(jīng)營難題在于“全渠道庫存統(tǒng)一共享”，線下各網(wǎng)點的靈活調(diào)貨、線上線下各觸點的庫存共享可調(diào)節(jié)、多網(wǎng)點庫存靈活調(diào)度等，這些都是無人零售策劃經(jīng)營重點&經(jīng)營難點所在。

　　此階段的工作重點在于“全渠道庫存統(tǒng)一共享及靈敏調(diào)度”，線上線下庫存統(tǒng)一、物流配送高效、門店網(wǎng)點大互聯(lián)等是各無人零售品牌“更上一層樓”的強訴求，“全渠道庫存統(tǒng)一共享及靈敏調(diào)度”——此階段最難。

　　“四重天”之四：“商品鏈”——商品供給、后端發(fā)力

　　“無人零售”的終極目標(biāo)是“全場景全天侯無縫銜接的用戶消費體驗”，為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，在前期已經(jīng)實現(xiàn)信息互聯(lián)、會員互通、庫存共享的基礎(chǔ)上，無人零售企業(yè)的發(fā)展重點將是“打造商品全周期價值鏈”，從用戶的“商品消費需求倒推”，強化商品的庫存分布、SKU優(yōu)化、貨架陳列優(yōu)化，到C2B商品定制開發(fā)、商品包裝優(yōu)化、商品采購優(yōu)化，再到商品研發(fā)、商品設(shè)計、數(shù)字品牌營銷策劃等，這些值得無人零售企業(yè)著力打造。

　　此階段的工作重點在于打造“商品全周期價值鏈”，以“商品的全周期消費體驗”為建設(shè)宗旨，前期強化商品營銷、活動、C2B商品定制等全鏈路打，中后期強化商品物聯(lián)、供應(yīng)鏈采購等。

　　無人零售行業(yè)方興未艾，跨越新零售模式策劃的“四重天”，基于信息通、會員戰(zhàn)、庫存戰(zhàn)、商品鏈等創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，線上線下一體化營銷策劃必能大展鴻圖，品牌策劃的全域創(chuàng)新必能高效推進，其新零售營銷策劃經(jīng)營必能大有作為！