產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之新藍(lán)海競爭五大價值點（下）
發(fā)布時間：2023-03-06 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之新藍(lán)海競爭五大價值點（上）》中，我們談到了新藍(lán)海競爭的大價值，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引其全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字品牌營銷策劃推動“戰(zhàn)略級定價”。更重要的，持續(xù)拓展新藍(lán)海市場，持續(xù)點亮差異化價值，持續(xù)推進(jìn)低成本控制，持續(xù)創(chuàng)造利潤貢獻(xiàn)，有此，新藍(lán)海競爭，必有大成。
“五大價值點”，創(chuàng)新藍(lán)海市場競爭。1）“重建市場邊界”：沿循產(chǎn)業(yè)發(fā)展，重建市場邊界；打破細(xì)分市場劃分，重新切割新市場。2）“戰(zhàn)略級定價”：洞悉用戶關(guān)注點，提煉買方群體共性；戰(zhàn)略性用戶定價，卡位價值區(qū)間。3）“差異化價值創(chuàng)新”：點亮品牌差異化；創(chuàng)造新產(chǎn)品及新市場價值。4）“低成本控制”：刪除非重點競爭要素；控制企業(yè)成本。5）“持續(xù)的利潤貢獻(xiàn)”：持續(xù)創(chuàng)造利潤；拉升產(chǎn)品及品牌溢價。
“差異化價值創(chuàng)新”：點亮品牌差異化；創(chuàng)造新產(chǎn)品及新市場價值
點亮品牌差異化。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮品牌的“獨特氣質(zhì)”，品牌的獨特基因點亮品牌的“差異化”，產(chǎn)品差異、場景差異及背書差異點亮“品牌差異化進(jìn)程”。以正宗原料傳遞產(chǎn)品的“原產(chǎn)地”，以經(jīng)典工藝彰顯產(chǎn)品的“高價值”，以“獨特消費場景”活化產(chǎn)品經(jīng)營，更以專業(yè)背書點亮新商業(yè)特色，有此，品牌差異化，可以生成。
創(chuàng)造新產(chǎn)品及新市場價值。新產(chǎn)品，帶來了更多元化的消費選擇；新場景，帶來了更豐富的產(chǎn)品應(yīng)用；新市場，創(chuàng)造了更全面的增長空間。新產(chǎn)品，啟動了用戶消費的“新藍(lán)海”；新場景，活化了“產(chǎn)品應(yīng)用”的新藍(lán)海；新市場，開啟了“市場拓展”的新藍(lán)海。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓壽仙谷旗艦店、壽仙谷官網(wǎng)、光大證券研究所等綜合資訊表明，壽仙谷公司的核心產(chǎn)品為第三代靈芝孢子粉，目前靈芝孢子粉類產(chǎn)品收入占營業(yè)收入的 70%左右。“壽仙谷”為公司靈芝孢子粉的主品牌，主要采用了第三代去壁技術(shù)，此外還有“武香”、“壽仙草堂”、“武香萬延”等品牌。其中“壽仙谷”面向中高端市場，而“武香”等其他品牌面向中低端市場。
“低成本控制”：刪除非重點競爭要素；控制企業(yè)成本
刪除非重點競爭要素。產(chǎn)業(yè)品牌的增長，源于新藍(lán)海市場的快速拓展，源于新藍(lán)海競爭的“迅猛突破”，更源于“產(chǎn)業(yè)級競爭要素”的挖掘與放大。深度挖掘企業(yè)經(jīng)營價值，深度創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)特色，深度放大新競爭要素，讓“新產(chǎn)品”激活新消費，讓“新技術(shù)”創(chuàng)造新價值，讓“新品質(zhì)”拉升新勢能，企業(yè)經(jīng)營，必會有新一輪的業(yè)績增長。
控制企業(yè)成本。控制不必要成本，減少不必要支出，削減不必要的成本，是每家企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新的“必修課”，是每家企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)造的“價值感”，更是企業(yè)新藍(lán)海持續(xù)創(chuàng)造的“堅定支撐”。降低成本，提升產(chǎn)品消費效用，增強產(chǎn)品價值感，提升用戶消費獲得感，企業(yè)新藍(lán)海經(jīng)營，方有大突破。
“持續(xù)的利潤貢獻(xiàn)”：持續(xù)創(chuàng)造利潤；拉升產(chǎn)品及品牌溢價
持續(xù)創(chuàng)造利潤。企業(yè)的基業(yè)常青，源于企業(yè)“高利潤”的創(chuàng)造，源于企業(yè)成本溢價的“絕妙控制”，更源于強大企業(yè)經(jīng)營的創(chuàng)新創(chuàng)造。優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營，優(yōu)秀的新藍(lán)海競爭，必然是基于“高利潤產(chǎn)出”的市場營銷創(chuàng)新，必然是基于“高品牌溢價”帶來的新市場產(chǎn)出，必然是基于“明星產(chǎn)品”帶來的高價值突破。
拉升產(chǎn)品及品牌溢價。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)新商業(yè)價值，優(yōu)秀的新藍(lán)海競爭，注定要依托“優(yōu)秀產(chǎn)品”激活用戶大消費，要依托“品牌溢價”拉升企業(yè)利潤產(chǎn)出，要通過全渠道分銷壯大“商業(yè)合作體系”。高產(chǎn)品溢價，高品牌溢價，推動企業(yè)新藍(lán)海競爭再創(chuàng)新，推動企業(yè)價值再創(chuàng)造。
經(jīng)典案例：根據(jù)各上市公司年報、wind、光大證券研究所等綜合資訊表明，壽仙谷公司靈芝孢子粉類產(chǎn)品營收穩(wěn)健增長，毛利率保持高位。其靈芝孢子粉系列產(chǎn)品占公司總營收的70%左右，2017-2021 年該產(chǎn)品營收復(fù)合增速為20.9%。
企業(yè)的新藍(lán)海競爭，贏在產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮的“新市場邊界”，強在“戰(zhàn)略級定價”激發(fā)的“高品牌溢價”，勝在“差異化價值”牽引的新產(chǎn)品新市場創(chuàng)造。融入數(shù)字化新技術(shù)，點亮數(shù)字品牌營銷策劃新價值，控制產(chǎn)品低成本，持續(xù)創(chuàng)造高利潤貢獻(xiàn)，企業(yè)的新藍(lán)海經(jīng)營，必有大看點&大成就！
“五大價值點”，創(chuàng)新藍(lán)海市場競爭。1）“重建市場邊界”：沿循產(chǎn)業(yè)發(fā)展，重建市場邊界；打破細(xì)分市場劃分，重新切割新市場。2）“戰(zhàn)略級定價”：洞悉用戶關(guān)注點，提煉買方群體共性；戰(zhàn)略性用戶定價，卡位價值區(qū)間。3）“差異化價值創(chuàng)新”：點亮品牌差異化；創(chuàng)造新產(chǎn)品及新市場價值。4）“低成本控制”：刪除非重點競爭要素；控制企業(yè)成本。5）“持續(xù)的利潤貢獻(xiàn)”：持續(xù)創(chuàng)造利潤；拉升產(chǎn)品及品牌溢價。
“差異化價值創(chuàng)新”：點亮品牌差異化；創(chuàng)造新產(chǎn)品及新市場價值
點亮品牌差異化。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮品牌的“獨特氣質(zhì)”，品牌的獨特基因點亮品牌的“差異化”，產(chǎn)品差異、場景差異及背書差異點亮“品牌差異化進(jìn)程”。以正宗原料傳遞產(chǎn)品的“原產(chǎn)地”，以經(jīng)典工藝彰顯產(chǎn)品的“高價值”，以“獨特消費場景”活化產(chǎn)品經(jīng)營，更以專業(yè)背書點亮新商業(yè)特色，有此，品牌差異化，可以生成。
創(chuàng)造新產(chǎn)品及新市場價值。新產(chǎn)品，帶來了更多元化的消費選擇；新場景，帶來了更豐富的產(chǎn)品應(yīng)用；新市場，創(chuàng)造了更全面的增長空間。新產(chǎn)品，啟動了用戶消費的“新藍(lán)海”；新場景，活化了“產(chǎn)品應(yīng)用”的新藍(lán)海；新市場，開啟了“市場拓展”的新藍(lán)海。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓壽仙谷旗艦店、壽仙谷官網(wǎng)、光大證券研究所等綜合資訊表明，壽仙谷公司的核心產(chǎn)品為第三代靈芝孢子粉，目前靈芝孢子粉類產(chǎn)品收入占營業(yè)收入的 70%左右。“壽仙谷”為公司靈芝孢子粉的主品牌，主要采用了第三代去壁技術(shù)，此外還有“武香”、“壽仙草堂”、“武香萬延”等品牌。其中“壽仙谷”面向中高端市場，而“武香”等其他品牌面向中低端市場。
刪除非重點競爭要素。產(chǎn)業(yè)品牌的增長，源于新藍(lán)海市場的快速拓展，源于新藍(lán)海競爭的“迅猛突破”，更源于“產(chǎn)業(yè)級競爭要素”的挖掘與放大。深度挖掘企業(yè)經(jīng)營價值，深度創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)特色，深度放大新競爭要素，讓“新產(chǎn)品”激活新消費，讓“新技術(shù)”創(chuàng)造新價值，讓“新品質(zhì)”拉升新勢能，企業(yè)經(jīng)營，必會有新一輪的業(yè)績增長。
控制企業(yè)成本。控制不必要成本，減少不必要支出，削減不必要的成本，是每家企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新的“必修課”，是每家企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)造的“價值感”，更是企業(yè)新藍(lán)海持續(xù)創(chuàng)造的“堅定支撐”。降低成本，提升產(chǎn)品消費效用，增強產(chǎn)品價值感，提升用戶消費獲得感，企業(yè)新藍(lán)海經(jīng)營，方有大突破。
“持續(xù)的利潤貢獻(xiàn)”：持續(xù)創(chuàng)造利潤；拉升產(chǎn)品及品牌溢價
持續(xù)創(chuàng)造利潤。企業(yè)的基業(yè)常青，源于企業(yè)“高利潤”的創(chuàng)造，源于企業(yè)成本溢價的“絕妙控制”，更源于強大企業(yè)經(jīng)營的創(chuàng)新創(chuàng)造。優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營，優(yōu)秀的新藍(lán)海競爭，必然是基于“高利潤產(chǎn)出”的市場營銷創(chuàng)新，必然是基于“高品牌溢價”帶來的新市場產(chǎn)出，必然是基于“明星產(chǎn)品”帶來的高價值突破。
拉升產(chǎn)品及品牌溢價。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)新商業(yè)價值，優(yōu)秀的新藍(lán)海競爭，注定要依托“優(yōu)秀產(chǎn)品”激活用戶大消費，要依托“品牌溢價”拉升企業(yè)利潤產(chǎn)出，要通過全渠道分銷壯大“商業(yè)合作體系”。高產(chǎn)品溢價，高品牌溢價，推動企業(yè)新藍(lán)海競爭再創(chuàng)新，推動企業(yè)價值再創(chuàng)造。
經(jīng)典案例：根據(jù)各上市公司年報、wind、光大證券研究所等綜合資訊表明，壽仙谷公司靈芝孢子粉類產(chǎn)品營收穩(wěn)健增長，毛利率保持高位。其靈芝孢子粉系列產(chǎn)品占公司總營收的70%左右，2017-2021 年該產(chǎn)品營收復(fù)合增速為20.9%。
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