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在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之新藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)五大價(jià)值點(diǎn)（上）》中，我們談到了新藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)的大價(jià)值，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引其全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字品牌營銷策劃推動(dòng)“戰(zhàn)略級(jí)定價(jià)”。更重要的，持續(xù)拓展新藍(lán)海市場(chǎng)，持續(xù)點(diǎn)亮差異化價(jià)值，持續(xù)推進(jìn)低成本控制，持續(xù)創(chuàng)造利潤(rùn)貢獻(xiàn)，有此，新藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)，必有大成。
 
“五大價(jià)值點(diǎn)”，創(chuàng)新藍(lán)海市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。1）“重建市場(chǎng)邊界”：沿循產(chǎn)業(yè)發(fā)展，重建市場(chǎng)邊界；打破細(xì)分市場(chǎng)劃分，重新切割新市場(chǎng)。2）“戰(zhàn)略級(jí)定價(jià)”：洞悉用戶關(guān)注點(diǎn)，提煉買方群體共性；戰(zhàn)略性用戶定價(jià)，卡位價(jià)值區(qū)間。3）“差異化價(jià)值創(chuàng)新”：點(diǎn)亮品牌差異化；創(chuàng)造新產(chǎn)品及新市場(chǎng)價(jià)值。4）“低成本控制”：刪除非重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)要素；控制企業(yè)成本。5）“持續(xù)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)”：持續(xù)創(chuàng)造利潤(rùn)；拉升產(chǎn)品及品牌溢價(jià)。
 
“差異化價(jià)值創(chuàng)新”：點(diǎn)亮品牌差異化；創(chuàng)造新產(chǎn)品及新市場(chǎng)價(jià)值
 
點(diǎn)亮品牌差異化。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮品牌的“獨(dú)特氣質(zhì)”，品牌的獨(dú)特基因點(diǎn)亮品牌的“差異化”，產(chǎn)品差異、場(chǎng)景差異及背書差異點(diǎn)亮“品牌差異化進(jìn)程”。以正宗原料傳遞產(chǎn)品的“原產(chǎn)地”，以經(jīng)典工藝彰顯產(chǎn)品的“高價(jià)值”，以“獨(dú)特消費(fèi)場(chǎng)景”活化產(chǎn)品經(jīng)營，更以專業(yè)背書點(diǎn)亮新商業(yè)特色，有此，品牌差異化，可以生成。
 
創(chuàng)造新產(chǎn)品及新市場(chǎng)價(jià)值。新產(chǎn)品，帶來了更多元化的消費(fèi)選擇；新場(chǎng)景，帶來了更豐富的產(chǎn)品應(yīng)用；新市場(chǎng)，創(chuàng)造了更全面的增長(zhǎng)空間。新產(chǎn)品，啟動(dòng)了用戶消費(fèi)的“新藍(lán)海”；新場(chǎng)景，活化了“產(chǎn)品應(yīng)用”的新藍(lán)海；新市場(chǎng)，開啟了“市場(chǎng)拓展”的新藍(lán)海。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓壽仙谷旗艦店、壽仙谷官網(wǎng)、光大證券研究所等綜合資訊表明，壽仙谷公司的核心產(chǎn)品為第三代靈芝孢子粉，目前靈芝孢子粉類產(chǎn)品收入占營業(yè)收入的 70%左右。“壽仙谷”為公司靈芝孢子粉的主品牌，主要采用了第三代去壁技術(shù)，此外還有“武香”、“壽仙草堂”、“武香萬延”等品牌。其中“壽仙谷”面向中高端市場(chǎng)，而“武香”等其他品牌面向中低端市場(chǎng)。 “低成本控制”：刪除非重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)要素；控制企業(yè)成本
 
刪除非重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)要素。產(chǎn)業(yè)品牌的增長(zhǎng)，源于新藍(lán)海市場(chǎng)的快速拓展，源于新藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)的“迅猛突破”，更源于“產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)要素”的挖掘與放大。深度挖掘企業(yè)經(jīng)營價(jià)值，深度創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)特色，深度放大新競(jìng)爭(zhēng)要素，讓“新產(chǎn)品”激活新消費(fèi)，讓“新技術(shù)”創(chuàng)造新價(jià)值，讓“新品質(zhì)”拉升新勢(shì)能，企業(yè)經(jīng)營，必會(huì)有新一輪的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
 
控制企業(yè)成本?？刂撇槐匾杀荆瑴p少不必要支出，削減不必要的成本，是每家企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新的“必修課”，是每家企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)造的“價(jià)值感”，更是企業(yè)新藍(lán)海持續(xù)創(chuàng)造的“堅(jiān)定支撐”。降低成本，提升產(chǎn)品消費(fèi)效用，增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)值感，提升用戶消費(fèi)獲得感，企業(yè)新藍(lán)海經(jīng)營，方有大突破。
 
“持續(xù)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)”：持續(xù)創(chuàng)造利潤(rùn)；拉升產(chǎn)品及品牌溢價(jià)
 
持續(xù)創(chuàng)造利潤(rùn)。企業(yè)的基業(yè)常青，源于企業(yè)“高利潤(rùn)”的創(chuàng)造，源于企業(yè)成本溢價(jià)的“絕妙控制”，更源于強(qiáng)大企業(yè)經(jīng)營的創(chuàng)新創(chuàng)造。優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營，優(yōu)秀的新藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)，必然是基于“高利潤(rùn)產(chǎn)出”的市場(chǎng)營銷創(chuàng)新，必然是基于“高品牌溢價(jià)”帶來的新市場(chǎng)產(chǎn)出，必然是基于“明星產(chǎn)品”帶來的高價(jià)值突破。
 
拉升產(chǎn)品及品牌溢價(jià)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)新商業(yè)價(jià)值，優(yōu)秀的新藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)，注定要依托“優(yōu)秀產(chǎn)品”激活用戶大消費(fèi)，要依托“品牌溢價(jià)”拉升企業(yè)利潤(rùn)產(chǎn)出，要通過全渠道分銷壯大“商業(yè)合作體系”。高產(chǎn)品溢價(jià)，高品牌溢價(jià)，推動(dòng)企業(yè)新藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)再創(chuàng)新，推動(dòng)企業(yè)價(jià)值再創(chuàng)造。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)各上市公司年報(bào)、wind、光大證券研究所等綜合資訊表明，壽仙谷公司靈芝孢子粉類產(chǎn)品營收穩(wěn)健增長(zhǎng)，毛利率保持高位。其靈芝孢子粉系列產(chǎn)品占公司總營收的70%左右，2017-2021 年該產(chǎn)品營收復(fù)合增速為20.9%。 企業(yè)的新藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)，贏在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引的企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，活在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“新市場(chǎng)邊界”，強(qiáng)在“戰(zhàn)略級(jí)定價(jià)”激發(fā)的“高品牌溢價(jià)”，勝在“差異化價(jià)值”牽引的新產(chǎn)品新市場(chǎng)創(chuàng)造。融入數(shù)字化新技術(shù)，點(diǎn)亮數(shù)字品牌營銷策劃新價(jià)值，控制產(chǎn)品低成本，持續(xù)創(chuàng)造高利潤(rùn)貢獻(xiàn)，企業(yè)的新藍(lán)海經(jīng)營，必有大看點(diǎn)&大成就！