產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之新藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)五大價(jià)值點(diǎn)（上）
發(fā)布時(shí)間：2023-03-06 ????點(diǎn)擊數(shù)：
創(chuàng)造大價(jià)值，創(chuàng)新藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)新藍(lán)海創(chuàng)造的過(guò)程，是其以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新的過(guò)程，是其以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情的過(guò)程，是其以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活差異化價(jià)值創(chuàng)新的過(guò)程。點(diǎn)亮新藍(lán)海，拓展新市場(chǎng)，創(chuàng)造新競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)的發(fā)展，定能日新月異！
“五大價(jià)值點(diǎn)”，創(chuàng)新藍(lán)海市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。1）“重建市場(chǎng)邊界”：沿循產(chǎn)業(yè)發(fā)展，重建市場(chǎng)邊界；打破細(xì)分市場(chǎng)劃分，重新切割新市場(chǎng)。2）“戰(zhàn)略級(jí)定價(jià)”：洞悉用戶關(guān)注點(diǎn)，提煉買方群體共性；戰(zhàn)略性用戶定價(jià)，卡位價(jià)值區(qū)間。3）“差異化價(jià)值創(chuàng)新”：點(diǎn)亮品牌差異化；創(chuàng)造新產(chǎn)品及新市場(chǎng)價(jià)值。4）“低成本控制”：刪除非重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)要素；控制企業(yè)成本。5）“持續(xù)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)”：持續(xù)創(chuàng)造利潤(rùn)；拉升產(chǎn)品及品牌溢價(jià)。
“重建市場(chǎng)邊界”：沿循產(chǎn)業(yè)發(fā)展，重建市場(chǎng)邊界；打破細(xì)分市場(chǎng)劃分，重新切割新市場(chǎng)
沿循產(chǎn)業(yè)發(fā)展，重建市場(chǎng)邊界。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，優(yōu)秀的企業(yè)發(fā)展，必然是可以持續(xù)創(chuàng)造“新藍(lán)海”的經(jīng)營(yíng)，必然是以“多元化消費(fèi)”創(chuàng)造新藍(lán)海業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)，必然是以“多樣化品類”重建多元化市場(chǎng)邊界的經(jīng)營(yíng)。重建市場(chǎng)新邊界，創(chuàng)造市場(chǎng)強(qiáng)經(jīng)營(yíng)，企業(yè)新藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)，必有大未來(lái)。
打破細(xì)分市場(chǎng)劃分，重新切割新市場(chǎng)。細(xì)分的市場(chǎng)，創(chuàng)造細(xì)分的價(jià)值；細(xì)分的經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造更高價(jià)值的未來(lái)。優(yōu)秀的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，不但需要強(qiáng)有力的細(xì)分市場(chǎng)劃分，在細(xì)分中尋找“增長(zhǎng)機(jī)會(huì)”，而且需要重新劃分“新消費(fèi)市場(chǎng)”，以“品類拓展”激活“新用戶消費(fèi)”，以“產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)”壯大“企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力”。
經(jīng)典案例：根據(jù)壽仙谷招股說(shuō)明書、光大證券研究所等綜合資訊表明，壽仙谷的前身是 1994 年成立的武義縣金星食用菌公司，公司于2008年更名為浙江壽仙谷生物科技有限公司，2013 年整體變更為股份有限公司，于2017年在上交所上市，是一家專業(yè)從事靈芝、鐵皮石斛、西紅花等名貴中藥材的品種選育、栽培、加工和銷售的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，擁有“全產(chǎn)業(yè)鏈”發(fā)展優(yōu)勢(shì)。
“戰(zhàn)略級(jí)定價(jià)”：洞悉用戶關(guān)注點(diǎn)，提煉買方群體共性；戰(zhàn)略性用戶定價(jià)，卡位價(jià)值區(qū)間
洞悉用戶關(guān)注點(diǎn)，提煉買方群體共性。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活買方新消費(fèi)新價(jià)值，新藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)，貴在持續(xù)挖掘用戶的消費(fèi)訴求，以主題式、定制化滿足高端用戶消費(fèi)需求，以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、標(biāo)準(zhǔn)化激活大眾用戶消費(fèi)，分群體滿足，分訴求滿足，企業(yè)經(jīng)營(yíng)自然更上一層樓。
戰(zhàn)略性用戶定價(jià)，卡位價(jià)值區(qū)間。新藍(lán)海市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中，“產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)”是重點(diǎn)，“產(chǎn)品定價(jià)”是關(guān)鍵，戰(zhàn)略性用戶定價(jià)，就是根據(jù)用戶的消費(fèi)特性，卡位高價(jià)值用戶，適度拉升品牌溢價(jià)，適度卡位“高價(jià)值消費(fèi)區(qū)間”，全面創(chuàng)造“明星產(chǎn)品”，全面創(chuàng)造“情境式消費(fèi)體驗(yàn)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)阿里健康、光大證券研究所等綜合資訊表明，在同類的靈芝孢子粉中，壽仙谷的主打產(chǎn)品第三代去壁靈芝孢子粉的有效成分含量(靈芝三萜、靈芝多糖) 超越同行，特別是粗多糖(具有抑制腫瘤和增加機(jī)體免疫力的功能)，雖然其單價(jià)與日服用金額也是同類產(chǎn)品中最高的，但是有效成分的性價(jià)比高。
企業(yè)的新藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)新，不但需要其以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃助推“戰(zhàn)略級(jí)定價(jià)”，更以全渠道品牌營(yíng)銷策劃拉升“品牌勢(shì)能”。重建市場(chǎng)邊界，重力切割新藍(lán)海市場(chǎng)，推進(jìn)戰(zhàn)略級(jí)定價(jià)創(chuàng)新，企業(yè)新藍(lán)海經(jīng)營(yíng)，必有大未來(lái)。更多價(jià)值點(diǎn)請(qǐng)見《產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之新藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)五大價(jià)值點(diǎn)（下）》。
“五大價(jià)值點(diǎn)”，創(chuàng)新藍(lán)海市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。1）“重建市場(chǎng)邊界”：沿循產(chǎn)業(yè)發(fā)展，重建市場(chǎng)邊界；打破細(xì)分市場(chǎng)劃分，重新切割新市場(chǎng)。2）“戰(zhàn)略級(jí)定價(jià)”：洞悉用戶關(guān)注點(diǎn)，提煉買方群體共性；戰(zhàn)略性用戶定價(jià)，卡位價(jià)值區(qū)間。3）“差異化價(jià)值創(chuàng)新”：點(diǎn)亮品牌差異化；創(chuàng)造新產(chǎn)品及新市場(chǎng)價(jià)值。4）“低成本控制”：刪除非重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)要素；控制企業(yè)成本。5）“持續(xù)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)”：持續(xù)創(chuàng)造利潤(rùn)；拉升產(chǎn)品及品牌溢價(jià)。
“重建市場(chǎng)邊界”：沿循產(chǎn)業(yè)發(fā)展，重建市場(chǎng)邊界；打破細(xì)分市場(chǎng)劃分，重新切割新市場(chǎng)
沿循產(chǎn)業(yè)發(fā)展，重建市場(chǎng)邊界。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，優(yōu)秀的企業(yè)發(fā)展，必然是可以持續(xù)創(chuàng)造“新藍(lán)海”的經(jīng)營(yíng)，必然是以“多元化消費(fèi)”創(chuàng)造新藍(lán)海業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)，必然是以“多樣化品類”重建多元化市場(chǎng)邊界的經(jīng)營(yíng)。重建市場(chǎng)新邊界，創(chuàng)造市場(chǎng)強(qiáng)經(jīng)營(yíng)，企業(yè)新藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)，必有大未來(lái)。
打破細(xì)分市場(chǎng)劃分，重新切割新市場(chǎng)。細(xì)分的市場(chǎng)，創(chuàng)造細(xì)分的價(jià)值；細(xì)分的經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造更高價(jià)值的未來(lái)。優(yōu)秀的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，不但需要強(qiáng)有力的細(xì)分市場(chǎng)劃分，在細(xì)分中尋找“增長(zhǎng)機(jī)會(huì)”，而且需要重新劃分“新消費(fèi)市場(chǎng)”，以“品類拓展”激活“新用戶消費(fèi)”，以“產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)”壯大“企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力”。
經(jīng)典案例：根據(jù)壽仙谷招股說(shuō)明書、光大證券研究所等綜合資訊表明，壽仙谷的前身是 1994 年成立的武義縣金星食用菌公司，公司于2008年更名為浙江壽仙谷生物科技有限公司，2013 年整體變更為股份有限公司，于2017年在上交所上市，是一家專業(yè)從事靈芝、鐵皮石斛、西紅花等名貴中藥材的品種選育、栽培、加工和銷售的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，擁有“全產(chǎn)業(yè)鏈”發(fā)展優(yōu)勢(shì)。
洞悉用戶關(guān)注點(diǎn)，提煉買方群體共性。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活買方新消費(fèi)新價(jià)值，新藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)，貴在持續(xù)挖掘用戶的消費(fèi)訴求，以主題式、定制化滿足高端用戶消費(fèi)需求，以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、標(biāo)準(zhǔn)化激活大眾用戶消費(fèi)，分群體滿足，分訴求滿足，企業(yè)經(jīng)營(yíng)自然更上一層樓。
戰(zhàn)略性用戶定價(jià)，卡位價(jià)值區(qū)間。新藍(lán)海市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中，“產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)”是重點(diǎn)，“產(chǎn)品定價(jià)”是關(guān)鍵，戰(zhàn)略性用戶定價(jià)，就是根據(jù)用戶的消費(fèi)特性，卡位高價(jià)值用戶，適度拉升品牌溢價(jià)，適度卡位“高價(jià)值消費(fèi)區(qū)間”，全面創(chuàng)造“明星產(chǎn)品”，全面創(chuàng)造“情境式消費(fèi)體驗(yàn)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)阿里健康、光大證券研究所等綜合資訊表明，在同類的靈芝孢子粉中，壽仙谷的主打產(chǎn)品第三代去壁靈芝孢子粉的有效成分含量(靈芝三萜、靈芝多糖) 超越同行，特別是粗多糖(具有抑制腫瘤和增加機(jī)體免疫力的功能)，雖然其單價(jià)與日服用金額也是同類產(chǎn)品中最高的，但是有效成分的性價(jià)比高。
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