產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之新藍(lán)海競爭五大價值點（上）
發(fā)布時間：2023-03-06 ????點擊數(shù)：
創(chuàng)造大價值，創(chuàng)新藍(lán)海競爭。企業(yè)新藍(lán)海創(chuàng)造的過程，是其以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程，是其以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情的過程，是其以數(shù)字品牌營銷策劃激活差異化價值創(chuàng)新的過程。點亮新藍(lán)海，拓展新市場，創(chuàng)造新競爭，企業(yè)的發(fā)展，定能日新月異！
“五大價值點”，創(chuàng)新藍(lán)海市場競爭。1）“重建市場邊界”：沿循產(chǎn)業(yè)發(fā)展，重建市場邊界；打破細(xì)分市場劃分，重新切割新市場。2）“戰(zhàn)略級定價”：洞悉用戶關(guān)注點，提煉買方群體共性；戰(zhàn)略性用戶定價，卡位價值區(qū)間。3）“差異化價值創(chuàng)新”：點亮品牌差異化；創(chuàng)造新產(chǎn)品及新市場價值。4）“低成本控制”：刪除非重點競爭要素；控制企業(yè)成本。5）“持續(xù)的利潤貢獻(xiàn)”：持續(xù)創(chuàng)造利潤；拉升產(chǎn)品及品牌溢價。
“重建市場邊界”：沿循產(chǎn)業(yè)發(fā)展，重建市場邊界；打破細(xì)分市場劃分，重新切割新市場
沿循產(chǎn)業(yè)發(fā)展，重建市場邊界。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，優(yōu)秀的企業(yè)發(fā)展，必然是可以持續(xù)創(chuàng)造“新藍(lán)海”的經(jīng)營，必然是以“多元化消費”創(chuàng)造新藍(lán)海業(yè)務(wù)的經(jīng)營，必然是以“多樣化品類”重建多元化市場邊界的經(jīng)營。重建市場新邊界，創(chuàng)造市場強經(jīng)營，企業(yè)新藍(lán)海競爭，必有大未來。
打破細(xì)分市場劃分，重新切割新市場。細(xì)分的市場，創(chuàng)造細(xì)分的價值；細(xì)分的經(jīng)營，創(chuàng)造更高價值的未來。優(yōu)秀的市場經(jīng)營，不但需要強有力的細(xì)分市場劃分，在細(xì)分中尋找“增長機會”，而且需要重新劃分“新消費市場”，以“品類拓展”激活“新用戶消費”，以“產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營”壯大“企業(yè)競爭實力”。
經(jīng)典案例：根據(jù)壽仙谷招股說明書、光大證券研究所等綜合資訊表明，壽仙谷的前身是 1994 年成立的武義縣金星食用菌公司，公司于2008年更名為浙江壽仙谷生物科技有限公司，2013 年整體變更為股份有限公司，于2017年在上交所上市，是一家專業(yè)從事靈芝、鐵皮石斛、西紅花等名貴中藥材的品種選育、栽培、加工和銷售的國家高新技術(shù)企業(yè)，擁有“全產(chǎn)業(yè)鏈”發(fā)展優(yōu)勢。
“戰(zhàn)略級定價”：洞悉用戶關(guān)注點，提煉買方群體共性；戰(zhàn)略性用戶定價，卡位價值區(qū)間
洞悉用戶關(guān)注點，提煉買方群體共性。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活買方新消費新價值，新藍(lán)海競爭，貴在持續(xù)挖掘用戶的消費訴求，以主題式、定制化滿足高端用戶消費需求，以經(jīng)濟(jì)實惠、標(biāo)準(zhǔn)化激活大眾用戶消費，分群體滿足，分訴求滿足，企業(yè)經(jīng)營自然更上一層樓。
戰(zhàn)略性用戶定價，卡位價值區(qū)間。新藍(lán)海市場經(jīng)營中，“產(chǎn)品經(jīng)營”是重點，“產(chǎn)品定價”是關(guān)鍵，戰(zhàn)略性用戶定價，就是根據(jù)用戶的消費特性，卡位高價值用戶，適度拉升品牌溢價，適度卡位“高價值消費區(qū)間”，全面創(chuàng)造“明星產(chǎn)品”，全面創(chuàng)造“情境式消費體驗”。
經(jīng)典案例：根據(jù)阿里健康、光大證券研究所等綜合資訊表明，在同類的靈芝孢子粉中，壽仙谷的主打產(chǎn)品第三代去壁靈芝孢子粉的有效成分含量(靈芝三萜、靈芝多糖) 超越同行，特別是粗多糖(具有抑制腫瘤和增加機體免疫力的功能)，雖然其單價與日服用金額也是同類產(chǎn)品中最高的，但是有效成分的性價比高。
企業(yè)的新藍(lán)海競爭創(chuàng)新，不但需要其以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，以數(shù)字品牌營銷策劃助推“戰(zhàn)略級定價”，更以全渠道品牌營銷策劃拉升“品牌勢能”。重建市場邊界，重力切割新藍(lán)海市場，推進(jìn)戰(zhàn)略級定價創(chuàng)新，企業(yè)新藍(lán)海經(jīng)營，必有大未來。更多價值點請見《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之新藍(lán)海競爭五大價值點（下）》。
“五大價值點”，創(chuàng)新藍(lán)海市場競爭。1）“重建市場邊界”：沿循產(chǎn)業(yè)發(fā)展，重建市場邊界；打破細(xì)分市場劃分，重新切割新市場。2）“戰(zhàn)略級定價”：洞悉用戶關(guān)注點，提煉買方群體共性；戰(zhàn)略性用戶定價，卡位價值區(qū)間。3）“差異化價值創(chuàng)新”：點亮品牌差異化；創(chuàng)造新產(chǎn)品及新市場價值。4）“低成本控制”：刪除非重點競爭要素；控制企業(yè)成本。5）“持續(xù)的利潤貢獻(xiàn)”：持續(xù)創(chuàng)造利潤；拉升產(chǎn)品及品牌溢價。
“重建市場邊界”：沿循產(chǎn)業(yè)發(fā)展，重建市場邊界；打破細(xì)分市場劃分，重新切割新市場
沿循產(chǎn)業(yè)發(fā)展，重建市場邊界。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，優(yōu)秀的企業(yè)發(fā)展，必然是可以持續(xù)創(chuàng)造“新藍(lán)海”的經(jīng)營，必然是以“多元化消費”創(chuàng)造新藍(lán)海業(yè)務(wù)的經(jīng)營，必然是以“多樣化品類”重建多元化市場邊界的經(jīng)營。重建市場新邊界，創(chuàng)造市場強經(jīng)營，企業(yè)新藍(lán)海競爭，必有大未來。
打破細(xì)分市場劃分，重新切割新市場。細(xì)分的市場，創(chuàng)造細(xì)分的價值；細(xì)分的經(jīng)營，創(chuàng)造更高價值的未來。優(yōu)秀的市場經(jīng)營，不但需要強有力的細(xì)分市場劃分，在細(xì)分中尋找“增長機會”，而且需要重新劃分“新消費市場”，以“品類拓展”激活“新用戶消費”，以“產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營”壯大“企業(yè)競爭實力”。
經(jīng)典案例：根據(jù)壽仙谷招股說明書、光大證券研究所等綜合資訊表明，壽仙谷的前身是 1994 年成立的武義縣金星食用菌公司，公司于2008年更名為浙江壽仙谷生物科技有限公司，2013 年整體變更為股份有限公司，于2017年在上交所上市，是一家專業(yè)從事靈芝、鐵皮石斛、西紅花等名貴中藥材的品種選育、栽培、加工和銷售的國家高新技術(shù)企業(yè)，擁有“全產(chǎn)業(yè)鏈”發(fā)展優(yōu)勢。
洞悉用戶關(guān)注點，提煉買方群體共性。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活買方新消費新價值，新藍(lán)海競爭，貴在持續(xù)挖掘用戶的消費訴求，以主題式、定制化滿足高端用戶消費需求，以經(jīng)濟(jì)實惠、標(biāo)準(zhǔn)化激活大眾用戶消費，分群體滿足，分訴求滿足，企業(yè)經(jīng)營自然更上一層樓。
戰(zhàn)略性用戶定價，卡位價值區(qū)間。新藍(lán)海市場經(jīng)營中，“產(chǎn)品經(jīng)營”是重點，“產(chǎn)品定價”是關(guān)鍵，戰(zhàn)略性用戶定價，就是根據(jù)用戶的消費特性，卡位高價值用戶，適度拉升品牌溢價，適度卡位“高價值消費區(qū)間”，全面創(chuàng)造“明星產(chǎn)品”，全面創(chuàng)造“情境式消費體驗”。
經(jīng)典案例：根據(jù)阿里健康、光大證券研究所等綜合資訊表明，在同類的靈芝孢子粉中，壽仙谷的主打產(chǎn)品第三代去壁靈芝孢子粉的有效成分含量(靈芝三萜、靈芝多糖) 超越同行，特別是粗多糖(具有抑制腫瘤和增加機體免疫力的功能)，雖然其單價與日服用金額也是同類產(chǎn)品中最高的，但是有效成分的性價比高。
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