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產業(yè)競爭戰(zhàn)之尋找不戰(zhàn)而勝之法
發(fā)布時間:2023-03-01 ????點擊數(shù):
謀求戰(zhàn)略突破,尋求不戰(zhàn)而勝。企業(yè)的“不戰(zhàn)而勝”,在于其可以跳出原有的舊結構秩序,以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,以產業(yè)級品牌策劃 傳播點燃用戶的消費熱情,以新產業(yè)經營厘定“產業(yè)邊界”,更以數(shù)字品牌營銷策劃“開創(chuàng)新市場空間”。融入數(shù)字化,點亮新商業(yè),創(chuàng)造大未來,企業(yè)的產業(yè)競爭,必會更上一層樓。
 
跳出舊結構秩序,重新厘定產業(yè)邊界,開創(chuàng)新市場空間。1)“跳出舊結構秩序”:面對新市場變化,跳出舊傳統(tǒng)秩序;改變舊傳統(tǒng),建立新市場價值。2)“重新厘定產業(yè)邊界”:跨界產業(yè)經營,引入新買方價值;抓住“非顧客痛點”,擴展新產業(yè)邊界。3)“開創(chuàng)新市場空間”:開拓新用戶,聚合提煉新價值;點亮新藍海新市場,創(chuàng)造新藍??臻g。
 
“跳出舊結構秩序”:面對新市場變化,跳出舊傳統(tǒng)秩序;改變舊傳統(tǒng),建立新市場價值
 
面對新市場變化,跳出舊傳統(tǒng)秩序。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,企業(yè)品牌營銷策劃推動“新市場變革”,優(yōu)秀的市場經營,必然是以“明星產品”開創(chuàng)的“新品類市場”,必然是依托互聯(lián)網平臺點燃的“產業(yè)級品牌擴張”,更必然是打破舊交易秩序的“新市場變革”,如阿里巴巴以“讓天下沒有難做的生意”為主張,以互聯(lián)網技術為依托,全力點亮“電子商務”新價值。
 
改變舊傳統(tǒng),建立新市場價值。產業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶的新消費新熱情,產業(yè)級市場雄心使企業(yè)經營更具創(chuàng)新性。優(yōu)秀的企業(yè)經營,注定與企業(yè)的技術優(yōu)勢、生產工藝、研發(fā)能力、品牌營銷策劃能力等息息相關,其或以“產業(yè)品牌打造”牽引市場營銷創(chuàng)新,或以“經典工藝”創(chuàng)造高品質產品,更或以“國際級研發(fā)團隊”創(chuàng)造“現(xiàn)象級產品功能”。
 
經典案例:根據(jù)壽仙谷2021年年報、公司官網、光大證券研究所等綜合資訊表明,壽仙谷自主研發(fā)的破壁與去壁技術不僅使得產品安全性更高,也使得有效成分含量遠高于同行。2018年公司取得了靈芝孢子粉去壁技術中國發(fā)明專利,相關技術也在美國、日 本、南非獲得授權,建立了防范性壁壘。
“重新厘定產業(yè)邊界”:跨界產業(yè)經營,引入新買方價值;抓住“非顧客痛點”,擴展新產業(yè)邊界
 
跨界產業(yè)經營,引入新買方價值。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活新買方價值,優(yōu)秀的企業(yè)經營,“創(chuàng)造卓越的買方價值”是需要的,以“明星產品”搶占新品類,打造“細分品類”的“高消費價值”;以“樣板市場”推動區(qū)域快擴張,深度打造“強大基地市場”;以數(shù)字化技術為依托,發(fā)力智能門店、智能貨架,放大智能推薦的商品服務“適配度”,全力拉升買方的“定制市場價值”。
 
抓住“非顧客痛點”,擴展新產業(yè)邊界。有顧客,有消費,有市場價值;刪除非顧客,去除非目標客戶消費,建立“新產業(yè)經營邊界”。優(yōu)秀的企業(yè)經營,抓住目標顧客是需要的,理清目標客戶需求是必要的,厘定新產業(yè)邊界更是重要的。知道自己的競爭優(yōu)勢,知道自己的業(yè)務邊界,知道企業(yè)的增長領域,企業(yè)“不戰(zhàn)而勝”,可以期待。
 
“開創(chuàng)新市場空間”:開拓新用戶,聚合提煉新價值;點亮新藍海新市場,創(chuàng)造新藍??臻g
 
開拓新用戶,聚合提煉新價值。數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新,不但帶來了企業(yè)市場營銷的“大突破”,帶來了新用戶新消費的“快升級”,而且?guī)砹?ldquo;高品質新消費”,帶來了全渠道聯(lián)動引發(fā)的“隨時成交隨時互動”。持續(xù)拓展重點用戶,持續(xù)做大明星產品,持續(xù)點亮主題化、定制式品牌服務,企業(yè)經營,自然領先一步,高人一籌。
 
點亮新藍海新市場,創(chuàng)造新藍??臻g。兵法有云“不戰(zhàn)而屈人之兵,善之善者者”,企業(yè)要想“不戰(zhàn)而勝”,搶占新品類,打造“明星級產品”,點亮新藍海市場,是重要一步,如“王老吉涼茶”之于“國內涼茶行業(yè)”;細分新場景,推動高端個性化定制,應用互聯(lián)新技術,建立“定制化藍??臻g”,是關鍵一步,如“必要商城”的迅猛崛起。激發(fā)客戶新需求新主張,點亮新藍海新市場,創(chuàng)造新藍海新空間,企業(yè)方能“不戰(zhàn)而勝”。
 
經典案例:根據(jù)天貓壽仙谷旗艦店、壽仙谷官網、光大證券研究所等綜合資訊表明,壽仙谷公司的核心產品為第三代靈芝孢子粉,目前靈芝孢子粉類產品收入占營業(yè)收入的70%左右。“壽仙谷”為公司靈芝孢子粉的主品牌,主要采用了第三代去壁技術,此外還有“武香”、“壽仙草堂”、“武香萬延”等品牌。其中“壽仙谷”面向中高端市場,而“武香”等其他品牌面向中低端市場。
企業(yè)要“不戰(zhàn)而屈人之兵”,貴在以品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,以產業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情,以數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)“市場營銷大潛力”。更重要的是,以數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,以互聯(lián)網新平臺打破舊結構舊秩序,以“非顧客痛點”拓展?jié)撛谛滦枨笮轮鲝?,點亮新藍海,創(chuàng)造新市場新空間,企業(yè)的騰飛之路,未來可期!
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