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產業(yè)競爭戰(zhàn)之尋找新消費戰(zhàn)略性機會(上)
發(fā)布時間:2023-03-02 ????點擊數(shù):
尋找局部戰(zhàn)略性機會,創(chuàng)新產業(yè)競爭。新消費經營,貴在以品牌戰(zhàn)略牽引“新一輪消費增長”,以產業(yè)品牌營銷策劃點亮“區(qū)域運營提升機會”,以產業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象,更以數(shù)字品牌營銷策劃點亮“新消費增長機會”。融入數(shù)字化,點亮新商業(yè),推進消費大增長,提升區(qū)域運營,則“新消費戰(zhàn)略性機會”,可勝,可成!
 
“五大機會”,尋找新消費戰(zhàn)略性機會。1)“新一輪消費增長”:激活用戶,推動新用戶消費;開啟產業(yè)新征程,點亮新一輪增長。2)“區(qū)域運營提升機會”:強化區(qū)域運營,提升運營效率;效率提升,優(yōu)化價值。3)“成本降低機會”:降低固定成本;提升局部市場產出。4)“聚焦動銷機會”:推動渠道銷售;聚焦區(qū)域市場拓展,放大市場機會。5)“新商業(yè)再造機會”:投資新商業(yè),建設新未來;新商業(yè),新區(qū)域,創(chuàng)造新增長。
 
“新一輪消費增長”:激活用戶,推動新用戶消費;開啟產業(yè)新征程,點亮新一輪增長
 
激活用戶,推動新用戶消費。產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新,產業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象,優(yōu)秀的品牌形象,激發(fā)用戶的高價值品牌認同,推動新用戶新消費增長。如王老吉涼茶正是抓住“怕上火”的消費場景,植入“喝王老吉”的品牌號召,使“祛火涼茶”深入人心。
 
開啟產業(yè)新征程,點亮新一輪增長。新產業(yè),新征程,創(chuàng)造新一輪消費增長。新的產業(yè),或以新產品拓展新品類,以新品類激發(fā)用戶的“新消費空間”,或以“品牌化服務”滿足高價值用戶需求,激發(fā)定制式、主題式品牌消費,讓消費增長更快速。
 
經典案例:根據國家統(tǒng)計局、艾媒咨詢、興業(yè)證券經濟與金融研究院等綜合資訊表明,隨著家庭小型化和生活節(jié)奏的加快,“懶人經濟”的誕生帶動了 C 端消費 者對預制菜的需求。結合艾媒咨詢數(shù)據顯示,2021年中國預制菜C 端消 費者中,65.5%的用戶分布于一二線城市,22-40 歲中青年用戶占比達 81.3%, 且 71.9%的用戶購買目的為節(jié)省時間。同時,我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入不斷提升,消費升級仍是進行時。


 
“區(qū)域運營提升機會”:強化區(qū)域運營,提升運營效率;效率提升,優(yōu)化價值
 
強化區(qū)域運營,提升運營效率。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活“區(qū)域大增長”,新消費戰(zhàn)略機會,不但點亮“強用戶消費區(qū)域”,提升用戶的新消費新價值;而且全力提升“運營效率”,讓用戶更喜歡,讓區(qū)域運營更有價值。
 
效率提升,優(yōu)化價值。新消費戰(zhàn)略,區(qū)別于傳統(tǒng)的“消費細分”,其會放眼用戶的整體消費,切割出最具成長性的“消費市場”,同時聚焦于區(qū)域經營,依托強大的“區(qū)域消費”擴大品牌知名度,依托強大的“區(qū)域全渠道精耕”激活新消費特色,以此,讓產品更有特色,渠道分銷更有效率,消費更具增長性。
 
經典案例:根據各公司公告、興業(yè)證券經濟與金融研究院等綜合資訊表明,我國地大物博、人口眾多,各地區(qū)口味不一,催生出多種地方菜系,標準化難度較高。同時預制菜主要依靠冷鏈運輸,而當前相關企業(yè)規(guī)模尚小,全國化產能布局尚未完成。產能布局和冷鏈運輸具有限制,疊加口味區(qū)域化特征,目前預制菜企業(yè)主要覆蓋部分地區(qū),行業(yè)內尚未出現(xiàn)全國性龍頭。
新消費戰(zhàn)略性機會,貴在以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,以產業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象,以數(shù)字品牌營銷策劃激活“新一輪消費增長”。更重要的是,融入數(shù)字化新技術,點亮新一代產品特色,開啟新品類新征程,全力推進區(qū)域精細化運營,以此抓住新消費戰(zhàn)機,順勢而為。更多機會請見《產業(yè)競爭戰(zhàn)之尋找新消費戰(zhàn)略性機會(下)》。
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