產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之尋找新消費戰(zhàn)略性機會（上）
發(fā)布時間：2023-03-02 ????點擊數(shù)：
尋找局部戰(zhàn)略性機會，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)競爭。新消費經(jīng)營，貴在以品牌戰(zhàn)略牽引“新一輪消費增長”，以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃點亮“區(qū)域運營提升機會”，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新品牌形象，更以數(shù)字品牌營銷策劃點亮“新消費增長機會”。融入數(shù)字化，點亮新商業(yè)，推進消費大增長，提升區(qū)域運營，則“新消費戰(zhàn)略性機會”，可勝，可成！
“五大機會”，尋找新消費戰(zhàn)略性機會。1）“新一輪消費增長”：激活用戶，推動新用戶消費；開啟產(chǎn)業(yè)新征程，點亮新一輪增長。2）“區(qū)域運營提升機會”：強化區(qū)域運營，提升運營效率；效率提升，優(yōu)化價值。3）“成本降低機會”：降低固定成本；提升局部市場產(chǎn)出。4）“聚焦動銷機會”：推動渠道銷售；聚焦區(qū)域市場拓展，放大市場機會。5）“新商業(yè)再造機會”：投資新商業(yè)，建設(shè)新未來；新商業(yè)，新區(qū)域，創(chuàng)造新增長。
“新一輪消費增長”：激活用戶，推動新用戶消費；開啟產(chǎn)業(yè)新征程，點亮新一輪增長
激活用戶，推動新用戶消費。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，優(yōu)秀的品牌形象，激發(fā)用戶的高價值品牌認同，推動新用戶新消費增長。如王老吉涼茶正是抓住“怕上火”的消費場景，植入“喝王老吉”的品牌號召，使“祛火涼茶”深入人心。
開啟產(chǎn)業(yè)新征程，點亮新一輪增長。新產(chǎn)業(yè)，新征程，創(chuàng)造新一輪消費增長。新的產(chǎn)業(yè)，或以新產(chǎn)品拓展新品類，以新品類激發(fā)用戶的“新消費空間”，或以“品牌化服務(wù)”滿足高價值用戶需求，激發(fā)定制式、主題式品牌消費，讓消費增長更快速。
經(jīng)典案例：根據(jù)國家統(tǒng)計局、艾媒咨詢、興業(yè)證券經(jīng)濟與金融研究院等綜合資訊表明，隨著家庭小型化和生活節(jié)奏的加快，“懶人經(jīng)濟”的誕生帶動了 C 端消費 者對預(yù)制菜的需求。結(jié)合艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021年中國預(yù)制菜C 端消 費者中，65.5%的用戶分布于一二線城市，22-40 歲中青年用戶占比達 81.3%， 且 71.9%的用戶購買目的為節(jié)省時間。同時，我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入不斷提升，消費升級仍是進行時。
“區(qū)域運營提升機會”：強化區(qū)域運營，提升運營效率；效率提升，優(yōu)化價值
強化區(qū)域運營，提升運營效率。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活“區(qū)域大增長”，新消費戰(zhàn)略機會，不但點亮“強用戶消費區(qū)域”，提升用戶的新消費新價值；而且全力提升“運營效率”，讓用戶更喜歡，讓區(qū)域運營更有價值。
效率提升，優(yōu)化價值。新消費戰(zhàn)略，區(qū)別于傳統(tǒng)的“消費細分”，其會放眼用戶的整體消費，切割出最具成長性的“消費市場”，同時聚焦于區(qū)域經(jīng)營，依托強大的“區(qū)域消費”擴大品牌知名度，依托強大的“區(qū)域全渠道精耕”激活新消費特色，以此，讓產(chǎn)品更有特色，渠道分銷更有效率，消費更具增長性。
經(jīng)典案例：根據(jù)各公司公告、興業(yè)證券經(jīng)濟與金融研究院等綜合資訊表明，我國地大物博、人口眾多，各地區(qū)口味不一，催生出多種地方菜系，標(biāo)準(zhǔn)化難度較高。同時預(yù)制菜主要依靠冷鏈運輸，而當(dāng)前相關(guān)企業(yè)規(guī)模尚小，全國化產(chǎn)能布局尚未完成。產(chǎn)能布局和冷鏈運輸具有限制，疊加口味區(qū)域化特征，目前預(yù)制菜企業(yè)主要覆蓋部分地區(qū)，行業(yè)內(nèi)尚未出現(xiàn)全國性龍頭。
新消費戰(zhàn)略性機會，貴在以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，以數(shù)字品牌營銷策劃激活“新一輪消費增長”。更重要的是，融入數(shù)字化新技術(shù)，點亮新一代產(chǎn)品特色，開啟新品類新征程，全力推進區(qū)域精細化運營，以此抓住新消費戰(zhàn)機，順勢而為。更多機會請見《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之尋找新消費戰(zhàn)略性機會（下）》。
“五大機會”，尋找新消費戰(zhàn)略性機會。1）“新一輪消費增長”：激活用戶，推動新用戶消費；開啟產(chǎn)業(yè)新征程，點亮新一輪增長。2）“區(qū)域運營提升機會”：強化區(qū)域運營，提升運營效率；效率提升，優(yōu)化價值。3）“成本降低機會”：降低固定成本；提升局部市場產(chǎn)出。4）“聚焦動銷機會”：推動渠道銷售；聚焦區(qū)域市場拓展，放大市場機會。5）“新商業(yè)再造機會”：投資新商業(yè)，建設(shè)新未來；新商業(yè)，新區(qū)域，創(chuàng)造新增長。
“新一輪消費增長”：激活用戶，推動新用戶消費；開啟產(chǎn)業(yè)新征程，點亮新一輪增長
激活用戶，推動新用戶消費。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，優(yōu)秀的品牌形象，激發(fā)用戶的高價值品牌認同，推動新用戶新消費增長。如王老吉涼茶正是抓住“怕上火”的消費場景，植入“喝王老吉”的品牌號召，使“祛火涼茶”深入人心。
開啟產(chǎn)業(yè)新征程，點亮新一輪增長。新產(chǎn)業(yè)，新征程，創(chuàng)造新一輪消費增長。新的產(chǎn)業(yè)，或以新產(chǎn)品拓展新品類，以新品類激發(fā)用戶的“新消費空間”，或以“品牌化服務(wù)”滿足高價值用戶需求，激發(fā)定制式、主題式品牌消費，讓消費增長更快速。
經(jīng)典案例：根據(jù)國家統(tǒng)計局、艾媒咨詢、興業(yè)證券經(jīng)濟與金融研究院等綜合資訊表明，隨著家庭小型化和生活節(jié)奏的加快，“懶人經(jīng)濟”的誕生帶動了 C 端消費 者對預(yù)制菜的需求。結(jié)合艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021年中國預(yù)制菜C 端消 費者中，65.5%的用戶分布于一二線城市，22-40 歲中青年用戶占比達 81.3%， 且 71.9%的用戶購買目的為節(jié)省時間。同時，我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入不斷提升，消費升級仍是進行時。
強化區(qū)域運營，提升運營效率。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活“區(qū)域大增長”，新消費戰(zhàn)略機會，不但點亮“強用戶消費區(qū)域”，提升用戶的新消費新價值；而且全力提升“運營效率”，讓用戶更喜歡，讓區(qū)域運營更有價值。
效率提升，優(yōu)化價值。新消費戰(zhàn)略，區(qū)別于傳統(tǒng)的“消費細分”，其會放眼用戶的整體消費，切割出最具成長性的“消費市場”，同時聚焦于區(qū)域經(jīng)營，依托強大的“區(qū)域消費”擴大品牌知名度，依托強大的“區(qū)域全渠道精耕”激活新消費特色，以此，讓產(chǎn)品更有特色，渠道分銷更有效率，消費更具增長性。
經(jīng)典案例：根據(jù)各公司公告、興業(yè)證券經(jīng)濟與金融研究院等綜合資訊表明，我國地大物博、人口眾多，各地區(qū)口味不一，催生出多種地方菜系，標(biāo)準(zhǔn)化難度較高。同時預(yù)制菜主要依靠冷鏈運輸，而當(dāng)前相關(guān)企業(yè)規(guī)模尚小，全國化產(chǎn)能布局尚未完成。產(chǎn)能布局和冷鏈運輸具有限制，疊加口味區(qū)域化特征，目前預(yù)制菜企業(yè)主要覆蓋部分地區(qū)，行業(yè)內(nèi)尚未出現(xiàn)全國性龍頭。
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