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產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之業(yè)務(wù)攻防三法
發(fā)布時(shí)間:2023-03-01 ????點(diǎn)擊數(shù):
業(yè)務(wù)大創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)大競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展,有其固有的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)體系,以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略聚合大量用戶消費(fèi),夯實(shí)基礎(chǔ)業(yè)務(wù);以產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮新用戶消費(fèi)價(jià)值,以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象,更以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)用戶的新消費(fèi)熱情。業(yè)務(wù)攻防,始于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),成于企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃創(chuàng)新。
 
“三大方法”,創(chuàng)新業(yè)務(wù)攻防,點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。1)“夯實(shí)基礎(chǔ)型業(yè)務(wù)”:強(qiáng)化精細(xì)化經(jīng)營(yíng)能力,做實(shí)基礎(chǔ)業(yè)務(wù);以“規(guī)模化”為發(fā)展導(dǎo)向,做大規(guī)模,保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2)“強(qiáng)化價(jià)值型業(yè)務(wù)”:創(chuàng)新價(jià)值曲線,強(qiáng)化買方新價(jià)值;搭建新藍(lán)海業(yè)務(wù),創(chuàng)造新藍(lán)海市場(chǎng)。3)“革新戰(zhàn)略型業(yè)務(wù)”:革新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略,創(chuàng)造新一輪戰(zhàn)略業(yè)務(wù);迭代新生代需求,搶占業(yè)務(wù)創(chuàng)新“制高點(diǎn)”。
 
“夯實(shí)基礎(chǔ)型業(yè)務(wù)”:強(qiáng)化精細(xì)化經(jīng)營(yíng)能力,做實(shí)基礎(chǔ)業(yè)務(wù);以“規(guī)模化”為發(fā)展導(dǎo)向,做大規(guī)模,保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
 
強(qiáng)化精細(xì)化經(jīng)營(yíng)能力,做實(shí)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)。新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略,始于企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略能力,以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃激活新用戶經(jīng)營(yíng),以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的新消費(fèi)熱情,以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃夯實(shí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)。更重要的是,持續(xù)強(qiáng)化業(yè)務(wù)基礎(chǔ),持續(xù)做實(shí)新商業(yè)經(jīng)營(yíng),持續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ),以此做實(shí)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)。
 
以“規(guī)?;?rdquo;為發(fā)展導(dǎo)向,做大規(guī)模,保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。“規(guī)?;?jīng)營(yíng)”是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要戰(zhàn)略指引,持續(xù)豐富產(chǎn)品組合,釋放優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能;持續(xù)做強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn),持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率;持續(xù)做強(qiáng)生產(chǎn)制造優(yōu)勢(shì),彰顯“品質(zhì)制造”。以“做大規(guī)模”求突破,以“降低成本”為追求,持續(xù)創(chuàng)造“優(yōu)勢(shì)化經(jīng)營(yíng)”。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)招股說明書、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明,分地區(qū)來看,阿寬食品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)收占比72%左右,主要集中于西南和華東區(qū)域。西南地區(qū)為公司總部及主要工廠所在,品牌知名度和市場(chǎng)認(rèn)可度較高,銷售渠道較為健全;華東地區(qū)居民消費(fèi)能力強(qiáng),方便食品消費(fèi)需求較大,公司定制銷客戶集中。

“強(qiáng)化價(jià)值型業(yè)務(wù)”:創(chuàng)新價(jià)值曲線,強(qiáng)化買方新價(jià)值;搭建新藍(lán)海業(yè)務(wù),創(chuàng)造新藍(lán)海市場(chǎng)
 
創(chuàng)新價(jià)值曲線,強(qiáng)化買方新價(jià)值。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng),貴在打造自己的藍(lán)海價(jià)值曲線,以新業(yè)務(wù)創(chuàng)造新藍(lán)海,以新競(jìng)爭(zhēng)要素創(chuàng)造“新買方經(jīng)營(yíng)”,更以個(gè)性化、主題式消費(fèi)牽引企業(yè)新業(yè)務(wù)升級(jí)。買方新價(jià)值,或以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情,或以“場(chǎng)景終端”活化新用戶感知。
 
搭建新藍(lán)海業(yè)務(wù),創(chuàng)造新藍(lán)海市場(chǎng)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新藍(lán)海市場(chǎng),優(yōu)秀的新藍(lán)海經(jīng)營(yíng),貴在“合縱連橫”,或沿著產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)鍛造“整體企業(yè)價(jià)值”,或依托價(jià)值鏈經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造“局部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”,持續(xù)創(chuàng)造新藍(lán)海市場(chǎng),持續(xù)拓寬新產(chǎn)業(yè)價(jià)值。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)招股說明書、天風(fēng)證券研究所等綜合資訊表明,直銷方面,阿寬食品公司充分利用電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì),通過線上直播帶貨等方式,實(shí)現(xiàn)電商自營(yíng)業(yè)務(wù)銷售收入快速增長(zhǎng);加強(qiáng)與傳統(tǒng)線下 KA 賣場(chǎng)合作,促使直供銷售業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng);集中資源發(fā)展定制銷售業(yè)務(wù),銷售規(guī)模不斷擴(kuò)大。經(jīng)銷方面,公司持續(xù)加大對(duì)重點(diǎn)線上經(jīng)銷客戶的資源投入力度,不斷培育新客戶。

“革新戰(zhàn)略型業(yè)務(wù)”:革新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略,創(chuàng)造新一輪戰(zhàn)略業(yè)務(wù);迭代新生代需求,搶占業(yè)務(wù)創(chuàng)新“制高點(diǎn)”
 
革新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略,創(chuàng)造新一輪戰(zhàn)略業(yè)務(wù)。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)攻防,大都會(huì)依靠自我競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),或以“明星產(chǎn)品”聚合用戶的大消費(fèi),或以“智能門店”刷新用戶的新消費(fèi)體驗(yàn),更或以“新產(chǎn)品價(jià)值”創(chuàng)造全渠道交付體驗(yàn)。革新業(yè)務(wù)發(fā)展,拓展新一代產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),創(chuàng)造新生代喜歡的消費(fèi)市場(chǎng),也是企業(yè)的“上乘之選”。
 
兵法有云“善攻者,敵不知其所守;善守者,敵不知其所攻”,優(yōu)秀的業(yè)務(wù)攻防,必然伴隨著新生代需求的深度挖掘,或以定制化、個(gè)性化商品激活新生代消費(fèi),或以“智能門店”最大化連接新生代消費(fèi)價(jià)值,更或以智能POS連接全渠道交付,推動(dòng)企業(yè)的全渠道活動(dòng)聯(lián)動(dòng),以此提供更優(yōu)質(zhì)的數(shù)字消費(fèi)體驗(yàn)。迭代新生代需求,搶占業(yè)務(wù)創(chuàng)新“制高點(diǎn)”,成就新時(shí)代新業(yè)務(wù)。
 
優(yōu)秀的業(yè)務(wù)攻防,必然是以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引的業(yè)務(wù)品牌營(yíng)銷策劃“大創(chuàng)新”,必然是以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃的用戶消費(fèi)熱情,必然是以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)的“新用戶消費(fèi)體驗(yàn)”。融入數(shù)字化新商業(yè),更新專業(yè)級(jí)藍(lán)海價(jià)值,業(yè)務(wù)攻防,必將看點(diǎn)多多。
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