家裝新零售電商三大渠道營銷策劃升級
發(fā)布時間：2020-10-21 ????點擊數(shù)：
家裝行業(yè)的迅猛發(fā)展，消費動力來自于消費者生活水平的提高，企業(yè)發(fā)展來自于用戶品質(zhì)消費升級的強大牽引，更得自于強大的“家裝精致化消費”的推進，從毛坯裝到簡裝消費、精裝消費，從單一的主題品牌策劃營銷到全方位的數(shù)字品牌營銷策劃賦能，從簡單的家居生活向全渠道品牌營銷策劃驅(qū)動下的“家裝消費大升級”；數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動下的家裝新零售電商經(jīng)營，渠道營銷策劃要升級，數(shù)字化水平要升級，企業(yè)商業(yè)策劃經(jīng)營同樣要升級。
家裝新零售電商經(jīng)營，新在“數(shù)字化”，貴在“渠道升級”，“三大渠道營銷策劃升級”值得重度推進。1）渠道招商要素升級，點亮品牌形象，放大品牌影響力和號召力，提升渠道忠誠度。2）下沉市場聚焦度升級，充分聚焦三四線家裝市場，激活家裝新零售渠道。3）全渠道銷售升級，其已經(jīng)成為家裝新零售企業(yè)的必然選擇，基于品類特性構(gòu)建全渠道銷售場景，“消費體驗&便捷交易”高效協(xié)同。
“三大渠道營銷策劃升級”之一——“渠道招商要素升級”：點亮品牌形象，放大品牌影響力和號召力，提升渠道忠誠度
家裝渠道與其它渠道不同，其對家裝經(jīng)銷商的服務(wù)能力要求還是比較高的，從單純的產(chǎn)品溝通到“家裝商品+家裝服務(wù)”，集成設(shè)計、方案提供、裝修實施、運營維護服務(wù)等是優(yōu)秀家裝新零售電商經(jīng)營的“競爭利器”，更是渠道招商的“重點潛在客戶”。
縱觀國內(nèi)創(chuàng)新型渠道管理，無論是櫥柜還是全屋定制類的經(jīng)銷商，其大多關(guān)注產(chǎn)品競爭力，在產(chǎn)品維度內(nèi)，更關(guān)心供貨價、性價比、品類、風(fēng)格等家裝要素，在當下，基于經(jīng)銷商優(yōu)惠的拿貨折扣、開發(fā)更具性價比的新款產(chǎn)品成為吸引經(jīng)銷商的最主要因素。優(yōu)秀的家裝新零售電商品牌，總有自己的品牌價值訴求、產(chǎn)品特色、主推的明星產(chǎn)品等，根據(jù)中華衣柜、櫥柜網(wǎng)和中金公司研究部等綜合資訊表明，櫥柜加盟商選擇品牌的核心要素在于產(chǎn)品競爭力（占52%）、品牌影響力（占48%）等，而全屋定制/衣柜加盟商選擇品牌的核心要素集中在產(chǎn)品競爭力（占56%）、渠道運營力（占52%），各加盟商對于產(chǎn)品、品牌和渠道等是重點關(guān)注的。
“三大渠道營銷策劃升級”之二——“下沉市場聚焦力升級”：充分聚焦三四線家裝市場，激活家裝新零售渠道，放大區(qū)域市場聚焦式提升力度
下沉市場極具商業(yè)價值，更是數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新的“大天地”，從中華衣柜、櫥柜網(wǎng)、中金公司研究部等綜合資訊表明，2019年櫥柜、衣柜/全屋定制縣級城市招商占比在43%和48%，未來縣級城市的下沉仍然是重中之重，以櫥柜 為例，縣級城市對應(yīng)單店20-50萬元的投資額，較早布局的品牌有望在當?shù)孬@得較優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商資源，實現(xiàn)優(yōu)勢卡位。
優(yōu)質(zhì)的家裝新零售電商經(jīng)營，總會關(guān)注“下沉市場”等戰(zhàn)略性區(qū)域業(yè)績增長，從三四線市場的快速發(fā)展切入，放大區(qū)域市場的家裝服務(wù)價值及家裝消費體驗價值，全面點亮家裝消費的家庭消費市場、家裝消費市場和家裝新零售渠道，由此獲得家裝新零售電商業(yè)務(wù)的迅猛增長。
“三大渠道營銷策劃升級”之三——“全渠道銷售升級”：全面構(gòu)建“家裝新零售全渠道銷售場景”，基于品類特性構(gòu)建全渠道銷售場景，“消費體驗&便捷交易”高效協(xié)同
“家裝全渠道銷售場景構(gòu)建”已經(jīng)成為家裝行業(yè)的主流態(tài)勢，專注家裝服務(wù)的強體驗性及強服務(wù)感、亮化家裝服務(wù)的口碑——你也可以做得很好！從中國建筑裝飾協(xié)會、瑞研智庫和中金公司研究部等綜合資訊表明，線上比較&線下購買的消費模式已經(jīng)成為行業(yè)主流，產(chǎn)品的線上口碑尤為關(guān)鍵，平均來看60%以上的消費者會在線上比較之后再購買商品；線下的實際服務(wù)與體驗是能否成交的核心要素，尤其是對于耐用品屬性更強的品類，比如瓷磚、木門、地板、衣柜、櫥柜等，線下成交的占比都接近70%。
優(yōu)秀的家裝新零售電商總會高度關(guān)注家裝服務(wù)的全渠道銷售場景，創(chuàng)造線上口碑傳播、線下體驗服務(wù)等全渠道品牌營銷策劃體驗，活化家裝品類的在線咨詢、集成方案設(shè)計和家裝消費展示，亮化家裝品類的在店交互、消費體驗和服務(wù)價值，有此，全渠道家裝新零售電商經(jīng)營策劃，必有大創(chuàng)新、大未來。
我們已經(jīng)身處數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的時代，數(shù)字品牌營銷策劃引領(lǐng)著家裝新零售電商的經(jīng)營策劃創(chuàng)新，以“家裝集成式消費”是數(shù)字品牌營銷策劃內(nèi)容凝聚點，以“集成式家裝服務(wù)”為品牌策劃營銷創(chuàng)新點，以“全渠道會員運營”為數(shù)字品牌營銷策劃業(yè)績提升切入點，家裝新零售電商的渠道營銷策劃升級，必能以“數(shù)字化加持”為依托，強力推進新零售品牌策劃建設(shè)，激活家裝新零售電商經(jīng)銷商能量，大有作為！
家裝新零售電商經(jīng)營，新在“數(shù)字化”，貴在“渠道升級”，“三大渠道營銷策劃升級”值得重度推進。1）渠道招商要素升級，點亮品牌形象，放大品牌影響力和號召力，提升渠道忠誠度。2）下沉市場聚焦度升級，充分聚焦三四線家裝市場，激活家裝新零售渠道。3）全渠道銷售升級，其已經(jīng)成為家裝新零售企業(yè)的必然選擇，基于品類特性構(gòu)建全渠道銷售場景，“消費體驗&便捷交易”高效協(xié)同。
“三大渠道營銷策劃升級”之一——“渠道招商要素升級”：點亮品牌形象，放大品牌影響力和號召力，提升渠道忠誠度
家裝渠道與其它渠道不同，其對家裝經(jīng)銷商的服務(wù)能力要求還是比較高的，從單純的產(chǎn)品溝通到“家裝商品+家裝服務(wù)”，集成設(shè)計、方案提供、裝修實施、運營維護服務(wù)等是優(yōu)秀家裝新零售電商經(jīng)營的“競爭利器”，更是渠道招商的“重點潛在客戶”。
縱觀國內(nèi)創(chuàng)新型渠道管理，無論是櫥柜還是全屋定制類的經(jīng)銷商，其大多關(guān)注產(chǎn)品競爭力，在產(chǎn)品維度內(nèi)，更關(guān)心供貨價、性價比、品類、風(fēng)格等家裝要素，在當下，基于經(jīng)銷商優(yōu)惠的拿貨折扣、開發(fā)更具性價比的新款產(chǎn)品成為吸引經(jīng)銷商的最主要因素。優(yōu)秀的家裝新零售電商品牌，總有自己的品牌價值訴求、產(chǎn)品特色、主推的明星產(chǎn)品等，根據(jù)中華衣柜、櫥柜網(wǎng)和中金公司研究部等綜合資訊表明，櫥柜加盟商選擇品牌的核心要素在于產(chǎn)品競爭力（占52%）、品牌影響力（占48%）等，而全屋定制/衣柜加盟商選擇品牌的核心要素集中在產(chǎn)品競爭力（占56%）、渠道運營力（占52%），各加盟商對于產(chǎn)品、品牌和渠道等是重點關(guān)注的。
“三大渠道營銷策劃升級”之二——“下沉市場聚焦力升級”：充分聚焦三四線家裝市場，激活家裝新零售渠道，放大區(qū)域市場聚焦式提升力度
下沉市場極具商業(yè)價值，更是數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新的“大天地”，從中華衣柜、櫥柜網(wǎng)、中金公司研究部等綜合資訊表明，2019年櫥柜、衣柜/全屋定制縣級城市招商占比在43%和48%，未來縣級城市的下沉仍然是重中之重，以櫥柜 為例，縣級城市對應(yīng)單店20-50萬元的投資額，較早布局的品牌有望在當?shù)孬@得較優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商資源，實現(xiàn)優(yōu)勢卡位。
“三大渠道營銷策劃升級”之三——“全渠道銷售升級”：全面構(gòu)建“家裝新零售全渠道銷售場景”，基于品類特性構(gòu)建全渠道銷售場景，“消費體驗&便捷交易”高效協(xié)同
“家裝全渠道銷售場景構(gòu)建”已經(jīng)成為家裝行業(yè)的主流態(tài)勢，專注家裝服務(wù)的強體驗性及強服務(wù)感、亮化家裝服務(wù)的口碑——你也可以做得很好！從中國建筑裝飾協(xié)會、瑞研智庫和中金公司研究部等綜合資訊表明，線上比較&線下購買的消費模式已經(jīng)成為行業(yè)主流，產(chǎn)品的線上口碑尤為關(guān)鍵，平均來看60%以上的消費者會在線上比較之后再購買商品；線下的實際服務(wù)與體驗是能否成交的核心要素，尤其是對于耐用品屬性更強的品類，比如瓷磚、木門、地板、衣柜、櫥柜等，線下成交的占比都接近70%。
我們已經(jīng)身處數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動的時代，數(shù)字品牌營銷策劃引領(lǐng)著家裝新零售電商的經(jīng)營策劃創(chuàng)新，以“家裝集成式消費”是數(shù)字品牌營銷策劃內(nèi)容凝聚點，以“集成式家裝服務(wù)”為品牌策劃營銷創(chuàng)新點，以“全渠道會員運營”為數(shù)字品牌營銷策劃業(yè)績提升切入點，家裝新零售電商的渠道營銷策劃升級，必能以“數(shù)字化加持”為依托，強力推進新零售品牌策劃建設(shè)，激活家裝新零售電商經(jīng)銷商能量，大有作為！
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