定制家居新零售怎么做之品牌營銷策劃四步法
發(fā)布時(shí)間：2020-07-20 ????點(diǎn)擊數(shù)：
建材家居行業(yè)一直是國內(nèi)商業(yè)策劃創(chuàng)新的重點(diǎn)行業(yè)，也是國內(nèi)新零售模式策劃創(chuàng)新的“藍(lán)海領(lǐng)域”，在新零售數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)下，家居行業(yè)從單一的家居終端促銷到線上線下全渠道營銷策劃聯(lián)動(dòng)，從單一的主題品牌策劃活動(dòng)到“全域會(huì)員運(yùn)營”為主線的數(shù)字品牌策劃，從標(biāo)準(zhǔn)化家居生活向主題化、個(gè)性化、定制式新家居新生活新體驗(yàn)進(jìn)化，定制家居新零售策劃運(yùn)營創(chuàng)新在路上，家居新零售平臺(tái)策劃在路上。
定制家居新零售怎么做
家居行業(yè)從標(biāo)準(zhǔn)化向個(gè)性化、主題化發(fā)展是大勢(shì)所趨，家居定制化服務(wù)、主題化服務(wù)等是時(shí)代潮流，從定制家居向個(gè)性化家居演進(jìn)，強(qiáng)化定制家居新零售品牌營銷策劃四步是“重中之重”。
憑借政策東風(fēng)，提升精裝房的強(qiáng)大滲透率，提升“定制家居”的消費(fèi)認(rèn)可度。智能化驅(qū)動(dòng)成長(zhǎng)，強(qiáng)化產(chǎn)品的價(jià)值化突破和數(shù)字化品牌營銷策劃創(chuàng)新。強(qiáng)化定制家居的“門店競(jìng)爭(zhēng)力”，強(qiáng)化品類與門店的高效協(xié)同。提升經(jīng)銷商戰(zhàn)斗力，強(qiáng)化渠道戰(zhàn)略性協(xié)同。
“四步法”之一：憑借政策東風(fēng)，提升精裝房的強(qiáng)大滲透率，提升“定制家居”的消費(fèi)認(rèn)可度
國家政策推動(dòng)著定制家居市場(chǎng)的快速發(fā)展，“精裝房”市場(chǎng)有大量可提升空間。從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)看，精裝市場(chǎng)正逐步下沉，低線城市在未來的增量仍相當(dāng)可觀。根據(jù)奧維云網(wǎng)、開源證券研究所等綜合資訊表明，我國精裝房政策逐漸向下傳導(dǎo)，中小房企業(yè)精裝參與度不斷提高，2018- 2019 年市級(jí)政策出臺(tái)頻率明顯提高，中小房企的參與度不斷提升。2019 年 1 月-7 月，前 10 強(qiáng)房企的精裝市場(chǎng)占有率相較 2017 年下降了 10pct
國家精裝房的強(qiáng)大滲透力，是政策的“強(qiáng)大效應(yīng)”，也是定制家居快速發(fā)展的有 力保證，智能建筑驅(qū)動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)家裝的迅猛發(fā)展，房屋是既定的，精裝修的發(fā)展帶來了定制家居的精裝化、個(gè)性化和多主題化，定制家居的發(fā)展日益繁榮，家居品牌營銷策劃隨之聲名鵲起。
“四步法”之二：智能化驅(qū)動(dòng)成長(zhǎng)，強(qiáng)化產(chǎn)品的價(jià)值化突破和數(shù)字化品牌營銷策劃創(chuàng)新
家居企業(yè)數(shù)字化是智能家居門店的必選項(xiàng)，家居智能化更是家居新零售的強(qiáng)大技術(shù)保障，智能化新零售已經(jīng)成為“定制家居新零售創(chuàng)新突破”的關(guān)鍵戰(zhàn)略路徑，也成為定制家居快速發(fā)展快速突破的重要驅(qū)動(dòng)力，強(qiáng)化智能化家居發(fā)展，意味著強(qiáng)化智能產(chǎn)品的“價(jià)值化突破”，亮化家居產(chǎn)品的價(jià)值，放大家居企業(yè)的意義。
經(jīng)典案例：根據(jù)歐派集團(tuán)官方公眾號(hào)等相關(guān)資訊表明，2019年8月，歐派與華為達(dá)成戰(zhàn)略簽約，歐派家居將全面對(duì)接華為 HiLink 平臺(tái)，推進(jìn)在家裝領(lǐng)域的智能化進(jìn)程。在線下渠道，歐派將主推華為 HiLink 生態(tài)產(chǎn)品及全屋智能家裝方案，并聯(lián)合探索線下渠道營銷全屋智能方案套包。歐派也將獲得 HiLink 超過 3000 萬注冊(cè)用戶的流量入口。
“四步法”之三：強(qiáng)化定制家居的“門店競(jìng)爭(zhēng)力”，強(qiáng)化品類與門店的高效協(xié)同，構(gòu)筑定制家居的“門店情境式領(lǐng)導(dǎo)力”
定制家居的線下門店是極重要的，有了強(qiáng)大的“定制家居門店”，才有強(qiáng)大的智能新零售加持，才有定制化的家居解決方案，才有強(qiáng)大的主題家居能力，才有強(qiáng)大的家居品類細(xì)分覆蓋用戶。
定制家居的智能門店，需要強(qiáng)化智能化技術(shù)，以云貨架展示豐富的家居產(chǎn)品，以AR技術(shù)展示家裝生活及家居方案，以聚會(huì)支付、支付即導(dǎo)購等強(qiáng)化會(huì)員支付營銷及會(huì)員標(biāo)簽智能設(shè)定，以全渠道業(yè)務(wù)中臺(tái)賦能前端門店的智能活動(dòng)推薦、會(huì)員主動(dòng)營銷、家居商品智能推薦等，以此激活定制家居新零售模式策劃創(chuàng)新力度。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、開源證券研究所等綜合資訊表明，歐派各品類門店數(shù)量逐步增加，歐派門店數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)明顯，定制家居屬于“產(chǎn)品+服務(wù)”模式，終端服務(wù)鏈條長(zhǎng)。截至 2019Q3，歐派共有 門店合計(jì) 7335 家(包括整裝大家居 251 家)，歐派的門店總數(shù)接近行業(yè)第二位的 2 倍，門店規(guī)模優(yōu)勢(shì)明顯。
“四步法”之四：提升經(jīng)銷商戰(zhàn)斗力，強(qiáng)化渠道戰(zhàn)略性協(xié)同
“渠道經(jīng)銷商”是定制家居的重要合作伙伴，是家居新零售的重要組成部分，優(yōu)秀的定制家居品牌，宜全面提升“定制家居經(jīng)銷商”的整體戰(zhàn)斗力，強(qiáng)化渠道經(jīng)銷商的理念認(rèn)同、門店認(rèn)同及操作認(rèn)同，提升其數(shù)字化品牌策劃活動(dòng)執(zhí)行能力，亮化智能門店的數(shù)字營銷策劃和會(huì)員策劃突破。
定制家居新零售策劃運(yùn)營已經(jīng)全域、全渠道化了，線上強(qiáng)化小程序商城經(jīng)營、會(huì)員公眾號(hào)推送、智能AR在線展示，線下門店突破、智能設(shè)備植入等，線上線下全渠道營銷策劃倍受關(guān)注，企業(yè)可以快速提升家居新零售模式策劃能力，提升經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)數(shù)字化執(zhí)行力，提升渠道管理的數(shù)字化水平。
經(jīng)典案例：根據(jù)歐派家居官網(wǎng)、開源證券研究所等綜合資訊表明，歐派櫥柜從資金實(shí)力和綜合實(shí)力兩方面考核加盟商，分品類對(duì)加盟商進(jìn)行資金實(shí)力抬升要求，同時(shí)推出系列化的經(jīng)銷商幫扶政策，從經(jīng)營理念、代理篩選、總部支持及補(bǔ)貼計(jì)劃等方面強(qiáng)化對(duì)經(jīng)銷商的大力支持，定制家居快速發(fā)展的過程就是“廠商協(xié)同作戰(zhàn)”的過程。
定制家居新零售怎么做，數(shù)字化技術(shù)如何驅(qū)動(dòng)，是一項(xiàng)戰(zhàn)略性命題。創(chuàng)新家居新零售模式策劃，亮化數(shù)字品牌營銷策劃，定制家居企業(yè)可以有更大發(fā)展；擅用“精裝房”政策東風(fēng)，提升新家居新生活的精裝解決方案，強(qiáng)化新家居新品牌策劃營銷的創(chuàng)新力度，推進(jìn)線上預(yù)約線下服務(wù)、線上咨詢門店體驗(yàn)、社群拼團(tuán)門店交付等全渠道營銷策劃運(yùn)營，點(diǎn)亮新家居新服務(wù)新零售的數(shù)字化技術(shù)轉(zhuǎn)型升級(jí)，定制家居企業(yè)，必能快速崛起！
定制家居新零售怎么做
家居行業(yè)從標(biāo)準(zhǔn)化向個(gè)性化、主題化發(fā)展是大勢(shì)所趨，家居定制化服務(wù)、主題化服務(wù)等是時(shí)代潮流，從定制家居向個(gè)性化家居演進(jìn)，強(qiáng)化定制家居新零售品牌營銷策劃四步是“重中之重”。
憑借政策東風(fēng)，提升精裝房的強(qiáng)大滲透率，提升“定制家居”的消費(fèi)認(rèn)可度。智能化驅(qū)動(dòng)成長(zhǎng)，強(qiáng)化產(chǎn)品的價(jià)值化突破和數(shù)字化品牌營銷策劃創(chuàng)新。強(qiáng)化定制家居的“門店競(jìng)爭(zhēng)力”，強(qiáng)化品類與門店的高效協(xié)同。提升經(jīng)銷商戰(zhàn)斗力，強(qiáng)化渠道戰(zhàn)略性協(xié)同。
“四步法”之一：憑借政策東風(fēng)，提升精裝房的強(qiáng)大滲透率，提升“定制家居”的消費(fèi)認(rèn)可度
國家政策推動(dòng)著定制家居市場(chǎng)的快速發(fā)展，“精裝房”市場(chǎng)有大量可提升空間。從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)看，精裝市場(chǎng)正逐步下沉，低線城市在未來的增量仍相當(dāng)可觀。根據(jù)奧維云網(wǎng)、開源證券研究所等綜合資訊表明，我國精裝房政策逐漸向下傳導(dǎo)，中小房企業(yè)精裝參與度不斷提高，2018- 2019 年市級(jí)政策出臺(tái)頻率明顯提高，中小房企的參與度不斷提升。2019 年 1 月-7 月，前 10 強(qiáng)房企的精裝市場(chǎng)占有率相較 2017 年下降了 10pct
國家精裝房的強(qiáng)大滲透力，是政策的“強(qiáng)大效應(yīng)”，也是定制家居快速發(fā)展的有 力保證，智能建筑驅(qū)動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)家裝的迅猛發(fā)展，房屋是既定的，精裝修的發(fā)展帶來了定制家居的精裝化、個(gè)性化和多主題化，定制家居的發(fā)展日益繁榮，家居品牌營銷策劃隨之聲名鵲起。
“四步法”之二：智能化驅(qū)動(dòng)成長(zhǎng)，強(qiáng)化產(chǎn)品的價(jià)值化突破和數(shù)字化品牌營銷策劃創(chuàng)新
家居企業(yè)數(shù)字化是智能家居門店的必選項(xiàng)，家居智能化更是家居新零售的強(qiáng)大技術(shù)保障，智能化新零售已經(jīng)成為“定制家居新零售創(chuàng)新突破”的關(guān)鍵戰(zhàn)略路徑，也成為定制家居快速發(fā)展快速突破的重要驅(qū)動(dòng)力，強(qiáng)化智能化家居發(fā)展，意味著強(qiáng)化智能產(chǎn)品的“價(jià)值化突破”，亮化家居產(chǎn)品的價(jià)值，放大家居企業(yè)的意義。
經(jīng)典案例：根據(jù)歐派集團(tuán)官方公眾號(hào)等相關(guān)資訊表明，2019年8月，歐派與華為達(dá)成戰(zhàn)略簽約，歐派家居將全面對(duì)接華為 HiLink 平臺(tái)，推進(jìn)在家裝領(lǐng)域的智能化進(jìn)程。在線下渠道，歐派將主推華為 HiLink 生態(tài)產(chǎn)品及全屋智能家裝方案，并聯(lián)合探索線下渠道營銷全屋智能方案套包。歐派也將獲得 HiLink 超過 3000 萬注冊(cè)用戶的流量入口。
“四步法”之三：強(qiáng)化定制家居的“門店競(jìng)爭(zhēng)力”，強(qiáng)化品類與門店的高效協(xié)同，構(gòu)筑定制家居的“門店情境式領(lǐng)導(dǎo)力”
定制家居的線下門店是極重要的，有了強(qiáng)大的“定制家居門店”，才有強(qiáng)大的智能新零售加持，才有定制化的家居解決方案，才有強(qiáng)大的主題家居能力，才有強(qiáng)大的家居品類細(xì)分覆蓋用戶。
定制家居的智能門店，需要強(qiáng)化智能化技術(shù)，以云貨架展示豐富的家居產(chǎn)品，以AR技術(shù)展示家裝生活及家居方案，以聚會(huì)支付、支付即導(dǎo)購等強(qiáng)化會(huì)員支付營銷及會(huì)員標(biāo)簽智能設(shè)定，以全渠道業(yè)務(wù)中臺(tái)賦能前端門店的智能活動(dòng)推薦、會(huì)員主動(dòng)營銷、家居商品智能推薦等，以此激活定制家居新零售模式策劃創(chuàng)新力度。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、開源證券研究所等綜合資訊表明，歐派各品類門店數(shù)量逐步增加，歐派門店數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)明顯，定制家居屬于“產(chǎn)品+服務(wù)”模式，終端服務(wù)鏈條長(zhǎng)。截至 2019Q3，歐派共有 門店合計(jì) 7335 家(包括整裝大家居 251 家)，歐派的門店總數(shù)接近行業(yè)第二位的 2 倍，門店規(guī)模優(yōu)勢(shì)明顯。
“四步法”之四：提升經(jīng)銷商戰(zhàn)斗力，強(qiáng)化渠道戰(zhàn)略性協(xié)同
“渠道經(jīng)銷商”是定制家居的重要合作伙伴，是家居新零售的重要組成部分，優(yōu)秀的定制家居品牌，宜全面提升“定制家居經(jīng)銷商”的整體戰(zhàn)斗力，強(qiáng)化渠道經(jīng)銷商的理念認(rèn)同、門店認(rèn)同及操作認(rèn)同，提升其數(shù)字化品牌策劃活動(dòng)執(zhí)行能力，亮化智能門店的數(shù)字營銷策劃和會(huì)員策劃突破。
定制家居新零售策劃運(yùn)營已經(jīng)全域、全渠道化了，線上強(qiáng)化小程序商城經(jīng)營、會(huì)員公眾號(hào)推送、智能AR在線展示，線下門店突破、智能設(shè)備植入等，線上線下全渠道營銷策劃倍受關(guān)注，企業(yè)可以快速提升家居新零售模式策劃能力，提升經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)數(shù)字化執(zhí)行力，提升渠道管理的數(shù)字化水平。
經(jīng)典案例：根據(jù)歐派家居官網(wǎng)、開源證券研究所等綜合資訊表明，歐派櫥柜從資金實(shí)力和綜合實(shí)力兩方面考核加盟商，分品類對(duì)加盟商進(jìn)行資金實(shí)力抬升要求，同時(shí)推出系列化的經(jīng)銷商幫扶政策，從經(jīng)營理念、代理篩選、總部支持及補(bǔ)貼計(jì)劃等方面強(qiáng)化對(duì)經(jīng)銷商的大力支持，定制家居快速發(fā)展的過程就是“廠商協(xié)同作戰(zhàn)”的過程。
定制家居新零售怎么做，數(shù)字化技術(shù)如何驅(qū)動(dòng)，是一項(xiàng)戰(zhàn)略性命題。創(chuàng)新家居新零售模式策劃，亮化數(shù)字品牌營銷策劃，定制家居企業(yè)可以有更大發(fā)展；擅用“精裝房”政策東風(fēng)，提升新家居新生活的精裝解決方案，強(qiáng)化新家居新品牌策劃營銷的創(chuàng)新力度，推進(jìn)線上預(yù)約線下服務(wù)、線上咨詢門店體驗(yàn)、社群拼團(tuán)門店交付等全渠道營銷策劃運(yùn)營，點(diǎn)亮新家居新服務(wù)新零售的數(shù)字化技術(shù)轉(zhuǎn)型升級(jí)，定制家居企業(yè)，必能快速崛起！
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