競爭戰(zhàn)略策劃之差異化價(jià)值信號建設(shè)六法（上）
發(fā)布時(shí)間：2021-08-29 ????點(diǎn)擊數(shù)：
差異化價(jià)值信號，引領(lǐng)企業(yè)迅猛成長。企業(yè)的差異化戰(zhàn)略，貴在以差異化價(jià)值刷新企業(yè)競爭戰(zhàn)略策劃，以差異化品牌戰(zhàn)略創(chuàng)造差異化消費(fèi)認(rèn)知，以差異化品牌品牌營銷策劃點(diǎn)亮品牌特色，以差異化品牌策劃傳播點(diǎn)亮優(yōu)秀品牌形象，以數(shù)字營銷策劃放大差異化價(jià)值信號。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，以顧客清單點(diǎn)燃用戶新消費(fèi)價(jià)值，以新零售策劃運(yùn)營創(chuàng)造新市場份額，以新品牌策劃營銷手法放大企業(yè)新商業(yè)價(jià)值，企業(yè)的“差異化價(jià)值信號”成就企業(yè)新發(fā)展新未來。
“六大方法”，助力企業(yè)建設(shè)差異化價(jià)值信號。1）“優(yōu)秀的品牌形象背書”：突出企業(yè)形象，大力彰顯企業(yè)價(jià)值，持續(xù)提升品牌背書，創(chuàng)造企業(yè)差異化形象價(jià)值。2）“強(qiáng)有力的持續(xù)品牌曝光”：持續(xù)的營銷投入，持續(xù)的品牌曝光，推進(jìn)全域品牌營銷，覆蓋更多品牌觸點(diǎn)。3）“顧客清單持續(xù)梳理”：刷新客戶消費(fèi)效用，優(yōu)化顧客消費(fèi)清單，剔除同質(zhì)化要素，彰顯差異化價(jià)值。4）“搶占更多市場份額”：放眼市場規(guī)模增長，挖掘差異化潛力，搶占高增長高潛力藍(lán)海市場，建立市場新空間新秩序。5）“刷新產(chǎn)品價(jià)值空間”：創(chuàng)新產(chǎn)品消費(fèi)基調(diào)，優(yōu)化產(chǎn)品包裝和標(biāo)簽，使產(chǎn)品外觀實(shí)用且新穎，情感共鳴持續(xù)提升。6）“商業(yè)同盟構(gòu)建”：夯實(shí)產(chǎn)品牽引下的新商業(yè)經(jīng)營，積極構(gòu)建同用戶下的新商業(yè)同盟，點(diǎn)亮差異化消費(fèi)底色，創(chuàng)造新藍(lán)海產(chǎn)業(yè)鏈親密關(guān)系。
“形象價(jià)值”——“優(yōu)秀的品牌形象背書”：突出企業(yè)形象，大力彰顯企業(yè)價(jià)值，持續(xù)提升品牌背書，創(chuàng)造企業(yè)差異化形象價(jià)值
突出企業(yè)形象，大力彰顯企業(yè)價(jià)值。企業(yè)的差異化信號建設(shè)，其要點(diǎn)在創(chuàng)新競爭戰(zhàn)略策劃手法，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)差異化用戶消費(fèi)，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃點(diǎn)亮用戶差異化價(jià)值認(rèn)知，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)亮品牌形象，以數(shù)字營銷策劃牽引新商業(yè)策劃變革。
持續(xù)提升品牌背書，創(chuàng)造企業(yè)差異化形象價(jià)值。數(shù)字商業(yè)興起，企業(yè)背書日益重要，優(yōu)秀企業(yè)或以產(chǎn)業(yè)級優(yōu)秀資源點(diǎn)亮商業(yè)經(jīng)營，或以全渠道分銷點(diǎn)亮大品牌觸點(diǎn)，或以用戶消費(fèi)周期管理刷新客戶管理，企業(yè)的品牌優(yōu)勢有多強(qiáng)，企業(yè)的差異化優(yōu)勢就有多突出，企業(yè)的差異化形象價(jià)值就有多強(qiáng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，周大生電商渠道布局領(lǐng)跑行業(yè)，成立獨(dú)立團(tuán)隊(duì)彰顯渠道變革決心。周大生自 2013 年起開始組建電 商團(tuán)隊(duì)，加速布局電商渠道，2016年其品牌產(chǎn)品在天貓雙十一銷售排名前三。
“傳播特色”——“強(qiáng)有力的持續(xù)品牌曝光”：持續(xù)的營銷投入，持續(xù)的品牌曝光，推進(jìn)全域品牌營銷，覆蓋更多品牌觸點(diǎn)
持續(xù)的營銷投入，持續(xù)的品牌曝光。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，企業(yè)的差異化價(jià)值信號，在于持續(xù)的投入營銷，融入數(shù)字營銷策劃的新時(shí)代浪潮，以新零售策劃運(yùn)營點(diǎn)亮新品牌曝光，以全域品牌交互提升品牌曝光率，以全場景品牌交互點(diǎn)亮品牌價(jià)值認(rèn)可度。
推進(jìn)全域品牌營銷，覆蓋更多品牌觸點(diǎn)。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行的年代，企業(yè)品牌營銷策劃已經(jīng)全域化&智能化，以“啟迪用戶全周期消費(fèi)”為核心，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略為指引，全面刷新用戶在線咨詢溝通、線下交易體驗(yàn)、品牌社群溝通交互、社交裂變增長、品牌私域運(yùn)營等全域式品牌營銷策劃，激活線上線下的全場景品牌觸點(diǎn)，企業(yè)經(jīng)營，因之而更強(qiáng)。
“消費(fèi)引領(lǐng)”——“顧客清單持續(xù)梳理”：刷新客戶消費(fèi)效用，優(yōu)化顧客消費(fèi)清單，剔除同質(zhì)化要素，彰顯差異化價(jià)值
刷新客戶消費(fèi)效用，優(yōu)化顧客消費(fèi)清單。數(shù)字化技術(shù)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的用戶消費(fèi)體驗(yàn)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級使企業(yè)經(jīng)營日益智能化，優(yōu)秀企業(yè)或以優(yōu)秀的產(chǎn)品刷新客戶消費(fèi)，或以明星產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)放大客戶消費(fèi)效用，或以多產(chǎn)品組合優(yōu)化顧客消費(fèi)清單，或以復(fù)合式功能組合剔除同質(zhì)化產(chǎn)品要素，或以優(yōu)選式顧客清單拋出同質(zhì)化要素。顧客清單越突出，越具有創(chuàng)新性，企業(yè)的差異化價(jià)值越顯著。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，周大生引進(jìn)國外技術(shù)提高產(chǎn)品競爭力，持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。其是國內(nèi)首家引入比利時(shí)“LOVE100”星座極光百面切工鉆石的公司，也是目前國內(nèi)唯一一家擁有百面切工鉆石產(chǎn)品的品牌，這極大程度提高了公司的知名度和產(chǎn)品競爭力。同時(shí)擁抱國際化與年輕化大趨勢，牽手設(shè)計(jì)師，推出 IP 聯(lián)名款。
企業(yè)的差異化價(jià)值信號建設(shè)的過程，是其創(chuàng)新競爭戰(zhàn)略策劃手法點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略的過程，是其以品牌營銷策劃推動(dòng)品牌持續(xù)曝光的過程，是其以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播提升品牌形象的過程，更是其以數(shù)字營銷策劃激活“顧客消費(fèi)清單”的過程。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級加快企業(yè)差異化價(jià)值信號創(chuàng)新，優(yōu)秀企業(yè)以新零售模式策劃點(diǎn)亮客戶消費(fèi)價(jià)值，以新零售策劃運(yùn)營激活明星產(chǎn)品消費(fèi)效用，以全場景運(yùn)營放大差異化價(jià)值信號，定能迅猛崛起。更多方法請見《競爭戰(zhàn)略策劃之差異化價(jià)值信號建設(shè)六法（下）》。
“六大方法”，助力企業(yè)建設(shè)差異化價(jià)值信號。1）“優(yōu)秀的品牌形象背書”：突出企業(yè)形象，大力彰顯企業(yè)價(jià)值，持續(xù)提升品牌背書，創(chuàng)造企業(yè)差異化形象價(jià)值。2）“強(qiáng)有力的持續(xù)品牌曝光”：持續(xù)的營銷投入，持續(xù)的品牌曝光，推進(jìn)全域品牌營銷，覆蓋更多品牌觸點(diǎn)。3）“顧客清單持續(xù)梳理”：刷新客戶消費(fèi)效用，優(yōu)化顧客消費(fèi)清單，剔除同質(zhì)化要素，彰顯差異化價(jià)值。4）“搶占更多市場份額”：放眼市場規(guī)模增長，挖掘差異化潛力，搶占高增長高潛力藍(lán)海市場，建立市場新空間新秩序。5）“刷新產(chǎn)品價(jià)值空間”：創(chuàng)新產(chǎn)品消費(fèi)基調(diào)，優(yōu)化產(chǎn)品包裝和標(biāo)簽，使產(chǎn)品外觀實(shí)用且新穎，情感共鳴持續(xù)提升。6）“商業(yè)同盟構(gòu)建”：夯實(shí)產(chǎn)品牽引下的新商業(yè)經(jīng)營，積極構(gòu)建同用戶下的新商業(yè)同盟，點(diǎn)亮差異化消費(fèi)底色，創(chuàng)造新藍(lán)海產(chǎn)業(yè)鏈親密關(guān)系。
“形象價(jià)值”——“優(yōu)秀的品牌形象背書”：突出企業(yè)形象，大力彰顯企業(yè)價(jià)值，持續(xù)提升品牌背書，創(chuàng)造企業(yè)差異化形象價(jià)值
突出企業(yè)形象，大力彰顯企業(yè)價(jià)值。企業(yè)的差異化信號建設(shè)，其要點(diǎn)在創(chuàng)新競爭戰(zhàn)略策劃手法，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)差異化用戶消費(fèi)，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃點(diǎn)亮用戶差異化價(jià)值認(rèn)知，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)亮品牌形象，以數(shù)字營銷策劃牽引新商業(yè)策劃變革。
持續(xù)提升品牌背書，創(chuàng)造企業(yè)差異化形象價(jià)值。數(shù)字商業(yè)興起，企業(yè)背書日益重要，優(yōu)秀企業(yè)或以產(chǎn)業(yè)級優(yōu)秀資源點(diǎn)亮商業(yè)經(jīng)營，或以全渠道分銷點(diǎn)亮大品牌觸點(diǎn)，或以用戶消費(fèi)周期管理刷新客戶管理，企業(yè)的品牌優(yōu)勢有多強(qiáng)，企業(yè)的差異化優(yōu)勢就有多突出，企業(yè)的差異化形象價(jià)值就有多強(qiáng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，周大生電商渠道布局領(lǐng)跑行業(yè)，成立獨(dú)立團(tuán)隊(duì)彰顯渠道變革決心。周大生自 2013 年起開始組建電 商團(tuán)隊(duì)，加速布局電商渠道，2016年其品牌產(chǎn)品在天貓雙十一銷售排名前三。
持續(xù)的營銷投入，持續(xù)的品牌曝光。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，企業(yè)的差異化價(jià)值信號，在于持續(xù)的投入營銷，融入數(shù)字營銷策劃的新時(shí)代浪潮，以新零售策劃運(yùn)營點(diǎn)亮新品牌曝光，以全域品牌交互提升品牌曝光率，以全場景品牌交互點(diǎn)亮品牌價(jià)值認(rèn)可度。
推進(jìn)全域品牌營銷，覆蓋更多品牌觸點(diǎn)。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行的年代，企業(yè)品牌營銷策劃已經(jīng)全域化&智能化，以“啟迪用戶全周期消費(fèi)”為核心，以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略為指引，全面刷新用戶在線咨詢溝通、線下交易體驗(yàn)、品牌社群溝通交互、社交裂變增長、品牌私域運(yùn)營等全域式品牌營銷策劃，激活線上線下的全場景品牌觸點(diǎn)，企業(yè)經(jīng)營，因之而更強(qiáng)。
“消費(fèi)引領(lǐng)”——“顧客清單持續(xù)梳理”：刷新客戶消費(fèi)效用，優(yōu)化顧客消費(fèi)清單，剔除同質(zhì)化要素，彰顯差異化價(jià)值
刷新客戶消費(fèi)效用，優(yōu)化顧客消費(fèi)清單。數(shù)字化技術(shù)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的用戶消費(fèi)體驗(yàn)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級使企業(yè)經(jīng)營日益智能化，優(yōu)秀企業(yè)或以優(yōu)秀的產(chǎn)品刷新客戶消費(fèi)，或以明星產(chǎn)品消費(fèi)體驗(yàn)放大客戶消費(fèi)效用，或以多產(chǎn)品組合優(yōu)化顧客消費(fèi)清單，或以復(fù)合式功能組合剔除同質(zhì)化產(chǎn)品要素，或以優(yōu)選式顧客清單拋出同質(zhì)化要素。顧客清單越突出，越具有創(chuàng)新性，企業(yè)的差異化價(jià)值越顯著。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，周大生引進(jìn)國外技術(shù)提高產(chǎn)品競爭力，持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。其是國內(nèi)首家引入比利時(shí)“LOVE100”星座極光百面切工鉆石的公司，也是目前國內(nèi)唯一一家擁有百面切工鉆石產(chǎn)品的品牌，這極大程度提高了公司的知名度和產(chǎn)品競爭力。同時(shí)擁抱國際化與年輕化大趨勢，牽手設(shè)計(jì)師，推出 IP 聯(lián)名款。
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