競爭戰(zhàn)略策劃之差異化價值鏈打造六法（下）
發(fā)布時間：2021-08-28 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《競爭戰(zhàn)略策劃之差異化價值鏈打造六法（上）》中，我們談到了“差異化價值鏈”的重要性，其不但是企業(yè)對抗規(guī)模化成本競爭的重要手段，而且是企業(yè)對抗新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新的關(guān)鍵舉措之一。企業(yè)的差異化價值鏈打造，旨在依托企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢，發(fā)揮企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引作用，以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃點(diǎn)燃用戶消費(fèi)認(rèn)知，以產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播激發(fā)買方交易價值認(rèn)同，以數(shù)字營銷策劃激發(fā)用戶品牌價值認(rèn)同。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級加快新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運(yùn)營使企業(yè)差異化價值打造更具交互性，新商業(yè)經(jīng)營策劃使企業(yè)差異化價值鏈更具“競爭突破感”。
“六大方法”，助推企業(yè)打造差異化價值鏈經(jīng)營體系。1）“發(fā)掘差異化驅(qū)動力”：洞察產(chǎn)業(yè)競爭要素，刷新產(chǎn)業(yè)差異化發(fā)展導(dǎo)向，明晰差異化驅(qū)動力，驅(qū)動差異化價值鏈持續(xù)運(yùn)作。2）“點(diǎn)亮差異化產(chǎn)品服務(wù)價值”：塑造獨(dú)特產(chǎn)品服務(wù)，點(diǎn)亮買方消費(fèi)價值，創(chuàng)造差異化產(chǎn)品消費(fèi)，持續(xù)提升其市場競爭力。3）“放大差異化活動”：點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級企業(yè)價值，激活產(chǎn)業(yè)品牌能量，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)級創(chuàng)新活動，提升產(chǎn)業(yè)價值力度。4）“聚焦優(yōu)勢競爭范圍”：歸因企業(yè)競爭優(yōu)勢，圈定“差異化競爭范圍”，創(chuàng)造更便利購買，推動產(chǎn)品強(qiáng)大兼容。5）“買方價值牽引價值鏈塑造”：活化買方消費(fèi)價值，放大核心價值元素，牽引差異化價值全鏈條塑造，，削減非必要價值元素。6）“注重互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)價值”：數(shù)字化技術(shù)提升企業(yè)經(jīng)營效率，信息化技術(shù)刷新商業(yè)經(jīng)營，點(diǎn)亮用戶差異化價值，互聯(lián)網(wǎng)平臺商業(yè)價值再挖掘。
“六大方法”之四——“聚焦優(yōu)勢競爭范圍”：歸因企業(yè)競爭優(yōu)勢，圈定“差異化競爭范圍”，創(chuàng)造更便利購買，推動產(chǎn)品強(qiáng)大兼容
歸因企業(yè)競爭優(yōu)勢，圈定“差異化競爭范圍”。每家企業(yè)都有自己的業(yè)務(wù)范圍，每家企業(yè)的每項業(yè)務(wù)都有自己的業(yè)務(wù)特色，都有自己的競爭范圍，新競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新的商業(yè)語境下，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)競爭，需要有自己的業(yè)務(wù)范圍，有自己的業(yè)務(wù)特色，或以優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引商業(yè)經(jīng)營，或以創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃激活新商業(yè)價值，或以優(yōu)秀的產(chǎn)品點(diǎn)燃用戶消費(fèi)，依托產(chǎn)業(yè)差異化競爭，建立新產(chǎn)業(yè)新業(yè)務(wù)新特色。
創(chuàng)造更便利購買，推動產(chǎn)品強(qiáng)大兼容。企業(yè)競爭，尤其是消費(fèi)品企業(yè)的競爭，其多數(shù)需要全方位渠道場景的鋪設(shè)，需要強(qiáng)有力的全網(wǎng)式分銷，需要大范圍的品牌策劃傳播，更需要明星產(chǎn)品強(qiáng)驅(qū)動的“全渠道數(shù)字營銷策劃創(chuàng)新”。以更便利購買驅(qū)動更廣泛分銷，以更便利支付創(chuàng)造全渠道交易，以更強(qiáng)大產(chǎn)品推動全場景品牌體驗。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、東北證券等綜合資訊表明，新東方在線平臺自身的 K12 課程通過中小學(xué)網(wǎng)校以大班雙師直播的模式提供，更于2017年推出私播課，以錄播課程的模式提供給學(xué)習(xí)新東方線下課程后有意 愿繼續(xù)線上學(xué)習(xí)的學(xué)生。東方優(yōu)播則依靠北京優(yōu)質(zhì)教學(xué)基礎(chǔ)，面向三至五線城市學(xué)生，以小班互動直播課 的模式提供課程服務(wù)。
“六大方法”之五——“買方價值牽引價值鏈塑造”：活化買方消費(fèi)價值，放大核心價值元素，牽引差異化價值全鏈條塑造，，削減非必要價值元素
活化買方消費(fèi)價值，放大核心價值元素。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級大大提升企業(yè)新零售模式策劃等買方價值創(chuàng)新，新零售策劃使用戶&品牌關(guān)系大大密切，新商業(yè)經(jīng)營策劃放大了商業(yè)核心價值元素，新買方消費(fèi)價值牽引企業(yè)差異化價值再塑造，或以優(yōu)秀的買方消費(fèi)價值點(diǎn)燃新用戶建設(shè)，或以優(yōu)秀的買方消費(fèi)地點(diǎn)串聯(lián)各消費(fèi)場景，“差異化價值鏈”全鏈條塑造，重在持續(xù)提升核心類、持續(xù)增值類價值元素，持續(xù)削減非必要類、非核心類、非增值類價值元素。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、東北證券等綜合資訊表明，新東方在線多維度開展課后服務(wù)，加強(qiáng)用戶粘性及續(xù)班率。其不定期以多種方式與學(xué)員、家長進(jìn)行溝通， 線上通過調(diào)查問卷、課程直播、電話訪談、微信公眾號等形式不斷優(yōu)化課程服務(wù)，線下通過家長會、見面會、講座等形式維護(hù)客戶關(guān)系，多維度促進(jìn)學(xué)員成績提升、收獲家長信任。
“六大方法”之六——“注重互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)價值”：數(shù)字化技術(shù)提升企業(yè)經(jīng)營效率，信息化技術(shù)刷新商業(yè)經(jīng)營，點(diǎn)亮用戶差異化價值，互聯(lián)網(wǎng)平臺商業(yè)價值再挖掘
數(shù)字化技術(shù)提升企業(yè)經(jīng)營效率，信息化技術(shù)刷新商業(yè)經(jīng)營。企業(yè)新差異化價值鏈打造，數(shù)字化技術(shù)必不可少。以產(chǎn)品工藝技術(shù)提升產(chǎn)品競爭力，以工業(yè)技術(shù)點(diǎn)亮智能工廠訴求，以數(shù)字零售技術(shù)刷新產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃價值，以數(shù)字化經(jīng)營管理提升企業(yè)經(jīng)營效率，這是優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)典做法，也是信息化技術(shù)的強(qiáng)大價值。
點(diǎn)亮用戶差異化價值，互聯(lián)網(wǎng)平臺商業(yè)價值再挖掘。企業(yè)的用戶經(jīng)營，始終是企業(yè)致勝市場的關(guān)鍵前行環(huán)節(jié)，是基于企業(yè)價值創(chuàng)造的突破口，優(yōu)秀企業(yè)的“差異化經(jīng)營”，在互聯(lián)網(wǎng)平臺技術(shù)加持下，裂變式用戶增長激活著企業(yè)市場營銷潛力，全渠道業(yè)務(wù)訂單交付點(diǎn)亮著企業(yè)消費(fèi)價值，產(chǎn)業(yè)式供應(yīng)鏈管理提升著企業(yè)商業(yè)價值。
企業(yè)的差異化價值鏈打造，大多是基于企業(yè)的新競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新，需要企業(yè)深度挖掘產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營策劃大突破，以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃點(diǎn)亮差異化產(chǎn)品服務(wù)價值，以產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播放大差異化活動，更以數(shù)字營銷策劃牽引企業(yè)聚焦優(yōu)勢競爭范圍。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等大創(chuàng)新，新零售策劃運(yùn)營大大加快了買方價值的全面亮化，新型互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)大大助推了企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的創(chuàng)新經(jīng)營。企業(yè)差異化優(yōu)勢，創(chuàng)造差異化商業(yè)價值，打造優(yōu)秀的“差異化價值鏈”。
“六大方法”，助推企業(yè)打造差異化價值鏈經(jīng)營體系。1）“發(fā)掘差異化驅(qū)動力”：洞察產(chǎn)業(yè)競爭要素，刷新產(chǎn)業(yè)差異化發(fā)展導(dǎo)向，明晰差異化驅(qū)動力，驅(qū)動差異化價值鏈持續(xù)運(yùn)作。2）“點(diǎn)亮差異化產(chǎn)品服務(wù)價值”：塑造獨(dú)特產(chǎn)品服務(wù)，點(diǎn)亮買方消費(fèi)價值，創(chuàng)造差異化產(chǎn)品消費(fèi)，持續(xù)提升其市場競爭力。3）“放大差異化活動”：點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級企業(yè)價值，激活產(chǎn)業(yè)品牌能量，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)級創(chuàng)新活動，提升產(chǎn)業(yè)價值力度。4）“聚焦優(yōu)勢競爭范圍”：歸因企業(yè)競爭優(yōu)勢，圈定“差異化競爭范圍”，創(chuàng)造更便利購買，推動產(chǎn)品強(qiáng)大兼容。5）“買方價值牽引價值鏈塑造”：活化買方消費(fèi)價值，放大核心價值元素，牽引差異化價值全鏈條塑造，，削減非必要價值元素。6）“注重互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)價值”：數(shù)字化技術(shù)提升企業(yè)經(jīng)營效率，信息化技術(shù)刷新商業(yè)經(jīng)營，點(diǎn)亮用戶差異化價值，互聯(lián)網(wǎng)平臺商業(yè)價值再挖掘。
“六大方法”之四——“聚焦優(yōu)勢競爭范圍”：歸因企業(yè)競爭優(yōu)勢，圈定“差異化競爭范圍”，創(chuàng)造更便利購買，推動產(chǎn)品強(qiáng)大兼容
歸因企業(yè)競爭優(yōu)勢，圈定“差異化競爭范圍”。每家企業(yè)都有自己的業(yè)務(wù)范圍，每家企業(yè)的每項業(yè)務(wù)都有自己的業(yè)務(wù)特色，都有自己的競爭范圍，新競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新的商業(yè)語境下，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)競爭，需要有自己的業(yè)務(wù)范圍，有自己的業(yè)務(wù)特色，或以優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引商業(yè)經(jīng)營，或以創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃激活新商業(yè)價值，或以優(yōu)秀的產(chǎn)品點(diǎn)燃用戶消費(fèi)，依托產(chǎn)業(yè)差異化競爭，建立新產(chǎn)業(yè)新業(yè)務(wù)新特色。
創(chuàng)造更便利購買，推動產(chǎn)品強(qiáng)大兼容。企業(yè)競爭，尤其是消費(fèi)品企業(yè)的競爭，其多數(shù)需要全方位渠道場景的鋪設(shè)，需要強(qiáng)有力的全網(wǎng)式分銷，需要大范圍的品牌策劃傳播，更需要明星產(chǎn)品強(qiáng)驅(qū)動的“全渠道數(shù)字營銷策劃創(chuàng)新”。以更便利購買驅(qū)動更廣泛分銷，以更便利支付創(chuàng)造全渠道交易，以更強(qiáng)大產(chǎn)品推動全場景品牌體驗。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、東北證券等綜合資訊表明，新東方在線平臺自身的 K12 課程通過中小學(xué)網(wǎng)校以大班雙師直播的模式提供，更于2017年推出私播課，以錄播課程的模式提供給學(xué)習(xí)新東方線下課程后有意 愿繼續(xù)線上學(xué)習(xí)的學(xué)生。東方優(yōu)播則依靠北京優(yōu)質(zhì)教學(xué)基礎(chǔ)，面向三至五線城市學(xué)生，以小班互動直播課 的模式提供課程服務(wù)。
活化買方消費(fèi)價值，放大核心價值元素。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級大大提升企業(yè)新零售模式策劃等買方價值創(chuàng)新，新零售策劃使用戶&品牌關(guān)系大大密切，新商業(yè)經(jīng)營策劃放大了商業(yè)核心價值元素，新買方消費(fèi)價值牽引企業(yè)差異化價值再塑造，或以優(yōu)秀的買方消費(fèi)價值點(diǎn)燃新用戶建設(shè)，或以優(yōu)秀的買方消費(fèi)地點(diǎn)串聯(lián)各消費(fèi)場景，“差異化價值鏈”全鏈條塑造，重在持續(xù)提升核心類、持續(xù)增值類價值元素，持續(xù)削減非必要類、非核心類、非增值類價值元素。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、東北證券等綜合資訊表明，新東方在線多維度開展課后服務(wù)，加強(qiáng)用戶粘性及續(xù)班率。其不定期以多種方式與學(xué)員、家長進(jìn)行溝通， 線上通過調(diào)查問卷、課程直播、電話訪談、微信公眾號等形式不斷優(yōu)化課程服務(wù)，線下通過家長會、見面會、講座等形式維護(hù)客戶關(guān)系，多維度促進(jìn)學(xué)員成績提升、收獲家長信任。
數(shù)字化技術(shù)提升企業(yè)經(jīng)營效率，信息化技術(shù)刷新商業(yè)經(jīng)營。企業(yè)新差異化價值鏈打造，數(shù)字化技術(shù)必不可少。以產(chǎn)品工藝技術(shù)提升產(chǎn)品競爭力，以工業(yè)技術(shù)點(diǎn)亮智能工廠訴求，以數(shù)字零售技術(shù)刷新產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃價值，以數(shù)字化經(jīng)營管理提升企業(yè)經(jīng)營效率，這是優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)典做法，也是信息化技術(shù)的強(qiáng)大價值。
點(diǎn)亮用戶差異化價值，互聯(lián)網(wǎng)平臺商業(yè)價值再挖掘。企業(yè)的用戶經(jīng)營，始終是企業(yè)致勝市場的關(guān)鍵前行環(huán)節(jié)，是基于企業(yè)價值創(chuàng)造的突破口，優(yōu)秀企業(yè)的“差異化經(jīng)營”，在互聯(lián)網(wǎng)平臺技術(shù)加持下，裂變式用戶增長激活著企業(yè)市場營銷潛力，全渠道業(yè)務(wù)訂單交付點(diǎn)亮著企業(yè)消費(fèi)價值，產(chǎn)業(yè)式供應(yīng)鏈管理提升著企業(yè)商業(yè)價值。
企業(yè)的差異化價值鏈打造，大多是基于企業(yè)的新競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新，需要企業(yè)深度挖掘產(chǎn)業(yè)級競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營策劃大突破，以產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃點(diǎn)亮差異化產(chǎn)品服務(wù)價值，以產(chǎn)業(yè)品牌策劃傳播放大差異化活動，更以數(shù)字營銷策劃牽引企業(yè)聚焦優(yōu)勢競爭范圍。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等大創(chuàng)新，新零售策劃運(yùn)營大大加快了買方價值的全面亮化，新型互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)大大助推了企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的創(chuàng)新經(jīng)營。企業(yè)差異化優(yōu)勢，創(chuàng)造差異化商業(yè)價值，打造優(yōu)秀的“差異化價值鏈”。
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