藍(lán)海戰(zhàn)略策劃之藍(lán)海成本控制六法（下）
發(fā)布時(shí)間：2021-07-05 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《藍(lán)海戰(zhàn)略策劃之藍(lán)海成本控制六法（上）》中，我們談到了產(chǎn)業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略成本控制的重要性，建議企業(yè)充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略價(jià)值，以產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃優(yōu)化產(chǎn)業(yè)運(yùn)作成本，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮品牌認(rèn)知，以數(shù)字營(yíng)銷策劃降低企業(yè)的規(guī)?；圃斐杀?。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新零售模式創(chuàng)新，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)放大了新商業(yè)策劃價(jià)值，新零售策劃運(yùn)營(yíng)使產(chǎn)品銷售更有魅力，使藍(lán)海成本控制更加富有成效。數(shù)字商業(yè)經(jīng)濟(jì)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，新零售驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)語(yǔ)境中，企業(yè)新藍(lán)海戰(zhàn)略創(chuàng)新在即，藍(lán)海成本控制亟待專業(yè)化解決。
“六大方法”，推進(jìn)藍(lán)海戰(zhàn)略的成本控制。1）“刷新產(chǎn)業(yè)運(yùn)作成本”：以產(chǎn)業(yè)藍(lán)海經(jīng)營(yíng)為導(dǎo)向，提升產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)效率，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)一體化進(jìn)程，建立產(chǎn)業(yè)消費(fèi)新空間。2）“產(chǎn)品成本降低”：大力度擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，降低產(chǎn)品單位成本，優(yōu)化產(chǎn)品成本構(gòu)成，持續(xù)迭代產(chǎn)品價(jià)值。3）“組織成本降低”：精簡(jiǎn)藍(lán)海經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)化藍(lán)海先驅(qū)部門價(jià)值，裁汰無(wú)價(jià)值高成本部門，提升組織的新藍(lán)海經(jīng)營(yíng)產(chǎn)出，降低組織運(yùn)營(yíng)成本。4）“采購(gòu)成本優(yōu)化”：優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)鏈，降低產(chǎn)品采購(gòu)成本，推進(jìn)集成采購(gòu)及聯(lián)合采購(gòu)，持續(xù)提升采購(gòu)效能。5）“運(yùn)營(yíng)成本點(diǎn)亮”：刷新企業(yè)運(yùn)營(yíng)價(jià)值，優(yōu)化品牌營(yíng)銷成本，強(qiáng)化ROI管控，推進(jìn)戰(zhàn)略性產(chǎn)品定價(jià)及成本控制。6）“冗余成本縮減”：削減資金沉淀，提升資金價(jià)值，降低冗余成本，提升資源使用效能。
“六大方法”之四——“采購(gòu)成本優(yōu)化”：優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)鏈，降低產(chǎn)品采購(gòu)成本，推進(jìn)集成采購(gòu)及聯(lián)合采購(gòu)，持續(xù)提升采購(gòu)效能
優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)鏈，降低產(chǎn)品采購(gòu)成本。國(guó)內(nèi)企業(yè)多數(shù)是產(chǎn)品型制造企業(yè)，因產(chǎn)品價(jià)值而興，因產(chǎn)品增值經(jīng)營(yíng)而盛，優(yōu)秀的藍(lán)海戰(zhàn)略策劃，必是深度關(guān)注產(chǎn)品供應(yīng)鏈優(yōu)化的戰(zhàn)略策劃，必定是全方位降低產(chǎn)品采購(gòu)成本的新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃，必定是千方百計(jì)降低產(chǎn)品采購(gòu)成本的新商業(yè)策劃。
推進(jìn)集成采購(gòu)及聯(lián)合采購(gòu)，持續(xù)提升采購(gòu)效能。國(guó)內(nèi)企業(yè)的區(qū)域集群效應(yīng)比較明顯，組團(tuán)式發(fā)展、抱團(tuán)式經(jīng)營(yíng)成為行業(yè)標(biāo)配之一，優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)必能推動(dòng)產(chǎn)品采購(gòu)創(chuàng)新，以“集成式采購(gòu)”提高產(chǎn)品采購(gòu)量做強(qiáng)產(chǎn)品采購(gòu)組合，以“聯(lián)合采購(gòu)”提高產(chǎn)品采購(gòu)種類、拉高產(chǎn)品采購(gòu)金額，從而提升產(chǎn)品采購(gòu)效率，降低產(chǎn)品成本。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華安證券研究所等綜合資訊表明，寧德時(shí)代公司采用國(guó)產(chǎn)化供應(yīng)鏈，由于采購(gòu)規(guī)模大，并且對(duì)上游技術(shù)把控強(qiáng)，在采購(gòu)價(jià)格方面優(yōu)勢(shì)顯著。以成本占比最高的三元正極為例，寧德時(shí)代在 2017-2019 年相比其他客戶的價(jià)格折扣力度都在 10% 以上。
“六大方法”之五——“運(yùn)營(yíng)成本點(diǎn)亮”：刷新企業(yè)運(yùn)營(yíng)價(jià)值，優(yōu)化品牌營(yíng)銷成本，強(qiáng)化ROI管控，推進(jìn)戰(zhàn)略性產(chǎn)品定價(jià)及成本控制
刷新企業(yè)運(yùn)營(yíng)價(jià)值，優(yōu)化品牌營(yíng)銷成本。產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略牽引企業(yè)新商業(yè)策劃變革，以產(chǎn)業(yè)品牌策劃營(yíng)銷刷新用戶消費(fèi)，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃激活用戶購(gòu)買，以數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮新消費(fèi)價(jià)值。企業(yè)運(yùn)營(yíng)價(jià)值越突出，企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新力度越大，企業(yè)品牌營(yíng)銷成本越低。
強(qiáng)化ROI管控，推進(jìn)戰(zhàn)略性產(chǎn)品定價(jià)及成本控制。優(yōu)秀的新藍(lán)海戰(zhàn)略策劃，必定是關(guān)注企業(yè)經(jīng)營(yíng)ROI的創(chuàng)新策劃，必定是注重產(chǎn)品戰(zhàn)略性定價(jià)及成本控制的新商業(yè)策劃。以專業(yè)的新零售模式策劃激活用戶價(jià)值，以創(chuàng)新的新零售策劃運(yùn)營(yíng)激活用戶交互，以新穎的數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略性產(chǎn)品營(yíng)銷，以優(yōu)秀的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)規(guī)范成本管理，必能推動(dòng)企業(yè)快速降低運(yùn)營(yíng)成本。
“六大方法”之六——“冗余成本縮減”：削減資金沉淀，提升資金價(jià)值，降低冗余成本，提升資源使用效能
削減資金沉淀，提升資金價(jià)值。每家企業(yè)都有自己的資金需求及資金使用計(jì)劃，優(yōu)秀的藍(lán)海企業(yè)總能刷新資金效用，以最優(yōu)的資金安排調(diào)度放大經(jīng)營(yíng)效益產(chǎn)出，以最優(yōu)的資金使用點(diǎn)亮經(jīng)營(yíng)價(jià)值，并積極減少應(yīng)收帳款等不良資金沉淀，減少資金使用的錯(cuò)誤方向及錯(cuò)誤舉措，降低冗余成本，資源使用效能大有可為。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、華安證券研究所等綜合資訊表明，寧德時(shí)代公司 2020Q3 合同負(fù)債 54.2 億，同行普遍沒(méi)有預(yù)收或合同負(fù)債；其應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)也普遍低于同行，顯示了公司對(duì)下游的話語(yǔ)權(quán)相對(duì)較強(qiáng)。其全球率先量產(chǎn)“CTP”將電芯集成到電池包，實(shí)現(xiàn)了降本增效，同時(shí)在產(chǎn)業(yè)鏈上向下游延伸。
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)大大加快了企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售策劃運(yùn)營(yíng)助推了產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略行動(dòng)，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮了產(chǎn)業(yè)品牌能量。新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略策劃的商業(yè)語(yǔ)境下，新藍(lán)海創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)策劃的企業(yè)目標(biāo)下，優(yōu)秀企業(yè)的藍(lán)海成本控制變得尤為重要。以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略推進(jìn)企業(yè)多業(yè)務(wù)整合，以全場(chǎng)景品牌策劃傳播點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)認(rèn)知，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃提升產(chǎn)品銷售并進(jìn)而降低成本，以數(shù)字營(yíng)銷策劃激活組織高效執(zhí)行進(jìn)而降低組織成本，以聯(lián)合采購(gòu)、集成采購(gòu)等降低采購(gòu)成本，以資金高價(jià)值使用縮減冗余成本，有此，藍(lán)海成本控制，必能大有斬獲。
“六大方法”，推進(jìn)藍(lán)海戰(zhàn)略的成本控制。1）“刷新產(chǎn)業(yè)運(yùn)作成本”：以產(chǎn)業(yè)藍(lán)海經(jīng)營(yíng)為導(dǎo)向，提升產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)效率，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)一體化進(jìn)程，建立產(chǎn)業(yè)消費(fèi)新空間。2）“產(chǎn)品成本降低”：大力度擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，降低產(chǎn)品單位成本，優(yōu)化產(chǎn)品成本構(gòu)成，持續(xù)迭代產(chǎn)品價(jià)值。3）“組織成本降低”：精簡(jiǎn)藍(lán)海經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)化藍(lán)海先驅(qū)部門價(jià)值，裁汰無(wú)價(jià)值高成本部門，提升組織的新藍(lán)海經(jīng)營(yíng)產(chǎn)出，降低組織運(yùn)營(yíng)成本。4）“采購(gòu)成本優(yōu)化”：優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)鏈，降低產(chǎn)品采購(gòu)成本，推進(jìn)集成采購(gòu)及聯(lián)合采購(gòu)，持續(xù)提升采購(gòu)效能。5）“運(yùn)營(yíng)成本點(diǎn)亮”：刷新企業(yè)運(yùn)營(yíng)價(jià)值，優(yōu)化品牌營(yíng)銷成本，強(qiáng)化ROI管控，推進(jìn)戰(zhàn)略性產(chǎn)品定價(jià)及成本控制。6）“冗余成本縮減”：削減資金沉淀，提升資金價(jià)值，降低冗余成本，提升資源使用效能。
“六大方法”之四——“采購(gòu)成本優(yōu)化”：優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)鏈，降低產(chǎn)品采購(gòu)成本，推進(jìn)集成采購(gòu)及聯(lián)合采購(gòu)，持續(xù)提升采購(gòu)效能
優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)鏈，降低產(chǎn)品采購(gòu)成本。國(guó)內(nèi)企業(yè)多數(shù)是產(chǎn)品型制造企業(yè)，因產(chǎn)品價(jià)值而興，因產(chǎn)品增值經(jīng)營(yíng)而盛，優(yōu)秀的藍(lán)海戰(zhàn)略策劃，必是深度關(guān)注產(chǎn)品供應(yīng)鏈優(yōu)化的戰(zhàn)略策劃，必定是全方位降低產(chǎn)品采購(gòu)成本的新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃，必定是千方百計(jì)降低產(chǎn)品采購(gòu)成本的新商業(yè)策劃。
推進(jìn)集成采購(gòu)及聯(lián)合采購(gòu)，持續(xù)提升采購(gòu)效能。國(guó)內(nèi)企業(yè)的區(qū)域集群效應(yīng)比較明顯，組團(tuán)式發(fā)展、抱團(tuán)式經(jīng)營(yíng)成為行業(yè)標(biāo)配之一，優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)必能推動(dòng)產(chǎn)品采購(gòu)創(chuàng)新，以“集成式采購(gòu)”提高產(chǎn)品采購(gòu)量做強(qiáng)產(chǎn)品采購(gòu)組合，以“聯(lián)合采購(gòu)”提高產(chǎn)品采購(gòu)種類、拉高產(chǎn)品采購(gòu)金額，從而提升產(chǎn)品采購(gòu)效率，降低產(chǎn)品成本。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華安證券研究所等綜合資訊表明，寧德時(shí)代公司采用國(guó)產(chǎn)化供應(yīng)鏈，由于采購(gòu)規(guī)模大，并且對(duì)上游技術(shù)把控強(qiáng)，在采購(gòu)價(jià)格方面優(yōu)勢(shì)顯著。以成本占比最高的三元正極為例，寧德時(shí)代在 2017-2019 年相比其他客戶的價(jià)格折扣力度都在 10% 以上。
刷新企業(yè)運(yùn)營(yíng)價(jià)值，優(yōu)化品牌營(yíng)銷成本。產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略牽引企業(yè)新商業(yè)策劃變革，以產(chǎn)業(yè)品牌策劃營(yíng)銷刷新用戶消費(fèi)，以全渠道品牌營(yíng)銷策劃激活用戶購(gòu)買，以數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮新消費(fèi)價(jià)值。企業(yè)運(yùn)營(yíng)價(jià)值越突出，企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新力度越大，企業(yè)品牌營(yíng)銷成本越低。
強(qiáng)化ROI管控，推進(jìn)戰(zhàn)略性產(chǎn)品定價(jià)及成本控制。優(yōu)秀的新藍(lán)海戰(zhàn)略策劃，必定是關(guān)注企業(yè)經(jīng)營(yíng)ROI的創(chuàng)新策劃，必定是注重產(chǎn)品戰(zhàn)略性定價(jià)及成本控制的新商業(yè)策劃。以專業(yè)的新零售模式策劃激活用戶價(jià)值，以創(chuàng)新的新零售策劃運(yùn)營(yíng)激活用戶交互，以新穎的數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略性產(chǎn)品營(yíng)銷，以優(yōu)秀的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)規(guī)范成本管理，必能推動(dòng)企業(yè)快速降低運(yùn)營(yíng)成本。
“六大方法”之六——“冗余成本縮減”：削減資金沉淀，提升資金價(jià)值，降低冗余成本，提升資源使用效能
削減資金沉淀，提升資金價(jià)值。每家企業(yè)都有自己的資金需求及資金使用計(jì)劃，優(yōu)秀的藍(lán)海企業(yè)總能刷新資金效用，以最優(yōu)的資金安排調(diào)度放大經(jīng)營(yíng)效益產(chǎn)出，以最優(yōu)的資金使用點(diǎn)亮經(jīng)營(yíng)價(jià)值，并積極減少應(yīng)收帳款等不良資金沉淀，減少資金使用的錯(cuò)誤方向及錯(cuò)誤舉措，降低冗余成本，資源使用效能大有可為。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、華安證券研究所等綜合資訊表明，寧德時(shí)代公司 2020Q3 合同負(fù)債 54.2 億，同行普遍沒(méi)有預(yù)收或合同負(fù)債；其應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)也普遍低于同行，顯示了公司對(duì)下游的話語(yǔ)權(quán)相對(duì)較強(qiáng)。其全球率先量產(chǎn)“CTP”將電芯集成到電池包，實(shí)現(xiàn)了降本增效，同時(shí)在產(chǎn)業(yè)鏈上向下游延伸。
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