品牌切割戰(zhàn)之用戶需求升級(jí)五法（下）
發(fā)布時(shí)間：2022-08-30 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌切割戰(zhàn)之用戶需求升級(jí)五法（上）》中，我們談到了“用戶需求升級(jí)”的方向及方法，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮“安全之需”，以數(shù)字營(yíng)銷策劃聚合同類用戶力量、滿足用戶個(gè)性化訴求。更重要的，順勢(shì)而為，以數(shù)字化技術(shù)升級(jí)用戶需求，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃彰顯自我個(gè)性，有此，用戶需求升級(jí)，定有大作為。
“五大方法”，刷新用戶需求，推動(dòng)需求大升級(jí)。1）“回歸安全之需”：點(diǎn)亮產(chǎn)品個(gè)性，點(diǎn)亮產(chǎn)品基本特性；安全之選，品質(zhì)之選擇。2）“點(diǎn)亮歸屬價(jià)值”：聚合同類力量，刷新族群認(rèn)知；點(diǎn)亮“同類者”，創(chuàng)造“新歸屬”。3）“彰顯自我個(gè)性”：激發(fā)消費(fèi)欲望，滿足“個(gè)性訴求”；自我個(gè)性，自我特色。4）“滿足自我實(shí)現(xiàn)”：推動(dòng)自我滿足，推動(dòng)自我實(shí)現(xiàn)；展現(xiàn)完整自我，實(shí)現(xiàn)“新自我”。5）“獲得價(jià)值認(rèn)同”：定義新一代，定義新需求；提升新價(jià)值，獲得大認(rèn)同。
“五大方法”之四——“滿足自我實(shí)現(xiàn)”：推動(dòng)自我滿足，推動(dòng)自我實(shí)現(xiàn)；展現(xiàn)完整自我，實(shí)現(xiàn)“新自我”
推動(dòng)自我滿足，推動(dòng)自我實(shí)現(xiàn)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新用戶形象，數(shù)字營(yíng)銷策劃激活用戶的強(qiáng)大價(jià)值認(rèn)同。“自我實(shí)現(xiàn)”點(diǎn)亮的是自我個(gè)性，推動(dòng)的是自我實(shí)現(xiàn)。
自己個(gè)性，決定著用戶的“消費(fèi)價(jià)值觀”；自我實(shí)現(xiàn)，牽引著用戶需求的持續(xù)升級(jí)。滿足自我實(shí)現(xiàn)，滿足自我個(gè)性，點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，用戶需求才能得到最大化激發(fā)，用戶價(jià)值才能得到最大化“彰顯”。
展現(xiàn)完整自我，實(shí)現(xiàn)“新自我”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)著用戶需求的“多樣化滿足”，點(diǎn)亮著用戶需求的“新商業(yè)經(jīng)營(yíng)”，新自我，激發(fā)著用戶的個(gè)性，升級(jí)著用戶的需求，從標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品到個(gè)性化產(chǎn)品，從便宜的產(chǎn)品到“高檔次產(chǎn)品”，日益升級(jí)，牽引企業(yè)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃大創(chuàng)新。
經(jīng)典案例：根據(jù)百度圖片、中銀證券等綜合資訊表明，顧家家居公司順應(yīng)新零售趨勢(shì)，依靠在愛奇藝、天貓等平臺(tái)布局打造時(shí)尚流量IP，進(jìn)一步加深了消費(fèi)者對(duì)公司年輕化品牌的印象。2016年其打造網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目“WULI 屋里變”，將明星、設(shè)計(jì)師和家裝改造等元素，通過符合年輕人感官的新玩法組合，使消費(fèi)者感受到家裝帶來的 溫馨與樂趣，贏得了消費(fèi)者對(duì)公司品牌的重新認(rèn)識(shí)。并在 2018/2019 年雙 11 獨(dú)家冠名“貓晚”， 并于 2020 年推出潮流形象“顧家牛”，傳遞堅(jiān)毅忠誠(chéng)，善于服務(wù)，樂于付出的品牌價(jià)值觀。
“五大方法”之五——“獲得價(jià)值認(rèn)同”：定義新一代，定義新需求；提升新價(jià)值，獲得大認(rèn)同
定義新一代，定義新需求。數(shù)字化技術(shù)開啟了企業(yè)發(fā)展的新時(shí)代，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃定義著用戶的新價(jià)值，個(gè)性化、定制化用戶需求推動(dòng)著企業(yè)品牌營(yíng)銷的迭代創(chuàng)新，95后、00后等新世代點(diǎn)燃著新用戶新需求，創(chuàng)造著年輕化生活消費(fèi)，點(diǎn)亮著年輕化新圈層，創(chuàng)造著年輕化新個(gè)性。
提升新價(jià)值，獲得大認(rèn)同。大渠道分銷時(shí)代，用戶的需求更多是規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的，用戶的價(jià)值越獨(dú)特，越具有“圈層感”，其需求越明確、越具有商業(yè)化價(jià)值。新價(jià)值，創(chuàng)造新特色。點(diǎn)亮“新族群認(rèn)同”，創(chuàng)造新用戶新特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、中銀證券等綜合資訊表明，為迎合年輕消費(fèi)者，顧家家居公司于 2020 年 3 月更換新Logo，新 Logo 的形象特點(diǎn)由原版的經(jīng)典、沉重轉(zhuǎn)變?yōu)楹?jiǎn)潔與活潑。其對(duì) Logo 的改變顯示出公司打造年輕品牌的決心。
用戶需求升級(jí)，贏在以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略助力用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，強(qiáng)在以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮“用戶歸屬價(jià)值”，勝在以數(shù)字營(yíng)銷策劃激發(fā)用戶“彰顯自我個(gè)性”，活在以強(qiáng)大的品牌感滿足其“自我實(shí)現(xiàn)”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)用戶的“強(qiáng)價(jià)值認(rèn)同”，定義年輕類用戶，定義新一代需求，用戶需求升級(jí)，可圈可點(diǎn)。
“五大方法”，刷新用戶需求，推動(dòng)需求大升級(jí)。1）“回歸安全之需”：點(diǎn)亮產(chǎn)品個(gè)性，點(diǎn)亮產(chǎn)品基本特性；安全之選，品質(zhì)之選擇。2）“點(diǎn)亮歸屬價(jià)值”：聚合同類力量，刷新族群認(rèn)知；點(diǎn)亮“同類者”，創(chuàng)造“新歸屬”。3）“彰顯自我個(gè)性”：激發(fā)消費(fèi)欲望，滿足“個(gè)性訴求”；自我個(gè)性，自我特色。4）“滿足自我實(shí)現(xiàn)”：推動(dòng)自我滿足，推動(dòng)自我實(shí)現(xiàn)；展現(xiàn)完整自我，實(shí)現(xiàn)“新自我”。5）“獲得價(jià)值認(rèn)同”：定義新一代，定義新需求；提升新價(jià)值，獲得大認(rèn)同。
“五大方法”之四——“滿足自我實(shí)現(xiàn)”：推動(dòng)自我滿足，推動(dòng)自我實(shí)現(xiàn)；展現(xiàn)完整自我，實(shí)現(xiàn)“新自我”
推動(dòng)自我滿足，推動(dòng)自我實(shí)現(xiàn)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新用戶形象，數(shù)字營(yíng)銷策劃激活用戶的強(qiáng)大價(jià)值認(rèn)同。“自我實(shí)現(xiàn)”點(diǎn)亮的是自我個(gè)性，推動(dòng)的是自我實(shí)現(xiàn)。
自己個(gè)性，決定著用戶的“消費(fèi)價(jià)值觀”；自我實(shí)現(xiàn)，牽引著用戶需求的持續(xù)升級(jí)。滿足自我實(shí)現(xiàn)，滿足自我個(gè)性，點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)消費(fèi)，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，用戶需求才能得到最大化激發(fā)，用戶價(jià)值才能得到最大化“彰顯”。
展現(xiàn)完整自我，實(shí)現(xiàn)“新自我”。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)著用戶需求的“多樣化滿足”，點(diǎn)亮著用戶需求的“新商業(yè)經(jīng)營(yíng)”，新自我，激發(fā)著用戶的個(gè)性，升級(jí)著用戶的需求，從標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品到個(gè)性化產(chǎn)品，從便宜的產(chǎn)品到“高檔次產(chǎn)品”，日益升級(jí)，牽引企業(yè)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃大創(chuàng)新。
經(jīng)典案例：根據(jù)百度圖片、中銀證券等綜合資訊表明，顧家家居公司順應(yīng)新零售趨勢(shì)，依靠在愛奇藝、天貓等平臺(tái)布局打造時(shí)尚流量IP，進(jìn)一步加深了消費(fèi)者對(duì)公司年輕化品牌的印象。2016年其打造網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目“WULI 屋里變”，將明星、設(shè)計(jì)師和家裝改造等元素，通過符合年輕人感官的新玩法組合，使消費(fèi)者感受到家裝帶來的 溫馨與樂趣，贏得了消費(fèi)者對(duì)公司品牌的重新認(rèn)識(shí)。并在 2018/2019 年雙 11 獨(dú)家冠名“貓晚”， 并于 2020 年推出潮流形象“顧家牛”，傳遞堅(jiān)毅忠誠(chéng)，善于服務(wù)，樂于付出的品牌價(jià)值觀。
定義新一代，定義新需求。數(shù)字化技術(shù)開啟了企業(yè)發(fā)展的新時(shí)代，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃定義著用戶的新價(jià)值，個(gè)性化、定制化用戶需求推動(dòng)著企業(yè)品牌營(yíng)銷的迭代創(chuàng)新，95后、00后等新世代點(diǎn)燃著新用戶新需求，創(chuàng)造著年輕化生活消費(fèi)，點(diǎn)亮著年輕化新圈層，創(chuàng)造著年輕化新個(gè)性。
提升新價(jià)值，獲得大認(rèn)同。大渠道分銷時(shí)代，用戶的需求更多是規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的，用戶的價(jià)值越獨(dú)特，越具有“圈層感”，其需求越明確、越具有商業(yè)化價(jià)值。新價(jià)值，創(chuàng)造新特色。點(diǎn)亮“新族群認(rèn)同”，創(chuàng)造新用戶新特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、中銀證券等綜合資訊表明，為迎合年輕消費(fèi)者，顧家家居公司于 2020 年 3 月更換新Logo，新 Logo 的形象特點(diǎn)由原版的經(jīng)典、沉重轉(zhuǎn)變?yōu)楹?jiǎn)潔與活潑。其對(duì) Logo 的改變顯示出公司打造年輕品牌的決心。
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