品牌切割戰(zhàn)之性價(jià)比切割六法（上）
發(fā)布時(shí)間：2022-08-31 ????點(diǎn)擊數(shù)：
性價(jià)比切割，創(chuàng)新品牌營銷策劃，點(diǎn)亮企業(yè)前行之路。優(yōu)秀的品牌切割，源于產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引下的品牌營銷策劃創(chuàng)新，贏在產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)燃的用戶消費(fèi)熱情，勝在數(shù)字營銷策劃激活下的“強(qiáng)大性價(jià)比”。國內(nèi)的商業(yè)環(huán)境下，市場競爭極為激烈，“規(guī)?；l(fā)展”成為企業(yè)發(fā)展的重要導(dǎo)向，“高性價(jià)比”點(diǎn)亮企業(yè)前行之路，助力企業(yè)品牌強(qiáng)切割。
“六大方法”，點(diǎn)亮性價(jià)比，推進(jìn)品牌強(qiáng)力切割。1）“高性價(jià)比人群”：注重高性價(jià)比；刷新高性能價(jià)值，點(diǎn)亮高價(jià)值生活。2）“定義高性能產(chǎn)品”：持續(xù)提升高性能，點(diǎn)亮產(chǎn)品高價(jià)值；定義產(chǎn)品價(jià)格帶，激發(fā)新消費(fèi)新增長。3）“迭代圈層認(rèn)知”：持續(xù)更新消費(fèi)認(rèn)知；圈出新消費(fèi)新用戶，建立高價(jià)值用戶新層次。4）“聚合品牌意見領(lǐng)袖”：聚合高價(jià)值用戶；培育品牌KOL，激發(fā)品牌意見領(lǐng)袖傳播能量。5）“尋求最優(yōu)渠道解”：設(shè)計(jì)最優(yōu)渠道，搶占主力渠道；建立健全渠道經(jīng)營體系，完美渠道交互。6）“新內(nèi)容創(chuàng)造高價(jià)值”：活化品牌，點(diǎn)亮產(chǎn)品，點(diǎn)亮內(nèi)容特色；點(diǎn)亮用戶口碑，創(chuàng)造高價(jià)值消費(fèi)。
“六大方法”之一——“高性價(jià)比人群”：注重高性價(jià)比；刷新高性能價(jià)值，點(diǎn)亮高價(jià)值生活
注重高性價(jià)比。“用戶需求”是企業(yè)品牌營銷策劃的“策源地”，產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引下的品牌經(jīng)營點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)亮企業(yè)的“高性價(jià)比”，極高的性能、合適的價(jià)格，一方面激活用戶的高價(jià)值認(rèn)知，另一方面可以用“合適價(jià)格”擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群。
刷新高性能價(jià)值，點(diǎn)亮高價(jià)值生活。高性能產(chǎn)品，是需要的；實(shí)惠價(jià)格，是需要的；高性能價(jià)格比，更是“產(chǎn)品暢銷”的重要前提。優(yōu)秀的品牌，經(jīng)營的產(chǎn)品，點(diǎn)亮的是價(jià)格，而推動品牌迅猛增長的，是高性價(jià)比的“產(chǎn)品消費(fèi)”，是高價(jià)值的“生活”。
“六大方法”之二——“定義高性能產(chǎn)品”：持續(xù)提升高性能，點(diǎn)亮產(chǎn)品高價(jià)值；定義產(chǎn)品價(jià)格帶，激發(fā)新消費(fèi)新增長
持續(xù)提升高性能，點(diǎn)亮產(chǎn)品高價(jià)值。“性價(jià)比”是多數(shù)用戶消費(fèi)時(shí)的關(guān)注要素之一，“高性能”則是首屈一指的。產(chǎn)品的高性能，點(diǎn)亮的是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品制造，點(diǎn)燃的是強(qiáng)大的價(jià)格優(yōu)勢，創(chuàng)造的是復(fù)合式的產(chǎn)品功能及更廣泛的“使用范圍”，而對于廣大用戶而言，創(chuàng)造高性能產(chǎn)品，點(diǎn)亮產(chǎn)品高價(jià)值，指引產(chǎn)品快增長。
定義產(chǎn)品價(jià)格帶，激發(fā)新消費(fèi)新增長。“產(chǎn)品價(jià)格”涉及到產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，圈定著用戶的范圍，高端高定價(jià)，小眾化消費(fèi)占主流；大眾化定價(jià)，大眾化消費(fèi)占主流，“新消費(fèi)”隨之產(chǎn)生，“新增長”由此發(fā)韌。越廣泛的價(jià)格帶，檔次越全面，用戶消費(fèi)群越多，“性價(jià)比切割”越有卓著效果。
經(jīng)典案例：根據(jù)窄門餐眼、招商證券等綜合資訊表明，作為中式快餐行業(yè)的領(lǐng)軍者，鄉(xiāng)村基公司25年以來長期堅(jiān)持以合理的價(jià)格為消費(fèi)者提供現(xiàn)炒現(xiàn)制的美味快餐，致力于以快餐價(jià)格為顧客提供正餐化的高品質(zhì)美食，使得高性價(jià)比成為了公司菜品最大的特色。根據(jù)窄門餐眼的數(shù)據(jù)顯示，目前其旗下品牌鄉(xiāng)村基及大米先生客單價(jià)分別為20.4 元與 21.5 元，對比其他中式快餐知名品牌價(jià)格優(yōu)勢十分明顯。
“六大方法”之三——“迭代圈層認(rèn)知”：持續(xù)更新消費(fèi)認(rèn)知；圈出新消費(fèi)新用戶，建立高價(jià)值用戶新層次
持續(xù)更新消費(fèi)認(rèn)知。“產(chǎn)品消費(fèi)認(rèn)知”，因用戶圈層不同而不同，高端產(chǎn)品品質(zhì)有保障、服務(wù)個(gè)性化，定制化特性明顯，深受高端用戶的喜愛；而對于大眾產(chǎn)品而言，產(chǎn)品功能主流化，消費(fèi)體驗(yàn)良好，品牌認(rèn)知度高，大眾用戶比較喜歡。產(chǎn)品消費(fèi)認(rèn)知，因產(chǎn)品功能不同而不同，因消費(fèi)體驗(yàn)不同而不同，“持續(xù)更新”是上策。
圈出新消費(fèi)新用戶，建立高價(jià)值用戶新層次。新消費(fèi)，點(diǎn)亮新價(jià)值，帶來新用戶認(rèn)知。新用戶，帶來新社交，點(diǎn)亮新特色，因而建立“高價(jià)值用戶層次”。新消費(fèi)牽引新用戶增長，新用戶增長讓“用戶結(jié)構(gòu)更豐滿”。用戶圈由此形成，高價(jià)值用戶因之形成。
經(jīng)典案例：根據(jù)窄門餐眼、極海、招商證券等綜合資訊表明，鄉(xiāng)村基公司旗下兩大子品牌鄉(xiāng)村基與大米先生均選擇以直營模式重點(diǎn)布局新一線城市的發(fā)展戰(zhàn)略，在新一線城市門店數(shù)占比分別為 86.1%與 81.9%，從消費(fèi)場景上看，兩家品牌覆蓋消費(fèi)場景廣泛，均選擇重點(diǎn)布局高線城市住宅、商務(wù)區(qū)，其中購物中心與辦公場所等商務(wù)、辦公區(qū)域是大米先生品牌的主戰(zhàn)場，合計(jì)占比超 55%，鄉(xiāng)村基選址則更為集中于住宅、學(xué)校等居民消費(fèi)區(qū)域，占比合計(jì)超 57%。
產(chǎn)品經(jīng)營，尤其是“高性價(jià)比產(chǎn)品”，承載著產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，點(diǎn)亮著產(chǎn)品品牌營銷策劃的創(chuàng)新方向，激活著用戶的消費(fèi)熱情，是一把品牌切割的“強(qiáng)力之刀”。“性價(jià)比切割”，貴在持續(xù)鎖定“高性價(jià)比人群”，贏在持續(xù)點(diǎn)亮“高性能產(chǎn)品”，勝在以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新產(chǎn)品形象，勝在以數(shù)字營銷策劃持續(xù)迭代新圈層認(rèn)知。聚焦高性價(jià)比人群，定義高性能產(chǎn)品，迭代圈層認(rèn)知，“性價(jià)比切割”，值得一試。更多方法請見《品牌切割戰(zhàn)之性價(jià)比切割六法（下）》。
“六大方法”，點(diǎn)亮性價(jià)比，推進(jìn)品牌強(qiáng)力切割。1）“高性價(jià)比人群”：注重高性價(jià)比；刷新高性能價(jià)值，點(diǎn)亮高價(jià)值生活。2）“定義高性能產(chǎn)品”：持續(xù)提升高性能，點(diǎn)亮產(chǎn)品高價(jià)值；定義產(chǎn)品價(jià)格帶，激發(fā)新消費(fèi)新增長。3）“迭代圈層認(rèn)知”：持續(xù)更新消費(fèi)認(rèn)知；圈出新消費(fèi)新用戶，建立高價(jià)值用戶新層次。4）“聚合品牌意見領(lǐng)袖”：聚合高價(jià)值用戶；培育品牌KOL，激發(fā)品牌意見領(lǐng)袖傳播能量。5）“尋求最優(yōu)渠道解”：設(shè)計(jì)最優(yōu)渠道，搶占主力渠道；建立健全渠道經(jīng)營體系，完美渠道交互。6）“新內(nèi)容創(chuàng)造高價(jià)值”：活化品牌，點(diǎn)亮產(chǎn)品，點(diǎn)亮內(nèi)容特色；點(diǎn)亮用戶口碑，創(chuàng)造高價(jià)值消費(fèi)。
“六大方法”之一——“高性價(jià)比人群”：注重高性價(jià)比；刷新高性能價(jià)值，點(diǎn)亮高價(jià)值生活
注重高性價(jià)比。“用戶需求”是企業(yè)品牌營銷策劃的“策源地”，產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引下的品牌經(jīng)營點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)亮企業(yè)的“高性價(jià)比”，極高的性能、合適的價(jià)格，一方面激活用戶的高價(jià)值認(rèn)知，另一方面可以用“合適價(jià)格”擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群。
刷新高性能價(jià)值，點(diǎn)亮高價(jià)值生活。高性能產(chǎn)品，是需要的；實(shí)惠價(jià)格，是需要的；高性能價(jià)格比，更是“產(chǎn)品暢銷”的重要前提。優(yōu)秀的品牌，經(jīng)營的產(chǎn)品，點(diǎn)亮的是價(jià)格，而推動品牌迅猛增長的，是高性價(jià)比的“產(chǎn)品消費(fèi)”，是高價(jià)值的“生活”。
“六大方法”之二——“定義高性能產(chǎn)品”：持續(xù)提升高性能，點(diǎn)亮產(chǎn)品高價(jià)值；定義產(chǎn)品價(jià)格帶，激發(fā)新消費(fèi)新增長
持續(xù)提升高性能，點(diǎn)亮產(chǎn)品高價(jià)值。“性價(jià)比”是多數(shù)用戶消費(fèi)時(shí)的關(guān)注要素之一，“高性能”則是首屈一指的。產(chǎn)品的高性能，點(diǎn)亮的是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品制造，點(diǎn)燃的是強(qiáng)大的價(jià)格優(yōu)勢，創(chuàng)造的是復(fù)合式的產(chǎn)品功能及更廣泛的“使用范圍”，而對于廣大用戶而言，創(chuàng)造高性能產(chǎn)品，點(diǎn)亮產(chǎn)品高價(jià)值，指引產(chǎn)品快增長。
定義產(chǎn)品價(jià)格帶，激發(fā)新消費(fèi)新增長。“產(chǎn)品價(jià)格”涉及到產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，圈定著用戶的范圍，高端高定價(jià)，小眾化消費(fèi)占主流；大眾化定價(jià)，大眾化消費(fèi)占主流，“新消費(fèi)”隨之產(chǎn)生，“新增長”由此發(fā)韌。越廣泛的價(jià)格帶，檔次越全面，用戶消費(fèi)群越多，“性價(jià)比切割”越有卓著效果。
經(jīng)典案例：根據(jù)窄門餐眼、招商證券等綜合資訊表明，作為中式快餐行業(yè)的領(lǐng)軍者，鄉(xiāng)村基公司25年以來長期堅(jiān)持以合理的價(jià)格為消費(fèi)者提供現(xiàn)炒現(xiàn)制的美味快餐，致力于以快餐價(jià)格為顧客提供正餐化的高品質(zhì)美食，使得高性價(jià)比成為了公司菜品最大的特色。根據(jù)窄門餐眼的數(shù)據(jù)顯示，目前其旗下品牌鄉(xiāng)村基及大米先生客單價(jià)分別為20.4 元與 21.5 元，對比其他中式快餐知名品牌價(jià)格優(yōu)勢十分明顯。
持續(xù)更新消費(fèi)認(rèn)知。“產(chǎn)品消費(fèi)認(rèn)知”，因用戶圈層不同而不同，高端產(chǎn)品品質(zhì)有保障、服務(wù)個(gè)性化，定制化特性明顯，深受高端用戶的喜愛；而對于大眾產(chǎn)品而言，產(chǎn)品功能主流化，消費(fèi)體驗(yàn)良好，品牌認(rèn)知度高，大眾用戶比較喜歡。產(chǎn)品消費(fèi)認(rèn)知，因產(chǎn)品功能不同而不同，因消費(fèi)體驗(yàn)不同而不同，“持續(xù)更新”是上策。
圈出新消費(fèi)新用戶，建立高價(jià)值用戶新層次。新消費(fèi)，點(diǎn)亮新價(jià)值，帶來新用戶認(rèn)知。新用戶，帶來新社交，點(diǎn)亮新特色，因而建立“高價(jià)值用戶層次”。新消費(fèi)牽引新用戶增長，新用戶增長讓“用戶結(jié)構(gòu)更豐滿”。用戶圈由此形成，高價(jià)值用戶因之形成。
經(jīng)典案例：根據(jù)窄門餐眼、極海、招商證券等綜合資訊表明，鄉(xiāng)村基公司旗下兩大子品牌鄉(xiāng)村基與大米先生均選擇以直營模式重點(diǎn)布局新一線城市的發(fā)展戰(zhàn)略，在新一線城市門店數(shù)占比分別為 86.1%與 81.9%，從消費(fèi)場景上看，兩家品牌覆蓋消費(fèi)場景廣泛，均選擇重點(diǎn)布局高線城市住宅、商務(wù)區(qū)，其中購物中心與辦公場所等商務(wù)、辦公區(qū)域是大米先生品牌的主戰(zhàn)場，合計(jì)占比超 55%，鄉(xiāng)村基選址則更為集中于住宅、學(xué)校等居民消費(fèi)區(qū)域，占比合計(jì)超 57%。
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