品牌切割戰(zhàn)之品牌切割五大切入點(diǎn)（下）
發(fā)布時(shí)間：2022-07-11 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌切割戰(zhàn)之品牌切割五大切入點(diǎn)（上）》中，我們談到了品牌切割“切入點(diǎn)”的重要性，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數(shù)字營銷策劃激發(fā)用戶的強(qiáng)交互，更以獨(dú)特的產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)“價(jià)值切割”，厘定新市場；以“新消費(fèi)”點(diǎn)亮用戶心智，創(chuàng)造品牌新價(jià)值。
“五大切入點(diǎn)”，創(chuàng)造新品牌切割。1）“心智切割”——消費(fèi)搶占：激活消費(fèi)，擁有客戶信賴；搶占用戶心智，成為“首選品牌”。2）“價(jià)值切割”——位次占有：創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值，形成“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化競爭力”；大價(jià)值，拉升“大位次”。3）“表現(xiàn)切割”——差異化輸出：有特色，有差異；強(qiáng)內(nèi)容，強(qiáng)表現(xiàn)。4）“消費(fèi)切割”——產(chǎn)品滿足：落地至產(chǎn)品，產(chǎn)品特色明顯；點(diǎn)亮消費(fèi)，點(diǎn)亮“大單品”。5）“信任切割”——口碑激發(fā)：推進(jìn)社交分享；激發(fā)用戶口碑傳播，推動(dòng)新時(shí)代新傳播。
“表現(xiàn)切割”——差異化輸出：有特色，有差異；強(qiáng)內(nèi)容，強(qiáng)表現(xiàn)
有特色，有差異。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮“品牌特色”，依托品牌特質(zhì)點(diǎn)亮全渠道數(shù)字營銷策劃“放大差異”。新的品牌特色，或充分挖掘95后、00后新一代消費(fèi)者的“新需求”，或點(diǎn)亮產(chǎn)品的新功能、新價(jià)值，以“差異化”點(diǎn)亮產(chǎn)品，以“特色”喚醒品牌。
強(qiáng)內(nèi)容，強(qiáng)表現(xiàn)。數(shù)字品牌營銷策劃風(fēng)行的年代，優(yōu)質(zhì)的“品牌內(nèi)容”是需要的，優(yōu)秀的年輕一代新消費(fèi)是需要的，基于品牌的精品推薦、資訊介紹、特色服務(wù)、靚麗主畫面等更是需要的，品牌官網(wǎng)、品牌短視頻、品牌直播等點(diǎn)亮著品牌內(nèi)容，點(diǎn)亮著新的創(chuàng)意，讓人更加關(guān)注，更加喜歡。
經(jīng)典案例：根據(jù)京東自營、安信證券研究中心等綜合資訊表明，燕京U8以“低度酒”的定位切入中高端市場，契合了年輕消費(fèi)群體“低度微醺”的飲酒偏好。燕京U8通過研發(fā)獨(dú)有的麥芽制麥技術(shù)與麥芽 PYF 因子調(diào)控方法，降低酒內(nèi)的乙醛含量，改善了以往低度酒口味偏淡的問題，打造了“小度酒也有大滋味”的差異化定位。
“消費(fèi)切割”——產(chǎn)品滿足：落地至產(chǎn)品，產(chǎn)品特色明顯；點(diǎn)亮消費(fèi)，點(diǎn)亮“大單品”
落地至產(chǎn)品，產(chǎn)品特色明顯。品牌切割，源于強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)品牌夢(mèng)想，勝于優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營。無論何種品牌，“產(chǎn)品經(jīng)營”總是第一步的，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，創(chuàng)新的是產(chǎn)品價(jià)值，點(diǎn)亮的是個(gè)性化消費(fèi)、精品消費(fèi)及特色消費(fèi)。
點(diǎn)亮消費(fèi)，點(diǎn)亮“大單品”。品牌切割，切割的是產(chǎn)品，劃定的是“新市場”，點(diǎn)亮的是“新消費(fèi)”。新的消費(fèi)，往往以95后、00后為“新發(fā)端”，可以定制“年輕一代”的專屬產(chǎn)品，可以創(chuàng)造定制化、娛樂式的“體驗(yàn)類產(chǎn)品價(jià)值”，更可以用時(shí)尚定位、年輕包裝、個(gè)性表達(dá)等吸引用戶的關(guān)注，從而全面點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品”，創(chuàng)造新產(chǎn)品價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)酒花兒、京東、安信證券研究中心等綜合資訊表明，自 2013 年首度推出中高端產(chǎn)品燕京原漿白啤后，燕京啤酒公司于 2018 年上半年推出中高端啤酒燕京帝道，以“低度不上頭”的定位和拉環(huán)瓶蓋的新包裝打入年輕消費(fèi)者群體。其于 2019 年再度推出燕京 U8 以站穩(wěn)中高端市場，通過燕京 U8 的差異化定位參與中高端市場的競爭。
“信任切割”——口碑激發(fā)：推進(jìn)社交分享；激發(fā)用戶口碑傳播，推動(dòng)新時(shí)代新傳播
推進(jìn)社交分享。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，“品牌切割”是強(qiáng)有力的手段，“社交分享”是品牌裂變的“不二法寶”。好的產(chǎn)品，必有好的“消費(fèi)話題”，必會(huì)產(chǎn)生很多好的消費(fèi)感觸、服務(wù)體驗(yàn)及口碑評(píng)價(jià)。對(duì)于產(chǎn)品的功能體驗(yàn)，是需要的；對(duì)于客服貼心幫助的全面展示，是需要的；基于會(huì)員的資訊分享、活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)，更是需要的。
激發(fā)用戶口碑傳播，推動(dòng)新時(shí)代新傳播。“用戶口碑”，點(diǎn)亮的是用戶滿意度，創(chuàng)造的是“用戶的品牌好感度”。產(chǎn)品成交只是品牌&用戶強(qiáng)交互的開始，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，始于產(chǎn)品成交，勝在“用戶口碑傳播”，與此同時(shí)，以微博放大品牌聲量、以小紅書提升內(nèi)容展現(xiàn)、以微信優(yōu)化私域流量經(jīng)營，新時(shí)代的新媒體傳播，點(diǎn)亮用戶價(jià)值。
品牌切割，貴以在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，贏在以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播直擊“用戶心智”，勝在數(shù)字營銷策劃激發(fā)的“差異化表達(dá)”，強(qiáng)在“消費(fèi)激發(fā)”牽引的“大品牌經(jīng)營”。品牌經(jīng)營，重要的是建立用戶信任度；品牌切割，重要的是做出品牌特色、點(diǎn)亮品牌差異，有此，品牌切割的卓越成就，可以期待。
“五大切入點(diǎn)”，創(chuàng)造新品牌切割。1）“心智切割”——消費(fèi)搶占：激活消費(fèi)，擁有客戶信賴；搶占用戶心智，成為“首選品牌”。2）“價(jià)值切割”——位次占有：創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值，形成“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化競爭力”；大價(jià)值，拉升“大位次”。3）“表現(xiàn)切割”——差異化輸出：有特色，有差異；強(qiáng)內(nèi)容，強(qiáng)表現(xiàn)。4）“消費(fèi)切割”——產(chǎn)品滿足：落地至產(chǎn)品，產(chǎn)品特色明顯；點(diǎn)亮消費(fèi)，點(diǎn)亮“大單品”。5）“信任切割”——口碑激發(fā)：推進(jìn)社交分享；激發(fā)用戶口碑傳播，推動(dòng)新時(shí)代新傳播。
“表現(xiàn)切割”——差異化輸出：有特色，有差異；強(qiáng)內(nèi)容，強(qiáng)表現(xiàn)
有特色，有差異。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮“品牌特色”，依托品牌特質(zhì)點(diǎn)亮全渠道數(shù)字營銷策劃“放大差異”。新的品牌特色，或充分挖掘95后、00后新一代消費(fèi)者的“新需求”，或點(diǎn)亮產(chǎn)品的新功能、新價(jià)值，以“差異化”點(diǎn)亮產(chǎn)品，以“特色”喚醒品牌。
強(qiáng)內(nèi)容，強(qiáng)表現(xiàn)。數(shù)字品牌營銷策劃風(fēng)行的年代，優(yōu)質(zhì)的“品牌內(nèi)容”是需要的，優(yōu)秀的年輕一代新消費(fèi)是需要的，基于品牌的精品推薦、資訊介紹、特色服務(wù)、靚麗主畫面等更是需要的，品牌官網(wǎng)、品牌短視頻、品牌直播等點(diǎn)亮著品牌內(nèi)容，點(diǎn)亮著新的創(chuàng)意，讓人更加關(guān)注，更加喜歡。
經(jīng)典案例：根據(jù)京東自營、安信證券研究中心等綜合資訊表明，燕京U8以“低度酒”的定位切入中高端市場，契合了年輕消費(fèi)群體“低度微醺”的飲酒偏好。燕京U8通過研發(fā)獨(dú)有的麥芽制麥技術(shù)與麥芽 PYF 因子調(diào)控方法，降低酒內(nèi)的乙醛含量，改善了以往低度酒口味偏淡的問題，打造了“小度酒也有大滋味”的差異化定位。
落地至產(chǎn)品，產(chǎn)品特色明顯。品牌切割，源于強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)品牌夢(mèng)想，勝于優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營。無論何種品牌，“產(chǎn)品經(jīng)營”總是第一步的，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，創(chuàng)新的是產(chǎn)品價(jià)值，點(diǎn)亮的是個(gè)性化消費(fèi)、精品消費(fèi)及特色消費(fèi)。
點(diǎn)亮消費(fèi)，點(diǎn)亮“大單品”。品牌切割，切割的是產(chǎn)品，劃定的是“新市場”，點(diǎn)亮的是“新消費(fèi)”。新的消費(fèi)，往往以95后、00后為“新發(fā)端”，可以定制“年輕一代”的專屬產(chǎn)品，可以創(chuàng)造定制化、娛樂式的“體驗(yàn)類產(chǎn)品價(jià)值”，更可以用時(shí)尚定位、年輕包裝、個(gè)性表達(dá)等吸引用戶的關(guān)注，從而全面點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品”，創(chuàng)造新產(chǎn)品價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)酒花兒、京東、安信證券研究中心等綜合資訊表明，自 2013 年首度推出中高端產(chǎn)品燕京原漿白啤后，燕京啤酒公司于 2018 年上半年推出中高端啤酒燕京帝道，以“低度不上頭”的定位和拉環(huán)瓶蓋的新包裝打入年輕消費(fèi)者群體。其于 2019 年再度推出燕京 U8 以站穩(wěn)中高端市場，通過燕京 U8 的差異化定位參與中高端市場的競爭。
推進(jìn)社交分享。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，“品牌切割”是強(qiáng)有力的手段，“社交分享”是品牌裂變的“不二法寶”。好的產(chǎn)品，必有好的“消費(fèi)話題”，必會(huì)產(chǎn)生很多好的消費(fèi)感觸、服務(wù)體驗(yàn)及口碑評(píng)價(jià)。對(duì)于產(chǎn)品的功能體驗(yàn)，是需要的；對(duì)于客服貼心幫助的全面展示，是需要的；基于會(huì)員的資訊分享、活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)，更是需要的。
激發(fā)用戶口碑傳播，推動(dòng)新時(shí)代新傳播。“用戶口碑”，點(diǎn)亮的是用戶滿意度，創(chuàng)造的是“用戶的品牌好感度”。產(chǎn)品成交只是品牌&用戶強(qiáng)交互的開始，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，始于產(chǎn)品成交，勝在“用戶口碑傳播”，與此同時(shí)，以微博放大品牌聲量、以小紅書提升內(nèi)容展現(xiàn)、以微信優(yōu)化私域流量經(jīng)營，新時(shí)代的新媒體傳播，點(diǎn)亮用戶價(jià)值。
品牌切割，貴以在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，贏在以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播直擊“用戶心智”，勝在數(shù)字營銷策劃激發(fā)的“差異化表達(dá)”，強(qiáng)在“消費(fèi)激發(fā)”牽引的“大品牌經(jīng)營”。品牌經(jīng)營，重要的是建立用戶信任度；品牌切割，重要的是做出品牌特色、點(diǎn)亮品牌差異，有此，品牌切割的卓越成就，可以期待。
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