品牌切割戰(zhàn)之創(chuàng)造認知領先三法
發(fā)布時間：2022-07-06 ????點擊數(shù)：
創(chuàng)造認知，領先認知，推進品牌強力切割。每個時代都有自己的消費認知，每個品牌都有自己的目標消費人群，強大的消費人群擁有相對獨特的“消費認知”，強大的品牌切割就是以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新用戶消費認知，以數(shù)字營銷策劃激活目標消費人群的高效交互。創(chuàng)造強大認知，創(chuàng)造領先行業(yè)，才能領先行業(yè)，打造產(chǎn)業(yè)品牌。
建設認知，不放任“認知”，打造品牌，非放任“品牌”。“三大方法”，創(chuàng)造認知領先。1）“做第一”的切割——創(chuàng)造“第一”的地位；創(chuàng)造“第一”的認知。2）“做唯一”的切割——做原創(chuàng)，做獨創(chuàng)；產(chǎn)生唯一的認知，產(chǎn)生唯一的聯(lián)想。3）“做藍海”的切割——擺脫“紅海”競爭；創(chuàng)造藍海，點亮高價值認知。
“做第一”的切割——創(chuàng)造“第一”的地位；創(chuàng)造“第一”的認知
創(chuàng)造“第一”的地位。產(chǎn)業(yè)級品牌，必定是擁有“規(guī)?；a(chǎn)銷能力”的品牌，必定是擁有“強大產(chǎn)業(yè)地位”的品牌，必定是在行業(yè)內(nèi)排名前列的品牌。“第一”的地位，意味著“第一”的生產(chǎn)規(guī)模和銷售規(guī)模，意味著產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引下的產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃，意味著產(chǎn)業(yè)級超脫地位及強大的產(chǎn)業(yè)影響力。
創(chuàng)造“第一”的認知。產(chǎn)業(yè)級品牌，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級消費認知。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，創(chuàng)造優(yōu)秀的品牌價值，點亮“第一”的品牌認知，借助產(chǎn)業(yè)規(guī)模訴求“第一地位”認知，借力產(chǎn)業(yè)經(jīng)典文化強調(diào)“第一品牌地位”，如可口可樂之于飲料行業(yè)；以“明星產(chǎn)品”開拓新品類、塑造“品類第一”的價值，如“王老吉”開創(chuàng)了中國涼茶飲料的價值，創(chuàng)造了新品類新商業(yè)。
經(jīng)典案例：根據(jù)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)、各公司官網(wǎng)、招商證券等綜合資訊表明，Stressless 主打高端舒適椅第一品牌，價格帶在 2800-5100 美元，全球市場上從市場售價及定位看，相似的競爭品牌有 NATUZZI、Lazboy。而NATUZZI-Italia 定位最高端，是沙發(fā)等全品類的頭部品牌，價格帶最高，在 3700-6800 美元，定價比 Stressless 高 25~30%，但NATUZZI 品牌產(chǎn)品品類更加豐富，最開始做沙發(fā)品類起家，在舒適椅領域積累不及 Stressless。Lazboy 單椅品類較為突出，品牌定位及價格接近 NATUZZI-Editions，價格帶在 1000-4000 美元之間。
“做唯一”的切割——做原創(chuàng)，做獨創(chuàng)；產(chǎn)生唯一的認知，產(chǎn)生唯一的聯(lián)想
做原創(chuàng)，做獨創(chuàng)。優(yōu)秀的企業(yè)，不做第一，就做“唯一”。第一，是規(guī)?；纳a(chǎn)；唯一，則是原創(chuàng)的價值、原創(chuàng)的特色、原創(chuàng)的經(jīng)營，更是獨創(chuàng)的產(chǎn)品、獨創(chuàng)的場景、獨創(chuàng)的體驗等。無原創(chuàng)，無品牌號召力，無獨創(chuàng)，無產(chǎn)品影響力。
產(chǎn)生唯一的認知，產(chǎn)生唯一的聯(lián)想。原創(chuàng)，點亮品牌價值，讓用戶認短更清晰；獨創(chuàng)，激發(fā)用戶聯(lián)想，讓用戶更有特色及更有消費體驗。唯一的認知，點亮品牌特色，唯一的產(chǎn)品，塑造唯一的消費體驗。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、招商證券等綜合資訊表明，Stressless 產(chǎn)品最大的特點就是舒適。Stressless 舒適椅經(jīng)美國脊醫(yī)協(xié)會認證，對脊柱亞健康人士有良好的保健康復作用，坐多久都不累，能讓腰肌、背肌、 頸肌完全放松而不強直，緩解肌肉勞損的癥狀。1999年推出睡眠和閱讀新功能，通過簡單的手部動作可以控制打開相應的模式，將頭枕設置到舒適的位置，自動提供頸部、腰部、背部、腿部的支撐，更好地享受舒適時刻。
“做藍海”的切割——擺脫“紅海”競爭；創(chuàng)造藍海，點亮高價值認知
擺脫“紅海”競爭。數(shù)字化技術驅動企業(yè)數(shù)字品牌營銷策劃再升級，數(shù)字品牌營銷策劃助力企業(yè)跳出“品牌經(jīng)營”，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，以數(shù)字營銷策劃激活新產(chǎn)品價值，以新品類新賽道拉升“明星產(chǎn)品勢能”，更以新門店、新場景活化“新場景體驗”。有此，“紅海”競爭可以擺脫，藍海拓展近在眼前。
創(chuàng)造藍海，點亮高價值認知。新市場，新藍海，始于強大的用戶認知再創(chuàng)造，源于創(chuàng)新的心智再拉升。涼茶，只是一個嶺南地區(qū)的小眾飲品，經(jīng)過王老吉的多年經(jīng)營，獲得了長足發(fā)展；六個核桃，只是“一個補腦飲品”，經(jīng)過養(yǎng)元飲品的市場耕耘，催化了植物蛋白市場。引領消費者認知，點亮新藍海，創(chuàng)造大市場。
數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)新消費認知提升，企業(yè)的新商業(yè)創(chuàng)造，源于產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的品牌營銷策劃創(chuàng)新，勝于產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃的用戶消費熱情，贏于數(shù)字營銷策劃激發(fā)的“第一”大發(fā)展及“唯一”價值再創(chuàng)造。第一的規(guī)模，第一的地位，第一的認知，點亮著企業(yè)“第一產(chǎn)業(yè)品牌”的品牌夢想；唯一的價值，唯一的原創(chuàng)，唯一的認知，創(chuàng)造著企業(yè)“唯一旗幟”的品牌高地；而新品類、新消費催化著新藍海經(jīng)營，新藍海創(chuàng)造，且行且奮斗，且奮斗且成就！
建設認知，不放任“認知”，打造品牌，非放任“品牌”。“三大方法”，創(chuàng)造認知領先。1）“做第一”的切割——創(chuàng)造“第一”的地位；創(chuàng)造“第一”的認知。2）“做唯一”的切割——做原創(chuàng)，做獨創(chuàng)；產(chǎn)生唯一的認知，產(chǎn)生唯一的聯(lián)想。3）“做藍海”的切割——擺脫“紅海”競爭；創(chuàng)造藍海，點亮高價值認知。
“做第一”的切割——創(chuàng)造“第一”的地位；創(chuàng)造“第一”的認知
創(chuàng)造“第一”的地位。產(chǎn)業(yè)級品牌，必定是擁有“規(guī)?；a(chǎn)銷能力”的品牌，必定是擁有“強大產(chǎn)業(yè)地位”的品牌，必定是在行業(yè)內(nèi)排名前列的品牌。“第一”的地位，意味著“第一”的生產(chǎn)規(guī)模和銷售規(guī)模，意味著產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引下的產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃，意味著產(chǎn)業(yè)級超脫地位及強大的產(chǎn)業(yè)影響力。
創(chuàng)造“第一”的認知。產(chǎn)業(yè)級品牌，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級消費認知。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，創(chuàng)造優(yōu)秀的品牌價值，點亮“第一”的品牌認知，借助產(chǎn)業(yè)規(guī)模訴求“第一地位”認知，借力產(chǎn)業(yè)經(jīng)典文化強調(diào)“第一品牌地位”，如可口可樂之于飲料行業(yè)；以“明星產(chǎn)品”開拓新品類、塑造“品類第一”的價值，如“王老吉”開創(chuàng)了中國涼茶飲料的價值，創(chuàng)造了新品類新商業(yè)。
經(jīng)典案例：根據(jù)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)、各公司官網(wǎng)、招商證券等綜合資訊表明，Stressless 主打高端舒適椅第一品牌，價格帶在 2800-5100 美元，全球市場上從市場售價及定位看，相似的競爭品牌有 NATUZZI、Lazboy。而NATUZZI-Italia 定位最高端，是沙發(fā)等全品類的頭部品牌，價格帶最高，在 3700-6800 美元，定價比 Stressless 高 25~30%，但NATUZZI 品牌產(chǎn)品品類更加豐富，最開始做沙發(fā)品類起家，在舒適椅領域積累不及 Stressless。Lazboy 單椅品類較為突出，品牌定位及價格接近 NATUZZI-Editions，價格帶在 1000-4000 美元之間。
做原創(chuàng)，做獨創(chuàng)。優(yōu)秀的企業(yè)，不做第一，就做“唯一”。第一，是規(guī)?；纳a(chǎn)；唯一，則是原創(chuàng)的價值、原創(chuàng)的特色、原創(chuàng)的經(jīng)營，更是獨創(chuàng)的產(chǎn)品、獨創(chuàng)的場景、獨創(chuàng)的體驗等。無原創(chuàng)，無品牌號召力，無獨創(chuàng)，無產(chǎn)品影響力。
產(chǎn)生唯一的認知，產(chǎn)生唯一的聯(lián)想。原創(chuàng)，點亮品牌價值，讓用戶認短更清晰；獨創(chuàng)，激發(fā)用戶聯(lián)想，讓用戶更有特色及更有消費體驗。唯一的認知，點亮品牌特色，唯一的產(chǎn)品，塑造唯一的消費體驗。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、招商證券等綜合資訊表明，Stressless 產(chǎn)品最大的特點就是舒適。Stressless 舒適椅經(jīng)美國脊醫(yī)協(xié)會認證，對脊柱亞健康人士有良好的保健康復作用，坐多久都不累，能讓腰肌、背肌、 頸肌完全放松而不強直，緩解肌肉勞損的癥狀。1999年推出睡眠和閱讀新功能，通過簡單的手部動作可以控制打開相應的模式，將頭枕設置到舒適的位置，自動提供頸部、腰部、背部、腿部的支撐，更好地享受舒適時刻。
擺脫“紅海”競爭。數(shù)字化技術驅動企業(yè)數(shù)字品牌營銷策劃再升級，數(shù)字品牌營銷策劃助力企業(yè)跳出“品牌經(jīng)營”，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，以數(shù)字營銷策劃激活新產(chǎn)品價值，以新品類新賽道拉升“明星產(chǎn)品勢能”，更以新門店、新場景活化“新場景體驗”。有此，“紅海”競爭可以擺脫，藍海拓展近在眼前。
創(chuàng)造藍海，點亮高價值認知。新市場，新藍海，始于強大的用戶認知再創(chuàng)造，源于創(chuàng)新的心智再拉升。涼茶，只是一個嶺南地區(qū)的小眾飲品，經(jīng)過王老吉的多年經(jīng)營，獲得了長足發(fā)展；六個核桃，只是“一個補腦飲品”，經(jīng)過養(yǎng)元飲品的市場耕耘，催化了植物蛋白市場。引領消費者認知，點亮新藍海，創(chuàng)造大市場。
數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)新消費認知提升，企業(yè)的新商業(yè)創(chuàng)造，源于產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的品牌營銷策劃創(chuàng)新，勝于產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃的用戶消費熱情，贏于數(shù)字營銷策劃激發(fā)的“第一”大發(fā)展及“唯一”價值再創(chuàng)造。第一的規(guī)模，第一的地位，第一的認知，點亮著企業(yè)“第一產(chǎn)業(yè)品牌”的品牌夢想；唯一的價值，唯一的原創(chuàng)，唯一的認知，創(chuàng)造著企業(yè)“唯一旗幟”的品牌高地；而新品類、新消費催化著新藍海經(jīng)營，新藍海創(chuàng)造，且行且奮斗，且奮斗且成就！
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