品牌切割戰(zhàn)之創(chuàng)造認(rèn)知領(lǐng)先三法
發(fā)布時(shí)間：2022-07-06 ????點(diǎn)擊數(shù)：
創(chuàng)造認(rèn)知，領(lǐng)先認(rèn)知，推進(jìn)品牌強(qiáng)力切割。每個(gè)時(shí)代都有自己的消費(fèi)認(rèn)知，每個(gè)品牌都有自己的目標(biāo)消費(fèi)人群，強(qiáng)大的消費(fèi)人群擁有相對(duì)獨(dú)特的“消費(fèi)認(rèn)知”，強(qiáng)大的品牌切割就是以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新用戶消費(fèi)認(rèn)知，以數(shù)字營(yíng)銷策劃激活目標(biāo)消費(fèi)人群的高效交互。創(chuàng)造強(qiáng)大認(rèn)知，創(chuàng)造領(lǐng)先行業(yè)，才能領(lǐng)先行業(yè)，打造產(chǎn)業(yè)品牌。
建設(shè)認(rèn)知，不放任“認(rèn)知”，打造品牌，非放任“品牌”。“三大方法”，創(chuàng)造認(rèn)知領(lǐng)先。1）“做第一”的切割——創(chuàng)造“第一”的地位；創(chuàng)造“第一”的認(rèn)知。2）“做唯一”的切割——做原創(chuàng)，做獨(dú)創(chuàng)；產(chǎn)生唯一的認(rèn)知，產(chǎn)生唯一的聯(lián)想。3）“做藍(lán)海”的切割——擺脫“紅海”競(jìng)爭(zhēng)；創(chuàng)造藍(lán)海，點(diǎn)亮高價(jià)值認(rèn)知。
“做第一”的切割——創(chuàng)造“第一”的地位；創(chuàng)造“第一”的認(rèn)知
創(chuàng)造“第一”的地位。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌，必定是擁有“規(guī)?；a(chǎn)銷能力”的品牌，必定是擁有“強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)地位”的品牌，必定是在行業(yè)內(nèi)排名前列的品牌。“第一”的地位，意味著“第一”的生產(chǎn)規(guī)模和銷售規(guī)模，意味著產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引下的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃，意味著產(chǎn)業(yè)級(jí)超脫地位及強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)影響力。
創(chuàng)造“第一”的認(rèn)知。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)認(rèn)知。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造優(yōu)秀的品牌價(jià)值，點(diǎn)亮“第一”的品牌認(rèn)知，借助產(chǎn)業(yè)規(guī)模訴求“第一地位”認(rèn)知，借力產(chǎn)業(yè)經(jīng)典文化強(qiáng)調(diào)“第一品牌地位”，如可口可樂(lè)之于飲料行業(yè)；以“明星產(chǎn)品”開(kāi)拓新品類、塑造“品類第一”的價(jià)值，如“王老吉”開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)涼茶飲料的價(jià)值，創(chuàng)造了新品類新商業(yè)。
經(jīng)典案例：根據(jù)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)、各公司官網(wǎng)、招商證券等綜合資訊表明，Stressless 主打高端舒適椅第一品牌，價(jià)格帶在 2800-5100 美元，全球市場(chǎng)上從市場(chǎng)售價(jià)及定位看，相似的競(jìng)爭(zhēng)品牌有 NATUZZI、Lazboy。而NATUZZI-Italia 定位最高端，是沙發(fā)等全品類的頭部品牌，價(jià)格帶最高，在 3700-6800 美元，定價(jià)比 Stressless 高 25~30%，但NATUZZI 品牌產(chǎn)品品類更加豐富，最開(kāi)始做沙發(fā)品類起家，在舒適椅領(lǐng)域積累不及 Stressless。Lazboy 單椅品類較為突出，品牌定位及價(jià)格接近 NATUZZI-Editions，價(jià)格帶在 1000-4000 美元之間。
“做唯一”的切割——做原創(chuàng)，做獨(dú)創(chuàng)；產(chǎn)生唯一的認(rèn)知，產(chǎn)生唯一的聯(lián)想
做原創(chuàng)，做獨(dú)創(chuàng)。優(yōu)秀的企業(yè)，不做第一，就做“唯一”。第一，是規(guī)?；纳a(chǎn)；唯一，則是原創(chuàng)的價(jià)值、原創(chuàng)的特色、原創(chuàng)的經(jīng)營(yíng)，更是獨(dú)創(chuàng)的產(chǎn)品、獨(dú)創(chuàng)的場(chǎng)景、獨(dú)創(chuàng)的體驗(yàn)等。無(wú)原創(chuàng)，無(wú)品牌號(hào)召力，無(wú)獨(dú)創(chuàng)，無(wú)產(chǎn)品影響力。
產(chǎn)生唯一的認(rèn)知，產(chǎn)生唯一的聯(lián)想。原創(chuàng)，點(diǎn)亮品牌價(jià)值，讓用戶認(rèn)短更清晰；獨(dú)創(chuàng)，激發(fā)用戶聯(lián)想，讓用戶更有特色及更有消費(fèi)體驗(yàn)。唯一的認(rèn)知，點(diǎn)亮品牌特色，唯一的產(chǎn)品，塑造唯一的消費(fèi)體驗(yàn)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、招商證券等綜合資訊表明，Stressless 產(chǎn)品最大的特點(diǎn)就是舒適。Stressless 舒適椅經(jīng)美國(guó)脊醫(yī)協(xié)會(huì)認(rèn)證，對(duì)脊柱亞健康人士有良好的保健康復(fù)作用，坐多久都不累，能讓腰肌、背肌、 頸肌完全放松而不強(qiáng)直，緩解肌肉勞損的癥狀。1999年推出睡眠和閱讀新功能，通過(guò)簡(jiǎn)單的手部動(dòng)作可以控制打開(kāi)相應(yīng)的模式，將頭枕設(shè)置到舒適的位置，自動(dòng)提供頸部、腰部、背部、腿部的支撐，更好地享受舒適時(shí)刻。
“做藍(lán)海”的切割——擺脫“紅海”競(jìng)爭(zhēng)；創(chuàng)造藍(lán)海，點(diǎn)亮高價(jià)值認(rèn)知
擺脫“紅海”競(jìng)爭(zhēng)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃再升級(jí)，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃助力企業(yè)跳出“品牌經(jīng)營(yíng)”，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，以數(shù)字營(yíng)銷策劃激活新產(chǎn)品價(jià)值，以新品類新賽道拉升“明星產(chǎn)品勢(shì)能”，更以新門(mén)店、新場(chǎng)景活化“新場(chǎng)景體驗(yàn)”。有此，“紅海”競(jìng)爭(zhēng)可以擺脫，藍(lán)海拓展近在眼前。
創(chuàng)造藍(lán)海，點(diǎn)亮高價(jià)值認(rèn)知。新市場(chǎng)，新藍(lán)海，始于強(qiáng)大的用戶認(rèn)知再創(chuàng)造，源于創(chuàng)新的心智再拉升。涼茶，只是一個(gè)嶺南地區(qū)的小眾飲品，經(jīng)過(guò)王老吉的多年經(jīng)營(yíng)，獲得了長(zhǎng)足發(fā)展；六個(gè)核桃，只是“一個(gè)補(bǔ)腦飲品”，經(jīng)過(guò)養(yǎng)元飲品的市場(chǎng)耕耘，催化了植物蛋白市場(chǎng)。引領(lǐng)消費(fèi)者認(rèn)知，點(diǎn)亮新藍(lán)海，創(chuàng)造大市場(chǎng)。
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)新消費(fèi)認(rèn)知提升，企業(yè)的新商業(yè)創(chuàng)造，源于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引的品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，勝于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃的用戶消費(fèi)熱情，贏于數(shù)字營(yíng)銷策劃激發(fā)的“第一”大發(fā)展及“唯一”價(jià)值再創(chuàng)造。第一的規(guī)模，第一的地位，第一的認(rèn)知，點(diǎn)亮著企業(yè)“第一產(chǎn)業(yè)品牌”的品牌夢(mèng)想；唯一的價(jià)值，唯一的原創(chuàng)，唯一的認(rèn)知，創(chuàng)造著企業(yè)“唯一旗幟”的品牌高地；而新品類、新消費(fèi)催化著新藍(lán)海經(jīng)營(yíng)，新藍(lán)海創(chuàng)造，且行且?jiàn)^斗，且?jiàn)^斗且成就！
建設(shè)認(rèn)知，不放任“認(rèn)知”，打造品牌，非放任“品牌”。“三大方法”，創(chuàng)造認(rèn)知領(lǐng)先。1）“做第一”的切割——創(chuàng)造“第一”的地位；創(chuàng)造“第一”的認(rèn)知。2）“做唯一”的切割——做原創(chuàng)，做獨(dú)創(chuàng)；產(chǎn)生唯一的認(rèn)知，產(chǎn)生唯一的聯(lián)想。3）“做藍(lán)海”的切割——擺脫“紅海”競(jìng)爭(zhēng)；創(chuàng)造藍(lán)海，點(diǎn)亮高價(jià)值認(rèn)知。
“做第一”的切割——創(chuàng)造“第一”的地位；創(chuàng)造“第一”的認(rèn)知
創(chuàng)造“第一”的地位。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌，必定是擁有“規(guī)?；a(chǎn)銷能力”的品牌，必定是擁有“強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)地位”的品牌，必定是在行業(yè)內(nèi)排名前列的品牌。“第一”的地位，意味著“第一”的生產(chǎn)規(guī)模和銷售規(guī)模，意味著產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引下的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃，意味著產(chǎn)業(yè)級(jí)超脫地位及強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)影響力。
創(chuàng)造“第一”的認(rèn)知。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)認(rèn)知。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造優(yōu)秀的品牌價(jià)值，點(diǎn)亮“第一”的品牌認(rèn)知，借助產(chǎn)業(yè)規(guī)模訴求“第一地位”認(rèn)知，借力產(chǎn)業(yè)經(jīng)典文化強(qiáng)調(diào)“第一品牌地位”，如可口可樂(lè)之于飲料行業(yè)；以“明星產(chǎn)品”開(kāi)拓新品類、塑造“品類第一”的價(jià)值，如“王老吉”開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)涼茶飲料的價(jià)值，創(chuàng)造了新品類新商業(yè)。
經(jīng)典案例：根據(jù)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)、各公司官網(wǎng)、招商證券等綜合資訊表明，Stressless 主打高端舒適椅第一品牌，價(jià)格帶在 2800-5100 美元，全球市場(chǎng)上從市場(chǎng)售價(jià)及定位看，相似的競(jìng)爭(zhēng)品牌有 NATUZZI、Lazboy。而NATUZZI-Italia 定位最高端，是沙發(fā)等全品類的頭部品牌，價(jià)格帶最高，在 3700-6800 美元，定價(jià)比 Stressless 高 25~30%，但NATUZZI 品牌產(chǎn)品品類更加豐富，最開(kāi)始做沙發(fā)品類起家，在舒適椅領(lǐng)域積累不及 Stressless。Lazboy 單椅品類較為突出，品牌定位及價(jià)格接近 NATUZZI-Editions，價(jià)格帶在 1000-4000 美元之間。
做原創(chuàng)，做獨(dú)創(chuàng)。優(yōu)秀的企業(yè)，不做第一，就做“唯一”。第一，是規(guī)?；纳a(chǎn)；唯一，則是原創(chuàng)的價(jià)值、原創(chuàng)的特色、原創(chuàng)的經(jīng)營(yíng)，更是獨(dú)創(chuàng)的產(chǎn)品、獨(dú)創(chuàng)的場(chǎng)景、獨(dú)創(chuàng)的體驗(yàn)等。無(wú)原創(chuàng)，無(wú)品牌號(hào)召力，無(wú)獨(dú)創(chuàng)，無(wú)產(chǎn)品影響力。
產(chǎn)生唯一的認(rèn)知，產(chǎn)生唯一的聯(lián)想。原創(chuàng)，點(diǎn)亮品牌價(jià)值，讓用戶認(rèn)短更清晰；獨(dú)創(chuàng)，激發(fā)用戶聯(lián)想，讓用戶更有特色及更有消費(fèi)體驗(yàn)。唯一的認(rèn)知，點(diǎn)亮品牌特色，唯一的產(chǎn)品，塑造唯一的消費(fèi)體驗(yàn)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、招商證券等綜合資訊表明，Stressless 產(chǎn)品最大的特點(diǎn)就是舒適。Stressless 舒適椅經(jīng)美國(guó)脊醫(yī)協(xié)會(huì)認(rèn)證，對(duì)脊柱亞健康人士有良好的保健康復(fù)作用，坐多久都不累，能讓腰肌、背肌、 頸肌完全放松而不強(qiáng)直，緩解肌肉勞損的癥狀。1999年推出睡眠和閱讀新功能，通過(guò)簡(jiǎn)單的手部動(dòng)作可以控制打開(kāi)相應(yīng)的模式，將頭枕設(shè)置到舒適的位置，自動(dòng)提供頸部、腰部、背部、腿部的支撐，更好地享受舒適時(shí)刻。
擺脫“紅海”競(jìng)爭(zhēng)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃再升級(jí)，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃助力企業(yè)跳出“品牌經(jīng)營(yíng)”，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，以數(shù)字營(yíng)銷策劃激活新產(chǎn)品價(jià)值，以新品類新賽道拉升“明星產(chǎn)品勢(shì)能”，更以新門(mén)店、新場(chǎng)景活化“新場(chǎng)景體驗(yàn)”。有此，“紅海”競(jìng)爭(zhēng)可以擺脫，藍(lán)海拓展近在眼前。
創(chuàng)造藍(lán)海，點(diǎn)亮高價(jià)值認(rèn)知。新市場(chǎng)，新藍(lán)海，始于強(qiáng)大的用戶認(rèn)知再創(chuàng)造，源于創(chuàng)新的心智再拉升。涼茶，只是一個(gè)嶺南地區(qū)的小眾飲品，經(jīng)過(guò)王老吉的多年經(jīng)營(yíng)，獲得了長(zhǎng)足發(fā)展；六個(gè)核桃，只是“一個(gè)補(bǔ)腦飲品”，經(jīng)過(guò)養(yǎng)元飲品的市場(chǎng)耕耘，催化了植物蛋白市場(chǎng)。引領(lǐng)消費(fèi)者認(rèn)知，點(diǎn)亮新藍(lán)海，創(chuàng)造大市場(chǎng)。
數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)新消費(fèi)認(rèn)知提升，企業(yè)的新商業(yè)創(chuàng)造，源于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引的品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，勝于產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃的用戶消費(fèi)熱情，贏于數(shù)字營(yíng)銷策劃激發(fā)的“第一”大發(fā)展及“唯一”價(jià)值再創(chuàng)造。第一的規(guī)模，第一的地位，第一的認(rèn)知，點(diǎn)亮著企業(yè)“第一產(chǎn)業(yè)品牌”的品牌夢(mèng)想；唯一的價(jià)值，唯一的原創(chuàng)，唯一的認(rèn)知，創(chuàng)造著企業(yè)“唯一旗幟”的品牌高地；而新品類、新消費(fèi)催化著新藍(lán)海經(jīng)營(yíng)，新藍(lán)海創(chuàng)造，且行且?jiàn)^斗，且?jiàn)^斗且成就！
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