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藍(lán)海戰(zhàn)略策劃之創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海六大戰(zhàn)略路徑(下)
發(fā)布時間:2021-07-01 ????點擊數(shù):
在上一篇文章《藍(lán)海戰(zhàn)略策劃之創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海六大戰(zhàn)略路徑(上)》中,我們談到了企業(yè)創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海的價值,談到了新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海的一些戰(zhàn)略路徑。優(yōu)秀企業(yè),總能在激烈的“紅海競爭”中發(fā)掘自己的“藍(lán)海市場”,以品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新強化全渠道品牌策劃傳播,以品牌營銷策劃創(chuàng)新點亮企業(yè)新商業(yè)策劃創(chuàng)新,以數(shù)字營銷策劃放大用戶的消費價值大認(rèn)同。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動產(chǎn)業(yè)藍(lán)海大升級,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推新零售模式策劃創(chuàng)新,新零售策劃運營放大著產(chǎn)業(yè)大藍(lán)海的增長能量。企業(yè)新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海大創(chuàng)造,明晰戰(zhàn)略路徑,極為重要。
 
“六大戰(zhàn)略路徑”,創(chuàng)新新藍(lán)海戰(zhàn)略策劃,創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海。1)“引領(lǐng)消費新需求新價值”:識別優(yōu)質(zhì)客戶,創(chuàng)造最優(yōu)消費價值方案,以新需求聚合用戶資源,以新價值再造優(yōu)秀供給。2)“跨產(chǎn)業(yè)整合創(chuàng)造新價值”:以用戶新消費新價值為指引,跨產(chǎn)業(yè)整合產(chǎn)品服務(wù),為用戶創(chuàng)造新消費價值,再造產(chǎn)業(yè)新藍(lán)海。3)“創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)客戶體驗旅程”:放眼用戶消費價值鏈,完善用戶全流程價值消費體驗,點亮優(yōu)質(zhì)客戶體驗要素。4)“整合產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢共建價值同盟”:放眼關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè),整合彼此優(yōu)勢,搭建新消費價值同盟,再劃商業(yè)利益新格局。5)“重塑產(chǎn)業(yè)消費吸引力”:回歸商業(yè)消費本質(zhì),點亮產(chǎn)品效用,功能導(dǎo)向/情感導(dǎo)向各歸其位,提升產(chǎn)業(yè)消費吸引力。6)“融入時代革新”:融入數(shù)字科技新潮流,植入互聯(lián)網(wǎng)物聯(lián)網(wǎng)新技術(shù),技術(shù)驅(qū)動新數(shù)字商業(yè)增長。
 
“六大戰(zhàn)略路徑”之四——“整合產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢共建價值同盟”:放眼關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè),整合彼此優(yōu)勢,搭建新消費價值同盟,再劃商業(yè)利益新格局
 
放眼關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè),整合最大化產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。每個行業(yè)都有自己的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,都有自己的消費價值,更有自己的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)。用戶的需求是多方面,在全場景的消費需求下,單一產(chǎn)品很難滿足用戶的需求,整合產(chǎn)品服務(wù)以滿足用戶需求成為企業(yè)品牌營銷策劃的必由之路。
 
搭建新消費價值同盟,再劃商業(yè)利益新格局。用戶新消費價值同盟,旨在以用戶在主力消費場景下的核心消費需求為目標(biāo),以品牌戰(zhàn)略為指引,強化品牌營銷策劃驅(qū)動下的新消費價值供給,以品牌策劃傳播點亮最優(yōu)商品及服務(wù)價值,以數(shù)字營銷策劃激活用戶的持續(xù)消費,并以多利益分配搭建新消費價值同盟,持續(xù)提升企業(yè)的產(chǎn)業(yè)競爭勢能。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)天貓旗艦店、公司官網(wǎng)、安信證券研究中心等綜合資訊表明,華熙生物公司目前化妝品板塊擁有潤百顏、肌活、米蓓爾、德瑪潤、夸迪等多品牌,實現(xiàn)前臺多品牌多事業(yè)部協(xié)作制度,不同品牌定位有一定差異性,如肌活目標(biāo)消費人群為城市白領(lǐng)人群,主推肌底液系列等。
“六大戰(zhàn)略路徑”之五——“重塑產(chǎn)業(yè)消費吸引力”:回歸商業(yè)消費本質(zhì),點亮產(chǎn)品效用,功能導(dǎo)向/情感導(dǎo)向各歸其位,提升產(chǎn)業(yè)消費吸引力
 
回歸產(chǎn)業(yè)消費本質(zhì),點亮產(chǎn)業(yè)效用。國內(nèi)新商業(yè)策劃經(jīng)營中,“產(chǎn)品”依然是企業(yè)盈利的重中之重,數(shù)字化技術(shù)進步使產(chǎn)品經(jīng)營因數(shù)據(jù)化賦能更有魅力,企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級更是加快了“產(chǎn)品消費效用激發(fā)”,新零售模式策劃使用戶得到全場景、統(tǒng)一化的消費體驗,新零售策劃運營使用戶更容易獲得強有力的品牌化認(rèn)知,產(chǎn)業(yè)消費因之而更有魅力,產(chǎn)品價值因之而更有吸引力。
 
優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)消費,功能導(dǎo)向/情感導(dǎo)向應(yīng)有所側(cè)重。優(yōu)秀的產(chǎn)品消費,用戶總會有其選擇,或重視產(chǎn)品的功能使用,或重視產(chǎn)品的效用價值,新產(chǎn)品消費創(chuàng)造新用戶價值,新用戶價值點亮新產(chǎn)業(yè)消費力。產(chǎn)業(yè)消費力因產(chǎn)品功能導(dǎo)向/產(chǎn)品情感導(dǎo)向的不同選擇,而呈現(xiàn)出或強功能、或強情感共鳴、或強產(chǎn)業(yè)價值的不同態(tài)勢。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)天貓旗艦店、安信證券研究中心等綜合資訊表明,目前華熙生物已經(jīng)有較為明顯明星產(chǎn)品的品牌“潤百顏”和“肌活”為例,均先用明星單品次拋原液/肌底液系列拓展不同功效領(lǐng)域,對標(biāo)修麗可已經(jīng)覆蓋了除美白以外的大部分功效領(lǐng)域。
“六大戰(zhàn)略路徑”之六——“融入時代革新”:融入數(shù)字科技新潮流,植入互聯(lián)網(wǎng)物聯(lián)網(wǎng)新技術(shù),技術(shù)驅(qū)動新數(shù)字商業(yè)增長
 
融入數(shù)字科技新潮流,點亮藍(lán)海大賦能。近年來,數(shù)字化新技術(shù)一直是企業(yè)新商業(yè)策劃經(jīng)營的驅(qū)動力,企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級大大加快了企業(yè)新藍(lán)海戰(zhàn)略策劃的步伐,以智能門店、智能終端為代表的“終端數(shù)字化”刷新了用戶消費體驗,以全域營銷中臺等為代表的“營銷數(shù)字化”點亮了用戶的品牌價值認(rèn)知 ,以DMP、數(shù)字傳播監(jiān)控平臺等為代表的“傳播數(shù)字化”放大了用戶的商業(yè)數(shù)據(jù)再賦能驅(qū)動了企業(yè)新藍(lán)海發(fā)掘。
 
技術(shù)驅(qū)動數(shù)字商業(yè)新增長,激活時代新能量。數(shù)字商業(yè)是近年來的新商業(yè)增長點,新技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新增長,融入互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動的新商業(yè)浪潮,植入新零售策劃運營的新技術(shù)新方法,時代之商業(yè)革新,更快更猛。以產(chǎn)品物聯(lián)創(chuàng)新“消費互聯(lián)網(wǎng)第二增長曲線”,以終端賦能點亮“全場景數(shù)據(jù)體系”,以智能工廠創(chuàng)造新用戶C2B消費新價值。新科技,創(chuàng)造新未來,帶來新企業(yè)增長。
 
創(chuàng)造企業(yè)發(fā)展新藍(lán)海,推進企業(yè)新藍(lán)海戰(zhàn)略策劃,需要企業(yè)充分激活品牌戰(zhàn)略的牽引作用,充分放大品牌策劃傳播的認(rèn)知引領(lǐng)價值,充分以品牌營銷策劃跨產(chǎn)業(yè)整合創(chuàng)造新價值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動新零售模式策劃等新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級加快了新零售策劃運營帶來的消費峰值體驗,數(shù)字營銷策劃創(chuàng)造著優(yōu)質(zhì)的客戶體驗旅程,更重要的是,新藍(lán)海戰(zhàn)略,讓優(yōu)秀企業(yè)更加注重提升產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營勢能,跨產(chǎn)業(yè)整合產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢共建價值同盟,以全場景品牌戰(zhàn)略重塑產(chǎn)業(yè)消費吸引力,以數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動新時代商業(yè)革新。新藍(lán)海戰(zhàn)略,注定要與時俱進,注定要與產(chǎn)業(yè)經(jīng)營相輔相成,且行且奮斗,前景廣闊!
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