新消費(fèi)醫(yī)療策劃之五大行業(yè)競爭壁壘營造（上）
發(fā)布時(shí)間：2024-07-30 ????點(diǎn)擊數(shù)：
建立行業(yè)競爭壁壘，創(chuàng)造消費(fèi)醫(yī)療新價(jià)值新特色。新時(shí)代的消費(fèi)醫(yī)療，其依然需要以“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”拉升品牌戰(zhàn)略級(jí)勢能，以全渠道品牌營銷策劃點(diǎn)亮“高品牌忠誠度”，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，更重要的是，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，細(xì)分醫(yī)療客戶類型，依托各類客戶標(biāo)簽，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，讓客戶更有消費(fèi)價(jià)值認(rèn)同感，也讓醫(yī)療服務(wù)的成本獲得“最大化降低”。
“五大競爭壁壘”，建立強(qiáng)消費(fèi)醫(yī)療行業(yè)競爭力。1）“規(guī)模經(jīng)濟(jì)顯著”：持續(xù)擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營規(guī)模；持續(xù)抬高行業(yè)級(jí)經(jīng)營門檻。2）“品牌忠誠度高”：提升品牌價(jià)值，打造品牌高忠誠度；擴(kuò)大品牌影響力，持續(xù)升級(jí)品牌勢能。3）“成本優(yōu)勢突出”：擴(kuò)大成本效應(yīng)，提升成本競爭優(yōu)勢；壓縮競爭對手的成本空間。4）“塑造客戶獨(dú)特價(jià)值”：激活診療特色；放大客戶口碑，讓品牌化服務(wù)更增色。5）“政府力量放大”：關(guān)注政府政策變化，順勢而為；注重政府力量，關(guān)注公益的價(jià)值。
“規(guī)模經(jīng)濟(jì)顯著”：持續(xù)擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營規(guī)模；持續(xù)抬高行業(yè)級(jí)經(jīng)營門檻
持續(xù)擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營規(guī)模。品牌戰(zhàn)略指引醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，點(diǎn)亮新醫(yī)療新消費(fèi)新價(jià)值，優(yōu)秀的醫(yī)療企業(yè)經(jīng)營，離不開“規(guī)?；?rdquo;指引的大量客戶開發(fā)，離不開“龐大用戶”支持的大量消費(fèi)，更離不開“全國性市場”的多區(qū)域開發(fā)，以此引領(lǐng)新醫(yī)療新消費(fèi)新浪潮。
持續(xù)抬高行業(yè)級(jí)經(jīng)營門檻。新醫(yī)療，無規(guī)模不能迅猛增長，無規(guī)模不能占據(jù)行業(yè)競爭的有利地位。優(yōu)秀新消費(fèi)醫(yī)療企業(yè)，或以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)亮企業(yè)的新醫(yī)學(xué)新技術(shù)，或以“場景化體驗(yàn)”激活產(chǎn)品的新消費(fèi)新價(jià)值，更或以“醫(yī)療智能導(dǎo)購”為用戶推薦更適配的診斷方案、治療方案及服務(wù)方案等。有行業(yè)價(jià)值，有醫(yī)學(xué)特色，有經(jīng)營門檻，則新消費(fèi)新醫(yī)療，必有新創(chuàng)造&高門檻。
經(jīng)典案例：根據(jù)瑞爾集團(tuán)招股書、公司網(wǎng)站、公司年報(bào)、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，由于我國民營口腔業(yè)態(tài)以診所為主，且口腔診所投入資本、監(jiān)管、運(yùn)營等要求較低，部分在行業(yè)內(nèi)稍有影響力的牙醫(yī)會(huì)選擇開辦個(gè)體診所，因?yàn)楦窬州^為分散，CR5 僅為 8.5%。其中瑞爾集團(tuán)排名第三，市占率為 1.48%。
“品牌忠誠度高”：提升品牌價(jià)值，打造品牌高忠誠度；擴(kuò)大品牌影響力，持續(xù)升級(jí)品牌勢能
提升品牌價(jià)值，打造品牌高忠誠度。數(shù)字化技術(shù)賦能新消費(fèi)新醫(yī)療新創(chuàng)造，數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌新價(jià)值，越優(yōu)秀的新消費(fèi)醫(yī)療品牌，越具有“強(qiáng)品牌特質(zhì)”，越能吸引到優(yōu)秀醫(yī)療用戶，越能打造更優(yōu)秀的品牌，為不同用戶提供“更加個(gè)性化、針對性、有特色的服務(wù)”。
針對高端用戶，提供個(gè)性化診斷，提供特色級(jí)服務(wù)，提供個(gè)性化診療，讓用戶“健康到永久”；針對大眾用戶，提供標(biāo)準(zhǔn)化診斷，給出規(guī)范化治療流程，讓用戶有信賴感，讓“明星產(chǎn)品”知名度更高，讓“產(chǎn)品特色”更出眾。
擴(kuò)大品牌影響力，持續(xù)升級(jí)品牌勢能。新消費(fèi)醫(yī)療品牌，要的就是“強(qiáng)大的品牌勢能”，要的就是“強(qiáng)大的品牌影響力”，要的就是強(qiáng)大的“品牌價(jià)值感”。其或與知名醫(yī)學(xué)院校合作，共同創(chuàng)造“高價(jià)值醫(yī)療品牌”，提升醫(yī)療品牌背書；或點(diǎn)亮“明星醫(yī)療項(xiàng)目”，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，打造強(qiáng)品牌IP；更或擴(kuò)大品牌知名度，創(chuàng)造更優(yōu)秀的新消費(fèi)醫(yī)療價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，通策醫(yī)療自切入口腔賽道開始，先后與中國科學(xué)院大學(xué)、杭州醫(yī)學(xué)院合作開展醫(yī)學(xué)院建設(shè)，與阿姆斯特丹大學(xué)、 美國天普大學(xué)、德國柏林大學(xué)就繼續(xù)教育達(dá)成合作意向，與浙江中醫(yī)藥大學(xué)、杭州醫(yī) 學(xué)院、益陽醫(yī)學(xué)高等專科學(xué)校、北華大學(xué)等高校合作共建口腔醫(yī)院，通過多種渠道獲取和培養(yǎng)醫(yī)生，保證公司發(fā)展所需的醫(yī)療人才。
新消費(fèi)醫(yī)療的創(chuàng)新，貴在明晰品牌戰(zhàn)略指引下的“規(guī)?；?rdquo;發(fā)展方向，以全渠道品牌營銷策劃點(diǎn)亮“新醫(yī)療價(jià)值”，以全渠道品牌策劃傳播刷新“醫(yī)療品牌形象”，以數(shù)字化技術(shù)賦能“新醫(yī)療客戶拓展”，更以數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)造“高用戶品牌忠誠度”。有此，新消費(fèi)醫(yī)療品牌，才能創(chuàng)造更強(qiáng)的競爭壁壘。更多壁壘請見《新消費(fèi)醫(yī)療策劃之五大行業(yè)競爭壁壘營造（下）》。
“五大競爭壁壘”，建立強(qiáng)消費(fèi)醫(yī)療行業(yè)競爭力。1）“規(guī)模經(jīng)濟(jì)顯著”：持續(xù)擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營規(guī)模；持續(xù)抬高行業(yè)級(jí)經(jīng)營門檻。2）“品牌忠誠度高”：提升品牌價(jià)值，打造品牌高忠誠度；擴(kuò)大品牌影響力，持續(xù)升級(jí)品牌勢能。3）“成本優(yōu)勢突出”：擴(kuò)大成本效應(yīng)，提升成本競爭優(yōu)勢；壓縮競爭對手的成本空間。4）“塑造客戶獨(dú)特價(jià)值”：激活診療特色；放大客戶口碑，讓品牌化服務(wù)更增色。5）“政府力量放大”：關(guān)注政府政策變化，順勢而為；注重政府力量，關(guān)注公益的價(jià)值。
“規(guī)模經(jīng)濟(jì)顯著”：持續(xù)擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營規(guī)模；持續(xù)抬高行業(yè)級(jí)經(jīng)營門檻
持續(xù)擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營規(guī)模。品牌戰(zhàn)略指引醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，點(diǎn)亮新醫(yī)療新消費(fèi)新價(jià)值，優(yōu)秀的醫(yī)療企業(yè)經(jīng)營，離不開“規(guī)?；?rdquo;指引的大量客戶開發(fā)，離不開“龐大用戶”支持的大量消費(fèi)，更離不開“全國性市場”的多區(qū)域開發(fā)，以此引領(lǐng)新醫(yī)療新消費(fèi)新浪潮。
持續(xù)抬高行業(yè)級(jí)經(jīng)營門檻。新醫(yī)療，無規(guī)模不能迅猛增長，無規(guī)模不能占據(jù)行業(yè)競爭的有利地位。優(yōu)秀新消費(fèi)醫(yī)療企業(yè)，或以“明星產(chǎn)品”點(diǎn)亮企業(yè)的新醫(yī)學(xué)新技術(shù)，或以“場景化體驗(yàn)”激活產(chǎn)品的新消費(fèi)新價(jià)值，更或以“醫(yī)療智能導(dǎo)購”為用戶推薦更適配的診斷方案、治療方案及服務(wù)方案等。有行業(yè)價(jià)值，有醫(yī)學(xué)特色，有經(jīng)營門檻，則新消費(fèi)新醫(yī)療，必有新創(chuàng)造&高門檻。
經(jīng)典案例：根據(jù)瑞爾集團(tuán)招股書、公司網(wǎng)站、公司年報(bào)、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，由于我國民營口腔業(yè)態(tài)以診所為主，且口腔診所投入資本、監(jiān)管、運(yùn)營等要求較低，部分在行業(yè)內(nèi)稍有影響力的牙醫(yī)會(huì)選擇開辦個(gè)體診所，因?yàn)楦窬州^為分散，CR5 僅為 8.5%。其中瑞爾集團(tuán)排名第三，市占率為 1.48%。
提升品牌價(jià)值，打造品牌高忠誠度。數(shù)字化技術(shù)賦能新消費(fèi)新醫(yī)療新創(chuàng)造，數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌新價(jià)值，越優(yōu)秀的新消費(fèi)醫(yī)療品牌，越具有“強(qiáng)品牌特質(zhì)”，越能吸引到優(yōu)秀醫(yī)療用戶，越能打造更優(yōu)秀的品牌，為不同用戶提供“更加個(gè)性化、針對性、有特色的服務(wù)”。
針對高端用戶，提供個(gè)性化診斷，提供特色級(jí)服務(wù)，提供個(gè)性化診療，讓用戶“健康到永久”；針對大眾用戶，提供標(biāo)準(zhǔn)化診斷，給出規(guī)范化治療流程，讓用戶有信賴感，讓“明星產(chǎn)品”知名度更高，讓“產(chǎn)品特色”更出眾。
擴(kuò)大品牌影響力，持續(xù)升級(jí)品牌勢能。新消費(fèi)醫(yī)療品牌，要的就是“強(qiáng)大的品牌勢能”，要的就是“強(qiáng)大的品牌影響力”，要的就是強(qiáng)大的“品牌價(jià)值感”。其或與知名醫(yī)學(xué)院校合作，共同創(chuàng)造“高價(jià)值醫(yī)療品牌”，提升醫(yī)療品牌背書；或點(diǎn)亮“明星醫(yī)療項(xiàng)目”，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，打造強(qiáng)品牌IP；更或擴(kuò)大品牌知名度，創(chuàng)造更優(yōu)秀的新消費(fèi)醫(yī)療價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，通策醫(yī)療自切入口腔賽道開始，先后與中國科學(xué)院大學(xué)、杭州醫(yī)學(xué)院合作開展醫(yī)學(xué)院建設(shè)，與阿姆斯特丹大學(xué)、 美國天普大學(xué)、德國柏林大學(xué)就繼續(xù)教育達(dá)成合作意向，與浙江中醫(yī)藥大學(xué)、杭州醫(yī) 學(xué)院、益陽醫(yī)學(xué)高等專科學(xué)校、北華大學(xué)等高校合作共建口腔醫(yī)院，通過多種渠道獲取和培養(yǎng)醫(yī)生，保證公司發(fā)展所需的醫(yī)療人才。
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