新消費醫(yī)療策劃之五大行業(yè)競爭壁壘營造（上）
發(fā)布時間：2024-07-30 ????點擊數(shù)：
建立行業(yè)競爭壁壘，創(chuàng)造消費醫(yī)療新價值新特色。新時代的消費醫(yī)療，其依然需要以“規(guī)模經(jīng)濟”拉升品牌戰(zhàn)略級勢能，以全渠道品牌營銷策劃點亮“高品牌忠誠度”，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，更重要的是，升級數(shù)字化技術，細分醫(yī)療客戶類型，依托各類客戶標簽，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，讓客戶更有消費價值認同感，也讓醫(yī)療服務的成本獲得“最大化降低”。
“五大競爭壁壘”，建立強消費醫(yī)療行業(yè)競爭力。1）“規(guī)模經(jīng)濟顯著”：持續(xù)擴大企業(yè)經(jīng)營規(guī)模；持續(xù)抬高行業(yè)級經(jīng)營門檻。2）“品牌忠誠度高”：提升品牌價值，打造品牌高忠誠度；擴大品牌影響力，持續(xù)升級品牌勢能。3）“成本優(yōu)勢突出”：擴大成本效應，提升成本競爭優(yōu)勢；壓縮競爭對手的成本空間。4）“塑造客戶獨特價值”：激活診療特色；放大客戶口碑，讓品牌化服務更增色。5）“政府力量放大”：關注政府政策變化，順勢而為；注重政府力量，關注公益的價值。
“規(guī)模經(jīng)濟顯著”：持續(xù)擴大企業(yè)經(jīng)營規(guī)模；持續(xù)抬高行業(yè)級經(jīng)營門檻
持續(xù)擴大企業(yè)經(jīng)營規(guī)模。品牌戰(zhàn)略指引醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，點亮新醫(yī)療新消費新價值，優(yōu)秀的醫(yī)療企業(yè)經(jīng)營，離不開“規(guī)?；?rdquo;指引的大量客戶開發(fā)，離不開“龐大用戶”支持的大量消費，更離不開“全國性市場”的多區(qū)域開發(fā)，以此引領新醫(yī)療新消費新浪潮。
持續(xù)抬高行業(yè)級經(jīng)營門檻。新醫(yī)療，無規(guī)模不能迅猛增長，無規(guī)模不能占據(jù)行業(yè)競爭的有利地位。優(yōu)秀新消費醫(yī)療企業(yè)，或以“明星產(chǎn)品”點亮企業(yè)的新醫(yī)學新技術，或以“場景化體驗”激活產(chǎn)品的新消費新價值，更或以“醫(yī)療智能導購”為用戶推薦更適配的診斷方案、治療方案及服務方案等。有行業(yè)價值，有醫(yī)學特色，有經(jīng)營門檻，則新消費新醫(yī)療，必有新創(chuàng)造&高門檻。
經(jīng)典案例：根據(jù)瑞爾集團招股書、公司網(wǎng)站、公司年報、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，由于我國民營口腔業(yè)態(tài)以診所為主，且口腔診所投入資本、監(jiān)管、運營等要求較低，部分在行業(yè)內(nèi)稍有影響力的牙醫(yī)會選擇開辦個體診所，因為格局較為分散，CR5 僅為 8.5%。其中瑞爾集團排名第三，市占率為 1.48%。
“品牌忠誠度高”：提升品牌價值，打造品牌高忠誠度；擴大品牌影響力，持續(xù)升級品牌勢能
提升品牌價值，打造品牌高忠誠度。數(shù)字化技術賦能新消費新醫(yī)療新創(chuàng)造，數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌新價值，越優(yōu)秀的新消費醫(yī)療品牌，越具有“強品牌特質(zhì)”，越能吸引到優(yōu)秀醫(yī)療用戶，越能打造更優(yōu)秀的品牌，為不同用戶提供“更加個性化、針對性、有特色的服務”。
針對高端用戶，提供個性化診斷，提供特色級服務，提供個性化診療，讓用戶“健康到永久”；針對大眾用戶，提供標準化診斷，給出規(guī)范化治療流程，讓用戶有信賴感，讓“明星產(chǎn)品”知名度更高，讓“產(chǎn)品特色”更出眾。
擴大品牌影響力，持續(xù)升級品牌勢能。新消費醫(yī)療品牌，要的就是“強大的品牌勢能”，要的就是“強大的品牌影響力”，要的就是強大的“品牌價值感”。其或與知名醫(yī)學院校合作，共同創(chuàng)造“高價值醫(yī)療品牌”，提升醫(yī)療品牌背書；或點亮“明星醫(yī)療項目”，擴大項目知名度，打造強品牌IP；更或擴大品牌知名度，創(chuàng)造更優(yōu)秀的新消費醫(yī)療價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，通策醫(yī)療自切入口腔賽道開始，先后與中國科學院大學、杭州醫(yī)學院合作開展醫(yī)學院建設，與阿姆斯特丹大學、 美國天普大學、德國柏林大學就繼續(xù)教育達成合作意向，與浙江中醫(yī)藥大學、杭州醫(yī) 學院、益陽醫(yī)學高等?？茖W校、北華大學等高校合作共建口腔醫(yī)院，通過多種渠道獲取和培養(yǎng)醫(yī)生，保證公司發(fā)展所需的醫(yī)療人才。
新消費醫(yī)療的創(chuàng)新，貴在明晰品牌戰(zhàn)略指引下的“規(guī)?；?rdquo;發(fā)展方向，以全渠道品牌營銷策劃點亮“新醫(yī)療價值”，以全渠道品牌策劃傳播刷新“醫(yī)療品牌形象”，以數(shù)字化技術賦能“新醫(yī)療客戶拓展”，更以數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)造“高用戶品牌忠誠度”。有此，新消費醫(yī)療品牌，才能創(chuàng)造更強的競爭壁壘。更多壁壘請見《新消費醫(yī)療策劃之五大行業(yè)競爭壁壘營造（下）》。
“五大競爭壁壘”，建立強消費醫(yī)療行業(yè)競爭力。1）“規(guī)模經(jīng)濟顯著”：持續(xù)擴大企業(yè)經(jīng)營規(guī)模；持續(xù)抬高行業(yè)級經(jīng)營門檻。2）“品牌忠誠度高”：提升品牌價值，打造品牌高忠誠度；擴大品牌影響力，持續(xù)升級品牌勢能。3）“成本優(yōu)勢突出”：擴大成本效應，提升成本競爭優(yōu)勢；壓縮競爭對手的成本空間。4）“塑造客戶獨特價值”：激活診療特色；放大客戶口碑，讓品牌化服務更增色。5）“政府力量放大”：關注政府政策變化，順勢而為；注重政府力量，關注公益的價值。
“規(guī)模經(jīng)濟顯著”：持續(xù)擴大企業(yè)經(jīng)營規(guī)模；持續(xù)抬高行業(yè)級經(jīng)營門檻
持續(xù)擴大企業(yè)經(jīng)營規(guī)模。品牌戰(zhàn)略指引醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，點亮新醫(yī)療新消費新價值，優(yōu)秀的醫(yī)療企業(yè)經(jīng)營，離不開“規(guī)?；?rdquo;指引的大量客戶開發(fā)，離不開“龐大用戶”支持的大量消費，更離不開“全國性市場”的多區(qū)域開發(fā)，以此引領新醫(yī)療新消費新浪潮。
持續(xù)抬高行業(yè)級經(jīng)營門檻。新醫(yī)療，無規(guī)模不能迅猛增長，無規(guī)模不能占據(jù)行業(yè)競爭的有利地位。優(yōu)秀新消費醫(yī)療企業(yè)，或以“明星產(chǎn)品”點亮企業(yè)的新醫(yī)學新技術，或以“場景化體驗”激活產(chǎn)品的新消費新價值，更或以“醫(yī)療智能導購”為用戶推薦更適配的診斷方案、治療方案及服務方案等。有行業(yè)價值，有醫(yī)學特色，有經(jīng)營門檻，則新消費新醫(yī)療，必有新創(chuàng)造&高門檻。
經(jīng)典案例：根據(jù)瑞爾集團招股書、公司網(wǎng)站、公司年報、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，由于我國民營口腔業(yè)態(tài)以診所為主，且口腔診所投入資本、監(jiān)管、運營等要求較低，部分在行業(yè)內(nèi)稍有影響力的牙醫(yī)會選擇開辦個體診所，因為格局較為分散，CR5 僅為 8.5%。其中瑞爾集團排名第三，市占率為 1.48%。
提升品牌價值，打造品牌高忠誠度。數(shù)字化技術賦能新消費新醫(yī)療新創(chuàng)造，數(shù)字品牌營銷策劃激活品牌新價值，越優(yōu)秀的新消費醫(yī)療品牌，越具有“強品牌特質(zhì)”，越能吸引到優(yōu)秀醫(yī)療用戶，越能打造更優(yōu)秀的品牌，為不同用戶提供“更加個性化、針對性、有特色的服務”。
針對高端用戶，提供個性化診斷，提供特色級服務，提供個性化診療，讓用戶“健康到永久”；針對大眾用戶，提供標準化診斷，給出規(guī)范化治療流程，讓用戶有信賴感，讓“明星產(chǎn)品”知名度更高，讓“產(chǎn)品特色”更出眾。
擴大品牌影響力，持續(xù)升級品牌勢能。新消費醫(yī)療品牌，要的就是“強大的品牌勢能”，要的就是“強大的品牌影響力”，要的就是強大的“品牌價值感”。其或與知名醫(yī)學院校合作，共同創(chuàng)造“高價值醫(yī)療品牌”，提升醫(yī)療品牌背書；或點亮“明星醫(yī)療項目”，擴大項目知名度，打造強品牌IP；更或擴大品牌知名度，創(chuàng)造更優(yōu)秀的新消費醫(yī)療價值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、國聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，通策醫(yī)療自切入口腔賽道開始，先后與中國科學院大學、杭州醫(yī)學院合作開展醫(yī)學院建設，與阿姆斯特丹大學、 美國天普大學、德國柏林大學就繼續(xù)教育達成合作意向，與浙江中醫(yī)藥大學、杭州醫(yī) 學院、益陽醫(yī)學高等?？茖W校、北華大學等高校合作共建口腔醫(yī)院，通過多種渠道獲取和培養(yǎng)醫(yī)生，保證公司發(fā)展所需的醫(yī)療人才。
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