消費(fèi)醫(yī)療策劃之高亮流量挖掘五法（上）
發(fā)布時間：2024-07-23 ????點(diǎn)擊數(shù)：
激活高亮流量，做強(qiáng)新消費(fèi)醫(yī)療策劃。新消費(fèi)醫(yī)療的高亮流量，高在“名家名醫(yī)”點(diǎn)亮的“醫(yī)療品牌戰(zhàn)略”，新在數(shù)字化技術(shù)賦能的“高價(jià)值用戶創(chuàng)造”，強(qiáng)在數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的“高效用戶交互”，活在全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“新媒體圈子”，贏在全渠道品牌營銷策劃激活的“新型醫(yī)療社群”。
“五大方法”，挖掘高亮流量。1）“名家背書”：聯(lián)合知名醫(yī)生，建立“學(xué)術(shù)高地”；籠絡(luò)學(xué)術(shù)專家，更新“新學(xué)術(shù)新學(xué)說”。2）“名媒體圈子”：聚攏新媒體資源，搭建“品牌化內(nèi)容通道”；智能推薦醫(yī)療內(nèi)容，千人千面千圈。3）“醫(yī)療社群點(diǎn)亮”：聚合優(yōu)質(zhì)用戶，匯成“品牌社群”；點(diǎn)亮醫(yī)療社群，凸顯新消費(fèi)醫(yī)療價(jià)值。4）“打造知名案例”：瞄準(zhǔn)代表性用戶，樹立“新醫(yī)療新標(biāo)桿”；打造新消費(fèi)新醫(yī)療“新典范”。5）“點(diǎn)亮社會公益”：承擔(dān)社會公益，提升品牌美譽(yù)度；擴(kuò)大品牌影響力，“診療公益”雙驅(qū)動。
“名家背書”：聯(lián)合知名醫(yī)生，建立“學(xué)術(shù)高地”；籠絡(luò)學(xué)術(shù)專家，更新“新學(xué)術(shù)新學(xué)說”
聯(lián)合知名醫(yī)生，建立“學(xué)術(shù)高地”。品牌戰(zhàn)略指引新消費(fèi)醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮新學(xué)術(shù)高地，優(yōu)秀的新消費(fèi)醫(yī)療服務(wù)，無不依托于“知名醫(yī)生”牽引的新消費(fèi)服務(wù)，無不脫胎于“新醫(yī)療新學(xué)術(shù)”點(diǎn)亮的新醫(yī)學(xué)價(jià)值，如此，才能聯(lián)名知名醫(yī)生，創(chuàng)造新學(xué)術(shù)高地。
籠絡(luò)學(xué)術(shù)專家，更新“新學(xué)術(shù)新學(xué)說”。新專家，引領(lǐng)新消費(fèi)醫(yī)療；新學(xué)說，創(chuàng)造新一代醫(yī)學(xué)價(jià)值，讓“新學(xué)說”更受歡迎，更有價(jià)值感，也更能創(chuàng)造“新用戶”新感受，讓用戶更有診療的真切感。
經(jīng)典案例：根據(jù)SMILE屈光天地微信公眾號、東北證券等綜合資訊表明，歷經(jīng) PRK、T-PRK 等多次迭代，愛爾眼科全激光手術(shù)已升級至最新一代的 Smart 全 激光手術(shù)，2022 年是愛爾眼科引入蔡司 SMILE 全飛秒系統(tǒng)十周年，截至 2022 年 5 月 21 日愛爾眼科醫(yī)院集團(tuán)已引進(jìn) 160 多臺全飛秒設(shè)備(截至 2022 年 12 月 15 日全國累計(jì)引進(jìn)800 臺 VisuMax 全飛秒設(shè)備)。
“名媒體圈子”：聚攏新媒體資源，搭建“品牌化內(nèi)容通道”；智能推薦醫(yī)療內(nèi)容，千人千面千圈
聚攏新媒體資源，搭建“品牌化內(nèi)容通道”。有媒體，有傳播，新消費(fèi)醫(yī)療品牌才會更有活力；有價(jià)值，有創(chuàng)造，新消費(fèi)醫(yī)療品牌才會更有價(jià)值感。卓越的新消費(fèi)醫(yī)療品牌，因“點(diǎn)亮新媒體資源”而更有價(jià)值，因“創(chuàng)造高品牌知名度”而更有特色，因“革新品牌化內(nèi)容”而更有潛力。有內(nèi)容，有創(chuàng)新，有特色，新媒體經(jīng)營，才會更有價(jià)值感。
智能推薦醫(yī)療內(nèi)容，千人千面千圈。新媒體醫(yī)療，因用戶數(shù)字化技術(shù)賦能而更有價(jià)值，穿透品牌化服務(wù)、更新品質(zhì)服務(wù)，讓消費(fèi)醫(yī)療更有可信度；放大價(jià)格沖擊力、激活數(shù)字品牌營銷策劃、點(diǎn)亮新消費(fèi)感知、壯大專業(yè)級醫(yī)療服務(wù)，極大吸引“經(jīng)濟(jì)實(shí)惠類”用戶的目光。
經(jīng)典案例：根據(jù)愛爾眼科、東北證券等綜合資訊表明，2022 年 5 月 31 日的愛爾眼科 EVO+ Visian ICL(V5)工程發(fā)布會上，博鰲樂城愛爾眼科醫(yī)院宣布引入 EVO+ Visian ICL(V5)，并成功開展愛爾眼科集團(tuán)內(nèi)首次手術(shù)。EVO+ Visian ICL(V5)擁有更大光區(qū)，能為患者提供更好的術(shù) 后視覺質(zhì)量和夜間視力，最新一代 ICL 產(chǎn)品的引入，有望進(jìn)一步推動我國超高度近 視患者群體中 ICL 手術(shù)的普及度。
“醫(yī)療社群點(diǎn)亮”：聚合優(yōu)質(zhì)用戶，匯成“品牌社群”；點(diǎn)亮醫(yī)療社群，凸顯新消費(fèi)醫(yī)療價(jià)值
聚合優(yōu)質(zhì)用戶，匯成“品牌社群”。數(shù)字化技術(shù)賦能新消費(fèi)醫(yī)療客戶價(jià)值創(chuàng)造，數(shù)字品牌營銷策劃聚攏優(yōu)質(zhì)用戶，極大化匯聚用戶資源，極大化匯聚成“品牌社群”，極大化提升社群新消費(fèi)醫(yī)療黏性，或以科普內(nèi)容、社群活動等提升用戶關(guān)注度，或以分主題、分系列的社群活動激活“新消費(fèi)醫(yī)療價(jià)值”，更或以“強(qiáng)品牌+大社群+系列內(nèi)容”全面激活新品牌新感知，讓新消費(fèi)醫(yī)療用戶價(jià)值感更強(qiáng)。
點(diǎn)亮醫(yī)療社群，凸顯新消費(fèi)醫(yī)療價(jià)值。有消費(fèi)，有醫(yī)療，可以創(chuàng)造價(jià)值；有社群，有用戶，可以點(diǎn)亮新消費(fèi)特色；讓社群更有消費(fèi)特色，讓新消費(fèi)更有價(jià)值感，也讓“社群特色”更突出。如“口腔醫(yī)患社群”一方面提醒用戶的口腔手術(shù)后預(yù)約及健康管理，另一方面推進(jìn)“以老帶新”、“以新促新”、“會員積分兌換”等工作，全面凸顯口腔社群的專業(yè)性及價(jià)值感。
高亮流量的挖掘，依賴于“名家背書”牽引的品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，依賴于“名媒體圈子”點(diǎn)亮的全渠道品牌策劃傳播，更依賴于全渠道品牌營銷策劃點(diǎn)亮的“新消費(fèi)醫(yī)療社群”。升級數(shù)字化技術(shù)，更新數(shù)字品牌營銷策劃手法，聚合優(yōu)質(zhì)用戶匯聚成“品牌社群”，則新消費(fèi)醫(yī)療的高亮流量，方有大發(fā)展&大挖掘。更多挖掘方法請見《消費(fèi)醫(yī)療策劃之高亮流量挖掘五法（下）》。
“五大方法”，挖掘高亮流量。1）“名家背書”：聯(lián)合知名醫(yī)生，建立“學(xué)術(shù)高地”；籠絡(luò)學(xué)術(shù)專家，更新“新學(xué)術(shù)新學(xué)說”。2）“名媒體圈子”：聚攏新媒體資源，搭建“品牌化內(nèi)容通道”；智能推薦醫(yī)療內(nèi)容，千人千面千圈。3）“醫(yī)療社群點(diǎn)亮”：聚合優(yōu)質(zhì)用戶，匯成“品牌社群”；點(diǎn)亮醫(yī)療社群，凸顯新消費(fèi)醫(yī)療價(jià)值。4）“打造知名案例”：瞄準(zhǔn)代表性用戶，樹立“新醫(yī)療新標(biāo)桿”；打造新消費(fèi)新醫(yī)療“新典范”。5）“點(diǎn)亮社會公益”：承擔(dān)社會公益，提升品牌美譽(yù)度；擴(kuò)大品牌影響力，“診療公益”雙驅(qū)動。
“名家背書”：聯(lián)合知名醫(yī)生，建立“學(xué)術(shù)高地”；籠絡(luò)學(xué)術(shù)專家，更新“新學(xué)術(shù)新學(xué)說”
聯(lián)合知名醫(yī)生，建立“學(xué)術(shù)高地”。品牌戰(zhàn)略指引新消費(fèi)醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮新學(xué)術(shù)高地，優(yōu)秀的新消費(fèi)醫(yī)療服務(wù)，無不依托于“知名醫(yī)生”牽引的新消費(fèi)服務(wù)，無不脫胎于“新醫(yī)療新學(xué)術(shù)”點(diǎn)亮的新醫(yī)學(xué)價(jià)值，如此，才能聯(lián)名知名醫(yī)生，創(chuàng)造新學(xué)術(shù)高地。
籠絡(luò)學(xué)術(shù)專家，更新“新學(xué)術(shù)新學(xué)說”。新專家，引領(lǐng)新消費(fèi)醫(yī)療；新學(xué)說，創(chuàng)造新一代醫(yī)學(xué)價(jià)值，讓“新學(xué)說”更受歡迎，更有價(jià)值感，也更能創(chuàng)造“新用戶”新感受，讓用戶更有診療的真切感。
經(jīng)典案例：根據(jù)SMILE屈光天地微信公眾號、東北證券等綜合資訊表明，歷經(jīng) PRK、T-PRK 等多次迭代，愛爾眼科全激光手術(shù)已升級至最新一代的 Smart 全 激光手術(shù)，2022 年是愛爾眼科引入蔡司 SMILE 全飛秒系統(tǒng)十周年，截至 2022 年 5 月 21 日愛爾眼科醫(yī)院集團(tuán)已引進(jìn) 160 多臺全飛秒設(shè)備(截至 2022 年 12 月 15 日全國累計(jì)引進(jìn)800 臺 VisuMax 全飛秒設(shè)備)。
聚攏新媒體資源，搭建“品牌化內(nèi)容通道”。有媒體，有傳播，新消費(fèi)醫(yī)療品牌才會更有活力；有價(jià)值，有創(chuàng)造，新消費(fèi)醫(yī)療品牌才會更有價(jià)值感。卓越的新消費(fèi)醫(yī)療品牌，因“點(diǎn)亮新媒體資源”而更有價(jià)值，因“創(chuàng)造高品牌知名度”而更有特色，因“革新品牌化內(nèi)容”而更有潛力。有內(nèi)容，有創(chuàng)新，有特色，新媒體經(jīng)營，才會更有價(jià)值感。
智能推薦醫(yī)療內(nèi)容，千人千面千圈。新媒體醫(yī)療，因用戶數(shù)字化技術(shù)賦能而更有價(jià)值，穿透品牌化服務(wù)、更新品質(zhì)服務(wù)，讓消費(fèi)醫(yī)療更有可信度；放大價(jià)格沖擊力、激活數(shù)字品牌營銷策劃、點(diǎn)亮新消費(fèi)感知、壯大專業(yè)級醫(yī)療服務(wù)，極大吸引“經(jīng)濟(jì)實(shí)惠類”用戶的目光。
經(jīng)典案例：根據(jù)愛爾眼科、東北證券等綜合資訊表明，2022 年 5 月 31 日的愛爾眼科 EVO+ Visian ICL(V5)工程發(fā)布會上，博鰲樂城愛爾眼科醫(yī)院宣布引入 EVO+ Visian ICL(V5)，并成功開展愛爾眼科集團(tuán)內(nèi)首次手術(shù)。EVO+ Visian ICL(V5)擁有更大光區(qū)，能為患者提供更好的術(shù) 后視覺質(zhì)量和夜間視力，最新一代 ICL 產(chǎn)品的引入，有望進(jìn)一步推動我國超高度近 視患者群體中 ICL 手術(shù)的普及度。
聚合優(yōu)質(zhì)用戶，匯成“品牌社群”。數(shù)字化技術(shù)賦能新消費(fèi)醫(yī)療客戶價(jià)值創(chuàng)造，數(shù)字品牌營銷策劃聚攏優(yōu)質(zhì)用戶，極大化匯聚用戶資源，極大化匯聚成“品牌社群”，極大化提升社群新消費(fèi)醫(yī)療黏性，或以科普內(nèi)容、社群活動等提升用戶關(guān)注度，或以分主題、分系列的社群活動激活“新消費(fèi)醫(yī)療價(jià)值”，更或以“強(qiáng)品牌+大社群+系列內(nèi)容”全面激活新品牌新感知，讓新消費(fèi)醫(yī)療用戶價(jià)值感更強(qiáng)。
點(diǎn)亮醫(yī)療社群，凸顯新消費(fèi)醫(yī)療價(jià)值。有消費(fèi)，有醫(yī)療，可以創(chuàng)造價(jià)值；有社群，有用戶，可以點(diǎn)亮新消費(fèi)特色；讓社群更有消費(fèi)特色，讓新消費(fèi)更有價(jià)值感，也讓“社群特色”更突出。如“口腔醫(yī)患社群”一方面提醒用戶的口腔手術(shù)后預(yù)約及健康管理，另一方面推進(jìn)“以老帶新”、“以新促新”、“會員積分兌換”等工作，全面凸顯口腔社群的專業(yè)性及價(jià)值感。
高亮流量的挖掘，依賴于“名家背書”牽引的品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，依賴于“名媒體圈子”點(diǎn)亮的全渠道品牌策劃傳播，更依賴于全渠道品牌營銷策劃點(diǎn)亮的“新消費(fèi)醫(yī)療社群”。升級數(shù)字化技術(shù)，更新數(shù)字品牌營銷策劃手法，聚合優(yōu)質(zhì)用戶匯聚成“品牌社群”，則新消費(fèi)醫(yī)療的高亮流量，方有大發(fā)展&大挖掘。更多挖掘方法請見《消費(fèi)醫(yī)療策劃之高亮流量挖掘五法（下）》。
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