新消費醫(yī)療策劃之選址選未來
發(fā)布時間：2024-07-13 ????點擊數(shù)：
選擇好地址，創(chuàng)造新消費新醫(yī)療。新消費醫(yī)療策劃的創(chuàng)新，始于“用戶品牌戰(zhàn)略”指引下的醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新，源于“行業(yè)風潮指引下的新區(qū)位選擇”，勝于“區(qū)域商圈牽引下的新醫(yī)療品牌策劃傳播”。升級數(shù)字化技術，引入數(shù)字品牌營銷策劃新手法，立足行業(yè)引領“醫(yī)療消費新風尚”，立足核心用戶消費塑造“醫(yī)療消費新地標”，立足品牌建立“醫(yī)療消費新內容”，正是，選地選風向，選址選未來，新消費新消費，正當時！
運營主外，管理主內，運營強調的是效益，管理強調的是效率。“造概念、搶風口、賺快錢”日益成為資本的“新游戲”。此時，立足行業(yè)，選擇“優(yōu)勢區(qū)域”；面向未來，選擇“優(yōu)勢地段”；面向未來，厘定消費內容，新消費新醫(yī)療定有“大業(yè)績”。
選好址，創(chuàng)造好未來。1）“選區(qū)域定發(fā)展”：面向全行業(yè)，找準風向標；找準醫(yī)療新區(qū)位，點燃成熟新消費新醫(yī)療。2）“定地段定產出”：看準地段，強背書；核定周邊地段，提升新消費醫(yī)療產出。3）“定內容定業(yè)績”：定門頭，有門臉，有格局；做好診療內容，有業(yè)績。
“選區(qū)域定發(fā)展”：面向全行業(yè)，找準風向標；找準醫(yī)療新區(qū)位，點燃成熟新消費新醫(yī)療
面向全行業(yè)，找準風向標。新消費醫(yī)療行業(yè)，素來有“消費向左 醫(yī)療向右”之說，“消費向左”講的是行業(yè)的消費屬性，激活的是龐大的“用戶消費”；“醫(yī)療向右”講的是行業(yè)的服務特性，創(chuàng)造的高價值服務。這兩點，正是新消費醫(yī)療品牌戰(zhàn)略的“核心所在”，抓住行業(yè)的“高價值診療特性”，推升行業(yè)的“新消費生活特點”，活化新消費醫(yī)療內容表現(xiàn)，建立“更美更新更快”的新消費醫(yī)療手法，以此找準行業(yè)發(fā)展的“風向標”，找準區(qū)域經營的“立足點”，方能大展鴻圖！
找準醫(yī)療新區(qū)位，點燃成熟新消費新醫(yī)療。全渠道品牌營銷策劃，點燃新消費價值；全渠道品牌策劃傳播，點亮新消費醫(yī)療品牌；優(yōu)秀的新消費醫(yī)療策劃，需要企業(yè)找準自己的“行業(yè)占位”，找到自己的“核心區(qū)域”，全力投入，All in 新醫(yī)療，All in 新消費，讓用戶感知到品牌的“優(yōu)質服務”&“卓越形象”。
經典案例：根據(jù)公司招股書、民生證券研究院等綜合資訊表明，截至 2022 年末，美麗田園公司擁有 189 家直營店及 189 家加盟店，門店覆蓋中國內地 25 個省、共 121 個城市。公司已于北京、上海及深圳這三個一線城市擁有 91 家直營門店，在新一線城市擁有額外 76 家門店，占直營門店總數(shù)的 88.4%。
“定地段定產出”：看準地段，強背書；核定周邊地段，提升新消費醫(yī)療產出
看準地段，強背書。數(shù)字化技術賦能新消費新醫(yī)療發(fā)展，數(shù)字品牌營銷策劃激活了新醫(yī)療品牌經營的活力，越優(yōu)秀的新消費，越能激活區(qū)域VIP客戶參與的積極性；越優(yōu)秀的新醫(yī)療，越能解決用戶醫(yī)療難題，越能占位“區(qū)域核心地段”，樹立自己的品牌形象，讓用戶更有信任感，讓用戶更愿意相信品牌，更愿意接受品牌的服務，因此，好地段，塑造品牌好形象。
核定周邊地段，提升新消費醫(yī)療產出。新時代的新消費醫(yī)療，“核心地段”是需要的，以此為核心，服務VIP客戶，提升口腔患者的“就近診療方便度”，提升醫(yī)美患者的“消費信賴度”，同時，深度挖掘“已成交客戶標簽”，反向匹配潛力用戶，以“關聯(lián)服務”挖掘高潛力用戶，以“增值服務”提升品牌溢價，更以“多地段關聯(lián)”提升新消費醫(yī)療產出，讓消費醫(yī)療品牌更有成就感&價值感。
經典案例：根據(jù)公司招股書、民生證券研究院等綜合資訊表明，美麗田園及貝黎詩門店均以直營店模式及加盟店模式經營，秀可兒門店及研源醫(yī)療中心僅以直營店模式經營。直營店在總收入中占比較大，2019-2022 年，其分別貢獻了 總收入的 91.8%/94.0%/94.1%/93.2%。
門店均以核心商圈為中心設立，通過布局高端商圈，公司積累了與自身經營特點相匹配的優(yōu)質客戶流量，為后續(xù)客單價穩(wěn)定、客流量穩(wěn)定、復購率穩(wěn)定及數(shù)據(jù)化會員庫的建立奠定了良好基礎。
“定內容定業(yè)績”：定門頭，有門臉，有格局；做好診療內容，有業(yè)績
定門頭，有門臉，有格局。新時代的品牌策劃傳播，是短視頻直播牽引的“視頻系傳播”，是“品牌化內容”主導的高價值品牌傳播，更是“品牌化門店”主導的“終端診療經營”。
新消費醫(yī)療策劃，需要關注“門店門頭”，點亮品牌的主色調，活化品牌的主LOGO，讓品牌更出彩；需要關注門店的“品牌背景墻”，凸顯品牌價值感，讓品牌“一眼就抓住用戶的心“；更需要關注用戶的空間動線，通過“VIP專屬區(qū)”提升客戶專屬感，通過“服務等待區(qū)”名醫(yī)名家介紹提升用戶“信賴感”，通過“會員服務專區(qū)”提升會員價值認可度。
做好診療內容，有業(yè)績。好的診療，不但在于“做得好”，解決用戶健康難題，而且在于“說得好”，以知名案例、經典學術等點亮“新醫(yī)療品牌”，以在線咨詢、現(xiàn)場交互、會員專屬服務等彰顯“新診療價值”，更以名家站臺、名醫(yī)科普、在線講堂等拉升“強診療勢能”，讓用戶經營“動起來”，讓品牌診療“活起來”。
“選址”有大中小之分，“大選址”在于選定發(fā)展區(qū)域，順應行業(yè)大勢、點亮品牌戰(zhàn)略、煥新消費醫(yī)療新價值，引領行業(yè)新風尚；“中選址”在于選準區(qū)域地段，占據(jù)優(yōu)勢地段、創(chuàng)新全渠道品牌營銷策劃手法、激活VIP客戶，建立“醫(yī)療消費新地標”；“小造址”在于聚攏“品牌化內容”、點亮全渠道品牌策劃傳播，升級數(shù)字化技術賦能“客戶價值再挖掘”，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法創(chuàng)造“大消費醫(yī)療新天地”。放眼行業(yè)求突破，立足區(qū)域求發(fā)展，創(chuàng)新門店升業(yè)績，則新消費醫(yī)療“新選址經營”，未來可期！
運營主外，管理主內，運營強調的是效益，管理強調的是效率。“造概念、搶風口、賺快錢”日益成為資本的“新游戲”。此時，立足行業(yè)，選擇“優(yōu)勢區(qū)域”；面向未來，選擇“優(yōu)勢地段”；面向未來，厘定消費內容，新消費新醫(yī)療定有“大業(yè)績”。
選好址，創(chuàng)造好未來。1）“選區(qū)域定發(fā)展”：面向全行業(yè)，找準風向標；找準醫(yī)療新區(qū)位，點燃成熟新消費新醫(yī)療。2）“定地段定產出”：看準地段，強背書；核定周邊地段，提升新消費醫(yī)療產出。3）“定內容定業(yè)績”：定門頭，有門臉，有格局；做好診療內容，有業(yè)績。
“選區(qū)域定發(fā)展”：面向全行業(yè)，找準風向標；找準醫(yī)療新區(qū)位，點燃成熟新消費新醫(yī)療
面向全行業(yè)，找準風向標。新消費醫(yī)療行業(yè)，素來有“消費向左 醫(yī)療向右”之說，“消費向左”講的是行業(yè)的消費屬性，激活的是龐大的“用戶消費”；“醫(yī)療向右”講的是行業(yè)的服務特性，創(chuàng)造的高價值服務。這兩點，正是新消費醫(yī)療品牌戰(zhàn)略的“核心所在”，抓住行業(yè)的“高價值診療特性”，推升行業(yè)的“新消費生活特點”，活化新消費醫(yī)療內容表現(xiàn)，建立“更美更新更快”的新消費醫(yī)療手法，以此找準行業(yè)發(fā)展的“風向標”，找準區(qū)域經營的“立足點”，方能大展鴻圖！
找準醫(yī)療新區(qū)位，點燃成熟新消費新醫(yī)療。全渠道品牌營銷策劃，點燃新消費價值；全渠道品牌策劃傳播，點亮新消費醫(yī)療品牌；優(yōu)秀的新消費醫(yī)療策劃，需要企業(yè)找準自己的“行業(yè)占位”，找到自己的“核心區(qū)域”，全力投入，All in 新醫(yī)療，All in 新消費，讓用戶感知到品牌的“優(yōu)質服務”&“卓越形象”。
經典案例：根據(jù)公司招股書、民生證券研究院等綜合資訊表明，截至 2022 年末，美麗田園公司擁有 189 家直營店及 189 家加盟店，門店覆蓋中國內地 25 個省、共 121 個城市。公司已于北京、上海及深圳這三個一線城市擁有 91 家直營門店，在新一線城市擁有額外 76 家門店，占直營門店總數(shù)的 88.4%。
看準地段，強背書。數(shù)字化技術賦能新消費新醫(yī)療發(fā)展，數(shù)字品牌營銷策劃激活了新醫(yī)療品牌經營的活力，越優(yōu)秀的新消費，越能激活區(qū)域VIP客戶參與的積極性；越優(yōu)秀的新醫(yī)療，越能解決用戶醫(yī)療難題，越能占位“區(qū)域核心地段”，樹立自己的品牌形象，讓用戶更有信任感，讓用戶更愿意相信品牌，更愿意接受品牌的服務，因此，好地段，塑造品牌好形象。
核定周邊地段，提升新消費醫(yī)療產出。新時代的新消費醫(yī)療，“核心地段”是需要的，以此為核心，服務VIP客戶，提升口腔患者的“就近診療方便度”，提升醫(yī)美患者的“消費信賴度”，同時，深度挖掘“已成交客戶標簽”，反向匹配潛力用戶，以“關聯(lián)服務”挖掘高潛力用戶，以“增值服務”提升品牌溢價，更以“多地段關聯(lián)”提升新消費醫(yī)療產出，讓消費醫(yī)療品牌更有成就感&價值感。
經典案例：根據(jù)公司招股書、民生證券研究院等綜合資訊表明，美麗田園及貝黎詩門店均以直營店模式及加盟店模式經營，秀可兒門店及研源醫(yī)療中心僅以直營店模式經營。直營店在總收入中占比較大，2019-2022 年，其分別貢獻了 總收入的 91.8%/94.0%/94.1%/93.2%。
門店均以核心商圈為中心設立，通過布局高端商圈，公司積累了與自身經營特點相匹配的優(yōu)質客戶流量，為后續(xù)客單價穩(wěn)定、客流量穩(wěn)定、復購率穩(wěn)定及數(shù)據(jù)化會員庫的建立奠定了良好基礎。
定門頭，有門臉，有格局。新時代的品牌策劃傳播，是短視頻直播牽引的“視頻系傳播”，是“品牌化內容”主導的高價值品牌傳播，更是“品牌化門店”主導的“終端診療經營”。
新消費醫(yī)療策劃，需要關注“門店門頭”，點亮品牌的主色調，活化品牌的主LOGO，讓品牌更出彩；需要關注門店的“品牌背景墻”，凸顯品牌價值感，讓品牌“一眼就抓住用戶的心“；更需要關注用戶的空間動線，通過“VIP專屬區(qū)”提升客戶專屬感，通過“服務等待區(qū)”名醫(yī)名家介紹提升用戶“信賴感”，通過“會員服務專區(qū)”提升會員價值認可度。
做好診療內容，有業(yè)績。好的診療，不但在于“做得好”，解決用戶健康難題，而且在于“說得好”，以知名案例、經典學術等點亮“新醫(yī)療品牌”，以在線咨詢、現(xiàn)場交互、會員專屬服務等彰顯“新診療價值”，更以名家站臺、名醫(yī)科普、在線講堂等拉升“強診療勢能”，讓用戶經營“動起來”，讓品牌診療“活起來”。
“選址”有大中小之分，“大選址”在于選定發(fā)展區(qū)域，順應行業(yè)大勢、點亮品牌戰(zhàn)略、煥新消費醫(yī)療新價值，引領行業(yè)新風尚；“中選址”在于選準區(qū)域地段，占據(jù)優(yōu)勢地段、創(chuàng)新全渠道品牌營銷策劃手法、激活VIP客戶，建立“醫(yī)療消費新地標”；“小造址”在于聚攏“品牌化內容”、點亮全渠道品牌策劃傳播，升級數(shù)字化技術賦能“客戶價值再挖掘”，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法創(chuàng)造“大消費醫(yī)療新天地”。放眼行業(yè)求突破，立足區(qū)域求發(fā)展，創(chuàng)新門店升業(yè)績，則新消費醫(yī)療“新選址經營”，未來可期！
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