新消費(fèi)醫(yī)療策劃之打破醫(yī)療地域?qū)傩晕宸ǎㄏ拢?/div>
發(fā)布時間：2024-07-12 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《新消費(fèi)醫(yī)療策劃之打破醫(yī)療地域?qū)傩晕宸ǎㄉ希分校?我們談到了新一代消費(fèi)醫(yī)療的價(jià)值，談到了醫(yī)療消費(fèi)“地域化”的特征，建議大家關(guān)注“名醫(yī)”牽引的強(qiáng)品牌戰(zhàn)略，關(guān)注“專業(yè)化診療”帶動的新醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新，關(guān)注全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“強(qiáng)內(nèi)容曝光”。升級數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，推動運(yùn)營精細(xì)化，推動“圓心式拓展”，持續(xù)壯大自身競爭優(yōu)勢，則打破醫(yī)療的“地域?qū)傩?rdquo;，前程可期！
“五大方法”，打破醫(yī)療地域?qū)傩浴?）“名醫(yī)做賦能”：點(diǎn)亮名醫(yī)，拉升新消費(fèi)醫(yī)療品牌背書；打造品牌勢能，擴(kuò)大專業(yè)影響力。2）“院系做輸出”：輸出專業(yè)級技術(shù)；建立專業(yè)化醫(yī)院及門診模式。3）“內(nèi)容強(qiáng)曝光”：活化內(nèi)容價(jià)值，真正解決用戶難題；激活品牌能量，推動產(chǎn)品曝光。4）“運(yùn)營精細(xì)化”：細(xì)化運(yùn)營步驟，推進(jìn)精細(xì)化管理；盤活運(yùn)營價(jià)值，降低運(yùn)營復(fù)制難度。5）“圓心式拓展”：聚焦醫(yī)療優(yōu)勢點(diǎn)，打深打透；圍繞核心地域做擴(kuò)展，建立“優(yōu)勢醫(yī)療根據(jù)地”。
“運(yùn)營精細(xì)化”：細(xì)化運(yùn)營步驟，推進(jìn)精細(xì)化管理；盤活運(yùn)營價(jià)值，降低運(yùn)營復(fù)制難度
細(xì)化運(yùn)營步驟，推進(jìn)精細(xì)化管理。新一代消費(fèi)醫(yī)療，是以“用戶醫(yī)療需求”為核心指引的新醫(yī)療，是以數(shù)字化技術(shù)賦能“用戶疾病診斷-疾病治療-數(shù)字化康復(fù)-全程健康管理”等用戶健康管理的新一代診療，更是“數(shù)字化診斷-數(shù)字化陪診-數(shù)字化咨詢-數(shù)字化服務(wù)”等全程數(shù)字化的新一代診療。數(shù)字化技術(shù)，大大降低了消費(fèi)醫(yī)療難度，大大提升了消費(fèi)醫(yī)療價(jià)值，“醫(yī)療地域性”隨之降低。
盤活運(yùn)營價(jià)值，降低運(yùn)營復(fù)制難度。傳統(tǒng)醫(yī)療的“等客上門”日益終結(jié)，新一代的消費(fèi)醫(yī)療，以口腔、醫(yī)美等為代表的新時代醫(yī)療，看重的是數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的用戶需求，注重的是品牌戰(zhàn)略拉升的“消費(fèi)醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目溢價(jià)”，強(qiáng)調(diào)的是全渠道品牌營銷策劃激發(fā)的“現(xiàn)場咨詢轉(zhuǎn)化”。切入用戶的剛需醫(yī)療訴求，升級用戶的變美、更美、創(chuàng)美訴求，匹配全渠道客戶運(yùn)營的“價(jià)值升級”，以全渠道運(yùn)營打破“地域封鎖”及“近院式服務(wù)”，讓客戶流量更多，讓客戶信任度更高&更有活力。
經(jīng)典案例：根據(jù)華泰研究等綜合資訊表明，廈門眼科中心作為集醫(yī)療、教學(xué)、科研、眼健康為一體的國家三級甲等?？漆t(yī)院，目前已具備較高的行業(yè)影響力，患者來源較為廣泛。同時，其相繼獲評國家臨床重點(diǎn)?？?眼科)建設(shè)單位、國家住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)基地、福建省眼科與視覺科學(xué)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、福建省臨床重點(diǎn)專科等榮譽(yù)稱號，并設(shè)有博士后科研工作站和院士專家工作站。這些品牌力的積累為公司服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的持續(xù)擴(kuò)張奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
“圓心式拓展”：聚焦醫(yī)療優(yōu)勢點(diǎn)，打深打透；圍繞核心地域做擴(kuò)展，建立“優(yōu)勢醫(yī)療根據(jù)地”
聚焦醫(yī)療優(yōu)勢點(diǎn)，打深打透。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)燃著用戶的消費(fèi)熱情，創(chuàng)造著強(qiáng)大的消費(fèi)優(yōu)勢品牌優(yōu)勢；全渠道品牌營銷策劃，提升著用戶的消費(fèi)認(rèn)可度，更新著用戶的“消費(fèi)醫(yī)療認(rèn)知”。
為應(yīng)對附近醫(yī)療機(jī)構(gòu)的競爭，為應(yīng)對醫(yī)療機(jī)構(gòu)的“近距離開發(fā)”，點(diǎn)亮自身醫(yī)療品牌優(yōu)勢，點(diǎn)亮自身診療優(yōu)勢，打深打透品牌醫(yī)療創(chuàng)新點(diǎn)，才能吸引到附近消費(fèi)者，才能打破“地推”、“義診”等會銷式開發(fā)，讓品牌經(jīng)營走入“新天地”。
圍繞核心地域做擴(kuò)展，建立“優(yōu)勢醫(yī)療根據(jù)地”。打破醫(yī)療地域?qū)傩?，并非完全不要核心地域，并非放?ldquo;醫(yī)院所在地人群“，而非在持續(xù)抓住核心地域消費(fèi)者、持續(xù)提供“近院式開發(fā)”的同時，依托“特色診療”吸引跨地域用戶，依托“關(guān)聯(lián)消費(fèi)”吸引更多潛力用戶，依托“醫(yī)療品牌優(yōu)勢”持續(xù)擴(kuò)大品牌影響力，吸引并轉(zhuǎn)化更多的醫(yī)療用戶，讓品牌走出“地域”、邁向更廣闊的天地！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、華泰研究等綜合資訊表明，華廈眼科公司持續(xù)深耕福建省內(nèi)市場，除廈門眼科中心外，公司目前已在福建省內(nèi)建立了 10 家眼科?？漆t(yī)院，提供包括白內(nèi)障、屈光、視光、基礎(chǔ)眼病等在內(nèi)的綜合性眼病診療服務(wù)，并實(shí)現(xiàn)了針對福建省的全域覆蓋。其中，福州眼科醫(yī)院建院時間已超 11 年，目前已進(jìn)入穩(wěn)健發(fā)展階段，成熟度相對較高。
“近院式開發(fā)”，解決了醫(yī)療機(jī)構(gòu)的存活問題；地推、義診、會銷，吸引了院區(qū)附近的客戶；而新時代的新消費(fèi)醫(yī)療，注定要以品牌戰(zhàn)略指引醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮名醫(yī)、名院及名模式，以數(shù)字化技術(shù)賦能“用戶診療全流程”，以數(shù)字品牌營銷策劃牽引“醫(yī)療精細(xì)化運(yùn)營”，更以“優(yōu)勢地域”為核心推進(jìn)新消費(fèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的快速拓展。如此，新消費(fèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，定能打破地域?qū)傩裕瑥母旧辖鉀Q“近院式開發(fā)”的難題，打開“業(yè)績增長的天花板”，讓新消費(fèi)醫(yī)療品牌增長，更快速&更富有成效！
“五大方法”，打破醫(yī)療地域?qū)傩浴?）“名醫(yī)做賦能”：點(diǎn)亮名醫(yī)，拉升新消費(fèi)醫(yī)療品牌背書；打造品牌勢能，擴(kuò)大專業(yè)影響力。2）“院系做輸出”：輸出專業(yè)級技術(shù)；建立專業(yè)化醫(yī)院及門診模式。3）“內(nèi)容強(qiáng)曝光”：活化內(nèi)容價(jià)值，真正解決用戶難題；激活品牌能量，推動產(chǎn)品曝光。4）“運(yùn)營精細(xì)化”：細(xì)化運(yùn)營步驟，推進(jìn)精細(xì)化管理；盤活運(yùn)營價(jià)值，降低運(yùn)營復(fù)制難度。5）“圓心式拓展”：聚焦醫(yī)療優(yōu)勢點(diǎn)，打深打透；圍繞核心地域做擴(kuò)展，建立“優(yōu)勢醫(yī)療根據(jù)地”。
“運(yùn)營精細(xì)化”：細(xì)化運(yùn)營步驟，推進(jìn)精細(xì)化管理；盤活運(yùn)營價(jià)值，降低運(yùn)營復(fù)制難度
細(xì)化運(yùn)營步驟，推進(jìn)精細(xì)化管理。新一代消費(fèi)醫(yī)療，是以“用戶醫(yī)療需求”為核心指引的新醫(yī)療，是以數(shù)字化技術(shù)賦能“用戶疾病診斷-疾病治療-數(shù)字化康復(fù)-全程健康管理”等用戶健康管理的新一代診療，更是“數(shù)字化診斷-數(shù)字化陪診-數(shù)字化咨詢-數(shù)字化服務(wù)”等全程數(shù)字化的新一代診療。數(shù)字化技術(shù)，大大降低了消費(fèi)醫(yī)療難度，大大提升了消費(fèi)醫(yī)療價(jià)值，“醫(yī)療地域性”隨之降低。
盤活運(yùn)營價(jià)值，降低運(yùn)營復(fù)制難度。傳統(tǒng)醫(yī)療的“等客上門”日益終結(jié)，新一代的消費(fèi)醫(yī)療，以口腔、醫(yī)美等為代表的新時代醫(yī)療，看重的是數(shù)字品牌營銷策劃激發(fā)的用戶需求，注重的是品牌戰(zhàn)略拉升的“消費(fèi)醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目溢價(jià)”，強(qiáng)調(diào)的是全渠道品牌營銷策劃激發(fā)的“現(xiàn)場咨詢轉(zhuǎn)化”。切入用戶的剛需醫(yī)療訴求，升級用戶的變美、更美、創(chuàng)美訴求，匹配全渠道客戶運(yùn)營的“價(jià)值升級”，以全渠道運(yùn)營打破“地域封鎖”及“近院式服務(wù)”，讓客戶流量更多，讓客戶信任度更高&更有活力。
經(jīng)典案例：根據(jù)華泰研究等綜合資訊表明，廈門眼科中心作為集醫(yī)療、教學(xué)、科研、眼健康為一體的國家三級甲等?？漆t(yī)院，目前已具備較高的行業(yè)影響力，患者來源較為廣泛。同時，其相繼獲評國家臨床重點(diǎn)?？?眼科)建設(shè)單位、國家住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)基地、福建省眼科與視覺科學(xué)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、福建省臨床重點(diǎn)專科等榮譽(yù)稱號，并設(shè)有博士后科研工作站和院士專家工作站。這些品牌力的積累為公司服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的持續(xù)擴(kuò)張奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
聚焦醫(yī)療優(yōu)勢點(diǎn)，打深打透。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)燃著用戶的消費(fèi)熱情，創(chuàng)造著強(qiáng)大的消費(fèi)優(yōu)勢品牌優(yōu)勢；全渠道品牌營銷策劃，提升著用戶的消費(fèi)認(rèn)可度，更新著用戶的“消費(fèi)醫(yī)療認(rèn)知”。
為應(yīng)對附近醫(yī)療機(jī)構(gòu)的競爭，為應(yīng)對醫(yī)療機(jī)構(gòu)的“近距離開發(fā)”，點(diǎn)亮自身醫(yī)療品牌優(yōu)勢，點(diǎn)亮自身診療優(yōu)勢，打深打透品牌醫(yī)療創(chuàng)新點(diǎn)，才能吸引到附近消費(fèi)者，才能打破“地推”、“義診”等會銷式開發(fā)，讓品牌經(jīng)營走入“新天地”。
圍繞核心地域做擴(kuò)展，建立“優(yōu)勢醫(yī)療根據(jù)地”。打破醫(yī)療地域?qū)傩?，并非完全不要核心地域，并非放?ldquo;醫(yī)院所在地人群“，而非在持續(xù)抓住核心地域消費(fèi)者、持續(xù)提供“近院式開發(fā)”的同時，依托“特色診療”吸引跨地域用戶，依托“關(guān)聯(lián)消費(fèi)”吸引更多潛力用戶，依托“醫(yī)療品牌優(yōu)勢”持續(xù)擴(kuò)大品牌影響力，吸引并轉(zhuǎn)化更多的醫(yī)療用戶，讓品牌走出“地域”、邁向更廣闊的天地！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、華泰研究等綜合資訊表明，華廈眼科公司持續(xù)深耕福建省內(nèi)市場，除廈門眼科中心外，公司目前已在福建省內(nèi)建立了 10 家眼科?？漆t(yī)院，提供包括白內(nèi)障、屈光、視光、基礎(chǔ)眼病等在內(nèi)的綜合性眼病診療服務(wù)，并實(shí)現(xiàn)了針對福建省的全域覆蓋。其中，福州眼科醫(yī)院建院時間已超 11 年，目前已進(jìn)入穩(wěn)健發(fā)展階段，成熟度相對較高。
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