新消費(fèi)醫(yī)療策劃之激活三大市場(chǎng)資源共享
發(fā)布時(shí)間：2024-07-07 ????點(diǎn)擊數(shù)：
激活強(qiáng)勁市場(chǎng)資源，創(chuàng)新消費(fèi)醫(yī)療策劃。強(qiáng)勁的消費(fèi)醫(yī)療品牌，“資源共享”是必需的，依托戰(zhàn)略級(jí)資源、點(diǎn)亮醫(yī)療品牌戰(zhàn)略、激活消費(fèi)醫(yī)療品牌營(yíng)銷策劃則是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的“必由之路”。點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，推動(dòng)數(shù)字化技術(shù)“大賦能”，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃推動(dòng)“會(huì)員共享”，以高價(jià)值醫(yī)療品牌聚攏“高價(jià)值流量”，以新醫(yī)技、新消費(fèi)、新流量激發(fā)“新市場(chǎng)增長(zhǎng)”，未來(lái)可期！
“激活三大市場(chǎng)資源”，共享新消費(fèi)醫(yī)療“大蛋糕”。1）“聚攏流量共用”：聯(lián)合新消費(fèi)促銷，聚攏新消費(fèi)醫(yī)療流量；創(chuàng)造高價(jià)值流量，多品類多品牌共用。2）“推動(dòng)會(huì)員共享”：聯(lián)合品牌、共同做強(qiáng)醫(yī)療用戶，創(chuàng)造多元化消費(fèi)醫(yī)療價(jià)值；激活會(huì)員積分優(yōu)惠，擴(kuò)大會(huì)員新診療權(quán)益。3）“激發(fā)終端共用”：診療體驗(yàn)復(fù)合化，多元化診療價(jià)值再發(fā)現(xiàn)；店中店探索，關(guān)聯(lián)品類聯(lián)合再激活，高頻低頻需求再激發(fā)。
“聚攏流量共用”：聯(lián)合新消費(fèi)促銷，聚攏新消費(fèi)醫(yī)療流量；創(chuàng)造高價(jià)值流量，多品類多品牌共用
品牌戰(zhàn)略指引消費(fèi)醫(yī)療品牌營(yíng)銷策劃大創(chuàng)新，越優(yōu)秀的消費(fèi)醫(yī)療品牌，越對(duì)醫(yī)療美容等新消費(fèi)有清晰認(rèn)知，越對(duì)口腔、新康復(fù)等消費(fèi)醫(yī)療有“更高的價(jià)值發(fā)現(xiàn)”。新消費(fèi)醫(yī)療，意味著抓住新時(shí)代的“新醫(yī)療紅利”，意味著抓住新時(shí)代的“新消費(fèi)醫(yī)療價(jià)值”。
聯(lián)合新消費(fèi)促銷，聚攏新消費(fèi)醫(yī)療流量。無(wú)流量，無(wú)消費(fèi)；無(wú)消費(fèi)，無(wú)品牌；無(wú)品牌，則無(wú)“消費(fèi)醫(yī)療”的快發(fā)展。越優(yōu)秀的新消費(fèi)醫(yī)療品牌，越會(huì)關(guān)注“高價(jià)值流量”，其或聯(lián)合“生活消費(fèi)企業(yè)”獲得更多的“醫(yī)療美容機(jī)會(huì)”，或通過(guò)義診吸引更多用戶的消費(fèi)目光，更或依托“老用戶標(biāo)簽”激發(fā)更多的潛力用戶，讓用戶數(shù)量越來(lái)越多。
創(chuàng)造高價(jià)值流量，多品類多品牌共用。高價(jià)值流量，定義著消費(fèi)醫(yī)療品牌的“新認(rèn)知”，創(chuàng)造著新消費(fèi)醫(yī)療的“新客戶”，也煥發(fā)著多種消費(fèi)醫(yī)療品類、多種消費(fèi)醫(yī)療品牌的“新活力”。
新消費(fèi)新醫(yī)療品牌，以“名醫(yī)”搶占著學(xué)術(shù)高地，以“新醫(yī)技”點(diǎn)亮著新醫(yī)療價(jià)值，以“明星病種+關(guān)聯(lián)病種”帶動(dòng)著多病種消費(fèi)，“名醫(yī)品牌”創(chuàng)造著名醫(yī)價(jià)值，激活著高等級(jí)用戶消費(fèi)，激發(fā)著精英人群的“醫(yī)療消費(fèi)需求”，更有發(fā)展?jié)摿Α?br />
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說(shuō)明書、華泰研究等綜合資訊表明，成都華廈眼科醫(yī)院成立于 2014 年 9 月，是一所診療項(xiàng)目齊全、設(shè)施設(shè)備完 善的三級(jí)眼科?？漆t(yī)院;截至 1H22，醫(yī)院擁有注冊(cè)床位 80 張。醫(yī)院由國(guó)內(nèi)知名眼科醫(yī)師 陳曉明教授(中華醫(yī)學(xué)會(huì)眼科學(xué)分會(huì)顧問(wèn)專家)和羅清禮教授(中華醫(yī)學(xué)會(huì)眼科學(xué)分會(huì)眼 病理學(xué)組原副組長(zhǎng))領(lǐng)銜，在青光眼和眼眶病、眼腫瘤診療領(lǐng)域已于西南地區(qū)積累了較高 的行業(yè)影響力。成都華 廈眼科醫(yī)院于 21 年實(shí)現(xiàn)收入 1.00 億元(yoy+32.4%)，凈利率 6.8%(VS 20 年為 0.1%)， 已進(jìn)入凈利率快速爬坡期。
“推動(dòng)會(huì)員共享”：聯(lián)合品牌、共同做強(qiáng)醫(yī)療用戶，創(chuàng)造多元化消費(fèi)醫(yī)療價(jià)值；激活會(huì)員積分優(yōu)惠，擴(kuò)大會(huì)員新診療權(quán)益
聯(lián)合品牌、共同做強(qiáng)醫(yī)療用戶，創(chuàng)造多元化消費(fèi)醫(yī)療價(jià)值?；谟脩舻男枨螅?lián)絡(luò)同檔次品牌，共同開發(fā)主題促銷活動(dòng)，吸引會(huì)員參與；基于同一類用戶訴求，聯(lián)合多類消費(fèi)醫(yī)療品牌，形成“組合套餐”，提供給“聯(lián)合會(huì)員”，讓會(huì)員同時(shí)享受到不同的“消費(fèi)醫(yī)療服務(wù)”，如口腔診療+微整形、新中醫(yī)+新康復(fù)等組合式服務(wù)。
激活會(huì)員積分優(yōu)惠，擴(kuò)大會(huì)員新診療權(quán)益。品牌，有會(huì)員；積分，要通用；優(yōu)秀的會(huì)員經(jīng)營(yíng)，必然是以“會(huì)員積分”及“會(huì)員分層次權(quán)益”為基礎(chǔ)的。對(duì)于優(yōu)秀的消費(fèi)醫(yī)療品牌而言，為高等級(jí)會(huì)員提供送積分、積分抵現(xiàn)、權(quán)益兌換等一系列服務(wù)，為聯(lián)合會(huì)員（和其它品類、其它品牌聯(lián)合促銷時(shí)）提供套餐購(gòu)買優(yōu)惠、一定期限內(nèi)積分共享等，以此積極吸納會(huì)員，讓會(huì)員更“活躍”。
“激發(fā)終端共用”：診療體驗(yàn)復(fù)合化，多元化診療價(jià)值再發(fā)現(xiàn)；店中店探索，關(guān)聯(lián)品類聯(lián)合再激活，高頻低頻需求再激發(fā)
診療體驗(yàn)復(fù)合化，多元化診療價(jià)值再發(fā)現(xiàn)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新消費(fèi)新醫(yī)療，越優(yōu)秀的新消費(fèi)醫(yī)療品牌，越能創(chuàng)造“新消費(fèi)診療體驗(yàn)”，越能點(diǎn)亮“明星病種+品牌化服務(wù)”，通過(guò)“明星病種”吸引高價(jià)值用戶，通過(guò)“品牌化服務(wù)”產(chǎn)生用戶的高口碑，帶來(lái)更多的“同類用戶”，讓消費(fèi)醫(yī)療獲得更多的價(jià)值，也讓高價(jià)值用戶越來(lái)越多。
店中店探索，關(guān)聯(lián)品類聯(lián)合再激活，高頻低頻需求再激發(fā)。同一家醫(yī)院，可以治療不同病種；同一家?？漆t(yī)院，同一個(gè)專病科室，用戶病種需求更聚焦，用戶的病種資源可以更聚焦?；谕挥脩粜枨螅O(shè)立不同專病科室，探索醫(yī)療美容和生活美容的“融合點(diǎn)”，探索不同病種的相互“關(guān)聯(lián)”，探索高頻的病種和低頻病種的“科室組合+病種組合+同院區(qū)的專區(qū)組合”，都是資源共享的重要方式，也是一種有益嘗試。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說(shuō)明書、華泰研究等綜合資訊表明，深圳華廈眼科醫(yī)院成立于 2015 年 4 月，下設(shè)屈光科、眼底病科、白內(nèi)障科、 青光眼科、眼表病及角膜病科、眼外傷科、眼整形科、斜弱視與小兒眼科等八大?？萍搬t(yī) 學(xué)驗(yàn)光配鏡中心，全方位滿足患者的就醫(yī)需求。截至 1H22，醫(yī)院診療面積已達(dá) 13000 多平米，注冊(cè)床位80 張，相關(guān)設(shè)備均達(dá)國(guó)際先進(jìn)水平。其可借助醫(yī)院“全國(guó)眼科名醫(yī)工作室”和“美國(guó)遠(yuǎn)程會(huì) 診中心”等平臺(tái)為患者提供“多對(duì)一”專家會(huì)診。深圳華廈眼科醫(yī)院于 2021 年實(shí)現(xiàn)收入 1.91 億元(yoy+141.4%)，并實(shí)現(xiàn)扭虧，醫(yī)院發(fā)展提質(zhì)提速。
新消費(fèi)醫(yī)療壯大的過(guò)程，是其以品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新的過(guò)程，是其以“資源共享”點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播的過(guò)程，是其以數(shù)字化技術(shù)賦能“用戶流量再挖掘”的過(guò)程。創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，聚攏優(yōu)質(zhì)新消費(fèi)醫(yī)療用戶，更新病種新價(jià)值新特色，推動(dòng)高價(jià)值會(huì)員共享，激發(fā)終端價(jià)值及品類展現(xiàn)，則新消費(fèi)醫(yī)療，必將創(chuàng)新多多，收獲多多！
“激活三大市場(chǎng)資源”，共享新消費(fèi)醫(yī)療“大蛋糕”。1）“聚攏流量共用”：聯(lián)合新消費(fèi)促銷，聚攏新消費(fèi)醫(yī)療流量；創(chuàng)造高價(jià)值流量，多品類多品牌共用。2）“推動(dòng)會(huì)員共享”：聯(lián)合品牌、共同做強(qiáng)醫(yī)療用戶，創(chuàng)造多元化消費(fèi)醫(yī)療價(jià)值；激活會(huì)員積分優(yōu)惠，擴(kuò)大會(huì)員新診療權(quán)益。3）“激發(fā)終端共用”：診療體驗(yàn)復(fù)合化，多元化診療價(jià)值再發(fā)現(xiàn)；店中店探索，關(guān)聯(lián)品類聯(lián)合再激活，高頻低頻需求再激發(fā)。
“聚攏流量共用”：聯(lián)合新消費(fèi)促銷，聚攏新消費(fèi)醫(yī)療流量；創(chuàng)造高價(jià)值流量，多品類多品牌共用
品牌戰(zhàn)略指引消費(fèi)醫(yī)療品牌營(yíng)銷策劃大創(chuàng)新，越優(yōu)秀的消費(fèi)醫(yī)療品牌，越對(duì)醫(yī)療美容等新消費(fèi)有清晰認(rèn)知，越對(duì)口腔、新康復(fù)等消費(fèi)醫(yī)療有“更高的價(jià)值發(fā)現(xiàn)”。新消費(fèi)醫(yī)療，意味著抓住新時(shí)代的“新醫(yī)療紅利”，意味著抓住新時(shí)代的“新消費(fèi)醫(yī)療價(jià)值”。
聯(lián)合新消費(fèi)促銷，聚攏新消費(fèi)醫(yī)療流量。無(wú)流量，無(wú)消費(fèi)；無(wú)消費(fèi)，無(wú)品牌；無(wú)品牌，則無(wú)“消費(fèi)醫(yī)療”的快發(fā)展。越優(yōu)秀的新消費(fèi)醫(yī)療品牌，越會(huì)關(guān)注“高價(jià)值流量”，其或聯(lián)合“生活消費(fèi)企業(yè)”獲得更多的“醫(yī)療美容機(jī)會(huì)”，或通過(guò)義診吸引更多用戶的消費(fèi)目光，更或依托“老用戶標(biāo)簽”激發(fā)更多的潛力用戶，讓用戶數(shù)量越來(lái)越多。
創(chuàng)造高價(jià)值流量，多品類多品牌共用。高價(jià)值流量，定義著消費(fèi)醫(yī)療品牌的“新認(rèn)知”，創(chuàng)造著新消費(fèi)醫(yī)療的“新客戶”，也煥發(fā)著多種消費(fèi)醫(yī)療品類、多種消費(fèi)醫(yī)療品牌的“新活力”。
新消費(fèi)新醫(yī)療品牌，以“名醫(yī)”搶占著學(xué)術(shù)高地，以“新醫(yī)技”點(diǎn)亮著新醫(yī)療價(jià)值，以“明星病種+關(guān)聯(lián)病種”帶動(dòng)著多病種消費(fèi)，“名醫(yī)品牌”創(chuàng)造著名醫(yī)價(jià)值，激活著高等級(jí)用戶消費(fèi)，激發(fā)著精英人群的“醫(yī)療消費(fèi)需求”，更有發(fā)展?jié)摿Α?br />
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說(shuō)明書、華泰研究等綜合資訊表明，成都華廈眼科醫(yī)院成立于 2014 年 9 月，是一所診療項(xiàng)目齊全、設(shè)施設(shè)備完 善的三級(jí)眼科?？漆t(yī)院;截至 1H22，醫(yī)院擁有注冊(cè)床位 80 張。醫(yī)院由國(guó)內(nèi)知名眼科醫(yī)師 陳曉明教授(中華醫(yī)學(xué)會(huì)眼科學(xué)分會(huì)顧問(wèn)專家)和羅清禮教授(中華醫(yī)學(xué)會(huì)眼科學(xué)分會(huì)眼 病理學(xué)組原副組長(zhǎng))領(lǐng)銜，在青光眼和眼眶病、眼腫瘤診療領(lǐng)域已于西南地區(qū)積累了較高 的行業(yè)影響力。成都華 廈眼科醫(yī)院于 21 年實(shí)現(xiàn)收入 1.00 億元(yoy+32.4%)，凈利率 6.8%(VS 20 年為 0.1%)， 已進(jìn)入凈利率快速爬坡期。
聯(lián)合品牌、共同做強(qiáng)醫(yī)療用戶，創(chuàng)造多元化消費(fèi)醫(yī)療價(jià)值?；谟脩舻男枨螅?lián)絡(luò)同檔次品牌，共同開發(fā)主題促銷活動(dòng)，吸引會(huì)員參與；基于同一類用戶訴求，聯(lián)合多類消費(fèi)醫(yī)療品牌，形成“組合套餐”，提供給“聯(lián)合會(huì)員”，讓會(huì)員同時(shí)享受到不同的“消費(fèi)醫(yī)療服務(wù)”，如口腔診療+微整形、新中醫(yī)+新康復(fù)等組合式服務(wù)。
激活會(huì)員積分優(yōu)惠，擴(kuò)大會(huì)員新診療權(quán)益。品牌，有會(huì)員；積分，要通用；優(yōu)秀的會(huì)員經(jīng)營(yíng)，必然是以“會(huì)員積分”及“會(huì)員分層次權(quán)益”為基礎(chǔ)的。對(duì)于優(yōu)秀的消費(fèi)醫(yī)療品牌而言，為高等級(jí)會(huì)員提供送積分、積分抵現(xiàn)、權(quán)益兌換等一系列服務(wù)，為聯(lián)合會(huì)員（和其它品類、其它品牌聯(lián)合促銷時(shí)）提供套餐購(gòu)買優(yōu)惠、一定期限內(nèi)積分共享等，以此積極吸納會(huì)員，讓會(huì)員更“活躍”。
“激發(fā)終端共用”：診療體驗(yàn)復(fù)合化，多元化診療價(jià)值再發(fā)現(xiàn)；店中店探索，關(guān)聯(lián)品類聯(lián)合再激活，高頻低頻需求再激發(fā)
診療體驗(yàn)復(fù)合化，多元化診療價(jià)值再發(fā)現(xiàn)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新消費(fèi)新醫(yī)療，越優(yōu)秀的新消費(fèi)醫(yī)療品牌，越能創(chuàng)造“新消費(fèi)診療體驗(yàn)”，越能點(diǎn)亮“明星病種+品牌化服務(wù)”，通過(guò)“明星病種”吸引高價(jià)值用戶，通過(guò)“品牌化服務(wù)”產(chǎn)生用戶的高口碑，帶來(lái)更多的“同類用戶”，讓消費(fèi)醫(yī)療獲得更多的價(jià)值，也讓高價(jià)值用戶越來(lái)越多。
店中店探索，關(guān)聯(lián)品類聯(lián)合再激活，高頻低頻需求再激發(fā)。同一家醫(yī)院，可以治療不同病種；同一家?？漆t(yī)院，同一個(gè)專病科室，用戶病種需求更聚焦，用戶的病種資源可以更聚焦?；谕挥脩粜枨螅O(shè)立不同專病科室，探索醫(yī)療美容和生活美容的“融合點(diǎn)”，探索不同病種的相互“關(guān)聯(lián)”，探索高頻的病種和低頻病種的“科室組合+病種組合+同院區(qū)的專區(qū)組合”，都是資源共享的重要方式，也是一種有益嘗試。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說(shuō)明書、華泰研究等綜合資訊表明，深圳華廈眼科醫(yī)院成立于 2015 年 4 月，下設(shè)屈光科、眼底病科、白內(nèi)障科、 青光眼科、眼表病及角膜病科、眼外傷科、眼整形科、斜弱視與小兒眼科等八大?？萍搬t(yī) 學(xué)驗(yàn)光配鏡中心，全方位滿足患者的就醫(yī)需求。截至 1H22，醫(yī)院診療面積已達(dá) 13000 多平米，注冊(cè)床位80 張，相關(guān)設(shè)備均達(dá)國(guó)際先進(jìn)水平。其可借助醫(yī)院“全國(guó)眼科名醫(yī)工作室”和“美國(guó)遠(yuǎn)程會(huì) 診中心”等平臺(tái)為患者提供“多對(duì)一”專家會(huì)診。深圳華廈眼科醫(yī)院于 2021 年實(shí)現(xiàn)收入 1.91 億元(yoy+141.4%)，并實(shí)現(xiàn)扭虧，醫(yī)院發(fā)展提質(zhì)提速。
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