新醫(yī)療品牌策劃之產(chǎn)品線轉(zhuǎn)化升級三法
發(fā)布時(shí)間：2024-07-04 ????點(diǎn)擊數(shù)：
升級醫(yī)療產(chǎn)品線，創(chuàng)造新醫(yī)療品牌。醫(yī)療產(chǎn)品線的設(shè)計(jì)及轉(zhuǎn)化，源于新醫(yī)療機(jī)構(gòu)對于目標(biāo)醫(yī)療用戶的鎖定，源于“健康消費(fèi)難題”牽引的強(qiáng)醫(yī)療品牌戰(zhàn)略，源于“健康價(jià)值”激發(fā)的強(qiáng)醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新，更源于“明星診療項(xiàng)目”激發(fā)的強(qiáng)醫(yī)療品牌策劃傳播。升級數(shù)字化技術(shù)，賦能新醫(yī)療客戶開發(fā)；創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，引入明星診療項(xiàng)目，設(shè)計(jì)經(jīng)典診療項(xiàng)目套餐，則醫(yī)療產(chǎn)品線轉(zhuǎn)化升級，必定大有作為！
“三大方法”，推動產(chǎn)品線轉(zhuǎn)化升級。1）“升級醫(yī)療消費(fèi)圈子”：鎖定目標(biāo)用戶，精準(zhǔn)識別新圈子；有畫像，有價(jià)值，醫(yī)療更給力。2）“解決核心健康難題”：解決用戶關(guān)注點(diǎn)，刷新“健康價(jià)值”；凸顯醫(yī)療產(chǎn)品特色，厘定產(chǎn)品新賣點(diǎn)。3）“產(chǎn)品組合再升級”：單品突入，解決即時(shí)健康問題；升級產(chǎn)品組合，達(dá)成“可預(yù)期療效”。
“升級醫(yī)療消費(fèi)圈子”：鎖定目標(biāo)用戶，精準(zhǔn)識別新圈子；有畫像，有價(jià)值，醫(yī)療更給力
鎖定目標(biāo)用戶，精準(zhǔn)識別新圈子。產(chǎn)品線升級，因目標(biāo)用戶不同而不同，因目標(biāo)用戶的醫(yī)療消費(fèi)關(guān)注度不同而各有“特色”。高端醫(yī)療圈子，高度關(guān)注“診療服務(wù)”，樂于接受新療法，接受新診療結(jié)果，對診療效果更關(guān)注；而大眾醫(yī)療圈子，高度關(guān)注“診療性價(jià)比”，側(cè)重成熟類診療，注重穩(wěn)定的“診療方法”。圈子不同，診療取向也不同，服務(wù)價(jià)值感也會不同。
有畫像，有價(jià)值，醫(yī)療更給力。診療服務(wù)，有對象；新醫(yī)療品牌戰(zhàn)略，有對象；強(qiáng)診療服務(wù)，擁有更高價(jià)值。卓越的新醫(yī)療品牌，多數(shù)擁有不一樣的“醫(yī)療特質(zhì)”，擁有不一樣的“醫(yī)療品牌主張”，或發(fā)力“高價(jià)值用戶”，引入國際級診療手法，讓醫(yī)療更可信賴；或?qū)?ldquo;經(jīng)典診療手法”，滿足大眾用戶的“高性價(jià)比”消費(fèi)訴求，讓醫(yī)療更有價(jià)值感。
“解決核心健康難題”：解決用戶關(guān)注點(diǎn)，刷新“健康價(jià)值”；凸顯醫(yī)療產(chǎn)品特色，厘定產(chǎn)品新賣點(diǎn)
解決用戶關(guān)注點(diǎn)，刷新“健康價(jià)值”。 不一樣的醫(yī)療品牌營銷策劃，點(diǎn)亮不一樣的醫(yī)療服務(wù)，創(chuàng)造不一樣的消費(fèi)價(jià)值，刷新不一樣的“健康價(jià)值”。越優(yōu)秀的診療品牌，越能洞察用戶的“消費(fèi)訴求”，越能激發(fā)用戶的“健康特質(zhì)”，如針對高端醫(yī)療用戶，不但要快速而高效的解決“現(xiàn)實(shí)健康難題”，而且要針對其康復(fù)進(jìn)行“深度介入”，刷新用戶的“健康感”。
凸顯醫(yī)療產(chǎn)品特色，厘定產(chǎn)品新賣點(diǎn)。醫(yī)療，要重產(chǎn)品；產(chǎn)品，要設(shè)計(jì)合理。醫(yī)療的產(chǎn)品線，應(yīng)以解決用戶的健康難題、提升個(gè)人容貌等為導(dǎo)向，升級數(shù)字化技術(shù)，做好基礎(chǔ)改善、基礎(chǔ)護(hù)理等基礎(chǔ)工作，點(diǎn)亮“特色診療手法”，形成“基礎(chǔ)診療+升級服務(wù)”，全面滿足用戶的“健康訴求”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、平安證券研究所等綜合資訊表明，雍禾醫(yī)療通過手術(shù)、儀器、藥物等多種治療方式，解決患者的毛發(fā)問題。公司建立了從前后端養(yǎng)固到終端植發(fā)的全流程一站式毛發(fā)體系。專業(yè)團(tuán)隊(duì)不斷擴(kuò)大，數(shù)量從 2020 年 1134 人增長至 2021 年的 1221 人，其中醫(yī)生數(shù)量從 189 人 提 升至 259 人;護(hù)士數(shù)量從 901 人變?yōu)?nbsp;893 人;其他專業(yè)人員的數(shù)量從 44 增長至 69 人。
“產(chǎn)品組合再升級”：單品突入，解決即時(shí)健康問題；升級產(chǎn)品組合，達(dá)成“可預(yù)期療效”
單品突入，解決即時(shí)健康問題。每家新醫(yī)療品牌，都有自己的“品牌特色”；每一次數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新，都會立足于解決自己的“即時(shí)健康問題”，洞察問題的產(chǎn)生原因，快速改善問題，導(dǎo)入“經(jīng)典診療方法”，導(dǎo)入“成熟診療路徑”，突出“新療法項(xiàng)目”、“新科技項(xiàng)目”，讓醫(yī)療品牌價(jià)值更突出。
升級產(chǎn)品組合，達(dá)成“可預(yù)期療效”。用戶訴求，要理清；高價(jià)值診療服務(wù)，要點(diǎn)亮。升級產(chǎn)品組合，或依托明星產(chǎn)品，點(diǎn)亮新診療組合；或植入“成熟診療項(xiàng)目”，“老項(xiàng)目+新項(xiàng)目”形成強(qiáng)力診療組合；或引入“專家類服務(wù)”，通過專業(yè)服務(wù)為成熟產(chǎn)品“做加持”，獲得更多用戶歡迎。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、平安證券研究所等綜合資訊表明，雍禾醫(yī)療于2017 年收購了史云遜，正式進(jìn)軍了毛發(fā)養(yǎng)固行業(yè)，與公司的植發(fā)業(yè)務(wù)形成閉環(huán)。養(yǎng)固業(yè)務(wù)將成為毛發(fā)行業(yè)的又一增長曲線，且與植發(fā)業(yè)務(wù)可形成協(xié)同作用。2021 年，公司養(yǎng)固業(yè)務(wù)收入端實(shí)現(xiàn) 5.82 億元，同比增速達(dá) 173%，實(shí)現(xiàn)快速增長。
新醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程，是“新診療項(xiàng)目”彰顯醫(yī)療品牌戰(zhàn)略的過程，是“新用戶畫像”點(diǎn)亮醫(yī)療品牌策劃傳播的過程，更是數(shù)字化技術(shù)賦能新醫(yī)療用戶“醫(yī)療價(jià)值挖掘”的過程。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法 ，升級醫(yī)療消費(fèi)圈子，解決核心健康難題，推動產(chǎn)品組合再升級，則產(chǎn)品線轉(zhuǎn)化升級，必將碩果累累！
“三大方法”，推動產(chǎn)品線轉(zhuǎn)化升級。1）“升級醫(yī)療消費(fèi)圈子”：鎖定目標(biāo)用戶，精準(zhǔn)識別新圈子；有畫像，有價(jià)值，醫(yī)療更給力。2）“解決核心健康難題”：解決用戶關(guān)注點(diǎn)，刷新“健康價(jià)值”；凸顯醫(yī)療產(chǎn)品特色，厘定產(chǎn)品新賣點(diǎn)。3）“產(chǎn)品組合再升級”：單品突入，解決即時(shí)健康問題；升級產(chǎn)品組合，達(dá)成“可預(yù)期療效”。
“升級醫(yī)療消費(fèi)圈子”：鎖定目標(biāo)用戶，精準(zhǔn)識別新圈子；有畫像，有價(jià)值，醫(yī)療更給力
鎖定目標(biāo)用戶，精準(zhǔn)識別新圈子。產(chǎn)品線升級，因目標(biāo)用戶不同而不同，因目標(biāo)用戶的醫(yī)療消費(fèi)關(guān)注度不同而各有“特色”。高端醫(yī)療圈子，高度關(guān)注“診療服務(wù)”，樂于接受新療法，接受新診療結(jié)果，對診療效果更關(guān)注；而大眾醫(yī)療圈子，高度關(guān)注“診療性價(jià)比”，側(cè)重成熟類診療，注重穩(wěn)定的“診療方法”。圈子不同，診療取向也不同，服務(wù)價(jià)值感也會不同。
“解決核心健康難題”：解決用戶關(guān)注點(diǎn)，刷新“健康價(jià)值”；凸顯醫(yī)療產(chǎn)品特色，厘定產(chǎn)品新賣點(diǎn)
解決用戶關(guān)注點(diǎn)，刷新“健康價(jià)值”。 不一樣的醫(yī)療品牌營銷策劃，點(diǎn)亮不一樣的醫(yī)療服務(wù)，創(chuàng)造不一樣的消費(fèi)價(jià)值，刷新不一樣的“健康價(jià)值”。越優(yōu)秀的診療品牌，越能洞察用戶的“消費(fèi)訴求”，越能激發(fā)用戶的“健康特質(zhì)”，如針對高端醫(yī)療用戶，不但要快速而高效的解決“現(xiàn)實(shí)健康難題”，而且要針對其康復(fù)進(jìn)行“深度介入”，刷新用戶的“健康感”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、平安證券研究所等綜合資訊表明，雍禾醫(yī)療通過手術(shù)、儀器、藥物等多種治療方式，解決患者的毛發(fā)問題。公司建立了從前后端養(yǎng)固到終端植發(fā)的全流程一站式毛發(fā)體系。專業(yè)團(tuán)隊(duì)不斷擴(kuò)大，數(shù)量從 2020 年 1134 人增長至 2021 年的 1221 人，其中醫(yī)生數(shù)量從 189 人 提 升至 259 人;護(hù)士數(shù)量從 901 人變?yōu)?nbsp;893 人;其他專業(yè)人員的數(shù)量從 44 增長至 69 人。
單品突入，解決即時(shí)健康問題。每家新醫(yī)療品牌，都有自己的“品牌特色”；每一次數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新，都會立足于解決自己的“即時(shí)健康問題”，洞察問題的產(chǎn)生原因，快速改善問題，導(dǎo)入“經(jīng)典診療方法”，導(dǎo)入“成熟診療路徑”，突出“新療法項(xiàng)目”、“新科技項(xiàng)目”，讓醫(yī)療品牌價(jià)值更突出。
升級產(chǎn)品組合，達(dá)成“可預(yù)期療效”。用戶訴求，要理清；高價(jià)值診療服務(wù)，要點(diǎn)亮。升級產(chǎn)品組合，或依托明星產(chǎn)品，點(diǎn)亮新診療組合；或植入“成熟診療項(xiàng)目”，“老項(xiàng)目+新項(xiàng)目”形成強(qiáng)力診療組合；或引入“專家類服務(wù)”，通過專業(yè)服務(wù)為成熟產(chǎn)品“做加持”，獲得更多用戶歡迎。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、平安證券研究所等綜合資訊表明，雍禾醫(yī)療于2017 年收購了史云遜，正式進(jìn)軍了毛發(fā)養(yǎng)固行業(yè)，與公司的植發(fā)業(yè)務(wù)形成閉環(huán)。養(yǎng)固業(yè)務(wù)將成為毛發(fā)行業(yè)的又一增長曲線，且與植發(fā)業(yè)務(wù)可形成協(xié)同作用。2021 年，公司養(yǎng)固業(yè)務(wù)收入端實(shí)現(xiàn) 5.82 億元，同比增速達(dá) 173%，實(shí)現(xiàn)快速增長。
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