新醫(yī)療品牌策劃之區(qū)域擴(kuò)張三法
發(fā)布時(shí)間：2024-06-27 ????點(diǎn)擊數(shù)：
區(qū)域快擴(kuò)張，快速做大新醫(yī)療品牌規(guī)模?？v觀國內(nèi)新醫(yī)療機(jī)構(gòu)的發(fā)展，多數(shù)企業(yè)依然是以“規(guī)模化發(fā)展”為導(dǎo)向的，以全渠道醫(yī)療品牌營銷策劃為引爆點(diǎn)，以全渠道品牌策劃傳播刷新“大醫(yī)療品牌形象”，以品牌戰(zhàn)略助力“醫(yī)療機(jī)構(gòu)全國化擴(kuò)張”，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、賦能新醫(yī)療客戶挖掘，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法、建立強(qiáng)品牌領(lǐng)地、激活醫(yī)療用戶強(qiáng)交互，則區(qū)域擴(kuò)張，必有“大成就”；新醫(yī)療品牌發(fā)展，必有“大成果”！
“三大方法”，助力區(qū)域快擴(kuò)張。1）“聚焦優(yōu)勢(shì)消費(fèi)地”：優(yōu)選高消費(fèi)力客戶，建立區(qū)域新消費(fèi)地；創(chuàng)造新診療特色，搭建“診療服務(wù)護(hù)城河”。2）“建立品牌領(lǐng)地”：專業(yè)科室齊全，提供專業(yè)診療服務(wù)；塑造強(qiáng)品牌影響力，建立強(qiáng)品牌領(lǐng)域。3）“建立強(qiáng)分支”：提升強(qiáng)醫(yī)療價(jià)值，建立“總部強(qiáng)賦能”機(jī)制；導(dǎo)入?yún)^(qū)域機(jī)構(gòu)，創(chuàng)造區(qū)域強(qiáng)診療體驗(yàn)。
“聚焦優(yōu)勢(shì)消費(fèi)地”：優(yōu)選高消費(fèi)力客戶，建立區(qū)域新消費(fèi)地；創(chuàng)造新診療特色，搭建“診療服務(wù)護(hù)城河”
優(yōu)選高消費(fèi)力客戶，建立區(qū)域新消費(fèi)地。新醫(yī)療機(jī)構(gòu)的擴(kuò)張，因用戶的健康訴求及用戶“消費(fèi)規(guī)模”而定，病種高發(fā)區(qū)、疾病重發(fā)區(qū)等是新醫(yī)療機(jī)構(gòu)應(yīng)該關(guān)注的重點(diǎn)區(qū)域。擁有高消費(fèi)力客戶，擁有高診療消費(fèi)價(jià)值，布局疾病高發(fā)區(qū)，主推重點(diǎn)疾病?？疲鞔?ldquo;區(qū)域新消費(fèi)地”，全面激活區(qū)域醫(yī)療的“患者消費(fèi)”，擴(kuò)大醫(yī)療品牌的區(qū)域影響力。
創(chuàng)造新診療特色，搭建“診療服務(wù)護(hù)城河”。品牌戰(zhàn)略指引新醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播，或以“新療法”升級(jí)品牌新認(rèn)知，以新療法、新療效拓展新市場(chǎng)；或以“國際級(jí)名醫(yī)”引入診療新科技，以“專業(yè)級(jí)權(quán)威”創(chuàng)造用戶新價(jià)值，以“高價(jià)值診療服務(wù)”創(chuàng)造新特色，全面搭建診療服務(wù)“護(hù)城河”。
“建立品牌領(lǐng)地”：專業(yè)科室齊全，提供專業(yè)診療服務(wù)；塑造強(qiáng)品牌影響力，建立強(qiáng)品牌領(lǐng)域
專業(yè)科室齊全，提供專業(yè)診療服務(wù)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新醫(yī)療品牌策劃創(chuàng)新，數(shù)字品牌營銷策劃激活“專業(yè)級(jí)診療”，越優(yōu)秀的新醫(yī)療品牌，越能創(chuàng)造卓越的新醫(yī)療價(jià)值，越能創(chuàng)造“領(lǐng)先的診療科室”，越能對(duì)接優(yōu)質(zhì)用戶，讓用戶價(jià)值更突出，為高端用戶提供專項(xiàng)預(yù)約、專項(xiàng)服務(wù)、全程陪同等服務(wù)，為大眾用戶提供高性價(jià)比診療服務(wù)，讓診療價(jià)值更出彩。
塑造強(qiáng)品牌影響力，建立強(qiáng)品牌領(lǐng)域。每個(gè)醫(yī)療品牌都有自己的“專屬醫(yī)學(xué)特色”，每個(gè)品牌都有自己的“專屬醫(yī)學(xué)領(lǐng)域”，越優(yōu)秀的醫(yī)療品牌，越能挖掘自己的診療特色，越能創(chuàng)造自己的“強(qiáng)品牌領(lǐng)域”，越能擁有自己的“特色?？?rdquo;，依托“新療法”創(chuàng)造專屬醫(yī)學(xué)價(jià)值，展示“新療效”讓用戶更信服。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華泰研究等綜合資訊表明，紫金港醫(yī)院是通策醫(yī)療公司重點(diǎn)布局的頭面部醫(yī)學(xué)中心，其定位以口腔醫(yī)療服務(wù)為主，兼有疾病預(yù)防、保健、科研、教學(xué)等多種功能，濱江未來醫(yī)院亦為公司完善杭州區(qū)域布局的重點(diǎn)項(xiàng)目，其以未來口腔醫(yī)院為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行建設(shè)，從客戶的預(yù)約、復(fù)診、就診路線等就診的各個(gè)環(huán)節(jié)都將實(shí)現(xiàn)數(shù)字信息化，并借助大數(shù)據(jù)平臺(tái)及人工智能平臺(tái)，為醫(yī)院運(yùn)營情況及客戶診療結(jié)果提供綜合分析，該院建成后將新增牙椅 43 張。
“建立強(qiáng)分支”：提升強(qiáng)醫(yī)療價(jià)值，建立“總部強(qiáng)賦能”機(jī)制；導(dǎo)入?yún)^(qū)域機(jī)構(gòu)，創(chuàng)造區(qū)域強(qiáng)診療體驗(yàn)
提升強(qiáng)醫(yī)療價(jià)值，建立“總部強(qiáng)賦能”機(jī)制。強(qiáng)大的醫(yī)學(xué)品牌，有自己專業(yè)能力強(qiáng)、經(jīng)營能力強(qiáng)的“企業(yè)總部”，更有自己診斷精準(zhǔn)、治療得當(dāng)、區(qū)域精深式服務(wù)的“區(qū)域分支”。越強(qiáng)大的新醫(yī)療品牌，越能放大自己的“診療服務(wù)優(yōu)勢(shì)”，越能放大自己的“總部賦能價(jià)值”，通過“企業(yè)品牌主題活動(dòng)”吸引區(qū)域醫(yī)療用戶到院診療，通過“全渠道會(huì)員運(yùn)營”智能開發(fā)區(qū)域潛力用戶，通過“智能藥房”匯聚用戶診療數(shù)據(jù)、提升更高效配藥、給藥等服務(wù)。
導(dǎo)入?yún)^(qū)域機(jī)構(gòu)，創(chuàng)造區(qū)域強(qiáng)診療體驗(yàn)。區(qū)域醫(yī)療機(jī)構(gòu)，因總部醫(yī)療機(jī)構(gòu)的創(chuàng)新而更有價(jià)值，因區(qū)域用戶的快速導(dǎo)入而更有特色。區(qū)域強(qiáng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)經(jīng)營，需要的是“總部強(qiáng)幫扶機(jī)制”，給予品牌傳播的支撐，刷新品牌形象支撐當(dāng)?shù)蒯t(yī)療活動(dòng)；需要的是“激活內(nèi)部員工積極性”，通過高績效、高獎(jiǎng)勵(lì)激活員工“干事創(chuàng)業(yè)”的積極性，通過股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)、達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)等點(diǎn)亮新用戶新價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華泰研究等綜合資訊表明，通策醫(yī)療公司于 2018 年底正式啟動(dòng)“蒲公英計(jì)劃”，從建設(shè)模式看，各新建分院由公司(通過杭口集團(tuán)持股 51%及以上)、杭口總院醫(yī)生集團(tuán)(持 股約 9-20%)和當(dāng)?shù)蒯t(yī)生團(tuán)隊(duì)(持股約 30-40%)共同出資，其中公司為分院提供品牌、技術(shù)、管理等基礎(chǔ)支持，總院醫(yī)生集團(tuán)為分院提供專家等核心支持，當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)為分院提供醫(yī)護(hù)人員等主力支持。
強(qiáng)區(qū)域擴(kuò)張，貴在以“品牌特質(zhì)”激活強(qiáng)醫(yī)療品牌經(jīng)營，以“強(qiáng)醫(yī)療品牌戰(zhàn)略”指引區(qū)域機(jī)構(gòu)快擴(kuò)張。優(yōu)選高消費(fèi)力客戶，創(chuàng)造新診療特色，聚焦優(yōu)勢(shì)消費(fèi)地，創(chuàng)新“區(qū)域醫(yī)療品牌營銷策劃”；建立專業(yè)診室，點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，提供專業(yè)化診療服務(wù)，建立“強(qiáng)品牌領(lǐng)地”；升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，提升醫(yī)療高價(jià)值，創(chuàng)造區(qū)域強(qiáng)診療體驗(yàn)，則新醫(yī)療機(jī)構(gòu)的區(qū)域擴(kuò)張，必將碩果累累！
“三大方法”，助力區(qū)域快擴(kuò)張。1）“聚焦優(yōu)勢(shì)消費(fèi)地”：優(yōu)選高消費(fèi)力客戶，建立區(qū)域新消費(fèi)地；創(chuàng)造新診療特色，搭建“診療服務(wù)護(hù)城河”。2）“建立品牌領(lǐng)地”：專業(yè)科室齊全，提供專業(yè)診療服務(wù)；塑造強(qiáng)品牌影響力，建立強(qiáng)品牌領(lǐng)域。3）“建立強(qiáng)分支”：提升強(qiáng)醫(yī)療價(jià)值，建立“總部強(qiáng)賦能”機(jī)制；導(dǎo)入?yún)^(qū)域機(jī)構(gòu)，創(chuàng)造區(qū)域強(qiáng)診療體驗(yàn)。
“聚焦優(yōu)勢(shì)消費(fèi)地”：優(yōu)選高消費(fèi)力客戶，建立區(qū)域新消費(fèi)地；創(chuàng)造新診療特色，搭建“診療服務(wù)護(hù)城河”
優(yōu)選高消費(fèi)力客戶，建立區(qū)域新消費(fèi)地。新醫(yī)療機(jī)構(gòu)的擴(kuò)張，因用戶的健康訴求及用戶“消費(fèi)規(guī)模”而定，病種高發(fā)區(qū)、疾病重發(fā)區(qū)等是新醫(yī)療機(jī)構(gòu)應(yīng)該關(guān)注的重點(diǎn)區(qū)域。擁有高消費(fèi)力客戶，擁有高診療消費(fèi)價(jià)值，布局疾病高發(fā)區(qū)，主推重點(diǎn)疾病?？疲鞔?ldquo;區(qū)域新消費(fèi)地”，全面激活區(qū)域醫(yī)療的“患者消費(fèi)”，擴(kuò)大醫(yī)療品牌的區(qū)域影響力。
創(chuàng)造新診療特色，搭建“診療服務(wù)護(hù)城河”。品牌戰(zhàn)略指引新醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播，或以“新療法”升級(jí)品牌新認(rèn)知，以新療法、新療效拓展新市場(chǎng)；或以“國際級(jí)名醫(yī)”引入診療新科技，以“專業(yè)級(jí)權(quán)威”創(chuàng)造用戶新價(jià)值，以“高價(jià)值診療服務(wù)”創(chuàng)造新特色，全面搭建診療服務(wù)“護(hù)城河”。
“建立品牌領(lǐng)地”：專業(yè)科室齊全，提供專業(yè)診療服務(wù)；塑造強(qiáng)品牌影響力，建立強(qiáng)品牌領(lǐng)域
專業(yè)科室齊全，提供專業(yè)診療服務(wù)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新醫(yī)療品牌策劃創(chuàng)新，數(shù)字品牌營銷策劃激活“專業(yè)級(jí)診療”，越優(yōu)秀的新醫(yī)療品牌，越能創(chuàng)造卓越的新醫(yī)療價(jià)值，越能創(chuàng)造“領(lǐng)先的診療科室”，越能對(duì)接優(yōu)質(zhì)用戶，讓用戶價(jià)值更突出，為高端用戶提供專項(xiàng)預(yù)約、專項(xiàng)服務(wù)、全程陪同等服務(wù)，為大眾用戶提供高性價(jià)比診療服務(wù)，讓診療價(jià)值更出彩。
塑造強(qiáng)品牌影響力，建立強(qiáng)品牌領(lǐng)域。每個(gè)醫(yī)療品牌都有自己的“專屬醫(yī)學(xué)特色”，每個(gè)品牌都有自己的“專屬醫(yī)學(xué)領(lǐng)域”，越優(yōu)秀的醫(yī)療品牌，越能挖掘自己的診療特色，越能創(chuàng)造自己的“強(qiáng)品牌領(lǐng)域”，越能擁有自己的“特色?？?rdquo;，依托“新療法”創(chuàng)造專屬醫(yī)學(xué)價(jià)值，展示“新療效”讓用戶更信服。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華泰研究等綜合資訊表明，紫金港醫(yī)院是通策醫(yī)療公司重點(diǎn)布局的頭面部醫(yī)學(xué)中心，其定位以口腔醫(yī)療服務(wù)為主，兼有疾病預(yù)防、保健、科研、教學(xué)等多種功能，濱江未來醫(yī)院亦為公司完善杭州區(qū)域布局的重點(diǎn)項(xiàng)目，其以未來口腔醫(yī)院為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行建設(shè)，從客戶的預(yù)約、復(fù)診、就診路線等就診的各個(gè)環(huán)節(jié)都將實(shí)現(xiàn)數(shù)字信息化，并借助大數(shù)據(jù)平臺(tái)及人工智能平臺(tái)，為醫(yī)院運(yùn)營情況及客戶診療結(jié)果提供綜合分析，該院建成后將新增牙椅 43 張。
提升強(qiáng)醫(yī)療價(jià)值，建立“總部強(qiáng)賦能”機(jī)制。強(qiáng)大的醫(yī)學(xué)品牌，有自己專業(yè)能力強(qiáng)、經(jīng)營能力強(qiáng)的“企業(yè)總部”，更有自己診斷精準(zhǔn)、治療得當(dāng)、區(qū)域精深式服務(wù)的“區(qū)域分支”。越強(qiáng)大的新醫(yī)療品牌，越能放大自己的“診療服務(wù)優(yōu)勢(shì)”，越能放大自己的“總部賦能價(jià)值”，通過“企業(yè)品牌主題活動(dòng)”吸引區(qū)域醫(yī)療用戶到院診療，通過“全渠道會(huì)員運(yùn)營”智能開發(fā)區(qū)域潛力用戶，通過“智能藥房”匯聚用戶診療數(shù)據(jù)、提升更高效配藥、給藥等服務(wù)。
導(dǎo)入?yún)^(qū)域機(jī)構(gòu)，創(chuàng)造區(qū)域強(qiáng)診療體驗(yàn)。區(qū)域醫(yī)療機(jī)構(gòu)，因總部醫(yī)療機(jī)構(gòu)的創(chuàng)新而更有價(jià)值，因區(qū)域用戶的快速導(dǎo)入而更有特色。區(qū)域強(qiáng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)經(jīng)營，需要的是“總部強(qiáng)幫扶機(jī)制”，給予品牌傳播的支撐，刷新品牌形象支撐當(dāng)?shù)蒯t(yī)療活動(dòng)；需要的是“激活內(nèi)部員工積極性”，通過高績效、高獎(jiǎng)勵(lì)激活員工“干事創(chuàng)業(yè)”的積極性，通過股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)、達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)等點(diǎn)亮新用戶新價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華泰研究等綜合資訊表明，通策醫(yī)療公司于 2018 年底正式啟動(dòng)“蒲公英計(jì)劃”，從建設(shè)模式看，各新建分院由公司(通過杭口集團(tuán)持股 51%及以上)、杭口總院醫(yī)生集團(tuán)(持 股約 9-20%)和當(dāng)?shù)蒯t(yī)生團(tuán)隊(duì)(持股約 30-40%)共同出資，其中公司為分院提供品牌、技術(shù)、管理等基礎(chǔ)支持，總院醫(yī)生集團(tuán)為分院提供專家等核心支持，當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)為分院提供醫(yī)護(hù)人員等主力支持。
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