新醫(yī)療品牌策劃之應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)噪聲三法
發(fā)布時(shí)間：2024-06-22 ????點(diǎn)擊數(shù)：
應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)噪聲，點(diǎn)亮新醫(yī)療品牌。“競(jìng)爭(zhēng)噪聲”，應(yīng)對(duì)的是激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)造的是強(qiáng)有力的“競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值”，挑戰(zhàn)的是品牌戰(zhàn)略指引下的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)“創(chuàng)造”。對(duì)于優(yōu)秀的新醫(yī)療品牌而言，其需要更有力的聚焦優(yōu)勢(shì)資源，需要以“新診療”牽引醫(yī)療品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，需要以“新特色”刷新全渠道品牌策劃策劃。升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃手法，升級(jí)醫(yī)療新創(chuàng)造新推廣，則新醫(yī)療品牌的“新競(jìng)爭(zhēng)之道”，指日可待！
“三大方法”，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)噪聲，讓品牌更閃亮。1）“聚焦優(yōu)勢(shì)之地”：找到自己的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，持續(xù)鞏固；聚焦力量做市場(chǎng)，突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2）“推出新產(chǎn)品新服務(wù)”：推出新產(chǎn)品，彰顯診療新特色；引入新理念，點(diǎn)亮醫(yī)療套餐及服務(wù)。3）“飽和式攻擊”：開(kāi)啟短視頻直播等新媒體推廣，植入醫(yī)療用戶新心智；持續(xù)發(fā)動(dòng)飽和式進(jìn)攻，排除“競(jìng)爭(zhēng)噪聲”。
“聚焦優(yōu)勢(shì)之地”：找到自己的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，持續(xù)鞏固；聚焦力量做市場(chǎng)，突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
找到自己的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，持續(xù)鞏固。醫(yī)療品牌應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，消除競(jìng)爭(zhēng)中的噪聲，就是要始終依托自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在自己的專(zhuān)長(zhǎng)上做文章，找到自己的“優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)”，或依托智能SCRM系統(tǒng)細(xì)分用戶類(lèi)型，鎖定最有價(jià)值的目標(biāo)用戶，提升個(gè)性化診療；更或打造明星診療服務(wù)，打造“特色專(zhuān)科”，聚攏更多的優(yōu)勢(shì)資源。
聚焦力量做市場(chǎng)，突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是集中醫(yī)療品牌的最大資源，或借助“名醫(yī)名家”，拉升醫(yī)療品牌的溢價(jià)；或開(kāi)通“名醫(yī)直通車(chē)”，搭建起患者診治的“橋梁”，讓用戶真正動(dòng)起來(lái)，也讓品牌更有價(jià)值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)杭州口腔醫(yī)院平海院區(qū)微信公眾號(hào)、華泰研究等綜合資訊表明，為進(jìn)一步滿足不同消費(fèi)能力患者的種植需求，通策醫(yī)療公司在集采執(zhí)行大背景下根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分進(jìn)行差異化定價(jià)，推出了高中低口腔超市概念；以杭州口腔醫(yī)院平海院區(qū)為例，其目前已正式執(zhí)行集采價(jià)格并推出系列中高端集采種植套 餐(價(jià)格區(qū)間主要分布在5000-7000 元 VS 集采前大多介于 12000-14000 元)。
“推出新產(chǎn)品新服務(wù)”：推出新產(chǎn)品，彰顯診療新特色；引入新理念，點(diǎn)亮醫(yī)療套餐及服務(wù)
推出新產(chǎn)品，彰顯診療新特色。品牌戰(zhàn)略指引醫(yī)療品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)亮著新醫(yī)療新價(jià)值，創(chuàng)造著新診療新服務(wù)，優(yōu)秀的新醫(yī)療品牌，或引入新療法，推出“專(zhuān)科治療”新手段，打造自己的“特色診療”；或升級(jí)新設(shè)備，通過(guò)醫(yī)療設(shè)備洞察用戶的病癥所在，針對(duì)用戶的個(gè)性化特質(zhì)，點(diǎn)出診療的“新特色”。
引入新理念，點(diǎn)亮醫(yī)療套餐及服務(wù)。用戶病癥多種多樣，診療方法多種多樣，優(yōu)秀的診療品牌，或升級(jí)傳統(tǒng)診療方法，點(diǎn)亮診療新價(jià)值；或更新“診療理念”，升級(jí)醫(yī)療的“新套餐”，讓“個(gè)性化診療”深入人心，提供全面的“私人健康管家”服務(wù)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華泰研究等綜合資訊表明，通策醫(yī)療公司以醫(yī)生為核心生產(chǎn)力進(jìn)行資源配置，積極推行以患者為中心的 CM(Case Manager)團(tuán)隊(duì)接診模式，通過(guò)分工將醫(yī)生時(shí)間更多分配至專(zhuān)業(yè)化程序，以實(shí)現(xiàn)分類(lèi)管理、精準(zhǔn)服務(wù)的效果。
“飽和式攻擊”：開(kāi)啟短視頻直播等新媒體推廣，植入醫(yī)療用戶新心智；持續(xù)發(fā)動(dòng)飽和式進(jìn)攻，排除“競(jìng)爭(zhēng)噪聲”
開(kāi)啟短視頻直播等新媒體推廣，植入醫(yī)療用戶新心智。數(shù)字化技術(shù)賦能新醫(yī)療新服務(wù)，短視頻直播等數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃刷新醫(yī)療品牌新價(jià)值，越優(yōu)秀的醫(yī)療品牌，越能通過(guò)短視頻展示“優(yōu)質(zhì)品牌形象”，越能通過(guò)“名家直播”聚攏優(yōu)質(zhì)醫(yī)療用戶消費(fèi)，通過(guò)“典型病例視頻”提升用戶的信任感。
持續(xù)發(fā)動(dòng)飽和式進(jìn)攻，排除“競(jìng)爭(zhēng)噪聲”。新醫(yī)療品牌為應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，突出自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是需要的；集中力量，打造“特色專(zhuān)科”，是需要的；持續(xù)推動(dòng)“飽和式進(jìn)攻”，持續(xù)拉升品牌價(jià)值，是更需要的。持續(xù)的資源投入，持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)推進(jìn)，可以讓品牌更從容。
新醫(yī)療品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，新醫(yī)療品牌戰(zhàn)略的“大突破”，贏在企業(yè)持續(xù)挖掘自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，活在其持續(xù)聚焦“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之地”，刷新醫(yī)療品牌形象、推出新特色醫(yī)療服務(wù)，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、差異化經(jīng)營(yíng)醫(yī)療客戶，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃手法、開(kāi)啟社交新媒體推廣，持續(xù)進(jìn)攻、獲得更大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如此，新醫(yī)療品牌，必能常創(chuàng)常新，更上一層樓！
“三大方法”，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)噪聲，讓品牌更閃亮。1）“聚焦優(yōu)勢(shì)之地”：找到自己的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，持續(xù)鞏固；聚焦力量做市場(chǎng)，突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2）“推出新產(chǎn)品新服務(wù)”：推出新產(chǎn)品，彰顯診療新特色；引入新理念，點(diǎn)亮醫(yī)療套餐及服務(wù)。3）“飽和式攻擊”：開(kāi)啟短視頻直播等新媒體推廣，植入醫(yī)療用戶新心智；持續(xù)發(fā)動(dòng)飽和式進(jìn)攻，排除“競(jìng)爭(zhēng)噪聲”。
“聚焦優(yōu)勢(shì)之地”：找到自己的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，持續(xù)鞏固；聚焦力量做市場(chǎng)，突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
找到自己的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，持續(xù)鞏固。醫(yī)療品牌應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，消除競(jìng)爭(zhēng)中的噪聲，就是要始終依托自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在自己的專(zhuān)長(zhǎng)上做文章，找到自己的“優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)”，或依托智能SCRM系統(tǒng)細(xì)分用戶類(lèi)型，鎖定最有價(jià)值的目標(biāo)用戶，提升個(gè)性化診療；更或打造明星診療服務(wù)，打造“特色專(zhuān)科”，聚攏更多的優(yōu)勢(shì)資源。
聚焦力量做市場(chǎng)，突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是集中醫(yī)療品牌的最大資源，或借助“名醫(yī)名家”，拉升醫(yī)療品牌的溢價(jià)；或開(kāi)通“名醫(yī)直通車(chē)”，搭建起患者診治的“橋梁”，讓用戶真正動(dòng)起來(lái)，也讓品牌更有價(jià)值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)杭州口腔醫(yī)院平海院區(qū)微信公眾號(hào)、華泰研究等綜合資訊表明，為進(jìn)一步滿足不同消費(fèi)能力患者的種植需求，通策醫(yī)療公司在集采執(zhí)行大背景下根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分進(jìn)行差異化定價(jià)，推出了高中低口腔超市概念；以杭州口腔醫(yī)院平海院區(qū)為例，其目前已正式執(zhí)行集采價(jià)格并推出系列中高端集采種植套 餐(價(jià)格區(qū)間主要分布在5000-7000 元 VS 集采前大多介于 12000-14000 元)。
推出新產(chǎn)品，彰顯診療新特色。品牌戰(zhàn)略指引醫(yī)療品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)亮著新醫(yī)療新價(jià)值，創(chuàng)造著新診療新服務(wù)，優(yōu)秀的新醫(yī)療品牌，或引入新療法，推出“專(zhuān)科治療”新手段，打造自己的“特色診療”；或升級(jí)新設(shè)備，通過(guò)醫(yī)療設(shè)備洞察用戶的病癥所在，針對(duì)用戶的個(gè)性化特質(zhì)，點(diǎn)出診療的“新特色”。
引入新理念，點(diǎn)亮醫(yī)療套餐及服務(wù)。用戶病癥多種多樣，診療方法多種多樣，優(yōu)秀的診療品牌，或升級(jí)傳統(tǒng)診療方法，點(diǎn)亮診療新價(jià)值；或更新“診療理念”，升級(jí)醫(yī)療的“新套餐”，讓“個(gè)性化診療”深入人心，提供全面的“私人健康管家”服務(wù)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華泰研究等綜合資訊表明，通策醫(yī)療公司以醫(yī)生為核心生產(chǎn)力進(jìn)行資源配置，積極推行以患者為中心的 CM(Case Manager)團(tuán)隊(duì)接診模式，通過(guò)分工將醫(yī)生時(shí)間更多分配至專(zhuān)業(yè)化程序，以實(shí)現(xiàn)分類(lèi)管理、精準(zhǔn)服務(wù)的效果。
開(kāi)啟短視頻直播等新媒體推廣，植入醫(yī)療用戶新心智。數(shù)字化技術(shù)賦能新醫(yī)療新服務(wù)，短視頻直播等數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃刷新醫(yī)療品牌新價(jià)值，越優(yōu)秀的醫(yī)療品牌，越能通過(guò)短視頻展示“優(yōu)質(zhì)品牌形象”，越能通過(guò)“名家直播”聚攏優(yōu)質(zhì)醫(yī)療用戶消費(fèi)，通過(guò)“典型病例視頻”提升用戶的信任感。
持續(xù)發(fā)動(dòng)飽和式進(jìn)攻，排除“競(jìng)爭(zhēng)噪聲”。新醫(yī)療品牌為應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，突出自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是需要的；集中力量，打造“特色專(zhuān)科”，是需要的；持續(xù)推動(dòng)“飽和式進(jìn)攻”，持續(xù)拉升品牌價(jià)值，是更需要的。持續(xù)的資源投入，持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)推進(jìn)，可以讓品牌更從容。
新醫(yī)療品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，新醫(yī)療品牌戰(zhàn)略的“大突破”，贏在企業(yè)持續(xù)挖掘自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，活在其持續(xù)聚焦“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之地”，刷新醫(yī)療品牌形象、推出新特色醫(yī)療服務(wù)，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)、差異化經(jīng)營(yíng)醫(yī)療客戶，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃手法、開(kāi)啟社交新媒體推廣，持續(xù)進(jìn)攻、獲得更大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如此，新醫(yī)療品牌，必能常創(chuàng)常新，更上一層樓！
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