新醫(yī)療品牌策劃之區(qū)域醫(yī)療流量獲取五法（下）
發(fā)布時(shí)間：2024-06-20 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《新醫(yī)療品牌策劃之區(qū)域醫(yī)療流量獲取五法（上）》中，我們談到了區(qū)域醫(yī)療流量獲取的一些方法，建議企業(yè)以自有品牌特質(zhì)為依托、彰顯強(qiáng)醫(yī)療品牌戰(zhàn)略，聚攏區(qū)域品牌KOL、點(diǎn)亮區(qū)域醫(yī)療品牌策劃傳播、聚攏區(qū)域優(yōu)質(zhì)流量，創(chuàng)新全渠道品牌營銷策劃手法、升級(jí)機(jī)構(gòu)云店、打通全渠道醫(yī)療服務(wù)，更重要的是，升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，賦能各高價(jià)值醫(yī)療用戶挖掘；搶占區(qū)域核心商圈，刷新醫(yī)療機(jī)構(gòu)形象；創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，激活區(qū)域合伙人，讓醫(yī)療流量更豐沛&更有價(jià)值。
從“店找人”到“人找服務(wù)”，從“服務(wù)至上”到“客戶至上”。“五大方法”，獲取區(qū)域醫(yī)療新流量。1）“聚攏區(qū)域KOL”：盤點(diǎn)區(qū)域KOL,激活醫(yī)療品牌消費(fèi)號(hào)召力；激發(fā)消費(fèi)力，聚攏潛力用戶，引流到店再轉(zhuǎn)化。2）“升級(jí)機(jī)構(gòu)云店”：升級(jí)云店，做強(qiáng)會(huì)員維護(hù)；線上線下大連通，放大機(jī)構(gòu)“大價(jià)值”。3）“搶占核心商圈”：刷新品牌形象，塑造機(jī)構(gòu)市場影響力；搶占核心商圈，盤活流量大價(jià)值。4）“點(diǎn)亮區(qū)域主題”：融入?yún)^(qū)域醫(yī)療文化，更新品牌氣質(zhì)；高舉文化之旗，革新醫(yī)療健康主題。5）“激活區(qū)域合伙人”：全民傳播，激活機(jī)構(gòu)員工大分享；消費(fèi)有獎(jiǎng)勵(lì)，推薦有獎(jiǎng)勵(lì)，人人可合伙。
“搶占核心商圈”：刷新品牌形象，塑造機(jī)構(gòu)市場影響力；搶占核心商圈，盤活流量大價(jià)值
刷新品牌形象，塑造機(jī)構(gòu)市場影響力。品牌戰(zhàn)略指引新醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮著區(qū)域醫(yī)療品牌形象，優(yōu)秀的區(qū)域醫(yī)療機(jī)構(gòu)，無不全力拉升著“醫(yī)療品牌形象”，或聯(lián)絡(luò)“區(qū)域名醫(yī)院”，聯(lián)合開展主題醫(yī)療活動(dòng)；或聘請知名區(qū)域醫(yī)生，建立自己的“專業(yè)形象”，塑造自己的“專業(yè)醫(yī)療地位”。
搶占核心商圈，盤活流量大價(jià)值。“核心商圈”，代表著商圈的新價(jià)值，代表著醫(yī)療機(jī)構(gòu)的“綜合實(shí)力”。對(duì)于有實(shí)力的醫(yī)療機(jī)構(gòu)而言，在區(qū)域的“一流商圈”開設(shè)機(jī)構(gòu)，可以彰顯自己的綜合實(shí)力，提升用戶的信任感；通過區(qū)域商圈的聯(lián)合宣傳、聯(lián)合傳播等，聯(lián)合商圈內(nèi)健康機(jī)構(gòu)“套餐購買優(yōu)惠”、“活動(dòng)權(quán)益共享”等，讓區(qū)域醫(yī)療流量真正有信任感、動(dòng)起來！
經(jīng)典案例：根據(jù)醫(yī)思健康官方公眾號(hào)、國信證券經(jīng)濟(jì)研究所等綜合資訊表明，醫(yī)思健康公司 2022 年 6 月與房地產(chǎn)投資管理公司凱龍瑞集團(tuán)及亞洲聯(lián)合基建控股有限公司成立合資公司，公司出資占合資公司已擴(kuò)大發(fā)行股本總額的 30%。合資公司將在中國香港建設(shè)醫(yī)療級(jí)別專用大廈，醫(yī)思健康亦將取得大樓冠名權(quán)，有助于提升品牌知名度。
“點(diǎn)亮區(qū)域主題”：融入?yún)^(qū)域醫(yī)療文化，更新品牌氣質(zhì)；高舉文化之旗，革新醫(yī)療健康主題
融入?yún)^(qū)域醫(yī)療文化，更新品牌氣質(zhì)。區(qū)域醫(yī)療文化，點(diǎn)亮著品牌價(jià)值，創(chuàng)造著強(qiáng)醫(yī)療認(rèn)知；同時(shí)，優(yōu)秀的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，也會(huì)積極融入?yún)^(qū)域消費(fèi)文化，或引入?yún)^(qū)域的消費(fèi)元素，更新自己的“醫(yī)療服務(wù)套餐”，讓醫(yī)療服務(wù)更加本土化；更或融入?yún)^(qū)域消費(fèi)療法，如蒙醫(yī)、藏醫(yī)、苗醫(yī)等，可以讓醫(yī)療服務(wù)更有吸引力，也更有價(jià)值感。
高舉文化之旗，革新醫(yī)療健康主題。有文化的醫(yī)療品牌，才會(huì)更有底蘊(yùn)；有文化的醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)，才會(huì)更具價(jià)值感。高舉文化之旗，可以點(diǎn)亮自有診療價(jià)值，弘揚(yáng)優(yōu)秀文化；更可以革新醫(yī)療健康主題，創(chuàng)造新一輪認(rèn)知，讓醫(yī)療更有特色感，也能吸引到用戶。
經(jīng)典案例：根據(jù)醫(yī)思健康2022財(cái)年投資者演示、國信證券經(jīng)濟(jì)研究所等綜合資訊表明，醫(yī)思健康為企業(yè)及居家客戶提供遠(yuǎn)程醫(yī)療服務(wù)，如公司 2020 年疫情期間與電訊商、保險(xiǎn)等聯(lián)手，共同推出“VDoctor 視像會(huì)診”服務(wù)。
“激活區(qū)域合伙人”：全民傳播，激活機(jī)構(gòu)員工大分享；消費(fèi)有獎(jiǎng)勵(lì)，推薦有獎(jiǎng)勵(lì)，人人可合伙
全民傳播，激活機(jī)構(gòu)員工大分享。數(shù)字化技術(shù)賦能新醫(yī)療新服務(wù)，數(shù)字品牌營銷策劃激活醫(yī)療機(jī)構(gòu)的“大傳播”，高價(jià)值的用戶流量，必定是經(jīng)由“高價(jià)值診療服務(wù)”帶來的，做好醫(yī)療機(jī)構(gòu)員工的激勵(lì)，通過做好診療服務(wù)、激發(fā)員工價(jià)值及開發(fā)熱情，這些是需要的；通過推薦有獎(jiǎng)、服務(wù)有獎(jiǎng)、好評(píng)有獎(jiǎng)等獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)員工創(chuàng)造價(jià)值，是必要的。
消費(fèi)有獎(jiǎng)勵(lì)，推薦有獎(jiǎng)勵(lì)，人人可合伙。老客戶，有消費(fèi)體驗(yàn)感，有消費(fèi)認(rèn)可度，其推薦可以極大提升新用戶轉(zhuǎn)化率，可以給其健康金獎(jiǎng)勵(lì)及項(xiàng)目消費(fèi)折扣；內(nèi)部員工推薦用戶，除了享受必要的一次性推薦現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)外，還可以加上客戶成交的項(xiàng)目金額分成獎(jiǎng)勵(lì)，更可以加上業(yè)績達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)等專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)；更可以積極開發(fā)項(xiàng)目合伙人、社區(qū)合伙人等人員，推進(jìn)項(xiàng)目成交獎(jiǎng)勵(lì)、社區(qū)成交獎(jiǎng)勵(lì)等，讓合伙人真正充滿干勁，真正動(dòng)起來。
區(qū)域醫(yī)療流量獲取，贏在“區(qū)域KOL”點(diǎn)亮的高價(jià)值診療品牌戰(zhàn)略，活在“機(jī)構(gòu)云店”賦能的全渠道醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新，強(qiáng)在“核心商圈活動(dòng)”牽引的新流量品牌策劃傳播，勝在數(shù)字化技術(shù)細(xì)分客戶標(biāo)簽且賦能的“區(qū)域主題活動(dòng)策劃”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，激活內(nèi)部員工推薦，激活區(qū)域合伙人經(jīng)營體系，放大區(qū)域醫(yī)療品牌大價(jià)值，則區(qū)域醫(yī)療流量，必會(huì)源源不斷，屢創(chuàng)新高！
從“店找人”到“人找服務(wù)”，從“服務(wù)至上”到“客戶至上”。“五大方法”，獲取區(qū)域醫(yī)療新流量。1）“聚攏區(qū)域KOL”：盤點(diǎn)區(qū)域KOL,激活醫(yī)療品牌消費(fèi)號(hào)召力；激發(fā)消費(fèi)力，聚攏潛力用戶，引流到店再轉(zhuǎn)化。2）“升級(jí)機(jī)構(gòu)云店”：升級(jí)云店，做強(qiáng)會(huì)員維護(hù)；線上線下大連通，放大機(jī)構(gòu)“大價(jià)值”。3）“搶占核心商圈”：刷新品牌形象，塑造機(jī)構(gòu)市場影響力；搶占核心商圈，盤活流量大價(jià)值。4）“點(diǎn)亮區(qū)域主題”：融入?yún)^(qū)域醫(yī)療文化，更新品牌氣質(zhì)；高舉文化之旗，革新醫(yī)療健康主題。5）“激活區(qū)域合伙人”：全民傳播，激活機(jī)構(gòu)員工大分享；消費(fèi)有獎(jiǎng)勵(lì)，推薦有獎(jiǎng)勵(lì)，人人可合伙。
“搶占核心商圈”：刷新品牌形象，塑造機(jī)構(gòu)市場影響力；搶占核心商圈，盤活流量大價(jià)值
刷新品牌形象，塑造機(jī)構(gòu)市場影響力。品牌戰(zhàn)略指引新醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新，全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮著區(qū)域醫(yī)療品牌形象，優(yōu)秀的區(qū)域醫(yī)療機(jī)構(gòu)，無不全力拉升著“醫(yī)療品牌形象”，或聯(lián)絡(luò)“區(qū)域名醫(yī)院”，聯(lián)合開展主題醫(yī)療活動(dòng)；或聘請知名區(qū)域醫(yī)生，建立自己的“專業(yè)形象”，塑造自己的“專業(yè)醫(yī)療地位”。
搶占核心商圈，盤活流量大價(jià)值。“核心商圈”，代表著商圈的新價(jià)值，代表著醫(yī)療機(jī)構(gòu)的“綜合實(shí)力”。對(duì)于有實(shí)力的醫(yī)療機(jī)構(gòu)而言，在區(qū)域的“一流商圈”開設(shè)機(jī)構(gòu)，可以彰顯自己的綜合實(shí)力，提升用戶的信任感；通過區(qū)域商圈的聯(lián)合宣傳、聯(lián)合傳播等，聯(lián)合商圈內(nèi)健康機(jī)構(gòu)“套餐購買優(yōu)惠”、“活動(dòng)權(quán)益共享”等，讓區(qū)域醫(yī)療流量真正有信任感、動(dòng)起來！
經(jīng)典案例：根據(jù)醫(yī)思健康官方公眾號(hào)、國信證券經(jīng)濟(jì)研究所等綜合資訊表明，醫(yī)思健康公司 2022 年 6 月與房地產(chǎn)投資管理公司凱龍瑞集團(tuán)及亞洲聯(lián)合基建控股有限公司成立合資公司，公司出資占合資公司已擴(kuò)大發(fā)行股本總額的 30%。合資公司將在中國香港建設(shè)醫(yī)療級(jí)別專用大廈，醫(yī)思健康亦將取得大樓冠名權(quán)，有助于提升品牌知名度。
融入?yún)^(qū)域醫(yī)療文化，更新品牌氣質(zhì)。區(qū)域醫(yī)療文化，點(diǎn)亮著品牌價(jià)值，創(chuàng)造著強(qiáng)醫(yī)療認(rèn)知；同時(shí)，優(yōu)秀的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，也會(huì)積極融入?yún)^(qū)域消費(fèi)文化，或引入?yún)^(qū)域的消費(fèi)元素，更新自己的“醫(yī)療服務(wù)套餐”，讓醫(yī)療服務(wù)更加本土化；更或融入?yún)^(qū)域消費(fèi)療法，如蒙醫(yī)、藏醫(yī)、苗醫(yī)等，可以讓醫(yī)療服務(wù)更有吸引力，也更有價(jià)值感。
高舉文化之旗，革新醫(yī)療健康主題。有文化的醫(yī)療品牌，才會(huì)更有底蘊(yùn)；有文化的醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)，才會(huì)更具價(jià)值感。高舉文化之旗，可以點(diǎn)亮自有診療價(jià)值，弘揚(yáng)優(yōu)秀文化；更可以革新醫(yī)療健康主題，創(chuàng)造新一輪認(rèn)知，讓醫(yī)療更有特色感，也能吸引到用戶。
經(jīng)典案例：根據(jù)醫(yī)思健康2022財(cái)年投資者演示、國信證券經(jīng)濟(jì)研究所等綜合資訊表明，醫(yī)思健康為企業(yè)及居家客戶提供遠(yuǎn)程醫(yī)療服務(wù)，如公司 2020 年疫情期間與電訊商、保險(xiǎn)等聯(lián)手，共同推出“VDoctor 視像會(huì)診”服務(wù)。
全民傳播，激活機(jī)構(gòu)員工大分享。數(shù)字化技術(shù)賦能新醫(yī)療新服務(wù)，數(shù)字品牌營銷策劃激活醫(yī)療機(jī)構(gòu)的“大傳播”，高價(jià)值的用戶流量，必定是經(jīng)由“高價(jià)值診療服務(wù)”帶來的，做好醫(yī)療機(jī)構(gòu)員工的激勵(lì)，通過做好診療服務(wù)、激發(fā)員工價(jià)值及開發(fā)熱情，這些是需要的；通過推薦有獎(jiǎng)、服務(wù)有獎(jiǎng)、好評(píng)有獎(jiǎng)等獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)員工創(chuàng)造價(jià)值，是必要的。
消費(fèi)有獎(jiǎng)勵(lì)，推薦有獎(jiǎng)勵(lì)，人人可合伙。老客戶，有消費(fèi)體驗(yàn)感，有消費(fèi)認(rèn)可度，其推薦可以極大提升新用戶轉(zhuǎn)化率，可以給其健康金獎(jiǎng)勵(lì)及項(xiàng)目消費(fèi)折扣；內(nèi)部員工推薦用戶，除了享受必要的一次性推薦現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)外，還可以加上客戶成交的項(xiàng)目金額分成獎(jiǎng)勵(lì)，更可以加上業(yè)績達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)等專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)；更可以積極開發(fā)項(xiàng)目合伙人、社區(qū)合伙人等人員，推進(jìn)項(xiàng)目成交獎(jiǎng)勵(lì)、社區(qū)成交獎(jiǎng)勵(lì)等，讓合伙人真正充滿干勁，真正動(dòng)起來。
區(qū)域醫(yī)療流量獲取，贏在“區(qū)域KOL”點(diǎn)亮的高價(jià)值診療品牌戰(zhàn)略，活在“機(jī)構(gòu)云店”賦能的全渠道醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新，強(qiáng)在“核心商圈活動(dòng)”牽引的新流量品牌策劃傳播，勝在數(shù)字化技術(shù)細(xì)分客戶標(biāo)簽且賦能的“區(qū)域主題活動(dòng)策劃”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，激活內(nèi)部員工推薦，激活區(qū)域合伙人經(jīng)營體系，放大區(qū)域醫(yī)療品牌大價(jià)值，則區(qū)域醫(yī)療流量，必會(huì)源源不斷，屢創(chuàng)新高！
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