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新醫(yī)療品牌策劃之區(qū)域醫(yī)療流量獲取五法(下)
發(fā)布時間:2024-06-20 ????點擊數(shù):
在上一篇文章《新醫(yī)療品牌策劃之區(qū)域醫(yī)療流量獲取五法(上)》中,我們談到了區(qū)域醫(yī)療流量獲取的一些方法,建議企業(yè)以自有品牌特質(zhì)為依托、彰顯強醫(yī)療品牌戰(zhàn)略,聚攏區(qū)域品牌KOL、點亮區(qū)域醫(yī)療品牌策劃傳播、聚攏區(qū)域優(yōu)質(zhì)流量,創(chuàng)新全渠道品牌營銷策劃手法、升級機構云店、打通全渠道醫(yī)療服務,更重要的是,升級數(shù)字化技術,賦能各高價值醫(yī)療用戶挖掘;搶占區(qū)域核心商圈,刷新醫(yī)療機構形象;創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法,激活區(qū)域合伙人,讓醫(yī)療流量更豐沛&更有價值。
 
從“店找人”到“人找服務”,從“服務至上”到“客戶至上”。“五大方法”,獲取區(qū)域醫(yī)療新流量。1)“聚攏區(qū)域KOL”:盤點區(qū)域KOL,激活醫(yī)療品牌消費號召力;激發(fā)消費力,聚攏潛力用戶,引流到店再轉(zhuǎn)化。2)“升級機構云店”:升級云店,做強會員維護;線上線下大連通,放大機構“大價值”。3)“搶占核心商圈”:刷新品牌形象,塑造機構市場影響力;搶占核心商圈,盤活流量大價值。4)“點亮區(qū)域主題”:融入?yún)^(qū)域醫(yī)療文化,更新品牌氣質(zhì);高舉文化之旗,革新醫(yī)療健康主題。5)“激活區(qū)域合伙人”:全民傳播,激活機構員工大分享;消費有獎勵,推薦有獎勵,人人可合伙。
 
“搶占核心商圈”:刷新品牌形象,塑造機構市場影響力;搶占核心商圈,盤活流量大價值
 
刷新品牌形象,塑造機構市場影響力。品牌戰(zhàn)略指引新醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新,全渠道品牌策劃傳播點亮著區(qū)域醫(yī)療品牌形象,優(yōu)秀的區(qū)域醫(yī)療機構,無不全力拉升著“醫(yī)療品牌形象”,或聯(lián)絡“區(qū)域名醫(yī)院”,聯(lián)合開展主題醫(yī)療活動;或聘請知名區(qū)域醫(yī)生,建立自己的“專業(yè)形象”,塑造自己的“專業(yè)醫(yī)療地位”。
 
搶占核心商圈,盤活流量大價值。“核心商圈”,代表著商圈的新價值,代表著醫(yī)療機構的“綜合實力”。對于有實力的醫(yī)療機構而言,在區(qū)域的“一流商圈”開設機構,可以彰顯自己的綜合實力,提升用戶的信任感;通過區(qū)域商圈的聯(lián)合宣傳、聯(lián)合傳播等,聯(lián)合商圈內(nèi)健康機構“套餐購買優(yōu)惠”、“活動權益共享”等,讓區(qū)域醫(yī)療流量真正有信任感、動起來!
 
經(jīng)典案例:根據(jù)醫(yī)思健康官方公眾號、國信證券經(jīng)濟研究所等綜合資訊表明,醫(yī)思健康公司 2022 年 6 月與房地產(chǎn)投資管理公司凱龍瑞集團及亞洲聯(lián)合基建控股有限公司成立合資公司,公司出資占合資公司已擴大發(fā)行股本總額的 30%。合資公司將在中國香港建設醫(yī)療級別專用大廈,醫(yī)思健康亦將取得大樓冠名權,有助于提升品牌知名度。
 
 
“點亮區(qū)域主題”:融入?yún)^(qū)域醫(yī)療文化,更新品牌氣質(zhì);高舉文化之旗,革新醫(yī)療健康主題
 
融入?yún)^(qū)域醫(yī)療文化,更新品牌氣質(zhì)。區(qū)域醫(yī)療文化,點亮著品牌價值,創(chuàng)造著強醫(yī)療認知;同時,優(yōu)秀的醫(yī)療機構,也會積極融入?yún)^(qū)域消費文化,或引入?yún)^(qū)域的消費元素,更新自己的“醫(yī)療服務套餐”,讓醫(yī)療服務更加本土化;更或融入?yún)^(qū)域消費療法,如蒙醫(yī)、藏醫(yī)、苗醫(yī)等,可以讓醫(yī)療服務更有吸引力,也更有價值感。
 
高舉文化之旗,革新醫(yī)療健康主題。有文化的醫(yī)療品牌,才會更有底蘊;有文化的醫(yī)療服務機構,才會更具價值感。高舉文化之旗,可以點亮自有診療價值,弘揚優(yōu)秀文化;更可以革新醫(yī)療健康主題,創(chuàng)造新一輪認知,讓醫(yī)療更有特色感,也能吸引到用戶。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)醫(yī)思健康2022財年投資者演示、國信證券經(jīng)濟研究所等綜合資訊表明,醫(yī)思健康為企業(yè)及居家客戶提供遠程醫(yī)療服務,如公司 2020 年疫情期間與電訊商、保險等聯(lián)手,共同推出“VDoctor 視像會診”服務。
“激活區(qū)域合伙人”:全民傳播,激活機構員工大分享;消費有獎勵,推薦有獎勵,人人可合伙
 
全民傳播,激活機構員工大分享。數(shù)字化技術賦能新醫(yī)療新服務,數(shù)字品牌營銷策劃激活醫(yī)療機構的“大傳播”,高價值的用戶流量,必定是經(jīng)由“高價值診療服務”帶來的,做好醫(yī)療機構員工的激勵,通過做好診療服務、激發(fā)員工價值及開發(fā)熱情,這些是需要的;通過推薦有獎、服務有獎、好評有獎等獎勵,激發(fā)員工創(chuàng)造價值,是必要的。
 
消費有獎勵,推薦有獎勵,人人可合伙。老客戶,有消費體驗感,有消費認可度,其推薦可以極大提升新用戶轉(zhuǎn)化率,可以給其健康金獎勵及項目消費折扣;內(nèi)部員工推薦用戶,除了享受必要的一次性推薦現(xiàn)金獎勵外,還可以加上客戶成交的項目金額分成獎勵,更可以加上業(yè)績達標獎勵等專項獎勵;更可以積極開發(fā)項目合伙人、社區(qū)合伙人等人員,推進項目成交獎勵、社區(qū)成交獎勵等,讓合伙人真正充滿干勁,真正動起來。
 
區(qū)域醫(yī)療流量獲取,贏在“區(qū)域KOL”點亮的高價值診療品牌戰(zhàn)略,活在“機構云店”賦能的全渠道醫(yī)療品牌營銷策劃創(chuàng)新,強在“核心商圈活動”牽引的新流量品牌策劃傳播,勝在數(shù)字化技術細分客戶標簽且賦能的“區(qū)域主題活動策劃”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法,激活內(nèi)部員工推薦,激活區(qū)域合伙人經(jīng)營體系,放大區(qū)域醫(yī)療品牌大價值,則區(qū)域醫(yī)療流量,必會源源不斷,屢創(chuàng)新高!
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