品牌定位策劃之重新定位五法（下）
發(fā)布時(shí)間：2024-02-18 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌定位策劃之重新定位五法（上）》中，我們談到了品牌重新定位的價(jià)值及一些方法，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以“產(chǎn)品消費(fèi)”點(diǎn)亮全渠道品牌策劃傳播，以“升級(jí)產(chǎn)品性能”創(chuàng)新品牌定位，同時(shí)升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，創(chuàng)造新消費(fèi)新場(chǎng)景，創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，通過(guò)“多維度對(duì)比”、提升用戶消費(fèi)的價(jià)值感，通過(guò)“更新用戶價(jià)值”、讓產(chǎn)品更有價(jià)值感&更有創(chuàng)造性。
“五大方法”，重新定位品牌。1）“刷新產(chǎn)品消費(fèi)”：厘定產(chǎn)品用途；定義新一代產(chǎn)品，創(chuàng)造新一代消費(fèi)。2）“升級(jí)產(chǎn)品性能”：刷新產(chǎn)品特色；升級(jí)產(chǎn)品性能。3）“創(chuàng)造新場(chǎng)景”：融入用戶新生活；創(chuàng)造新用戶消費(fèi)場(chǎng)景。4）“再造對(duì)比維度”：更新對(duì)比維度；升級(jí)對(duì)比維度，入無(wú)人之境。5）“傳播新價(jià)值”：更新用戶價(jià)值；讓產(chǎn)品具有跨界性，讓產(chǎn)品更有價(jià)值感。
“創(chuàng)造新場(chǎng)景”：融入用戶新生活；創(chuàng)造新用戶消費(fèi)場(chǎng)景
融入用戶新生活。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的品牌再定位，越需要企業(yè)深入用戶生活消費(fèi)，越需要其抓住用戶消費(fèi)的關(guān)注點(diǎn)，以“明星產(chǎn)品”提升用戶的關(guān)注度，以“流量產(chǎn)品”提升品牌的市場(chǎng)影響力，更以“強(qiáng)生活服務(wù)”點(diǎn)亮用戶高價(jià)值，創(chuàng)造“強(qiáng)生活認(rèn)知”及“強(qiáng)品牌認(rèn)同”。
創(chuàng)造新用戶消費(fèi)場(chǎng)景。消費(fèi)，有場(chǎng)景；品牌，要價(jià)值；品牌再定位，“場(chǎng)景感”要求更高&更有特色。優(yōu)秀的品牌重新定位，就是要抓住新用戶的消費(fèi)價(jià)值，抓住“品牌優(yōu)秀之處”，更新品牌精彩之處，創(chuàng)造“品牌化消費(fèi)”，點(diǎn)亮“品牌化場(chǎng)景”，讓品牌價(jià)值感更足，讓“獨(dú)特場(chǎng)景”更給力，也更能吸引用戶。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、云酒頭條、酒食匯、申萬(wàn)宏源研究等綜合資訊說(shuō)明，從產(chǎn)品培育路徑來(lái)看，口子窖公司前期培育出以年份系列為主的完整價(jià)格帶產(chǎn)品，2019 年后陸續(xù)推出新品迭代升級(jí)，聚焦次高端及以上。2023 年，公司產(chǎn)品戰(zhàn)略繼續(xù)向上升級(jí)，聚焦次高端及以上推出兼系列產(chǎn)品，對(duì)年份系列產(chǎn)品升級(jí)迭代。
“再造對(duì)比維度”：更新對(duì)比維度；升級(jí)對(duì)比維度，入無(wú)人之境
更新對(duì)比維度。產(chǎn)品，有對(duì)比，才有價(jià)值感；品牌，有對(duì)比，才能更加突出品牌。品牌的重新定位，就是要抓住“品牌獨(dú)特之處”，更新品牌特質(zhì)，更新對(duì)比維度；其或升級(jí)產(chǎn)品功能對(duì)比，依托“獨(dú)特功能”，點(diǎn)亮品牌的“升級(jí)價(jià)值”；或引入新科技，突出產(chǎn)品的“科技感”，讓品牌走上“國(guó)際感”路線。
升級(jí)對(duì)比維度，入無(wú)人之境。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)亮著超價(jià)值產(chǎn)品消費(fèi)，更新著品牌“新特色”。出色的品牌定位，就是要持續(xù)升級(jí)對(duì)比維度，讓產(chǎn)品更有創(chuàng)造感，讓品牌更有“升維打擊”的可能。積極升級(jí)對(duì)比維度，積極點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)及品牌價(jià)值，才能真正點(diǎn)亮品牌，創(chuàng)造品牌新特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、酒業(yè)家、申萬(wàn)宏源研究等綜合資訊說(shuō)明，對(duì)比上一輪產(chǎn)品升級(jí)，口子窖兼系列主要具備以下差異：兼系列在保留口子窖經(jīng)典元素的基礎(chǔ)上，對(duì)品質(zhì)、價(jià)格、包裝和品牌進(jìn)行多重升級(jí)，提出“自然兼香，非同凡享”的全新廣告語(yǔ)，突出品類優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，兼系列提價(jià)后兼 10/20/30 卡位 300/500/1000 元價(jià)格帶，契合安徽白酒向 300 元以上次高端升級(jí)趨勢(shì)，而上輪產(chǎn)品升級(jí)時(shí)行業(yè)主流價(jià)格帶并未升級(jí)到次高端以上。
“傳播新價(jià)值”：更新用戶價(jià)值；讓產(chǎn)品具有跨界性，讓產(chǎn)品更有價(jià)值感
更新用戶價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)賦能高價(jià)值客戶挖掘，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃牽引新用戶新消費(fèi)創(chuàng)新，越優(yōu)秀的品牌定位，越能立足于“目標(biāo)用戶求增長(zhǎng)”，越能立足于用戶消費(fèi)“創(chuàng)造品牌價(jià)值”。其或瞄準(zhǔn)高端用戶，提供個(gè)性化、定制式消費(fèi)價(jià)值；或升級(jí)大眾用戶消費(fèi)，提供更高性價(jià)比的消費(fèi)，創(chuàng)造更高的品牌認(rèn)可度。
讓產(chǎn)品具有跨界性，讓產(chǎn)品更有價(jià)值感。產(chǎn)品，有創(chuàng)造；品牌，有價(jià)值；重新定位的品牌，不但要擁有強(qiáng)有力的產(chǎn)品做支撐，突出產(chǎn)品功能做價(jià)值，激發(fā)情感共鳴做特色，而且要拉升產(chǎn)品價(jià)值感，讓產(chǎn)品消費(fèi)特色更突出，讓品牌價(jià)值更顯著，也讓用戶更真切的感受到。
品牌的重新定位，因品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新而興，因“刷新產(chǎn)品消費(fèi)”引發(fā)的全渠道品牌策劃傳播而盛，因“升級(jí)產(chǎn)品性能”而發(fā)掘品牌升級(jí)的新維度，因數(shù)字化技術(shù)升級(jí)創(chuàng)造“新場(chǎng)景”而更有價(jià)值。創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，再造品牌價(jià)值；傳播新用戶新特色，讓產(chǎn)品跨界性更強(qiáng)，讓用戶體驗(yàn)感更足，讓品牌升級(jí)感更顯著，如此，品牌重新定位，定有大看點(diǎn)&大成就！
“五大方法”，重新定位品牌。1）“刷新產(chǎn)品消費(fèi)”：厘定產(chǎn)品用途；定義新一代產(chǎn)品，創(chuàng)造新一代消費(fèi)。2）“升級(jí)產(chǎn)品性能”：刷新產(chǎn)品特色；升級(jí)產(chǎn)品性能。3）“創(chuàng)造新場(chǎng)景”：融入用戶新生活；創(chuàng)造新用戶消費(fèi)場(chǎng)景。4）“再造對(duì)比維度”：更新對(duì)比維度；升級(jí)對(duì)比維度，入無(wú)人之境。5）“傳播新價(jià)值”：更新用戶價(jià)值；讓產(chǎn)品具有跨界性，讓產(chǎn)品更有價(jià)值感。
“創(chuàng)造新場(chǎng)景”：融入用戶新生活；創(chuàng)造新用戶消費(fèi)場(chǎng)景
融入用戶新生活。品牌戰(zhàn)略指引用戶品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的品牌再定位，越需要企業(yè)深入用戶生活消費(fèi)，越需要其抓住用戶消費(fèi)的關(guān)注點(diǎn)，以“明星產(chǎn)品”提升用戶的關(guān)注度，以“流量產(chǎn)品”提升品牌的市場(chǎng)影響力，更以“強(qiáng)生活服務(wù)”點(diǎn)亮用戶高價(jià)值，創(chuàng)造“強(qiáng)生活認(rèn)知”及“強(qiáng)品牌認(rèn)同”。
創(chuàng)造新用戶消費(fèi)場(chǎng)景。消費(fèi)，有場(chǎng)景；品牌，要價(jià)值；品牌再定位，“場(chǎng)景感”要求更高&更有特色。優(yōu)秀的品牌重新定位，就是要抓住新用戶的消費(fèi)價(jià)值，抓住“品牌優(yōu)秀之處”，更新品牌精彩之處，創(chuàng)造“品牌化消費(fèi)”，點(diǎn)亮“品牌化場(chǎng)景”，讓品牌價(jià)值感更足，讓“獨(dú)特場(chǎng)景”更給力，也更能吸引用戶。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、云酒頭條、酒食匯、申萬(wàn)宏源研究等綜合資訊說(shuō)明，從產(chǎn)品培育路徑來(lái)看，口子窖公司前期培育出以年份系列為主的完整價(jià)格帶產(chǎn)品，2019 年后陸續(xù)推出新品迭代升級(jí)，聚焦次高端及以上。2023 年，公司產(chǎn)品戰(zhàn)略繼續(xù)向上升級(jí)，聚焦次高端及以上推出兼系列產(chǎn)品，對(duì)年份系列產(chǎn)品升級(jí)迭代。
更新對(duì)比維度。產(chǎn)品，有對(duì)比，才有價(jià)值感；品牌，有對(duì)比，才能更加突出品牌。品牌的重新定位，就是要抓住“品牌獨(dú)特之處”，更新品牌特質(zhì)，更新對(duì)比維度；其或升級(jí)產(chǎn)品功能對(duì)比，依托“獨(dú)特功能”，點(diǎn)亮品牌的“升級(jí)價(jià)值”；或引入新科技，突出產(chǎn)品的“科技感”，讓品牌走上“國(guó)際感”路線。
升級(jí)對(duì)比維度，入無(wú)人之境。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)亮著超價(jià)值產(chǎn)品消費(fèi)，更新著品牌“新特色”。出色的品牌定位，就是要持續(xù)升級(jí)對(duì)比維度，讓產(chǎn)品更有創(chuàng)造感，讓品牌更有“升維打擊”的可能。積極升級(jí)對(duì)比維度，積極點(diǎn)亮產(chǎn)品消費(fèi)及品牌價(jià)值，才能真正點(diǎn)亮品牌，創(chuàng)造品牌新特色。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、酒業(yè)家、申萬(wàn)宏源研究等綜合資訊說(shuō)明，對(duì)比上一輪產(chǎn)品升級(jí)，口子窖兼系列主要具備以下差異：兼系列在保留口子窖經(jīng)典元素的基礎(chǔ)上，對(duì)品質(zhì)、價(jià)格、包裝和品牌進(jìn)行多重升級(jí)，提出“自然兼香，非同凡享”的全新廣告語(yǔ)，突出品類優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，兼系列提價(jià)后兼 10/20/30 卡位 300/500/1000 元價(jià)格帶，契合安徽白酒向 300 元以上次高端升級(jí)趨勢(shì)，而上輪產(chǎn)品升級(jí)時(shí)行業(yè)主流價(jià)格帶并未升級(jí)到次高端以上。
更新用戶價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)賦能高價(jià)值客戶挖掘，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃牽引新用戶新消費(fèi)創(chuàng)新，越優(yōu)秀的品牌定位，越能立足于“目標(biāo)用戶求增長(zhǎng)”，越能立足于用戶消費(fèi)“創(chuàng)造品牌價(jià)值”。其或瞄準(zhǔn)高端用戶，提供個(gè)性化、定制式消費(fèi)價(jià)值；或升級(jí)大眾用戶消費(fèi)，提供更高性價(jià)比的消費(fèi)，創(chuàng)造更高的品牌認(rèn)可度。
讓產(chǎn)品具有跨界性，讓產(chǎn)品更有價(jià)值感。產(chǎn)品，有創(chuàng)造；品牌，有價(jià)值；重新定位的品牌，不但要擁有強(qiáng)有力的產(chǎn)品做支撐，突出產(chǎn)品功能做價(jià)值，激發(fā)情感共鳴做特色，而且要拉升產(chǎn)品價(jià)值感，讓產(chǎn)品消費(fèi)特色更突出，讓品牌價(jià)值更顯著，也讓用戶更真切的感受到。
品牌的重新定位，因品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)全渠道品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新而興，因“刷新產(chǎn)品消費(fèi)”引發(fā)的全渠道品牌策劃傳播而盛，因“升級(jí)產(chǎn)品性能”而發(fā)掘品牌升級(jí)的新維度，因數(shù)字化技術(shù)升級(jí)創(chuàng)造“新場(chǎng)景”而更有價(jià)值。創(chuàng)新數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃手法，再造品牌價(jià)值；傳播新用戶新特色，讓產(chǎn)品跨界性更強(qiáng)，讓用戶體驗(yàn)感更足，讓品牌升級(jí)感更顯著，如此，品牌重新定位，定有大看點(diǎn)&大成就！
智慧閱讀
滬公網(wǎng)安備 31010702005974號(hào)