新消費(fèi)品牌策劃之新銳品牌五大升級(jí)點(diǎn)（下）
發(fā)布時(shí)間：2023-10-10 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《新消費(fèi)品牌策劃之新銳品牌五大升級(jí)點(diǎn)（上）》中，我們談到了新銳品牌升級(jí)的價(jià)值，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引“新銳品牌升級(jí)”，以全渠道品牌營銷策劃點(diǎn)亮“用戶心智認(rèn)同”，以全渠道品牌策劃傳播刷新“全渠道會(huì)員運(yùn)營”，更以數(shù)字品牌營銷策劃激活“分銷消費(fèi)雙驅(qū)動(dòng)”，全面推動(dòng)新銳品牌“大創(chuàng)造大升級(jí)”。
“五大升級(jí)點(diǎn)”，推動(dòng)新銳品牌大創(chuàng)造。1）“心智認(rèn)同”：植入用戶心智；取得用戶價(jià)值認(rèn)可，品牌有印象有認(rèn)同。2）“會(huì)員運(yùn)營”：品牌有會(huì)員；會(huì)員可觸達(dá)、可轉(zhuǎn)化、可轉(zhuǎn)交，全渠道會(huì)員運(yùn)營大加持。3）“分銷消費(fèi)雙驅(qū)動(dòng)”：消費(fèi)激活會(huì)員，會(huì)員拉升品牌；分銷消費(fèi)雙打通，分銷代理強(qiáng)拓展。4）“擴(kuò)圈運(yùn)動(dòng)興起”：會(huì)員有圈層，圈層有價(jià)值；創(chuàng)新產(chǎn)品，先試點(diǎn)再擴(kuò)散。5）“價(jià)值大拉升”：提升用戶客單價(jià)；提升用戶消費(fèi)黏性，刷新品牌大價(jià)值。
“擴(kuò)圈運(yùn)動(dòng)興起”：會(huì)員有圈層，圈層有價(jià)值；創(chuàng)新產(chǎn)品，先試點(diǎn)再擴(kuò)散
會(huì)員有圈層，圈層有價(jià)值。新銳品牌升級(jí)，“會(huì)員運(yùn)營升級(jí)”是關(guān)鍵一環(huán)，優(yōu)秀 的新銳品牌，必定是可以持續(xù)創(chuàng)造會(huì)員消費(fèi)價(jià)值的品牌，必定是可以用“明星產(chǎn)品”吸引VIP會(huì)員、構(gòu)建新會(huì)員圈層的品牌，如各類品牌社群的快速組建，各類“VIP會(huì)員”的快速涌現(xiàn)。點(diǎn)亮圈層，創(chuàng)造價(jià)值，才能做大會(huì)員消費(fèi)。
創(chuàng)新產(chǎn)品，先試點(diǎn)再擴(kuò)散。無產(chǎn)品，不興；無品牌，不強(qiáng)。優(yōu)秀的新銳品牌，因“產(chǎn)品創(chuàng)新”而更有新銳價(jià)值，因“品牌創(chuàng)造”而極具商業(yè)魅力。創(chuàng)新的產(chǎn)品，或以多產(chǎn)品集合提供“一站式集成商品”，或以定制化、主題式服務(wù)創(chuàng)造“高價(jià)值服務(wù)認(rèn)知”，更或創(chuàng)設(shè)品牌化、情境式、智能化終端，滿足新銳品牌的價(jià)值感，點(diǎn)亮新銳會(huì)員的“大消費(fèi)大體驗(yàn)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)奈雪的茶招股說明書、浙商證券研究所等綜合資訊表明，2019 年 11 月，奈雪的茶公司在深圳推出奈雪夢工廠，其面積超過 700 平方米，整個(gè)空間由五個(gè)區(qū)域無縫對(duì)接，提供現(xiàn)制茶飲、烘焙產(chǎn)品、酒精飲料、即飲茶飲及零售等產(chǎn)品，并配有娃娃機(jī)及其他流行游戲設(shè)備的零售禮品店。據(jù)新浪財(cái)經(jīng)，夢工廠與常規(guī)門店最大區(qū)別在于，夢工廠集來自世界各地的烘焙師、茶飲師、咖啡師、精釀師組成研 發(fā)團(tuán)隊(duì)，新品直接在店內(nèi)做銷售測試，冠軍產(chǎn)品將直接推向奈雪的其他門店。
“價(jià)值大拉升”：提升用戶客單價(jià)；提升用戶消費(fèi)黏性，刷新品牌大價(jià)值
提升用戶客單價(jià)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引新銳品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新用戶新認(rèn)知，數(shù)字化技術(shù)強(qiáng)驅(qū)動(dòng)下，智能POS匯聚了全渠道用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)，智能SCRM系統(tǒng)提升了產(chǎn)品成交率及交易轉(zhuǎn)化率，更可以“關(guān)聯(lián)商品推薦”提升用戶客單價(jià)，以“類似用戶推薦”、“衍生消費(fèi)推薦”等促進(jìn)關(guān)聯(lián)購買。
提升用戶消費(fèi)黏性，刷新品牌大價(jià)值。數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新，一方面大大提升了用戶消費(fèi)意愿，創(chuàng)造了新銳產(chǎn)品的消費(fèi)價(jià)值認(rèn)同，另一方面刷新了品牌形象，以強(qiáng)智能交互、大產(chǎn)品展示、強(qiáng)活動(dòng)連接等點(diǎn)亮了品牌價(jià)值，以品牌聯(lián)名、會(huì)員交互等刷新了品牌特色。新銳品牌升級(jí)，由此而成。
經(jīng)典案例：根據(jù)奈雪的茶公眾號(hào)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，2018年 12 月，奈雪公司正式啟動(dòng)“奈雪的禮物”全國落地計(jì)劃，于廈門推出首家奈雪的禮物門店。奈雪的禮物門店配備了娃娃機(jī)、奈雪的茶衍生產(chǎn)品抽獎(jiǎng)機(jī)及其他流行游戲設(shè)備。同時(shí)奈雪將科技與新零售相結(jié) 合，建立線上與線下一體化系統(tǒng)，將線上會(huì)員系統(tǒng)與線下各門店連接，會(huì)員可以用積分兌換禮物幣，刷臉玩轉(zhuǎn)“禮物 store”。
新銳品牌升級(jí)，贏在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引下的“用戶心智認(rèn)同”，活在全渠道品牌營銷策劃賦能下的“全渠道會(huì)員運(yùn)營”，勝在“分銷消費(fèi)雙驅(qū)動(dòng)下”的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播，強(qiáng)在數(shù)字化技術(shù)強(qiáng)加持下的“會(huì)員圈層擴(kuò)容”。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，更新新銳品牌新形象新價(jià)值，提升用戶消費(fèi)黏性，則新銳品牌升級(jí)，必會(huì)有大成就！
“五大升級(jí)點(diǎn)”，推動(dòng)新銳品牌大創(chuàng)造。1）“心智認(rèn)同”：植入用戶心智；取得用戶價(jià)值認(rèn)可，品牌有印象有認(rèn)同。2）“會(huì)員運(yùn)營”：品牌有會(huì)員；會(huì)員可觸達(dá)、可轉(zhuǎn)化、可轉(zhuǎn)交，全渠道會(huì)員運(yùn)營大加持。3）“分銷消費(fèi)雙驅(qū)動(dòng)”：消費(fèi)激活會(huì)員，會(huì)員拉升品牌；分銷消費(fèi)雙打通，分銷代理強(qiáng)拓展。4）“擴(kuò)圈運(yùn)動(dòng)興起”：會(huì)員有圈層，圈層有價(jià)值；創(chuàng)新產(chǎn)品，先試點(diǎn)再擴(kuò)散。5）“價(jià)值大拉升”：提升用戶客單價(jià)；提升用戶消費(fèi)黏性，刷新品牌大價(jià)值。
“擴(kuò)圈運(yùn)動(dòng)興起”：會(huì)員有圈層，圈層有價(jià)值；創(chuàng)新產(chǎn)品，先試點(diǎn)再擴(kuò)散
會(huì)員有圈層，圈層有價(jià)值。新銳品牌升級(jí)，“會(huì)員運(yùn)營升級(jí)”是關(guān)鍵一環(huán)，優(yōu)秀 的新銳品牌，必定是可以持續(xù)創(chuàng)造會(huì)員消費(fèi)價(jià)值的品牌，必定是可以用“明星產(chǎn)品”吸引VIP會(huì)員、構(gòu)建新會(huì)員圈層的品牌，如各類品牌社群的快速組建，各類“VIP會(huì)員”的快速涌現(xiàn)。點(diǎn)亮圈層，創(chuàng)造價(jià)值，才能做大會(huì)員消費(fèi)。
創(chuàng)新產(chǎn)品，先試點(diǎn)再擴(kuò)散。無產(chǎn)品，不興；無品牌，不強(qiáng)。優(yōu)秀的新銳品牌，因“產(chǎn)品創(chuàng)新”而更有新銳價(jià)值，因“品牌創(chuàng)造”而極具商業(yè)魅力。創(chuàng)新的產(chǎn)品，或以多產(chǎn)品集合提供“一站式集成商品”，或以定制化、主題式服務(wù)創(chuàng)造“高價(jià)值服務(wù)認(rèn)知”，更或創(chuàng)設(shè)品牌化、情境式、智能化終端，滿足新銳品牌的價(jià)值感，點(diǎn)亮新銳會(huì)員的“大消費(fèi)大體驗(yàn)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)奈雪的茶招股說明書、浙商證券研究所等綜合資訊表明，2019 年 11 月，奈雪的茶公司在深圳推出奈雪夢工廠，其面積超過 700 平方米，整個(gè)空間由五個(gè)區(qū)域無縫對(duì)接，提供現(xiàn)制茶飲、烘焙產(chǎn)品、酒精飲料、即飲茶飲及零售等產(chǎn)品，并配有娃娃機(jī)及其他流行游戲設(shè)備的零售禮品店。據(jù)新浪財(cái)經(jīng)，夢工廠與常規(guī)門店最大區(qū)別在于，夢工廠集來自世界各地的烘焙師、茶飲師、咖啡師、精釀師組成研 發(fā)團(tuán)隊(duì)，新品直接在店內(nèi)做銷售測試，冠軍產(chǎn)品將直接推向奈雪的其他門店。
提升用戶客單價(jià)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引新銳品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新用戶新認(rèn)知，數(shù)字化技術(shù)強(qiáng)驅(qū)動(dòng)下，智能POS匯聚了全渠道用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)，智能SCRM系統(tǒng)提升了產(chǎn)品成交率及交易轉(zhuǎn)化率，更可以“關(guān)聯(lián)商品推薦”提升用戶客單價(jià)，以“類似用戶推薦”、“衍生消費(fèi)推薦”等促進(jìn)關(guān)聯(lián)購買。
提升用戶消費(fèi)黏性，刷新品牌大價(jià)值。數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新，一方面大大提升了用戶消費(fèi)意愿，創(chuàng)造了新銳產(chǎn)品的消費(fèi)價(jià)值認(rèn)同，另一方面刷新了品牌形象，以強(qiáng)智能交互、大產(chǎn)品展示、強(qiáng)活動(dòng)連接等點(diǎn)亮了品牌價(jià)值，以品牌聯(lián)名、會(huì)員交互等刷新了品牌特色。新銳品牌升級(jí)，由此而成。
經(jīng)典案例：根據(jù)奈雪的茶公眾號(hào)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，2018年 12 月，奈雪公司正式啟動(dòng)“奈雪的禮物”全國落地計(jì)劃，于廈門推出首家奈雪的禮物門店。奈雪的禮物門店配備了娃娃機(jī)、奈雪的茶衍生產(chǎn)品抽獎(jiǎng)機(jī)及其他流行游戲設(shè)備。同時(shí)奈雪將科技與新零售相結(jié) 合，建立線上與線下一體化系統(tǒng)，將線上會(huì)員系統(tǒng)與線下各門店連接，會(huì)員可以用積分兌換禮物幣，刷臉玩轉(zhuǎn)“禮物 store”。
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