品牌定位策劃之喚醒用戶記憶三法
發(fā)布時間：2022-06-25 ????點擊數(shù)：
喚醒用戶記憶，刷新品牌定位策劃，創(chuàng)造品牌大價值。喚醒用戶記憶，其要點在以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新用戶形象，以數(shù)字營銷策劃激活新用戶特色，更重要的是，以“產(chǎn)品特色”喚醒用戶感知，以“新產(chǎn)品消費”點亮用戶特色，以“美好生活”牽引企業(yè)品牌策劃營銷大增長。
“三大方法”，創(chuàng)新品牌定位，喚醒用戶記憶。1）“激活消費欲望”：激活用戶消費；燃燒用戶欲望。2）“展現(xiàn)美好生活”：融入用戶生活；點亮美好生活的期待。3）“激發(fā)情感共鳴”：與用戶情感同步；點亮品牌價值。
“三大方法”之一——“激活消費欲望”：激活用戶消費；燃燒用戶欲望
激活用戶消費。用戶消費的增長，源于產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播激發(fā)的新特色，贏于產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃激發(fā)的新消費認同，強于產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的新產(chǎn)品建設。新產(chǎn)品，帶來新消費認知，激發(fā)新用戶新價值。新用戶消費，讓用戶感知更“舒爽”，也讓用戶更加感受到產(chǎn)品新價值。
燃燒用戶欲望。用戶的消費欲望，激發(fā)著用戶消費，點燃著用戶消費熱情，創(chuàng)造著用戶新消費感知。用戶欲望越強，用戶消費價值越強，用戶消費特色越明顯。數(shù)字品牌營銷場景下，品牌拉力越強，用戶消費欲望激發(fā)越快速，用戶消費價值越突出。
經(jīng)典案例：根據(jù)公開資料整理、浙商證券研究所等綜合資訊表明，截至 2019 年，杭州大廈入駐超過 1,000 家品牌，其中超過 60 家為國際超一線奢侈品 牌，匯聚全球 90%的奢侈品品牌。2020年，其克服疫情對奢侈品銷量的沖擊，進一步引入奢侈品品牌，夯實高端定位，全年杭州大廈共引進 45 個浙江首店品牌，39 家奢侈品牌按期完成升層調(diào)整，成為國內(nèi)第二家將奢侈品拓展到三樓的商業(yè)體。
“三大方法”之二——“展現(xiàn)美好生活”：融入用戶生活；點亮美好生活的期待
融入用戶生活。品牌定位策劃創(chuàng)新，其牽引在于“建設高品質(zhì)生活”，為用戶提供美好的生活品質(zhì)，為用戶創(chuàng)造美好的生活價值，為用戶點燃美好的生活希望。美好生活，因美好而生，因美好而更有價值。用戶生活，點亮新商業(yè)，點亮新消費價值。
點亮美好生活的期待。美好生活，代表著新商業(yè)形態(tài)的崛起，代言著新商業(yè)新生活的發(fā)展，代替著舊傳統(tǒng)舊生活的沒落。新生活，傳遞新消費價值，代表新商業(yè)特色，創(chuàng)造新生活價值。
“三大方法”之三——“激發(fā)情感共鳴”：與用戶情感同步；點亮品牌價值
與用戶情感同步。所有的商業(yè)經(jīng)營，無不以和用戶情感同步相連接。那些或高昂或低調(diào)的消費熱情，或喜愛或挑剔的消費感受，無不激發(fā)著用戶的交互情感，無不點亮著用戶的消費特色，無不創(chuàng)造著用戶的新消費感觸。
點亮品牌價值。所有的高端品牌價值，無不深耕消費者價值，無不提供主題化、個性化的產(chǎn)品，無不閃耀著“高端消費”的光芒。所有的主流品牌，無不代言著“產(chǎn)品消費”的新趨勢，引領著“產(chǎn)品消費”的新潮流，品牌特色越明顯，品牌價值越顯著。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，2017年，解百集團與迪安診斷、百大集團合資成立全程醫(yī)療。以“向客戶群提供覆蓋整個生命周期的全過程健康管理和醫(yī)療服務”為宗旨，全程醫(yī)療集結全科且專業(yè)的醫(yī)療 團隊，為顧客提供定制化的解決方案與全方位精細化的服務內(nèi)容。在開業(yè)之初，全程醫(yī)療就提出要做“24 小時全人全程的私人健康管家服務”。
近年來，其以體檢為切入點，不斷推出各項健康管理包，為顧客管理體檢發(fā)現(xiàn)的健康問題，構建全過程健康管理體系。截至 2021 年 6 月，全程醫(yī)療就診人次同比增長 36%，并首次實現(xiàn)半年度盈利。2021年，個人體檢客戶不斷增長，占比超40%，且不少個人客戶的客單消費已超過萬元。
品牌定位策劃創(chuàng)新，無不需要企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新，無不需要其以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，無不需要其以數(shù)字營銷策劃激活消費欲望。數(shù)字化技術驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)“美好生活打造”，數(shù)字化經(jīng)營持續(xù)創(chuàng)造用戶價值，美好的情感創(chuàng)造更大的激情，點亮更豐沛的消費。
“三大方法”，創(chuàng)新品牌定位，喚醒用戶記憶。1）“激活消費欲望”：激活用戶消費；燃燒用戶欲望。2）“展現(xiàn)美好生活”：融入用戶生活；點亮美好生活的期待。3）“激發(fā)情感共鳴”：與用戶情感同步；點亮品牌價值。
“三大方法”之一——“激活消費欲望”：激活用戶消費；燃燒用戶欲望
激活用戶消費。用戶消費的增長，源于產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播激發(fā)的新特色，贏于產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃激發(fā)的新消費認同，強于產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引的新產(chǎn)品建設。新產(chǎn)品，帶來新消費認知，激發(fā)新用戶新價值。新用戶消費，讓用戶感知更“舒爽”，也讓用戶更加感受到產(chǎn)品新價值。
燃燒用戶欲望。用戶的消費欲望，激發(fā)著用戶消費，點燃著用戶消費熱情，創(chuàng)造著用戶新消費感知。用戶欲望越強，用戶消費價值越強，用戶消費特色越明顯。數(shù)字品牌營銷場景下，品牌拉力越強，用戶消費欲望激發(fā)越快速，用戶消費價值越突出。
經(jīng)典案例：根據(jù)公開資料整理、浙商證券研究所等綜合資訊表明，截至 2019 年，杭州大廈入駐超過 1,000 家品牌，其中超過 60 家為國際超一線奢侈品 牌，匯聚全球 90%的奢侈品品牌。2020年，其克服疫情對奢侈品銷量的沖擊，進一步引入奢侈品品牌，夯實高端定位，全年杭州大廈共引進 45 個浙江首店品牌，39 家奢侈品牌按期完成升層調(diào)整，成為國內(nèi)第二家將奢侈品拓展到三樓的商業(yè)體。
融入用戶生活。品牌定位策劃創(chuàng)新，其牽引在于“建設高品質(zhì)生活”，為用戶提供美好的生活品質(zhì)，為用戶創(chuàng)造美好的生活價值，為用戶點燃美好的生活希望。美好生活，因美好而生，因美好而更有價值。用戶生活，點亮新商業(yè)，點亮新消費價值。
點亮美好生活的期待。美好生活，代表著新商業(yè)形態(tài)的崛起，代言著新商業(yè)新生活的發(fā)展，代替著舊傳統(tǒng)舊生活的沒落。新生活，傳遞新消費價值，代表新商業(yè)特色，創(chuàng)造新生活價值。
“三大方法”之三——“激發(fā)情感共鳴”：與用戶情感同步；點亮品牌價值
與用戶情感同步。所有的商業(yè)經(jīng)營，無不以和用戶情感同步相連接。那些或高昂或低調(diào)的消費熱情，或喜愛或挑剔的消費感受，無不激發(fā)著用戶的交互情感，無不點亮著用戶的消費特色，無不創(chuàng)造著用戶的新消費感觸。
點亮品牌價值。所有的高端品牌價值，無不深耕消費者價值，無不提供主題化、個性化的產(chǎn)品，無不閃耀著“高端消費”的光芒。所有的主流品牌，無不代言著“產(chǎn)品消費”的新趨勢，引領著“產(chǎn)品消費”的新潮流，品牌特色越明顯，品牌價值越顯著。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，2017年，解百集團與迪安診斷、百大集團合資成立全程醫(yī)療。以“向客戶群提供覆蓋整個生命周期的全過程健康管理和醫(yī)療服務”為宗旨，全程醫(yī)療集結全科且專業(yè)的醫(yī)療 團隊，為顧客提供定制化的解決方案與全方位精細化的服務內(nèi)容。在開業(yè)之初，全程醫(yī)療就提出要做“24 小時全人全程的私人健康管家服務”。
近年來，其以體檢為切入點，不斷推出各項健康管理包，為顧客管理體檢發(fā)現(xiàn)的健康問題，構建全過程健康管理體系。截至 2021 年 6 月，全程醫(yī)療就診人次同比增長 36%，并首次實現(xiàn)半年度盈利。2021年，個人體檢客戶不斷增長，占比超40%，且不少個人客戶的客單消費已超過萬元。
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