產(chǎn)品品牌策劃之爆款就是做“戰(zhàn)略取舍”
發(fā)布時間：2022-06-20 ????點(diǎn)擊數(shù)：
爆款經(jīng)營，強(qiáng)化戰(zhàn)略取舍，點(diǎn)亮產(chǎn)品品牌策劃。產(chǎn)品經(jīng)營，尤其是爆款產(chǎn)品打造，其要點(diǎn)就在于以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，以數(shù)字營銷策劃讓用戶了解產(chǎn)品&認(rèn)可產(chǎn)品，更以“爆款經(jīng)營”拉升企業(yè)產(chǎn)品競爭的“整體勢能”。爆款，就是依據(jù)企業(yè)競爭優(yōu)勢定產(chǎn)品戰(zhàn)略，就是憑借產(chǎn)品戰(zhàn)略做資源取舍。
“三大戰(zhàn)略取舍”，點(diǎn)亮爆款經(jīng)營。1）“用戶做聚焦”：以產(chǎn)品點(diǎn)亮消費(fèi)，爆款點(diǎn)燃需求；“泛用戶”無價值，“特定用戶”是首選。2）“價值做取舍”：解決核心痛點(diǎn)，擯棄偽需求/弱需求；點(diǎn)亮即時產(chǎn)品價值主張。3）“體驗(yàn)做粗細(xì)”：挖掘用戶需求，點(diǎn)亮場景體驗(yàn)；精深用戶消費(fèi)，擴(kuò)大新產(chǎn)品消費(fèi)感受。
“用戶做聚焦”：以產(chǎn)品點(diǎn)亮消費(fèi)，爆款點(diǎn)燃需求；“泛用戶”無價值，“特定用戶”是首選
以產(chǎn)品點(diǎn)亮消費(fèi)，爆款點(diǎn)燃需求。產(chǎn)品經(jīng)營，點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，創(chuàng)新產(chǎn)品品牌策劃是“首要的”，也是必須的；優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，大多精準(zhǔn)定位了“目標(biāo)消費(fèi)群體”，對目標(biāo)消費(fèi)人群的價值有了清晰認(rèn)定，對于目標(biāo)客戶的消費(fèi)價格、交互特征等都進(jìn)行了全面的認(rèn)定，有此，產(chǎn)品消費(fèi)才有了更高的價值，才有了更強(qiáng)的特色。
“泛用戶”無價值，“特定用戶”是首選。寬泛的用戶描述，是沒有用處的；沒有精確化的“用戶標(biāo)簽”，用戶是不夠精確的，用戶特色是不夠鮮明的，產(chǎn)品也會因之而失去“消費(fèi)魅力”。“特定用戶”，點(diǎn)亮的是“產(chǎn)品消費(fèi)價值”，創(chuàng)造的是“產(chǎn)品特色”。
經(jīng)典案例：根據(jù)2020京東《新時代帶電生活圖鑒》、東北證券等綜合資訊表明，70%以上的智能按摩儀被85后購買，而城市青年購買電器中的72%是“輕薄短小智”的電器。而倍輕松公司產(chǎn)品定位精準(zhǔn)把握了商務(wù)白領(lǐng)、高端消費(fèi)者和校園大學(xué)生這類消費(fèi)群體，這一類消費(fèi)者年輕，對價格不敏感，對高端產(chǎn)品的訴求是顏值驚人、造型獨(dú)特和包裝精美，很好的抓住了用戶的消費(fèi)訴求。
“價值做取舍”：解決核心痛點(diǎn)，擯棄偽需求/弱需求；點(diǎn)亮即時產(chǎn)品價值主張
解決核心痛點(diǎn)，擯棄偽需求/弱需求。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)，只有解決了用戶的“核心痛點(diǎn)”，才能持續(xù)創(chuàng)造用戶的“消費(fèi)價值”，才能讓用戶認(rèn)可產(chǎn)品價值、使用產(chǎn)品功能，才能通過數(shù)字營銷策劃讓產(chǎn)品使用更有“愉悅感”。
點(diǎn)亮即時產(chǎn)品價值主張。即時產(chǎn)品消費(fèi)，創(chuàng)造即時產(chǎn)品價值，創(chuàng)造用戶的即時產(chǎn)品感知，創(chuàng)造產(chǎn)品的“即時特色”。優(yōu)秀的產(chǎn)品，總能點(diǎn)亮即時產(chǎn)品價值主張，或以獨(dú)特的產(chǎn)品賣點(diǎn)創(chuàng)造“產(chǎn)品特色”，或以數(shù)字化交互創(chuàng)造“產(chǎn)品體驗(yàn)”，有此，產(chǎn)品價值主張，會更有號召力、更能落地。
“體驗(yàn)做粗細(xì)”：挖掘用戶需求，點(diǎn)亮場景體驗(yàn)；精深用戶消費(fèi)，擴(kuò)大新產(chǎn)品消費(fèi)感受
挖掘用戶需求，點(diǎn)亮場景體驗(yàn)。爆款，大多是針對用戶需求聚焦性滿足的“產(chǎn)品”，大多是針對獨(dú)特消費(fèi)場景的“產(chǎn)品應(yīng)用”，如“累了困了喝紅牛”就鮮明點(diǎn)到了產(chǎn)品消費(fèi)的適用場景，點(diǎn)亮到產(chǎn)品應(yīng)用。
精深用戶消費(fèi)，擴(kuò)大新產(chǎn)品消費(fèi)感受。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，優(yōu)秀的爆款打造，無不需要深入用戶消費(fèi)環(huán)境，深度洞察用戶的消費(fèi)特色，以高檔次產(chǎn)品滿足用戶的炫耀、曬的心理，以中檔次產(chǎn)品滿足客戶的主流大眾需求，以低檔次產(chǎn)品積極擴(kuò)大產(chǎn)品的“市場占有率”。新產(chǎn)品，創(chuàng)造新消費(fèi)，帶來新感受，拓寬新增長通道。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、公司官網(wǎng)、東北證券等綜合資訊表明，倍輕松公司產(chǎn)品一方面通過“動力+機(jī)械+材料+溫濕度”的結(jié)合，達(dá)到了最接近于真人的體驗(yàn)；另一方面，產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)持續(xù)迭代創(chuàng)新，主打“智能便攜”，旗下幾乎每個爆款產(chǎn)品均獲得過相關(guān)領(lǐng)域設(shè)計(jì)獎項(xiàng)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力行業(yè)領(lǐng)先，高端品牌調(diào)性十足。
以“爆款經(jīng)營”為代表的產(chǎn)品品牌策劃，需要企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，需要企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)亮“爆款形象”，需要企業(yè)以數(shù)字營銷策劃激發(fā)品牌&用戶的深度交互，更需要其聚焦用戶“戰(zhàn)略性需求滿足”強(qiáng)化產(chǎn)品經(jīng)營。做產(chǎn)品爆款，就是做產(chǎn)品經(jīng)營，就是做產(chǎn)品特色，就是在“產(chǎn)品價值”上做取舍，就是在“用戶消費(fèi)體驗(yàn)”上強(qiáng)化“精細(xì)式滿足”。做爆款，就是做戰(zhàn)略取舍，且行且努力！
“三大戰(zhàn)略取舍”，點(diǎn)亮爆款經(jīng)營。1）“用戶做聚焦”：以產(chǎn)品點(diǎn)亮消費(fèi)，爆款點(diǎn)燃需求；“泛用戶”無價值，“特定用戶”是首選。2）“價值做取舍”：解決核心痛點(diǎn)，擯棄偽需求/弱需求；點(diǎn)亮即時產(chǎn)品價值主張。3）“體驗(yàn)做粗細(xì)”：挖掘用戶需求，點(diǎn)亮場景體驗(yàn)；精深用戶消費(fèi)，擴(kuò)大新產(chǎn)品消費(fèi)感受。
“用戶做聚焦”：以產(chǎn)品點(diǎn)亮消費(fèi)，爆款點(diǎn)燃需求；“泛用戶”無價值，“特定用戶”是首選
以產(chǎn)品點(diǎn)亮消費(fèi)，爆款點(diǎn)燃需求。產(chǎn)品經(jīng)營，點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，創(chuàng)新產(chǎn)品品牌策劃是“首要的”，也是必須的；優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，大多精準(zhǔn)定位了“目標(biāo)消費(fèi)群體”，對目標(biāo)消費(fèi)人群的價值有了清晰認(rèn)定，對于目標(biāo)客戶的消費(fèi)價格、交互特征等都進(jìn)行了全面的認(rèn)定，有此，產(chǎn)品消費(fèi)才有了更高的價值，才有了更強(qiáng)的特色。
“泛用戶”無價值，“特定用戶”是首選。寬泛的用戶描述，是沒有用處的；沒有精確化的“用戶標(biāo)簽”，用戶是不夠精確的，用戶特色是不夠鮮明的，產(chǎn)品也會因之而失去“消費(fèi)魅力”。“特定用戶”，點(diǎn)亮的是“產(chǎn)品消費(fèi)價值”，創(chuàng)造的是“產(chǎn)品特色”。
經(jīng)典案例：根據(jù)2020京東《新時代帶電生活圖鑒》、東北證券等綜合資訊表明，70%以上的智能按摩儀被85后購買，而城市青年購買電器中的72%是“輕薄短小智”的電器。而倍輕松公司產(chǎn)品定位精準(zhǔn)把握了商務(wù)白領(lǐng)、高端消費(fèi)者和校園大學(xué)生這類消費(fèi)群體，這一類消費(fèi)者年輕，對價格不敏感，對高端產(chǎn)品的訴求是顏值驚人、造型獨(dú)特和包裝精美，很好的抓住了用戶的消費(fèi)訴求。
解決核心痛點(diǎn)，擯棄偽需求/弱需求。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)，只有解決了用戶的“核心痛點(diǎn)”，才能持續(xù)創(chuàng)造用戶的“消費(fèi)價值”，才能讓用戶認(rèn)可產(chǎn)品價值、使用產(chǎn)品功能，才能通過數(shù)字營銷策劃讓產(chǎn)品使用更有“愉悅感”。
點(diǎn)亮即時產(chǎn)品價值主張。即時產(chǎn)品消費(fèi)，創(chuàng)造即時產(chǎn)品價值，創(chuàng)造用戶的即時產(chǎn)品感知，創(chuàng)造產(chǎn)品的“即時特色”。優(yōu)秀的產(chǎn)品，總能點(diǎn)亮即時產(chǎn)品價值主張，或以獨(dú)特的產(chǎn)品賣點(diǎn)創(chuàng)造“產(chǎn)品特色”，或以數(shù)字化交互創(chuàng)造“產(chǎn)品體驗(yàn)”，有此，產(chǎn)品價值主張，會更有號召力、更能落地。
“體驗(yàn)做粗細(xì)”：挖掘用戶需求，點(diǎn)亮場景體驗(yàn)；精深用戶消費(fèi)，擴(kuò)大新產(chǎn)品消費(fèi)感受
挖掘用戶需求，點(diǎn)亮場景體驗(yàn)。爆款，大多是針對用戶需求聚焦性滿足的“產(chǎn)品”，大多是針對獨(dú)特消費(fèi)場景的“產(chǎn)品應(yīng)用”，如“累了困了喝紅牛”就鮮明點(diǎn)到了產(chǎn)品消費(fèi)的適用場景，點(diǎn)亮到產(chǎn)品應(yīng)用。
精深用戶消費(fèi)，擴(kuò)大新產(chǎn)品消費(fèi)感受。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，優(yōu)秀的爆款打造，無不需要深入用戶消費(fèi)環(huán)境，深度洞察用戶的消費(fèi)特色，以高檔次產(chǎn)品滿足用戶的炫耀、曬的心理，以中檔次產(chǎn)品滿足客戶的主流大眾需求，以低檔次產(chǎn)品積極擴(kuò)大產(chǎn)品的“市場占有率”。新產(chǎn)品，創(chuàng)造新消費(fèi)，帶來新感受，拓寬新增長通道。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、公司官網(wǎng)、東北證券等綜合資訊表明，倍輕松公司產(chǎn)品一方面通過“動力+機(jī)械+材料+溫濕度”的結(jié)合，達(dá)到了最接近于真人的體驗(yàn)；另一方面，產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)持續(xù)迭代創(chuàng)新，主打“智能便攜”，旗下幾乎每個爆款產(chǎn)品均獲得過相關(guān)領(lǐng)域設(shè)計(jì)獎項(xiàng)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力行業(yè)領(lǐng)先，高端品牌調(diào)性十足。
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