產(chǎn)品品牌策劃之爆款就是做“戰(zhàn)略取舍”
發(fā)布時間：2022-06-20 ????點擊數(shù)：
爆款經(jīng)營，強化戰(zhàn)略取舍，點亮產(chǎn)品品牌策劃。產(chǎn)品經(jīng)營，尤其是爆款產(chǎn)品打造，其要點就在于以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，以數(shù)字營銷策劃讓用戶了解產(chǎn)品&認可產(chǎn)品，更以“爆款經(jīng)營”拉升企業(yè)產(chǎn)品競爭的“整體勢能”。爆款，就是依據(jù)企業(yè)競爭優(yōu)勢定產(chǎn)品戰(zhàn)略，就是憑借產(chǎn)品戰(zhàn)略做資源取舍。
“三大戰(zhàn)略取舍”，點亮爆款經(jīng)營。1）“用戶做聚焦”：以產(chǎn)品點亮消費，爆款點燃需求；“泛用戶”無價值，“特定用戶”是首選。2）“價值做取舍”：解決核心痛點，擯棄偽需求/弱需求；點亮即時產(chǎn)品價值主張。3）“體驗做粗細”：挖掘用戶需求，點亮場景體驗；精深用戶消費，擴大新產(chǎn)品消費感受。
“用戶做聚焦”：以產(chǎn)品點亮消費，爆款點燃需求；“泛用戶”無價值，“特定用戶”是首選
以產(chǎn)品點亮消費，爆款點燃需求。產(chǎn)品經(jīng)營，點燃用戶的消費熱情，創(chuàng)新產(chǎn)品品牌策劃是“首要的”，也是必須的；優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，大多精準定位了“目標消費群體”，對目標消費人群的價值有了清晰認定，對于目標客戶的消費價格、交互特征等都進行了全面的認定，有此，產(chǎn)品消費才有了更高的價值，才有了更強的特色。
“泛用戶”無價值，“特定用戶”是首選。寬泛的用戶描述，是沒有用處的；沒有精確化的“用戶標簽”，用戶是不夠精確的，用戶特色是不夠鮮明的，產(chǎn)品也會因之而失去“消費魅力”。“特定用戶”，點亮的是“產(chǎn)品消費價值”，創(chuàng)造的是“產(chǎn)品特色”。
經(jīng)典案例：根據(jù)2020京東《新時代帶電生活圖鑒》、東北證券等綜合資訊表明，70%以上的智能按摩儀被85后購買，而城市青年購買電器中的72%是“輕薄短小智”的電器。而倍輕松公司產(chǎn)品定位精準把握了商務(wù)白領(lǐng)、高端消費者和校園大學(xué)生這類消費群體，這一類消費者年輕，對價格不敏感，對高端產(chǎn)品的訴求是顏值驚人、造型獨特和包裝精美，很好的抓住了用戶的消費訴求。
“價值做取舍”：解決核心痛點，擯棄偽需求/弱需求；點亮即時產(chǎn)品價值主張
解決核心痛點，擯棄偽需求/弱需求。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶消費，只有解決了用戶的“核心痛點”，才能持續(xù)創(chuàng)造用戶的“消費價值”，才能讓用戶認可產(chǎn)品價值、使用產(chǎn)品功能，才能通過數(shù)字營銷策劃讓產(chǎn)品使用更有“愉悅感”。
點亮即時產(chǎn)品價值主張。即時產(chǎn)品消費，創(chuàng)造即時產(chǎn)品價值，創(chuàng)造用戶的即時產(chǎn)品感知，創(chuàng)造產(chǎn)品的“即時特色”。優(yōu)秀的產(chǎn)品，總能點亮即時產(chǎn)品價值主張，或以獨特的產(chǎn)品賣點創(chuàng)造“產(chǎn)品特色”，或以數(shù)字化交互創(chuàng)造“產(chǎn)品體驗”，有此，產(chǎn)品價值主張，會更有號召力、更能落地。
“體驗做粗細”：挖掘用戶需求，點亮場景體驗；精深用戶消費，擴大新產(chǎn)品消費感受
挖掘用戶需求，點亮場景體驗。爆款，大多是針對用戶需求聚焦性滿足的“產(chǎn)品”，大多是針對獨特消費場景的“產(chǎn)品應(yīng)用”，如“累了困了喝紅牛”就鮮明點到了產(chǎn)品消費的適用場景，點亮到產(chǎn)品應(yīng)用。
精深用戶消費，擴大新產(chǎn)品消費感受。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，優(yōu)秀的爆款打造，無不需要深入用戶消費環(huán)境，深度洞察用戶的消費特色，以高檔次產(chǎn)品滿足用戶的炫耀、曬的心理，以中檔次產(chǎn)品滿足客戶的主流大眾需求，以低檔次產(chǎn)品積極擴大產(chǎn)品的“市場占有率”。新產(chǎn)品，創(chuàng)造新消費，帶來新感受，拓寬新增長通道。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、公司官網(wǎng)、東北證券等綜合資訊表明，倍輕松公司產(chǎn)品一方面通過“動力+機械+材料+溫濕度”的結(jié)合，達到了最接近于真人的體驗；另一方面，產(chǎn)品的外觀設(shè)計持續(xù)迭代創(chuàng)新，主打“智能便攜”，旗下幾乎每個爆款產(chǎn)品均獲得過相關(guān)領(lǐng)域設(shè)計獎項，產(chǎn)品設(shè)計能力行業(yè)領(lǐng)先，高端品牌調(diào)性十足。
以“爆款經(jīng)營”為代表的產(chǎn)品品牌策劃，需要企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，需要企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點亮“爆款形象”，需要企業(yè)以數(shù)字營銷策劃激發(fā)品牌&用戶的深度交互，更需要其聚焦用戶“戰(zhàn)略性需求滿足”強化產(chǎn)品經(jīng)營。做產(chǎn)品爆款，就是做產(chǎn)品經(jīng)營，就是做產(chǎn)品特色，就是在“產(chǎn)品價值”上做取舍，就是在“用戶消費體驗”上強化“精細式滿足”。做爆款，就是做戰(zhàn)略取舍，且行且努力！
“三大戰(zhàn)略取舍”，點亮爆款經(jīng)營。1）“用戶做聚焦”：以產(chǎn)品點亮消費，爆款點燃需求；“泛用戶”無價值，“特定用戶”是首選。2）“價值做取舍”：解決核心痛點，擯棄偽需求/弱需求；點亮即時產(chǎn)品價值主張。3）“體驗做粗細”：挖掘用戶需求，點亮場景體驗；精深用戶消費，擴大新產(chǎn)品消費感受。
“用戶做聚焦”：以產(chǎn)品點亮消費，爆款點燃需求；“泛用戶”無價值，“特定用戶”是首選
以產(chǎn)品點亮消費，爆款點燃需求。產(chǎn)品經(jīng)營，點燃用戶的消費熱情，創(chuàng)新產(chǎn)品品牌策劃是“首要的”，也是必須的；優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，大多精準定位了“目標消費群體”，對目標消費人群的價值有了清晰認定，對于目標客戶的消費價格、交互特征等都進行了全面的認定，有此，產(chǎn)品消費才有了更高的價值，才有了更強的特色。
“泛用戶”無價值，“特定用戶”是首選。寬泛的用戶描述，是沒有用處的；沒有精確化的“用戶標簽”，用戶是不夠精確的，用戶特色是不夠鮮明的，產(chǎn)品也會因之而失去“消費魅力”。“特定用戶”，點亮的是“產(chǎn)品消費價值”，創(chuàng)造的是“產(chǎn)品特色”。
經(jīng)典案例：根據(jù)2020京東《新時代帶電生活圖鑒》、東北證券等綜合資訊表明，70%以上的智能按摩儀被85后購買，而城市青年購買電器中的72%是“輕薄短小智”的電器。而倍輕松公司產(chǎn)品定位精準把握了商務(wù)白領(lǐng)、高端消費者和校園大學(xué)生這類消費群體，這一類消費者年輕，對價格不敏感，對高端產(chǎn)品的訴求是顏值驚人、造型獨特和包裝精美，很好的抓住了用戶的消費訴求。
解決核心痛點，擯棄偽需求/弱需求。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶消費，只有解決了用戶的“核心痛點”，才能持續(xù)創(chuàng)造用戶的“消費價值”，才能讓用戶認可產(chǎn)品價值、使用產(chǎn)品功能，才能通過數(shù)字營銷策劃讓產(chǎn)品使用更有“愉悅感”。
點亮即時產(chǎn)品價值主張。即時產(chǎn)品消費，創(chuàng)造即時產(chǎn)品價值，創(chuàng)造用戶的即時產(chǎn)品感知，創(chuàng)造產(chǎn)品的“即時特色”。優(yōu)秀的產(chǎn)品，總能點亮即時產(chǎn)品價值主張，或以獨特的產(chǎn)品賣點創(chuàng)造“產(chǎn)品特色”，或以數(shù)字化交互創(chuàng)造“產(chǎn)品體驗”，有此，產(chǎn)品價值主張，會更有號召力、更能落地。
“體驗做粗細”：挖掘用戶需求，點亮場景體驗；精深用戶消費，擴大新產(chǎn)品消費感受
挖掘用戶需求，點亮場景體驗。爆款，大多是針對用戶需求聚焦性滿足的“產(chǎn)品”，大多是針對獨特消費場景的“產(chǎn)品應(yīng)用”，如“累了困了喝紅牛”就鮮明點到了產(chǎn)品消費的適用場景，點亮到產(chǎn)品應(yīng)用。
精深用戶消費，擴大新產(chǎn)品消費感受。優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營，優(yōu)秀的爆款打造，無不需要深入用戶消費環(huán)境，深度洞察用戶的消費特色，以高檔次產(chǎn)品滿足用戶的炫耀、曬的心理，以中檔次產(chǎn)品滿足客戶的主流大眾需求，以低檔次產(chǎn)品積極擴大產(chǎn)品的“市場占有率”。新產(chǎn)品，創(chuàng)造新消費，帶來新感受，拓寬新增長通道。
經(jīng)典案例：根據(jù)招股說明書、公司官網(wǎng)、東北證券等綜合資訊表明，倍輕松公司產(chǎn)品一方面通過“動力+機械+材料+溫濕度”的結(jié)合，達到了最接近于真人的體驗；另一方面，產(chǎn)品的外觀設(shè)計持續(xù)迭代創(chuàng)新，主打“智能便攜”，旗下幾乎每個爆款產(chǎn)品均獲得過相關(guān)領(lǐng)域設(shè)計獎項，產(chǎn)品設(shè)計能力行業(yè)領(lǐng)先，高端品牌調(diào)性十足。
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