品牌定位策劃之“六個(gè)一”品牌定位行動(dòng)（上）
發(fā)布時(shí)間：2022-06-11 ????點(diǎn)擊數(shù)：
品牌定位策劃，需要心智搶占，更需要定位策劃的再創(chuàng)造。品牌定位，是在潛在用戶的心智中做到與眾不同，優(yōu)秀的品牌定位，是以品牌戰(zhàn)略前瞻品牌發(fā)展、指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃，是以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，更是以數(shù)字營(yíng)銷策劃激發(fā)用戶參與品牌互動(dòng)的積極性。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字品牌策劃大發(fā)展，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)點(diǎn)燃企業(yè)的新零售策劃運(yùn)營(yíng)大進(jìn)化，卓越的品牌定位，因用戶心智空間的卓越占位而興，因卓越的品牌價(jià)值主張而盛，因全渠道、系列化、主題化的品牌行動(dòng)而崛起。
“六個(gè)一”，推動(dòng)新戰(zhàn)略行動(dòng)，刷新品牌定位策劃。1）“一個(gè)心智空間占位”：洞察用戶心智，發(fā)掘高潛力品牌空間；占據(jù)有利心智位置，搶占優(yōu)勢(shì)心智占位。2）“一系列價(jià)值主張”：擁有品牌獨(dú)特價(jià)值，可變現(xiàn)、高價(jià)值；形成“強(qiáng)品牌價(jià)值主張”，優(yōu)勢(shì)化、成體系。3）“一系列形象傳播”：塑造獨(dú)特形象，引人矚目；推進(jìn)全渠道&全場(chǎng)景傳播。4）“一系列觸點(diǎn)交互”：建立健全場(chǎng)景觸點(diǎn)；建立優(yōu)勢(shì)品牌場(chǎng)景，串聯(lián)用戶全渠道品牌感知。5）“一次次商業(yè)變現(xiàn)”：圍繞用戶需求創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)；推動(dòng)新商業(yè)持續(xù)盈利。6）“一連串用戶運(yùn)營(yíng)”：持續(xù)放大用戶需求，牽引用戶重復(fù)消費(fèi)；強(qiáng)化品牌用戶連接，激活用戶全生命周期。
“六個(gè)一”之一——“一個(gè)心智空間占位”：洞察用戶心智，發(fā)掘高潛力品牌空間；占據(jù)有利心智位置，搶占優(yōu)勢(shì)心智占位
洞察用戶心智，發(fā)掘高潛力品牌空間。品牌定位策劃，鎖定的是品牌目標(biāo)用戶，點(diǎn)燃的是用戶消費(fèi)熱情，放大的是用戶消費(fèi)需求。優(yōu)秀的品牌定位，貴在洞察用戶消費(fèi)現(xiàn)狀，挖掘用戶心智的“戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)”，對(duì)標(biāo)主流品牌策劃，發(fā)掘更有潛力的產(chǎn)品消費(fèi)認(rèn)知，卡位更有商業(yè)價(jià)值的“心智品牌空間”。
占據(jù)有利心智位置，搶占優(yōu)勢(shì)心智占位。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)秀的品牌定位策劃，謀求的是最有利的“心智占位”，獲得的是最佳的“心智空間”，點(diǎn)亮的是最強(qiáng)的“產(chǎn)品基因”。
對(duì)標(biāo)主流品牌，進(jìn)行差異化品牌定位，是一條新品類品牌定位的“高效路徑”；鎖定競(jìng)爭(zhēng)品牌，突出自我品牌特質(zhì)，創(chuàng)造差異化品牌記憶點(diǎn)，喚醒用戶的品牌認(rèn)知與價(jià)值認(rèn)同，是一條新品牌崛起的“可行路徑”。
“六個(gè)一”之二——“一系列價(jià)值主張”：擁有品牌獨(dú)特價(jià)值，可變現(xiàn)、高價(jià)值；形成“強(qiáng)品牌價(jià)值主張”，優(yōu)勢(shì)化、成體系
擁有品牌獨(dú)特價(jià)值，可變現(xiàn)、高價(jià)值。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)資源突出“品牌獨(dú)特價(jià)值”，優(yōu)秀的品牌定位策劃，本就是要立足優(yōu)秀的品牌特質(zhì)，挖掘品牌的獨(dú)特資源，或是獨(dú)特的產(chǎn)品技術(shù)，或是獨(dú)特的消費(fèi)感知，或是個(gè)性化定制服務(wù)，更或是獨(dú)特的區(qū)域品牌背書，這些，均可以大力彰顯，快速變現(xiàn)。
形成“強(qiáng)品牌價(jià)值主張”，優(yōu)勢(shì)化、成體系。優(yōu)秀的品牌戰(zhàn)略，必定需要點(diǎn)亮品牌的最大化優(yōu)勢(shì)，全面刷新品牌價(jià)值主張，全面點(diǎn)亮新用戶新消費(fèi)，全面放大優(yōu)勢(shì)資源。
“品牌價(jià)值主張”，根植于品牌定位，表現(xiàn)為品牌口號(hào)、品牌話語，其傳遞的是企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)，啟發(fā)的是用戶的消費(fèi)心智，點(diǎn)亮的是優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，更重要的是，系列化、主題化的品牌價(jià)值主張，使品牌定位策劃更具有實(shí)效性、可行性。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、中信建投等綜合資訊表明，倍輕松眼部智能便攜按摩器的主要類型包括氣壓按摩式、機(jī)械按摩式及虛擬觸感按摩式。iSee M 與 iSee X 等氣壓按摩式產(chǎn)品采用可折疊設(shè)計(jì)，擁有 3D 立體氣壓按摩、仿人手溫控?zé)岱蠹办o心引導(dǎo)等功能，其自然氣壓囊能夠給予眼周不同按摩壓力，同時(shí)貼合感更強(qiáng)、避免按壓眼球。
“六個(gè)一”之三——“一系列形象傳播”：塑造獨(dú)特形象，引人矚目；推進(jìn)全渠道&全場(chǎng)景傳播
塑造獨(dú)特形象，引人矚目。卓越的品牌定位策劃，理清品牌優(yōu)勢(shì)、挖掘品牌特質(zhì)、明晰品牌定位是其發(fā)展的前提，而全渠道品牌策劃傳播可以大大刷新品牌形象，讓用戶更清晰的認(rèn)知品牌，讓用戶對(duì)品牌LOGO等有清晰的記憶點(diǎn)，讓用戶更有消費(fèi)價(jià)值感，更有品質(zhì)認(rèn)可度。
推進(jìn)全渠道&全場(chǎng)景傳播。品牌定位，需要全渠道分銷以傳遞品牌價(jià)值，需要全渠道消費(fèi)觸點(diǎn)點(diǎn)亮用戶認(rèn)知，更需要用戶家內(nèi)家外全域消費(fèi)場(chǎng)景進(jìn)行全面點(diǎn)亮。全渠道分銷，助推品牌定位的價(jià)值傳遞；全渠道觸點(diǎn)，彰顯品牌化消費(fèi)場(chǎng)景，放大品牌的定位魅力，傳播品牌價(jià)值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、招股說明書、中信建投等綜合資訊表明，倍輕松率先布局機(jī)場(chǎng)、高鐵站等交通樞紐，線下直營(yíng)占比達(dá)到公司銷售收入 27%，這些交通樞紐客流量較大，且商旅人士較多，而倍輕松主打中高端，能夠提高品牌在目標(biāo)人群中的曝光度。
優(yōu)秀的品牌定位策劃，始于品牌戰(zhàn)略指引的企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，贏于全渠道品牌策劃傳播助力的新品牌形象認(rèn)知，勝于數(shù)字營(yíng)銷策劃助力的新商業(yè)增長(zhǎng)，強(qiáng)于新零售模式策劃引發(fā)的品牌定位再升級(jí)。融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新商業(yè)策劃變革，憑借數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推的新零售策劃運(yùn)營(yíng)大進(jìn)化，品牌定位策劃，重在洞察用戶心智機(jī)會(huì)搶先占位，傳播一系列價(jià)值主張以提升用戶品牌認(rèn)知，刷新全渠道品牌策劃傳播以喚醒品牌記憶。更多方法請(qǐng)見《品牌定位策劃之“六個(gè)一”品牌定位行動(dòng)（下）》。
“六個(gè)一”，推動(dòng)新戰(zhàn)略行動(dòng)，刷新品牌定位策劃。1）“一個(gè)心智空間占位”：洞察用戶心智，發(fā)掘高潛力品牌空間；占據(jù)有利心智位置，搶占優(yōu)勢(shì)心智占位。2）“一系列價(jià)值主張”：擁有品牌獨(dú)特價(jià)值，可變現(xiàn)、高價(jià)值；形成“強(qiáng)品牌價(jià)值主張”，優(yōu)勢(shì)化、成體系。3）“一系列形象傳播”：塑造獨(dú)特形象，引人矚目；推進(jìn)全渠道&全場(chǎng)景傳播。4）“一系列觸點(diǎn)交互”：建立健全場(chǎng)景觸點(diǎn)；建立優(yōu)勢(shì)品牌場(chǎng)景，串聯(lián)用戶全渠道品牌感知。5）“一次次商業(yè)變現(xiàn)”：圍繞用戶需求創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)；推動(dòng)新商業(yè)持續(xù)盈利。6）“一連串用戶運(yùn)營(yíng)”：持續(xù)放大用戶需求，牽引用戶重復(fù)消費(fèi)；強(qiáng)化品牌用戶連接，激活用戶全生命周期。
“六個(gè)一”之一——“一個(gè)心智空間占位”：洞察用戶心智，發(fā)掘高潛力品牌空間；占據(jù)有利心智位置，搶占優(yōu)勢(shì)心智占位
洞察用戶心智，發(fā)掘高潛力品牌空間。品牌定位策劃，鎖定的是品牌目標(biāo)用戶，點(diǎn)燃的是用戶消費(fèi)熱情，放大的是用戶消費(fèi)需求。優(yōu)秀的品牌定位，貴在洞察用戶消費(fèi)現(xiàn)狀，挖掘用戶心智的“戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)”，對(duì)標(biāo)主流品牌策劃，發(fā)掘更有潛力的產(chǎn)品消費(fèi)認(rèn)知，卡位更有商業(yè)價(jià)值的“心智品牌空間”。
占據(jù)有利心智位置，搶占優(yōu)勢(shì)心智占位。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)秀的品牌定位策劃，謀求的是最有利的“心智占位”，獲得的是最佳的“心智空間”，點(diǎn)亮的是最強(qiáng)的“產(chǎn)品基因”。
對(duì)標(biāo)主流品牌，進(jìn)行差異化品牌定位，是一條新品類品牌定位的“高效路徑”；鎖定競(jìng)爭(zhēng)品牌，突出自我品牌特質(zhì)，創(chuàng)造差異化品牌記憶點(diǎn)，喚醒用戶的品牌認(rèn)知與價(jià)值認(rèn)同，是一條新品牌崛起的“可行路徑”。
“六個(gè)一”之二——“一系列價(jià)值主張”：擁有品牌獨(dú)特價(jià)值，可變現(xiàn)、高價(jià)值；形成“強(qiáng)品牌價(jià)值主張”，優(yōu)勢(shì)化、成體系
擁有品牌獨(dú)特價(jià)值，可變現(xiàn)、高價(jià)值。品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)資源突出“品牌獨(dú)特價(jià)值”，優(yōu)秀的品牌定位策劃，本就是要立足優(yōu)秀的品牌特質(zhì)，挖掘品牌的獨(dú)特資源，或是獨(dú)特的產(chǎn)品技術(shù)，或是獨(dú)特的消費(fèi)感知，或是個(gè)性化定制服務(wù)，更或是獨(dú)特的區(qū)域品牌背書，這些，均可以大力彰顯，快速變現(xiàn)。
形成“強(qiáng)品牌價(jià)值主張”，優(yōu)勢(shì)化、成體系。優(yōu)秀的品牌戰(zhàn)略，必定需要點(diǎn)亮品牌的最大化優(yōu)勢(shì)，全面刷新品牌價(jià)值主張，全面點(diǎn)亮新用戶新消費(fèi)，全面放大優(yōu)勢(shì)資源。
“品牌價(jià)值主張”，根植于品牌定位，表現(xiàn)為品牌口號(hào)、品牌話語，其傳遞的是企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)，啟發(fā)的是用戶的消費(fèi)心智，點(diǎn)亮的是優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，更重要的是，系列化、主題化的品牌價(jià)值主張，使品牌定位策劃更具有實(shí)效性、可行性。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、中信建投等綜合資訊表明，倍輕松眼部智能便攜按摩器的主要類型包括氣壓按摩式、機(jī)械按摩式及虛擬觸感按摩式。iSee M 與 iSee X 等氣壓按摩式產(chǎn)品采用可折疊設(shè)計(jì)，擁有 3D 立體氣壓按摩、仿人手溫控?zé)岱蠹办o心引導(dǎo)等功能，其自然氣壓囊能夠給予眼周不同按摩壓力，同時(shí)貼合感更強(qiáng)、避免按壓眼球。
塑造獨(dú)特形象，引人矚目。卓越的品牌定位策劃，理清品牌優(yōu)勢(shì)、挖掘品牌特質(zhì)、明晰品牌定位是其發(fā)展的前提，而全渠道品牌策劃傳播可以大大刷新品牌形象，讓用戶更清晰的認(rèn)知品牌，讓用戶對(duì)品牌LOGO等有清晰的記憶點(diǎn)，讓用戶更有消費(fèi)價(jià)值感，更有品質(zhì)認(rèn)可度。
推進(jìn)全渠道&全場(chǎng)景傳播。品牌定位，需要全渠道分銷以傳遞品牌價(jià)值，需要全渠道消費(fèi)觸點(diǎn)點(diǎn)亮用戶認(rèn)知，更需要用戶家內(nèi)家外全域消費(fèi)場(chǎng)景進(jìn)行全面點(diǎn)亮。全渠道分銷，助推品牌定位的價(jià)值傳遞；全渠道觸點(diǎn)，彰顯品牌化消費(fèi)場(chǎng)景，放大品牌的定位魅力，傳播品牌價(jià)值感。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、招股說明書、中信建投等綜合資訊表明，倍輕松率先布局機(jī)場(chǎng)、高鐵站等交通樞紐，線下直營(yíng)占比達(dá)到公司銷售收入 27%，這些交通樞紐客流量較大，且商旅人士較多，而倍輕松主打中高端，能夠提高品牌在目標(biāo)人群中的曝光度。
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