品牌定位策劃之定位三大連接
發(fā)布時(shí)間：2022-06-07 ????點(diǎn)擊數(shù)：
高效連接，創(chuàng)新品牌價(jià)值，點(diǎn)亮品牌定位策劃。品牌定位，其本質(zhì)是在潛在用戶的心智中做到與眾不同，優(yōu)秀的品牌定位，必然可以用品牌戰(zhàn)略深度挖掘用戶需求，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象，以品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新點(diǎn)亮用戶經(jīng)營(yíng)，更以全渠道的數(shù)字營(yíng)銷策劃激發(fā)用戶的參與度，讓用戶感受到品牌的經(jīng)營(yíng)底色，讓用戶感受到真正的品牌消費(fèi)價(jià)值。
“三大連接”，助力品牌定位策劃創(chuàng)新。1）“連接用戶的需求”：?jiǎn)拘延脩粜枨?；連接用戶的“心底認(rèn)知”。2）“連接品牌的特色”：點(diǎn)亮品牌底色；對(duì)接用戶關(guān)注點(diǎn)。3）“連接消費(fèi)的價(jià)值”：連接用戶消費(fèi)；創(chuàng)造可感知的特色價(jià)值。
“三大連接”之一——“連接用戶的需求”：?jiǎn)拘延脩粜枨?；連接用戶的“心底認(rèn)知”
喚醒用戶需求。用戶需求是多種多樣的，優(yōu)秀的品牌大多只能滿足用戶的局部需求，品牌在滿足用戶需求的同時(shí)，其并沒有創(chuàng)造新的需求，而只是喚醒了用戶的消費(fèi)記憶，通過消費(fèi)記憶激發(fā)了用戶的“消費(fèi)欲望”，從而激發(fā)了用戶的持續(xù)消費(fèi)。
用戶需求的激發(fā)，點(diǎn)亮了品牌核心價(jià)值，喚醒了用戶消費(fèi)記憶，品牌定位隨之發(fā)生作用，最終推動(dòng)了用戶的持續(xù)購買。
連接用戶的“心底認(rèn)知”。每個(gè)用戶都有自己的消費(fèi)記憶，每個(gè)用戶都有自己的“品牌認(rèn)知”，優(yōu)秀的品牌化消費(fèi)，優(yōu)秀的品牌定位策劃，點(diǎn)亮的是用戶的既往品牌消費(fèi)，創(chuàng)造的是用戶的消費(fèi)特色，連接的是用戶的長(zhǎng)期消費(fèi)價(jià)值。如京東平臺(tái)的“多好快省”口號(hào)，就是點(diǎn)亮了用戶的持續(xù)消費(fèi)。
經(jīng)典案例：根據(jù)蓬勃生物官網(wǎng)、國信證券經(jīng)濟(jì)研究所等綜合資訊表明，金斯瑞蓬勃生物的基因細(xì)胞治療整體解決方案涵蓋了 IND 申報(bào)資料撰寫，臨床樣品 生產(chǎn)和商業(yè)化生產(chǎn)。其工藝開發(fā)質(zhì)量體系確保了合規(guī)性，數(shù)據(jù)完整性和可追溯性，所有的試驗(yàn)偏差都被嚴(yán)格研究和記錄。
“三大連接”之二——“連接品牌的特色”：點(diǎn)亮品牌底色；對(duì)接用戶關(guān)注點(diǎn)
點(diǎn)亮品牌底色。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮著品牌的經(jīng)營(yíng)底色，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，必然是立足于持久的產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)，或以產(chǎn)業(yè)鏈打造建立持續(xù)的“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，或以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新用戶的“優(yōu)質(zhì)消費(fèi)認(rèn)知”，更或以數(shù)字營(yíng)銷策劃激活新時(shí)代的用戶消費(fèi)。
對(duì)接用戶關(guān)注點(diǎn)。數(shù)字營(yíng)銷策劃強(qiáng)驅(qū)動(dòng)時(shí)代，用戶經(jīng)營(yíng)如火如荼，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，必會(huì)深度對(duì)接用戶需求，或以高端定制滿足“個(gè)性化用戶需求”，或以高性價(jià)比牽引大眾客戶消費(fèi)，更或以“圈層營(yíng)銷”點(diǎn)亮品牌社群經(jīng)營(yíng)。
“三大連接”之三——“連接消費(fèi)的價(jià)值”：連接用戶消費(fèi)；創(chuàng)造可感知的特色價(jià)值
連接用戶消費(fèi)。品牌定位，占據(jù)的是潛在用戶的心智空間，擁有的是“具有強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力”的“認(rèn)知位置”。如“怕上火喝王老吉”就是激活了用戶的涼茶消費(fèi)，激發(fā)了用戶的“怕上火”認(rèn)知，這正是深度連接了用戶消費(fèi)，點(diǎn)亮了品牌的核心特性。
創(chuàng)造可感知的特色價(jià)值。用戶消費(fèi)在追求著特色，用戶經(jīng)營(yíng)在追求著價(jià)值，而品牌，不但在時(shí)刻追求著差異化，而且要求這種差異化是可以感知的，是可以植入用戶心智，并且可以亮化的?？筛兄牟町悾筛兄?ldquo;消費(fèi)體驗(yàn)”，才能創(chuàng)造真正的消費(fèi)認(rèn)知，才能建立真正的“品牌特色”。
經(jīng)典案例：根據(jù)蓬勃生物官網(wǎng)、國信證券經(jīng)濟(jì)研究所等綜合資訊表明，金斯瑞 CDMO 業(yè)務(wù)具有 4 項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)，能夠顯著提高核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)有抗體開發(fā)技術(shù)有靶點(diǎn)研發(fā)效率低、成藥性差、開發(fā)周期長(zhǎng)、難以規(guī)?；a(chǎn)、免疫原性高、表達(dá)水平低、抗體聚集、親和力低等缺點(diǎn)。其針對(duì)這些行業(yè)痛點(diǎn)，開發(fā)創(chuàng)新多跨膜靶點(diǎn)技術(shù)、SMAB 抗體平臺(tái)、全人源化、FASEBA 抗體篩選等關(guān)鍵技術(shù)，提高了靶點(diǎn)研發(fā)效率、成藥性和安全性，具有核心競(jìng)爭(zhēng)力。
品牌定位策劃的創(chuàng)新，品牌營(yíng)銷策劃的創(chuàng)意，得益于企業(yè)深度挖掘自己的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以強(qiáng)有力的品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播，以數(shù)字營(yíng)銷策劃深度連接用戶需求，更以“高用戶關(guān)注點(diǎn)”點(diǎn)亮品牌底色，持續(xù)點(diǎn)亮品牌的“差異化”，而且這種差異化是可感知的、可以創(chuàng)造品牌價(jià)值的。創(chuàng)意連接定位，創(chuàng)造品牌定位價(jià)值，品牌經(jīng)營(yíng)，未來可期。
“三大連接”，助力品牌定位策劃創(chuàng)新。1）“連接用戶的需求”：?jiǎn)拘延脩粜枨?；連接用戶的“心底認(rèn)知”。2）“連接品牌的特色”：點(diǎn)亮品牌底色；對(duì)接用戶關(guān)注點(diǎn)。3）“連接消費(fèi)的價(jià)值”：連接用戶消費(fèi)；創(chuàng)造可感知的特色價(jià)值。
“三大連接”之一——“連接用戶的需求”：?jiǎn)拘延脩粜枨?；連接用戶的“心底認(rèn)知”
喚醒用戶需求。用戶需求是多種多樣的，優(yōu)秀的品牌大多只能滿足用戶的局部需求，品牌在滿足用戶需求的同時(shí)，其并沒有創(chuàng)造新的需求，而只是喚醒了用戶的消費(fèi)記憶，通過消費(fèi)記憶激發(fā)了用戶的“消費(fèi)欲望”，從而激發(fā)了用戶的持續(xù)消費(fèi)。
用戶需求的激發(fā)，點(diǎn)亮了品牌核心價(jià)值，喚醒了用戶消費(fèi)記憶，品牌定位隨之發(fā)生作用，最終推動(dòng)了用戶的持續(xù)購買。
連接用戶的“心底認(rèn)知”。每個(gè)用戶都有自己的消費(fèi)記憶，每個(gè)用戶都有自己的“品牌認(rèn)知”，優(yōu)秀的品牌化消費(fèi)，優(yōu)秀的品牌定位策劃，點(diǎn)亮的是用戶的既往品牌消費(fèi)，創(chuàng)造的是用戶的消費(fèi)特色，連接的是用戶的長(zhǎng)期消費(fèi)價(jià)值。如京東平臺(tái)的“多好快省”口號(hào)，就是點(diǎn)亮了用戶的持續(xù)消費(fèi)。
經(jīng)典案例：根據(jù)蓬勃生物官網(wǎng)、國信證券經(jīng)濟(jì)研究所等綜合資訊表明，金斯瑞蓬勃生物的基因細(xì)胞治療整體解決方案涵蓋了 IND 申報(bào)資料撰寫，臨床樣品 生產(chǎn)和商業(yè)化生產(chǎn)。其工藝開發(fā)質(zhì)量體系確保了合規(guī)性，數(shù)據(jù)完整性和可追溯性，所有的試驗(yàn)偏差都被嚴(yán)格研究和記錄。
點(diǎn)亮品牌底色。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮著品牌的經(jīng)營(yíng)底色，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，必然是立足于持久的產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)，或以產(chǎn)業(yè)鏈打造建立持續(xù)的“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，或以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新用戶的“優(yōu)質(zhì)消費(fèi)認(rèn)知”，更或以數(shù)字營(yíng)銷策劃激活新時(shí)代的用戶消費(fèi)。
對(duì)接用戶關(guān)注點(diǎn)。數(shù)字營(yíng)銷策劃強(qiáng)驅(qū)動(dòng)時(shí)代，用戶經(jīng)營(yíng)如火如荼，優(yōu)秀的品牌經(jīng)營(yíng)，必會(huì)深度對(duì)接用戶需求，或以高端定制滿足“個(gè)性化用戶需求”，或以高性價(jià)比牽引大眾客戶消費(fèi)，更或以“圈層營(yíng)銷”點(diǎn)亮品牌社群經(jīng)營(yíng)。
“三大連接”之三——“連接消費(fèi)的價(jià)值”：連接用戶消費(fèi)；創(chuàng)造可感知的特色價(jià)值
連接用戶消費(fèi)。品牌定位，占據(jù)的是潛在用戶的心智空間，擁有的是“具有強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力”的“認(rèn)知位置”。如“怕上火喝王老吉”就是激活了用戶的涼茶消費(fèi)，激發(fā)了用戶的“怕上火”認(rèn)知，這正是深度連接了用戶消費(fèi)，點(diǎn)亮了品牌的核心特性。
創(chuàng)造可感知的特色價(jià)值。用戶消費(fèi)在追求著特色，用戶經(jīng)營(yíng)在追求著價(jià)值，而品牌，不但在時(shí)刻追求著差異化，而且要求這種差異化是可以感知的，是可以植入用戶心智，并且可以亮化的?？筛兄牟町悾筛兄?ldquo;消費(fèi)體驗(yàn)”，才能創(chuàng)造真正的消費(fèi)認(rèn)知，才能建立真正的“品牌特色”。
經(jīng)典案例：根據(jù)蓬勃生物官網(wǎng)、國信證券經(jīng)濟(jì)研究所等綜合資訊表明，金斯瑞 CDMO 業(yè)務(wù)具有 4 項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)，能夠顯著提高核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)有抗體開發(fā)技術(shù)有靶點(diǎn)研發(fā)效率低、成藥性差、開發(fā)周期長(zhǎng)、難以規(guī)?；a(chǎn)、免疫原性高、表達(dá)水平低、抗體聚集、親和力低等缺點(diǎn)。其針對(duì)這些行業(yè)痛點(diǎn)，開發(fā)創(chuàng)新多跨膜靶點(diǎn)技術(shù)、SMAB 抗體平臺(tái)、全人源化、FASEBA 抗體篩選等關(guān)鍵技術(shù)，提高了靶點(diǎn)研發(fā)效率、成藥性和安全性，具有核心競(jìng)爭(zhēng)力。
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