品牌定位策劃之建立第一品牌認知六大方法（下）
發(fā)布時間：2022-05-06 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《品牌定位策劃之建立第一品牌認知六大方法（上）》中，我們談到了建立“第一品牌認知”的重要性，談到了“第一品牌認知”的優(yōu)秀價值，建議企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，以數(shù)字營銷策劃激發(fā)用戶交互積極性，更以數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級落地品牌策劃營銷策劃。第一品牌，建立“第一品牌認知”，其意在持續(xù)挖掘“用戶心智機會點”，持續(xù)塑造“明星客戶價值”，持續(xù)點亮品牌形象，持續(xù)拉升新產(chǎn)業(yè)新品牌“勢能”。
“六大方法”，創(chuàng)新品牌策劃營銷，建立“第一品牌認知”。1）“樹立第一個產(chǎn)業(yè)標準”：承接品牌價值；對接企業(yè)工藝，建立產(chǎn)業(yè)級工藝標準及生產(chǎn)標準等。2）“建立第一個產(chǎn)品原型”：落地明星產(chǎn)品；打造產(chǎn)品原型，推進產(chǎn)品持續(xù)迭代。3）“塑造第一位明星客戶”：開發(fā)明星客戶；建立客戶經(jīng)營標準及合作規(guī)范。4）“點亮第一個品牌形象”：樹立品牌形象；建立首家品牌應(yīng)用規(guī)范。5）“創(chuàng)新第一項產(chǎn)業(yè)級技術(shù)”：技術(shù)立企，建立產(chǎn)業(yè)新技術(shù)實驗場；建立新技術(shù)應(yīng)用場景。6）“創(chuàng)造第一項規(guī)?；a(chǎn)”：持續(xù)擴大規(guī)模；建立企業(yè)規(guī)?；a(chǎn)優(yōu)勢。
“六大方法”之四——“點亮第一個品牌形象”：樹立品牌形象；建立首家品牌應(yīng)用規(guī)范
樹立品牌形象。品牌定位策劃，創(chuàng)造的是“品牌價值”，刷新的是“品牌認知”。品牌經(jīng)營，從樹立品牌形象開始，“建立第一品牌認知”，其核心就是在樹立品牌形象，讓用戶認知到企業(yè)的“第一品牌”，讓用戶認可企業(yè)的“第一品牌形象”，真正讓品牌有價值，植入企業(yè)的“第一品牌認知”。
建立首家品牌應(yīng)用規(guī)范。“第一品牌認知”打造，要形象，就要有規(guī)范。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，始于強大的品牌規(guī)范，或建立品牌LOGO的規(guī)范應(yīng)用，或建立品牌VI的強識別，更或建立企業(yè)品牌經(jīng)營的強規(guī)范，以此點亮企業(yè)的“第一品牌形象”，以此創(chuàng)建優(yōu)秀的“品牌認知”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書（注冊稿）、海通證券研究所等綜合資訊表明，與其他品牌相比，DR公司通過綁定贈送人身份證件等購買規(guī)則將“一生〃唯一〃真愛” 這種抽象的概念具象化，進而使得消費者能夠直觀的感受到 DR 的品牌理念。DR 賦予其求婚鉆戒“唯一”、“一生僅能定制一枚”等特點使其在婚戀飾品領(lǐng)域樹立了獨特的品牌內(nèi)涵。
“六大方法”之五——“創(chuàng)新第一項產(chǎn)業(yè)級技術(shù)”：技術(shù)立企，建立產(chǎn)業(yè)新技術(shù)實驗場；建立新技術(shù)應(yīng)用場景
技術(shù)立企，建立產(chǎn)業(yè)新技術(shù)實驗場。優(yōu)秀的品牌，必然有強大的“技術(shù)研發(fā)能力”，強大的技術(shù)實力，決定了企業(yè)的“品牌地位”，決定了企業(yè)的品牌價值與品牌特色。放大企業(yè)技術(shù)，推動技術(shù)的強轉(zhuǎn)化，建立企業(yè)技術(shù)的強應(yīng)用，“第一品牌認知”，由此而生。
建立新技術(shù)應(yīng)用場景。產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，刷新了用戶的消費場景，點亮了用戶的消費認知，更建立了新技術(shù)支撐下的“產(chǎn)品應(yīng)用場景”。優(yōu)秀的產(chǎn)品，因新技術(shù)而擁有強大的產(chǎn)品功能，因新場景而擁有用戶更多消費認同，如“累了困了喝紅牛”，就是大大切割了“傳統(tǒng)提神飲料”的市場。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書（注冊稿）、海通證券研究所等綜合資訊表明，DR品牌產(chǎn)品以定制為主，增強品牌唯一性和獨特性，凸顯“一生〃唯一〃真愛”的愛情觀。
在 DR 品牌的定制化模式下，顧客首先在公司現(xiàn)有產(chǎn)品系列中選擇款式，而后根據(jù)自身 需求確定鉆石參數(shù)、戒托材質(zhì)、手寸大小及個性化刻字需求等定制內(nèi)容。根據(jù)產(chǎn)品類型和鉆石庫存情況的不同，定制周 期一般為不超過 30 天。2018-1H21公司定制產(chǎn)品銷售收入占主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為 96.39%、95.65%、96.61%及 96.23%，與公司定制為主的模式相匹配。
“六大方法”之六——“創(chuàng)造第一項規(guī)?；a(chǎn)”：持續(xù)擴大規(guī)模；建立企業(yè)規(guī)模化生產(chǎn)優(yōu)勢
持續(xù)擴大規(guī)模。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，生產(chǎn)規(guī)模的持續(xù)擴大助推了“企業(yè)第一品牌”的建立，優(yōu)秀的“第一品牌認知”，需要全渠道分銷的快速擴張，更依賴于“規(guī)?；?jīng)營”的強大規(guī)模效應(yīng)。企業(yè)的規(guī)模越強大，“第一品牌”的認知度越高，“第一品牌”的價值認知度越強。
建立企業(yè)規(guī)模化生產(chǎn)優(yōu)勢。第一品牌，必然是“上規(guī)模”的品牌，必然是“持續(xù)創(chuàng)造規(guī)?；a(chǎn)優(yōu)勢的品牌，這一點對于工業(yè)品企業(yè)尤其重要，持續(xù)的規(guī)模擴張，持續(xù)的生產(chǎn)擴張，可以帶來“第一品牌”的認可，可以帶來“第一品牌”的產(chǎn)能優(yōu)勢，可以帶來持續(xù)的“第一品牌認知”。
建立第一品牌認知，從產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)建立產(chǎn)業(yè)標準開始，從“第一個產(chǎn)品原型”帶來的新消費價值感知開始，從“塑造第一位明星客戶”帶來的品牌化消費壯大，更從規(guī)范化的品牌應(yīng)用、鮮明的品牌識別開始，產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃點亮品牌形象，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶認知，數(shù)字營銷策劃激發(fā)用戶的品牌價值認同。第一品牌認知，強于品牌定位策劃創(chuàng)新，成于企業(yè)經(jīng)營實力，勝于品牌認知，且行且努力！
“六大方法”，創(chuàng)新品牌策劃營銷，建立“第一品牌認知”。1）“樹立第一個產(chǎn)業(yè)標準”：承接品牌價值；對接企業(yè)工藝，建立產(chǎn)業(yè)級工藝標準及生產(chǎn)標準等。2）“建立第一個產(chǎn)品原型”：落地明星產(chǎn)品；打造產(chǎn)品原型，推進產(chǎn)品持續(xù)迭代。3）“塑造第一位明星客戶”：開發(fā)明星客戶；建立客戶經(jīng)營標準及合作規(guī)范。4）“點亮第一個品牌形象”：樹立品牌形象；建立首家品牌應(yīng)用規(guī)范。5）“創(chuàng)新第一項產(chǎn)業(yè)級技術(shù)”：技術(shù)立企，建立產(chǎn)業(yè)新技術(shù)實驗場；建立新技術(shù)應(yīng)用場景。6）“創(chuàng)造第一項規(guī)?；a(chǎn)”：持續(xù)擴大規(guī)模；建立企業(yè)規(guī)?；a(chǎn)優(yōu)勢。
“六大方法”之四——“點亮第一個品牌形象”：樹立品牌形象；建立首家品牌應(yīng)用規(guī)范
樹立品牌形象。品牌定位策劃，創(chuàng)造的是“品牌價值”，刷新的是“品牌認知”。品牌經(jīng)營，從樹立品牌形象開始，“建立第一品牌認知”，其核心就是在樹立品牌形象，讓用戶認知到企業(yè)的“第一品牌”，讓用戶認可企業(yè)的“第一品牌形象”，真正讓品牌有價值，植入企業(yè)的“第一品牌認知”。
建立首家品牌應(yīng)用規(guī)范。“第一品牌認知”打造，要形象，就要有規(guī)范。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，始于強大的品牌規(guī)范，或建立品牌LOGO的規(guī)范應(yīng)用，或建立品牌VI的強識別，更或建立企業(yè)品牌經(jīng)營的強規(guī)范，以此點亮企業(yè)的“第一品牌形象”，以此創(chuàng)建優(yōu)秀的“品牌認知”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書（注冊稿）、海通證券研究所等綜合資訊表明，與其他品牌相比，DR公司通過綁定贈送人身份證件等購買規(guī)則將“一生〃唯一〃真愛” 這種抽象的概念具象化，進而使得消費者能夠直觀的感受到 DR 的品牌理念。DR 賦予其求婚鉆戒“唯一”、“一生僅能定制一枚”等特點使其在婚戀飾品領(lǐng)域樹立了獨特的品牌內(nèi)涵。
技術(shù)立企，建立產(chǎn)業(yè)新技術(shù)實驗場。優(yōu)秀的品牌，必然有強大的“技術(shù)研發(fā)能力”，強大的技術(shù)實力，決定了企業(yè)的“品牌地位”，決定了企業(yè)的品牌價值與品牌特色。放大企業(yè)技術(shù)，推動技術(shù)的強轉(zhuǎn)化，建立企業(yè)技術(shù)的強應(yīng)用，“第一品牌認知”，由此而生。
建立新技術(shù)應(yīng)用場景。產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，刷新了用戶的消費場景，點亮了用戶的消費認知，更建立了新技術(shù)支撐下的“產(chǎn)品應(yīng)用場景”。優(yōu)秀的產(chǎn)品，因新技術(shù)而擁有強大的產(chǎn)品功能，因新場景而擁有用戶更多消費認同，如“累了困了喝紅牛”，就是大大切割了“傳統(tǒng)提神飲料”的市場。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書（注冊稿）、海通證券研究所等綜合資訊表明，DR品牌產(chǎn)品以定制為主，增強品牌唯一性和獨特性，凸顯“一生〃唯一〃真愛”的愛情觀。
在 DR 品牌的定制化模式下，顧客首先在公司現(xiàn)有產(chǎn)品系列中選擇款式，而后根據(jù)自身 需求確定鉆石參數(shù)、戒托材質(zhì)、手寸大小及個性化刻字需求等定制內(nèi)容。根據(jù)產(chǎn)品類型和鉆石庫存情況的不同，定制周 期一般為不超過 30 天。2018-1H21公司定制產(chǎn)品銷售收入占主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為 96.39%、95.65%、96.61%及 96.23%，與公司定制為主的模式相匹配。
持續(xù)擴大規(guī)模。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，生產(chǎn)規(guī)模的持續(xù)擴大助推了“企業(yè)第一品牌”的建立，優(yōu)秀的“第一品牌認知”，需要全渠道分銷的快速擴張，更依賴于“規(guī)?；?jīng)營”的強大規(guī)模效應(yīng)。企業(yè)的規(guī)模越強大，“第一品牌”的認知度越高，“第一品牌”的價值認知度越強。
建立企業(yè)規(guī)模化生產(chǎn)優(yōu)勢。第一品牌，必然是“上規(guī)模”的品牌，必然是“持續(xù)創(chuàng)造規(guī)?；a(chǎn)優(yōu)勢的品牌，這一點對于工業(yè)品企業(yè)尤其重要，持續(xù)的規(guī)模擴張，持續(xù)的生產(chǎn)擴張，可以帶來“第一品牌”的認可，可以帶來“第一品牌”的產(chǎn)能優(yōu)勢，可以帶來持續(xù)的“第一品牌認知”。
建立第一品牌認知，從產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)建立產(chǎn)業(yè)標準開始，從“第一個產(chǎn)品原型”帶來的新消費價值感知開始，從“塑造第一位明星客戶”帶來的品牌化消費壯大，更從規(guī)范化的品牌應(yīng)用、鮮明的品牌識別開始，產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃點亮品牌形象，產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播點燃用戶認知，數(shù)字營銷策劃激發(fā)用戶的品牌價值認同。第一品牌認知，強于品牌定位策劃創(chuàng)新，成于企業(yè)經(jīng)營實力，勝于品牌認知，且行且努力！
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