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分化，創(chuàng)新品牌定位策劃，點(diǎn)亮品牌價(jià)值。分化，內(nèi)涵豐富，多種多樣，或以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品分化，或以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃新產(chǎn)品消費(fèi)，或以數(shù)字營(yíng)銷策劃激發(fā)用戶的高效交互。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，品牌定位不同，品牌策劃營(yíng)銷手法不同，牽引企業(yè)品牌的迅猛崛起。
 
“推動(dòng)五法”，點(diǎn)亮品牌經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)新品牌定位策劃。1）“縮小市場(chǎng)范圍”：剖析市場(chǎng)類別，精簡(jiǎn)拆分市場(chǎng)；聚焦高價(jià)值、可商業(yè)化市場(chǎng)，推進(jìn)市場(chǎng)創(chuàng)新。2）“聚焦局部用戶”：細(xì)分用戶類別，點(diǎn)亮“高價(jià)值”商業(yè)用戶；聚焦單一用戶群體，創(chuàng)造用戶新價(jià)值。3）“拆分產(chǎn)品功能”：洞察產(chǎn)品價(jià)值，細(xì)分產(chǎn)品功能；推進(jìn)產(chǎn)品功能再優(yōu)化再創(chuàng)新。4）“融合消費(fèi)環(huán)境”：探察關(guān)聯(lián)品類特性，活化產(chǎn)品特色；融入多元化產(chǎn)品特性，創(chuàng)造獨(dú)特產(chǎn)品認(rèn)知。5）“部件品牌化”：刷新部件認(rèn)知，評(píng)估部件品牌化潛力價(jià)值；激活要素品牌市場(chǎng)。
 
“推動(dòng)五法”之一——“縮小市場(chǎng)范圍”：剖析市場(chǎng)類別，精簡(jiǎn)拆分市場(chǎng)；聚焦高價(jià)值、可商業(yè)化市場(chǎng)，推進(jìn)市場(chǎng)創(chuàng)新
 
剖析市場(chǎng)類別，精簡(jiǎn)拆分市場(chǎng)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播貫穿市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，優(yōu)秀的品牌策劃營(yíng)銷，必然是以“市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)”牽引的品牌大突破，必然是以市場(chǎng)拆分、市場(chǎng)切割為主導(dǎo)的大市場(chǎng)，如服裝品類從大眾化服飾向高端服裝、定制服務(wù)的進(jìn)化，就大大催生了更細(xì)分的高端市場(chǎng)、定制服務(wù)等。
 
聚焦高價(jià)值、可商業(yè)化市場(chǎng)，推進(jìn)市場(chǎng)創(chuàng)新。市場(chǎng)分化的過程，往往伴隨著強(qiáng)大的品牌經(jīng)營(yíng)，伴隨著創(chuàng)新性的市場(chǎng)劃分，伴隨著市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的商業(yè)化，優(yōu)秀的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，或以新興的高端市場(chǎng)引領(lǐng)消費(fèi)潮流，或聚焦大眾化市場(chǎng)推進(jìn)“規(guī)?；?jīng)營(yíng)”，持續(xù)創(chuàng)造新市場(chǎng)新價(jià)值。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)奧維云網(wǎng)、長(zhǎng)江證券研究所等綜合資訊表明，嵌入式洗碗機(jī)隱藏在柜體中，因此保留廚房裝修風(fēng)格，不占用臺(tái)面空間且容量較大，因此為家庭新裝的主流選擇。根據(jù)洗碗機(jī)拉出形態(tài)可具體分為抽屜式、下翻嵌入式。其中，抽屜嵌入式相較下翻嵌入式具有使用更方便、無需彎腰、不易漏水的優(yōu)點(diǎn)，但目前市面上的抽屜嵌入式洗碗機(jī)機(jī)型以 6-8 套小容量為主。 “推動(dòng)五法”之二——“聚焦局部用戶”：細(xì)分用戶類別，點(diǎn)亮“高價(jià)值”商業(yè)用戶；聚焦單一用戶群體，創(chuàng)造用戶新價(jià)值
 
細(xì)分用戶類別，點(diǎn)亮“高價(jià)值”商業(yè)用戶。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字營(yíng)銷策劃激發(fā)用戶的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，用戶需求是多層次的，用戶經(jīng)營(yíng)是多維度的，高價(jià)值的用戶，擁有較強(qiáng)的付費(fèi)能力及消費(fèi)潛力，擁有強(qiáng)大的消費(fèi)基礎(chǔ)，可以重點(diǎn)商業(yè)化，可以刷新品牌定位策劃，可以推進(jìn)持續(xù)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)。
 
聚焦單一用戶群體，創(chuàng)造用戶新價(jià)值。“單一用戶”，或是高端用戶，或是“細(xì)分型小眾用戶”，其需要相對(duì)集中，其付費(fèi)能力比較強(qiáng)，適合做企業(yè)商業(yè)經(jīng)營(yíng)的“利基市場(chǎng)”，點(diǎn)亮“單一用戶經(jīng)營(yíng)”，持續(xù)創(chuàng)造新商業(yè)特色，用戶經(jīng)營(yíng)及商業(yè)化，由此開始。
 
“推動(dòng)五法”之三——“拆分產(chǎn)品功能”：洞察產(chǎn)品價(jià)值，細(xì)分產(chǎn)品功能；推進(jìn)產(chǎn)品功能再優(yōu)化再創(chuàng)新
 
洞察產(chǎn)品價(jià)值，細(xì)分產(chǎn)品功能。優(yōu)秀的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的用戶消費(fèi)，因產(chǎn)品功能創(chuàng)新而興，產(chǎn)品的功能，更因“細(xì)分”而更有商業(yè)價(jià)值。產(chǎn)品功能細(xì)分，是多方面的，或是基于復(fù)合功能的拆解，分化出單一功能產(chǎn)品；或是基于“新型功能”的開發(fā)，持續(xù)創(chuàng)造新商業(yè)特色，點(diǎn)亮新用戶消費(fèi)。
 
推進(jìn)產(chǎn)品功能再優(yōu)化再創(chuàng)新。持續(xù)的產(chǎn)品功能開發(fā)，源于優(yōu)質(zhì)的用戶消費(fèi)洞察，不一樣的用戶，有不一樣的產(chǎn)品功能訴求，辦公人士的健康訴求，高端人士的定制需求，大眾化用戶的隨時(shí)購(gòu)買訴求，都擁有一定的商業(yè)價(jià)值，都存在可以商業(yè)化的機(jī)會(huì)。持續(xù)功能優(yōu)化，可以持續(xù)商業(yè)創(chuàng)新。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)奧維云網(wǎng)、長(zhǎng)江證券研究所等綜合資訊表明，奧維云數(shù)據(jù)顯示，盡管嵌入式洗碗機(jī)在 2016-2018 年受到水槽式洗碗機(jī)沖擊、份額有所 下降，但隨著廠家進(jìn)一步的優(yōu)化性能，高度適配國(guó)內(nèi)櫥柜，疊加消費(fèi)者認(rèn)知提升、水槽 式洗碗機(jī)弊端逐漸顯露，近年嵌入式份額不斷提升。從 2021H1 洗碗機(jī)分形態(tài)零售量份 額及變動(dòng)看，大容量和嵌入式成為主流的發(fā)展趨勢(shì)。 “分化”，是商業(yè)經(jīng)營(yíng)的催化劑，是企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃的驅(qū)動(dòng)引擎，更是企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略的重要方法。用戶消費(fèi)日新月異，產(chǎn)品新功能層出不窮，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播需要緊跟用戶的消費(fèi)需求，精簡(jiǎn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，聚焦局部用戶，點(diǎn)亮數(shù)字營(yíng)銷策劃價(jià)值，拆分產(chǎn)品功能滿足用戶新消費(fèi)訴求。更多方法請(qǐng)見《品牌定位策劃之分化推動(dòng)五法（下）》。