品牌定位策劃之熱銷差異化打造六法（上）
發(fā)布時間：2022-04-19 ????點擊數(shù)：
熱銷差異化，點亮品牌差異，創(chuàng)新品牌定位策劃。品牌的熱銷，多數(shù)是建立在“差異化”之上的，以品牌的差異化為依托，以高效的品牌價值亮化為工具，持續(xù)點亮產(chǎn)業(yè)級品牌經(jīng)營，持續(xù)創(chuàng)造品牌特色，持續(xù)以“熱銷”拉升品牌勢能。產(chǎn)業(yè)級品牌，始于前瞻的產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，贏在高價值的產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，勝于全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，更重要的，順應數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革的大勢，拉升數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推的“新零售模式策劃”等商業(yè)創(chuàng)新，全力推動“熱銷”的價值，全面刷新“熱銷”的形象，全面打造“熱銷”的差異化表達。
“六大方法”，點亮品牌定位策劃，創(chuàng)造熱銷差異化。1）“規(guī)模化銷售”：展示出色的業(yè)績；凸顯出“規(guī)模實力”。2）“行業(yè)排名價值”：展示行業(yè)排名；突出品牌領(lǐng)先性。3）“專業(yè)權(quán)威背書”：尋找高品牌匹配度的“專業(yè)權(quán)威”；以專業(yè)價值定義“新熱銷”。4）“全媒體傳播”：聯(lián)絡(luò)媒體，突出口碑；提升品牌曝光度，品牌強露出。5）“使用者佐證”：聚焦用戶，點亮“熱銷證據(jù)”；現(xiàn)實用戶，現(xiàn)身說法。6）產(chǎn)業(yè)級熱銷”：解決行業(yè)難題；引發(fā)行業(yè)熱潮，引爆新流行。
“六大方法”之一——“規(guī)?；N售”：展示出色的業(yè)績；凸顯出“規(guī)模實力”
展示出色的業(yè)績。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，始于優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌營銷策劃，勝于優(yōu)質(zhì)的全渠道品牌策劃傳播，贏在出色的新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略高度，強在數(shù)字營銷策劃激發(fā)的“用戶購買欲望”。新用戶，大業(yè)績，大未來。
對于國內(nèi)多數(shù)企業(yè)而言，“規(guī)?；?jīng)營”依然是企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營導向，做大業(yè)務規(guī)模，通過擴大產(chǎn)能、持續(xù)拓展市場等放大產(chǎn)品經(jīng)營，通過源源不斷的產(chǎn)品經(jīng)營點亮產(chǎn)品特色，通過出色的業(yè)績助推企業(yè)經(jīng)營，由此，“熱銷”勢成必然。
凸顯出“規(guī)模實力”。優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營，必然是訴求“規(guī)?；?jīng)營”的品牌，或以規(guī)模化生產(chǎn)點亮企業(yè)特色，規(guī)模化，壯大的是企業(yè)實力，點亮的是企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)新的是全渠道品牌營銷策劃手法，升級的是產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，放大的是全渠道數(shù)字營銷策劃新創(chuàng)意。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、招股說明書、財信證券等綜合資訊表明，2016-2019 年華熙生物公司皮膚類產(chǎn)品收入CAGR 為 32.62%，2020 年全年實現(xiàn)收入 4.35 億元，占整體醫(yī)療終端業(yè)務收入的 75.52%，占比仍為最高。細分產(chǎn)品來看，公司皮膚類產(chǎn)品豐富，由透明質(zhì)酸填充劑(包括單相不含麻/單相含 麻/雙相不含麻/雙相含麻產(chǎn)品)、醫(yī)用皮膚保護劑、Cytocare 動能素(屬于水光針類產(chǎn)品， Cytocare 旗下產(chǎn)品均為歐盟 III 類醫(yī)療器械)等三種產(chǎn)品組成，其中透明質(zhì)酸填充劑 2018 年 實現(xiàn)收入 1.31 億元，占比超過 50%。
“六大方法”之二——“行業(yè)排名價值”：展示行業(yè)排名；突出品牌領(lǐng)先性
展示行業(yè)排名。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)大進化，“熱銷”數(shù)據(jù)，在數(shù)字化價值賦能下，資訊變得更加透明，行業(yè)排名日益凸顯，品牌定位策劃隨之更新，“明星企業(yè)”牽引的新企業(yè)排名極大擴大企業(yè)影響力，“明星產(chǎn)品”引領(lǐng)的新零售策劃運營創(chuàng)新助力企業(yè)創(chuàng)新。
突出品牌領(lǐng)先性。每個行業(yè)都有自己的“創(chuàng)新期”，每個品牌都有自己的“獨特價值”，每家企業(yè)都可以持續(xù)創(chuàng)造“品牌領(lǐng)先性”，或以“明星產(chǎn)品”推動企業(yè)的新商業(yè)創(chuàng)新，或以“新品類創(chuàng)造”領(lǐng)先新產(chǎn)品新賽道，或以“新品牌經(jīng)營”點亮新企業(yè)新消費價值。
“六大方法”之三——“專業(yè)權(quán)威背書”：尋找高品牌匹配度的“專業(yè)權(quán)威”；以專業(yè)價值定義“新熱銷”
尋找高品牌匹配度的“專業(yè)權(quán)威”。“熱銷”的持續(xù)放大，需要專業(yè)權(quán)威的助力，需要專業(yè)價值的點亮，更需要高價值的品牌匹配度。高品牌匹配度，高價值品牌經(jīng)營，貴在刷新專業(yè)權(quán)威的價值，或與專業(yè)品牌IP高度聯(lián)合，或與專業(yè)權(quán)威聯(lián)合做新品，專業(yè)的，權(quán)威的，創(chuàng)造“熱銷”。
以專業(yè)價值定義“新熱銷”。新時代的熱銷，必然是以專業(yè)價值為底層支撐的“熱銷”，必然是以強大用戶消費牽引的高價值經(jīng)營，必然是以“專業(yè)特色”引領(lǐng)的高價值品牌增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、招股說明書、財信證券等綜合資訊表明，華熙生物公司具有全球獨家專利“油分散透明質(zhì)酸鈉”，攜手故宮打造 IP，成功打造滿足 C 端用戶需求的爆款故宮口紅。公司在 C 端精準捕捉口紅產(chǎn)品普遍拔干的痛點，通過透明質(zhì)酸鈉微粉化和懸浮分散技術(shù)加持，生產(chǎn)出以 Hyacolor 油分散透明質(zhì)酸鈉為核心原料的口紅產(chǎn)品。該款口紅具有高效保濕、豐潤滋養(yǎng)的功效，極大提升用戶體驗，在故宮口紅上線當日，銷量便高達 8 萬只。
“熱銷”的價值，在于產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略賦能下的品牌營銷策劃創(chuàng)新，在于全渠道品牌策劃傳播牽引下的品牌形象再創(chuàng)造，在于數(shù)字營銷策劃助力下的新商業(yè)策劃變革，更在于新零售模式策劃催化下的新商業(yè)經(jīng)營。順應數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動下的新商業(yè)策劃變革，融入數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級下的新零售策劃運營大進化，持續(xù)的“熱銷”，持續(xù)的差異化打造，創(chuàng)造持續(xù)的“企業(yè)增長”。更多方法請見《品牌定位策劃之熱銷差異化打造六法（下）》。
“六大方法”，點亮品牌定位策劃，創(chuàng)造熱銷差異化。1）“規(guī)模化銷售”：展示出色的業(yè)績；凸顯出“規(guī)模實力”。2）“行業(yè)排名價值”：展示行業(yè)排名；突出品牌領(lǐng)先性。3）“專業(yè)權(quán)威背書”：尋找高品牌匹配度的“專業(yè)權(quán)威”；以專業(yè)價值定義“新熱銷”。4）“全媒體傳播”：聯(lián)絡(luò)媒體，突出口碑；提升品牌曝光度，品牌強露出。5）“使用者佐證”：聚焦用戶，點亮“熱銷證據(jù)”；現(xiàn)實用戶，現(xiàn)身說法。6）產(chǎn)業(yè)級熱銷”：解決行業(yè)難題；引發(fā)行業(yè)熱潮，引爆新流行。
“六大方法”之一——“規(guī)?；N售”：展示出色的業(yè)績；凸顯出“規(guī)模實力”
展示出色的業(yè)績。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，始于優(yōu)秀的產(chǎn)品品牌營銷策劃，勝于優(yōu)質(zhì)的全渠道品牌策劃傳播，贏在出色的新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略高度，強在數(shù)字營銷策劃激發(fā)的“用戶購買欲望”。新用戶，大業(yè)績，大未來。
對于國內(nèi)多數(shù)企業(yè)而言，“規(guī)?；?jīng)營”依然是企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營導向，做大業(yè)務規(guī)模，通過擴大產(chǎn)能、持續(xù)拓展市場等放大產(chǎn)品經(jīng)營，通過源源不斷的產(chǎn)品經(jīng)營點亮產(chǎn)品特色，通過出色的業(yè)績助推企業(yè)經(jīng)營，由此，“熱銷”勢成必然。
凸顯出“規(guī)模實力”。優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營，必然是訴求“規(guī)?；?jīng)營”的品牌，或以規(guī)模化生產(chǎn)點亮企業(yè)特色，規(guī)模化，壯大的是企業(yè)實力，點亮的是企業(yè)產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)新的是全渠道品牌營銷策劃手法，升級的是產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，放大的是全渠道數(shù)字營銷策劃新創(chuàng)意。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、招股說明書、財信證券等綜合資訊表明，2016-2019 年華熙生物公司皮膚類產(chǎn)品收入CAGR 為 32.62%，2020 年全年實現(xiàn)收入 4.35 億元，占整體醫(yī)療終端業(yè)務收入的 75.52%，占比仍為最高。細分產(chǎn)品來看，公司皮膚類產(chǎn)品豐富，由透明質(zhì)酸填充劑(包括單相不含麻/單相含 麻/雙相不含麻/雙相含麻產(chǎn)品)、醫(yī)用皮膚保護劑、Cytocare 動能素(屬于水光針類產(chǎn)品， Cytocare 旗下產(chǎn)品均為歐盟 III 類醫(yī)療器械)等三種產(chǎn)品組成，其中透明質(zhì)酸填充劑 2018 年 實現(xiàn)收入 1.31 億元，占比超過 50%。
展示行業(yè)排名。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)大進化，“熱銷”數(shù)據(jù)，在數(shù)字化價值賦能下，資訊變得更加透明，行業(yè)排名日益凸顯，品牌定位策劃隨之更新，“明星企業(yè)”牽引的新企業(yè)排名極大擴大企業(yè)影響力，“明星產(chǎn)品”引領(lǐng)的新零售策劃運營創(chuàng)新助力企業(yè)創(chuàng)新。
突出品牌領(lǐng)先性。每個行業(yè)都有自己的“創(chuàng)新期”，每個品牌都有自己的“獨特價值”，每家企業(yè)都可以持續(xù)創(chuàng)造“品牌領(lǐng)先性”，或以“明星產(chǎn)品”推動企業(yè)的新商業(yè)創(chuàng)新，或以“新品類創(chuàng)造”領(lǐng)先新產(chǎn)品新賽道，或以“新品牌經(jīng)營”點亮新企業(yè)新消費價值。
“六大方法”之三——“專業(yè)權(quán)威背書”：尋找高品牌匹配度的“專業(yè)權(quán)威”；以專業(yè)價值定義“新熱銷”
尋找高品牌匹配度的“專業(yè)權(quán)威”。“熱銷”的持續(xù)放大，需要專業(yè)權(quán)威的助力，需要專業(yè)價值的點亮，更需要高價值的品牌匹配度。高品牌匹配度，高價值品牌經(jīng)營，貴在刷新專業(yè)權(quán)威的價值，或與專業(yè)品牌IP高度聯(lián)合，或與專業(yè)權(quán)威聯(lián)合做新品，專業(yè)的，權(quán)威的，創(chuàng)造“熱銷”。
以專業(yè)價值定義“新熱銷”。新時代的熱銷，必然是以專業(yè)價值為底層支撐的“熱銷”，必然是以強大用戶消費牽引的高價值經(jīng)營，必然是以“專業(yè)特色”引領(lǐng)的高價值品牌增長。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、招股說明書、財信證券等綜合資訊表明，華熙生物公司具有全球獨家專利“油分散透明質(zhì)酸鈉”，攜手故宮打造 IP，成功打造滿足 C 端用戶需求的爆款故宮口紅。公司在 C 端精準捕捉口紅產(chǎn)品普遍拔干的痛點，通過透明質(zhì)酸鈉微粉化和懸浮分散技術(shù)加持，生產(chǎn)出以 Hyacolor 油分散透明質(zhì)酸鈉為核心原料的口紅產(chǎn)品。該款口紅具有高效保濕、豐潤滋養(yǎng)的功效，極大提升用戶體驗，在故宮口紅上線當日，銷量便高達 8 萬只。
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