品牌定位策劃之新切割經(jīng)營六大主流路徑（上）
發(fā)布時(shí)間：2022-04-04 ????點(diǎn)擊數(shù)：
新切割經(jīng)營，創(chuàng)造企業(yè)經(jīng)營大未來，刷新品牌定位策劃。新商業(yè)經(jīng)營時(shí)代，要求企業(yè)以更鋒利的“刀刃”切割出優(yōu)質(zhì)的市場，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃用戶消費(fèi)，以數(shù)字營銷策劃激發(fā)品牌&用戶的交互。更重要的，以“切割”創(chuàng)造企業(yè)經(jīng)營的新天地，單點(diǎn)切入、劃出成長主線、點(diǎn)亮面式切割，形成整體戰(zhàn)斗力。
“六大主流路徑”，刷新品牌定位策劃，創(chuàng)造企業(yè)品牌營銷新天地。1）“點(diǎn)切割”：關(guān)注戰(zhàn)略決勝點(diǎn)；以點(diǎn)控面，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)品牌大發(fā)展。2）“線切割”：界定企業(yè)經(jīng)營主線；切割競爭對(duì)手，占據(jù)最有利市場。3）“面切割”：圍點(diǎn)打援，建立企業(yè)發(fā)展“基本面”；創(chuàng)造品牌發(fā)展“價(jià)值面”。4）“立體切割”：多業(yè)務(wù)聯(lián)合，創(chuàng)建“多業(yè)務(wù)同盟”；立體式發(fā)展，跨界大作戰(zhàn)。5）“生態(tài)切割”：放大品牌競爭；創(chuàng)造有利的“新商業(yè)生態(tài)”。6）“境域切割”：跨國界經(jīng)營；建立國際級(jí)產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)造國際級(jí)商業(yè)聯(lián)盟。
“六大主流路徑”之一——“點(diǎn)切割”：關(guān)注戰(zhàn)略決勝點(diǎn)；以點(diǎn)控面，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)品牌大發(fā)展
關(guān)注戰(zhàn)略決勝點(diǎn)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，創(chuàng)新型品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，數(shù)字營銷策劃讓企業(yè)經(jīng)營更有特色感。“戰(zhàn)略決勝點(diǎn)點(diǎn)”，決定著企業(yè)發(fā)展的興衰成敗，決定著企業(yè)的勝負(fù)價(jià)值，更拓展著企業(yè)經(jīng)營的新天地。
以點(diǎn)控面，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)品牌大發(fā)展。企業(yè)的“戰(zhàn)略決勝點(diǎn)”，決定著企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略走向，決定著企業(yè)經(jīng)營的新價(jià)值，占據(jù)行業(yè)性戰(zhàn)略決勝點(diǎn)，或以科技推進(jìn)企業(yè)品牌經(jīng)營，或以正宗原料點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)品牌特色，更或以“高品質(zhì)產(chǎn)品”創(chuàng)造產(chǎn)品新價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中泰證券研究所等綜合資訊表明，2020年之前，三 線城市海底撈門店只有不到 200 家。近年來，海底撈開始發(fā)力下沉市場，2021H1，海底撈在一、二、三線城市新開的門店數(shù)量分別為 75 家、204 家和 344 家，在三線新開的門店數(shù)量超過在一、二線城市新開門店數(shù)量的總和。門店下沉可以有效控制門店租金、人工壓力，與此同時(shí)，發(fā)力下沉市場也可緩解核心市場開店壓力。
“六大主流路徑”之二——“線切割”：界定企業(yè)經(jīng)營主線；切割競爭對(duì)手，占據(jù)最有利市場
界定企業(yè)經(jīng)營主線。優(yōu)質(zhì)品牌戰(zhàn)略策劃，優(yōu)秀的品牌定位策劃創(chuàng)新，貴在持續(xù)刷新企業(yè)經(jīng)營，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營銷策劃點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新“企業(yè)經(jīng)營主線”，創(chuàng)造品牌新價(jià)值，持續(xù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)大發(fā)展。
切割競爭對(duì)手，占據(jù)最有利市場。“點(diǎn)式切割”，創(chuàng)造了品牌新價(jià)值，點(diǎn)亮了品牌新特色，或以“明星產(chǎn)品”創(chuàng)造產(chǎn)品新形象，或以“正宗原料產(chǎn)地”切割“原料市場”，占據(jù)最有利競爭地位，持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、公司公告、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，為了滿足門店的擴(kuò)張需求以及供應(yīng)鏈流程的標(biāo)準(zhǔn)化、可控化，海底撈在內(nèi)部設(shè)立了供應(yīng)鏈管理部門、人力資源招聘及培訓(xùn)部門、新門店裝修及維護(hù)部門以及火鍋底料生產(chǎn)基地，并于2015年前后將過去服務(wù)于海底撈內(nèi)部的供應(yīng)鏈及開店支持部門逐步獨(dú)立出來，分別成立頤海國際(火鍋底料生產(chǎn)企業(yè)，1579.HK)、蜀海集團(tuán)(供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè))、蜀韻東方(門店設(shè)計(jì)裝飾企業(yè))、微海咨詢(人力招聘及培訓(xùn)咨詢)、紅火臺(tái)(與用友成立合資公司，專注于餐飲信息化)以及海?？萍?餐飲零售游戲開發(fā))等。獨(dú)資或合資公司目前已經(jīng)從“內(nèi)部服務(wù)”走向“外部+內(nèi)部”雙向服務(wù)，市場化經(jīng)營環(huán)境下服務(wù)、管理能力得到完善和升級(jí)。
“六大主流路徑”之三——“面切割”：圍點(diǎn)打援，建立企業(yè)發(fā)展“基本面”；創(chuàng)造品牌發(fā)展“價(jià)值面”
圍點(diǎn)打援，建立企業(yè)發(fā)展“基本面”。企業(yè)的經(jīng)營，總有自己的“基本面”，這種基本面是圍繞著“企業(yè)核心競爭力”來做的，優(yōu)秀的產(chǎn)品，創(chuàng)造的是優(yōu)秀的產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，點(diǎn)亮的是產(chǎn)品消費(fèi)特色。圍點(diǎn)打援，即是圍繞核心競爭優(yōu)勢做業(yè)務(wù)延展，圍繞核心業(yè)務(wù)切割其它非核心業(yè)務(wù)，從而形成強(qiáng)有力的“業(yè)務(wù)基本面”。
創(chuàng)造品牌發(fā)展“價(jià)值面”。品牌發(fā)展經(jīng)營，貴在持續(xù)創(chuàng)造品牌戰(zhàn)略價(jià)值，以強(qiáng)有力的品牌特色點(diǎn)亮品牌核心特色，以強(qiáng)有力的“品牌體驗(yàn)”讓用戶感觸到品牌價(jià)值。切割的重要價(jià)值，在于持續(xù)刷新品牌形象，持續(xù)點(diǎn)亮品牌經(jīng)營價(jià)值，持續(xù)建構(gòu)“品牌的價(jià)值面”，讓品牌成體系增長。
切割式品牌戰(zhàn)略經(jīng)營，旨在以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營銷策劃驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，以“搶占戰(zhàn)略決勝點(diǎn)”切割企業(yè)與競爭對(duì)手，占領(lǐng)競爭關(guān)鍵部位；以“企業(yè)經(jīng)營主線”切割發(fā)展模式，占據(jù)最有利市場；更以數(shù)字營銷策劃激發(fā)品牌&用戶交互，圍點(diǎn)打援，建立企業(yè)發(fā)展“基本面”和“價(jià)值面”，完成“面式切割”。更多方法請(qǐng)見《品牌定位策劃之新切割經(jīng)營六大主流路徑（下）》。
“六大主流路徑”，刷新品牌定位策劃，創(chuàng)造企業(yè)品牌營銷新天地。1）“點(diǎn)切割”：關(guān)注戰(zhàn)略決勝點(diǎn)；以點(diǎn)控面，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)品牌大發(fā)展。2）“線切割”：界定企業(yè)經(jīng)營主線；切割競爭對(duì)手，占據(jù)最有利市場。3）“面切割”：圍點(diǎn)打援，建立企業(yè)發(fā)展“基本面”；創(chuàng)造品牌發(fā)展“價(jià)值面”。4）“立體切割”：多業(yè)務(wù)聯(lián)合，創(chuàng)建“多業(yè)務(wù)同盟”；立體式發(fā)展，跨界大作戰(zhàn)。5）“生態(tài)切割”：放大品牌競爭；創(chuàng)造有利的“新商業(yè)生態(tài)”。6）“境域切割”：跨國界經(jīng)營；建立國際級(jí)產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)造國際級(jí)商業(yè)聯(lián)盟。
“六大主流路徑”之一——“點(diǎn)切割”：關(guān)注戰(zhàn)略決勝點(diǎn)；以點(diǎn)控面，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)品牌大發(fā)展
關(guān)注戰(zhàn)略決勝點(diǎn)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新，創(chuàng)新型品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，數(shù)字營銷策劃讓企業(yè)經(jīng)營更有特色感。“戰(zhàn)略決勝點(diǎn)點(diǎn)”，決定著企業(yè)發(fā)展的興衰成敗，決定著企業(yè)的勝負(fù)價(jià)值，更拓展著企業(yè)經(jīng)營的新天地。
以點(diǎn)控面，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)品牌大發(fā)展。企業(yè)的“戰(zhàn)略決勝點(diǎn)”，決定著企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略走向，決定著企業(yè)經(jīng)營的新價(jià)值，占據(jù)行業(yè)性戰(zhàn)略決勝點(diǎn)，或以科技推進(jìn)企業(yè)品牌經(jīng)營，或以正宗原料點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)品牌特色，更或以“高品質(zhì)產(chǎn)品”創(chuàng)造產(chǎn)品新價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、中泰證券研究所等綜合資訊表明，2020年之前，三 線城市海底撈門店只有不到 200 家。近年來，海底撈開始發(fā)力下沉市場，2021H1，海底撈在一、二、三線城市新開的門店數(shù)量分別為 75 家、204 家和 344 家，在三線新開的門店數(shù)量超過在一、二線城市新開門店數(shù)量的總和。門店下沉可以有效控制門店租金、人工壓力，與此同時(shí)，發(fā)力下沉市場也可緩解核心市場開店壓力。
界定企業(yè)經(jīng)營主線。優(yōu)質(zhì)品牌戰(zhàn)略策劃，優(yōu)秀的品牌定位策劃創(chuàng)新，貴在持續(xù)刷新企業(yè)經(jīng)營，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營銷策劃點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新“企業(yè)經(jīng)營主線”，創(chuàng)造品牌新價(jià)值，持續(xù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)大發(fā)展。
切割競爭對(duì)手，占據(jù)最有利市場。“點(diǎn)式切割”，創(chuàng)造了品牌新價(jià)值，點(diǎn)亮了品牌新特色，或以“明星產(chǎn)品”創(chuàng)造產(chǎn)品新形象，或以“正宗原料產(chǎn)地”切割“原料市場”，占據(jù)最有利競爭地位，持續(xù)創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書、公司公告、西部證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，為了滿足門店的擴(kuò)張需求以及供應(yīng)鏈流程的標(biāo)準(zhǔn)化、可控化，海底撈在內(nèi)部設(shè)立了供應(yīng)鏈管理部門、人力資源招聘及培訓(xùn)部門、新門店裝修及維護(hù)部門以及火鍋底料生產(chǎn)基地，并于2015年前后將過去服務(wù)于海底撈內(nèi)部的供應(yīng)鏈及開店支持部門逐步獨(dú)立出來，分別成立頤海國際(火鍋底料生產(chǎn)企業(yè)，1579.HK)、蜀海集團(tuán)(供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè))、蜀韻東方(門店設(shè)計(jì)裝飾企業(yè))、微海咨詢(人力招聘及培訓(xùn)咨詢)、紅火臺(tái)(與用友成立合資公司，專注于餐飲信息化)以及海?？萍?餐飲零售游戲開發(fā))等。獨(dú)資或合資公司目前已經(jīng)從“內(nèi)部服務(wù)”走向“外部+內(nèi)部”雙向服務(wù)，市場化經(jīng)營環(huán)境下服務(wù)、管理能力得到完善和升級(jí)。
圍點(diǎn)打援，建立企業(yè)發(fā)展“基本面”。企業(yè)的經(jīng)營，總有自己的“基本面”，這種基本面是圍繞著“企業(yè)核心競爭力”來做的，優(yōu)秀的產(chǎn)品，創(chuàng)造的是優(yōu)秀的產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值，點(diǎn)亮的是產(chǎn)品消費(fèi)特色。圍點(diǎn)打援，即是圍繞核心競爭優(yōu)勢做業(yè)務(wù)延展，圍繞核心業(yè)務(wù)切割其它非核心業(yè)務(wù)，從而形成強(qiáng)有力的“業(yè)務(wù)基本面”。
創(chuàng)造品牌發(fā)展“價(jià)值面”。品牌發(fā)展經(jīng)營，貴在持續(xù)創(chuàng)造品牌戰(zhàn)略價(jià)值，以強(qiáng)有力的品牌特色點(diǎn)亮品牌核心特色，以強(qiáng)有力的“品牌體驗(yàn)”讓用戶感觸到品牌價(jià)值。切割的重要價(jià)值，在于持續(xù)刷新品牌形象，持續(xù)點(diǎn)亮品牌經(jīng)營價(jià)值，持續(xù)建構(gòu)“品牌的價(jià)值面”，讓品牌成體系增長。
切割式品牌戰(zhàn)略經(jīng)營，旨在以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營銷策劃驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，以“搶占戰(zhàn)略決勝點(diǎn)”切割企業(yè)與競爭對(duì)手，占領(lǐng)競爭關(guān)鍵部位；以“企業(yè)經(jīng)營主線”切割發(fā)展模式，占據(jù)最有利市場；更以數(shù)字營銷策劃激發(fā)品牌&用戶交互，圍點(diǎn)打援，建立企業(yè)發(fā)展“基本面”和“價(jià)值面”，完成“面式切割”。更多方法請(qǐng)見《品牌定位策劃之新切割經(jīng)營六大主流路徑（下）》。
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