品牌定位策劃之品牌競(jìng)爭(zhēng)三大本質(zhì)
發(fā)布時(shí)間：2022-03-26 ????點(diǎn)擊數(shù)：
品牌定位，即是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中于購買時(shí)刻占據(jù)最有利地位。品牌定位策劃創(chuàng)新，就是在秉承企業(yè)品牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營銷策劃，以全渠道品牌策劃傳播刷新企業(yè)形象，以新時(shí)代的數(shù)字營銷策劃點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，更重要的是，融入數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的企業(yè)新商業(yè)策劃變革，順應(yīng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)帶來的新零售模式策劃等商業(yè)革新，創(chuàng)新品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，以新商業(yè)經(jīng)營革新傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，以新零售策劃運(yùn)營打通企業(yè)的全渠道經(jīng)營，以生動(dòng)的品牌消費(fèi)場(chǎng)景打造“強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)刻”。
品牌定位，是一場(chǎng)場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)，于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，推進(jìn)定位更新，在購買時(shí)刻處于最有利的決戰(zhàn)地點(diǎn)。做好品牌定位策劃，聚合企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源能力是基礎(chǔ)，點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情是關(guān)鍵，搶占“關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)時(shí)刻”是競(jìng)爭(zhēng)致勝所在。
“三大本質(zhì)”，厘清品牌競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)新品牌定位策劃。1）“定位更新”：洞察競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，發(fā)掘品牌戰(zhàn)略性商機(jī)；持續(xù)更新品牌定位，創(chuàng)造品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2）“聚焦競(jìng)爭(zhēng)時(shí)刻”：活化用戶消費(fèi)場(chǎng)景；點(diǎn)亮競(jìng)爭(zhēng)時(shí)刻，聚焦關(guān)鍵性品牌戰(zhàn)役。3）“強(qiáng)化品牌定位優(yōu)勢(shì)”：強(qiáng)化品牌定位；放大品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
“三大本質(zhì)”之一——“定位更新”：洞察競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，發(fā)掘品牌戰(zhàn)略性商機(jī)；持續(xù)更新品牌定位，創(chuàng)造品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
洞察競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，發(fā)掘品牌戰(zhàn)略性商機(jī)。企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)的品牌營銷策劃創(chuàng)新，無不需要其深刻洞察產(chǎn)業(yè)級(jí)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，無不需要其點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)需求，無不需要其創(chuàng)造生動(dòng)的品牌消費(fèi)體驗(yàn)，而種種的“戰(zhàn)略性商機(jī)”是企業(yè)品牌戰(zhàn)略推進(jìn)的“方向指引”，是企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播的“品牌底蘊(yùn)”，值得重點(diǎn)關(guān)注。
品牌的戰(zhàn)略性商機(jī)，可以是技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新行業(yè)變革，如數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)傳統(tǒng)POS機(jī)生意的沒落；可以是強(qiáng)用戶消費(fèi)牽引的新零售策劃運(yùn)營再創(chuàng)新，如智能門店驅(qū)動(dòng)傳統(tǒng)零售終端的“升級(jí)再造”；可以是強(qiáng)信息化技術(shù)拉動(dòng)的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌勢(shì)能，如數(shù)據(jù)中臺(tái)對(duì)于企業(yè)品牌營銷策劃活動(dòng)的強(qiáng)大數(shù)據(jù)賦能及數(shù)據(jù)推送。
持續(xù)更新品牌定位，創(chuàng)造品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。優(yōu)秀的品牌戰(zhàn)略，指引著企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)，因持續(xù)更新的“品牌定位”而更有商業(yè)價(jià)值。品牌定位更新，或順應(yīng)消費(fèi)世代的升級(jí)，融入新生代消費(fèi)潮流；或點(diǎn)燃新品類消費(fèi)，開啟新品類&新賽道，如王老吉開創(chuàng)“涼茶品類消費(fèi)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)《“數(shù)字化進(jìn)階”—2020新式茶飲白皮書》、抖音、快手、申港證券研究所等綜合資訊表明，結(jié)合CBNData 調(diào)查，新式茶飲的消費(fèi)場(chǎng)景不 斷延伸，逐漸成為一種生活方式。2021年8月7日的抖音#秋天的第一杯奶茶又 來了#熱度達(dá) 183.6 萬條，快手#秋天的第一杯奶茶#熱度達(dá) 582.3 萬條。除了茶飲越來越成為生活所需品，烘焙類產(chǎn)品也成為人們饑餓時(shí)的選擇。根據(jù)CBNData調(diào)查，53%的消費(fèi)者表示，在享用新式茶飲時(shí)偏好搭配烘焙類產(chǎn)品。
“三大本質(zhì)”之二——“聚焦競(jìng)爭(zhēng)時(shí)刻”：活化用戶消費(fèi)場(chǎng)景；點(diǎn)亮競(jìng)爭(zhēng)時(shí)刻，聚焦關(guān)鍵性品牌戰(zhàn)役
活化用戶消費(fèi)場(chǎng)景。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)革新，優(yōu)秀的品牌定位策劃，優(yōu)秀的品牌營銷策劃創(chuàng)新，無不以“滿足用戶多元化需求”為出發(fā)點(diǎn)，無不以“全渠道消費(fèi)聯(lián)動(dòng)”驅(qū)動(dòng)新品牌消費(fèi)，無不以“全渠道交易&全渠道購買”連通用戶的全方位消費(fèi)場(chǎng)景。用戶消費(fèi)越多樣化，其消費(fèi)場(chǎng)景越生動(dòng)，其品牌策劃營銷的創(chuàng)新越有商業(yè)價(jià)值。
點(diǎn)亮競(jìng)爭(zhēng)時(shí)刻，聚焦關(guān)鍵性品牌戰(zhàn)役。品牌定位，其是一種商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性的“關(guān)鍵時(shí)刻選擇”，在用戶消費(fèi)決策時(shí)占據(jù)有利位置，在品牌記憶喚醒時(shí)擁有更多的“差異化印象”，因此，品牌競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵就在于，點(diǎn)亮品牌競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵時(shí)刻，決勝于品牌競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵時(shí)刻。
品牌競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵時(shí)刻，售前可以通過“新品類引領(lǐng)者”的定位創(chuàng)造消費(fèi)價(jià)值認(rèn)同，售中可以通過優(yōu)質(zhì)的“高價(jià)值用戶交互”點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)沖動(dòng)，售后則通過曬單好評(píng)、口碑分享等吸引用戶，推動(dòng)用戶的持續(xù)復(fù)購。
經(jīng)典案例：根據(jù)公開資料、申港證券研究所等綜合資訊表明，“茶飲+軟歐包”的組合選擇滿足消費(fèi)者口渴及饑餓的生理需求。奈雪的茶率先推出了“一杯好茶，一口軟歐包”的組合，并提供 30 種以上的現(xiàn)制茶飲和烘焙產(chǎn)品?，F(xiàn)制茶飲主要包括鮮果茶、芝士茶、鮮奶茶、純茶等，單杯茶飲價(jià)格在 13-32 元。 烘焙產(chǎn)品包括軟歐包、吐司、甜品等，單個(gè)烘焙產(chǎn)品價(jià)格在 8-29 元。此外，自 2018 年起，奈雪的茶已經(jīng)推出了約 60 種季節(jié)性產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的需求。
“三大本質(zhì)”之三——“強(qiáng)化品牌定位優(yōu)勢(shì)”：強(qiáng)化品牌定位；放大品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
強(qiáng)化品牌定位。數(shù)字商業(yè)大行其道，全渠道品牌營銷策劃如火如荼，新零售模式策劃備受關(guān)注，優(yōu)秀企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)，往往“不戰(zhàn)而屈人之兵”，依托品牌定位的創(chuàng)新展現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)品牌基因”，通過創(chuàng)新性的“明星產(chǎn)品”點(diǎn)燃用戶消費(fèi)，通過全渠道的品牌&用戶聯(lián)動(dòng)創(chuàng)造新商業(yè)特色。
放大品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。每個(gè)品牌都有自己的“基因”，每家企業(yè)都有自己的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新的品牌競(jìng)爭(zhēng)，必然是以優(yōu)秀的品牌資源為基礎(chǔ)的“品牌創(chuàng)新”，必然是依托企業(yè)強(qiáng)大“核心競(jìng)爭(zhēng)力”的創(chuàng)新品牌策劃營銷，或是優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)工藝，或是專業(yè)的“匠心精神”，或是強(qiáng)大的“品牌終端服務(wù)”。創(chuàng)新，拓展品牌競(jìng)爭(zhēng)新天地。
品牌競(jìng)爭(zhēng)，因品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新而極具商業(yè)價(jià)值，因品牌營銷策劃升級(jí)而得到用戶青睞，因全渠道品牌策劃傳播而備受關(guān)注，因數(shù)字營銷策劃而提升用戶價(jià)值認(rèn)同，更因新零售模式策劃而強(qiáng)化用戶的全渠道聯(lián)動(dòng)。順應(yīng)數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的企業(yè)新商業(yè)策劃變革，加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)帶來的新商業(yè)創(chuàng)造，企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)，因品牌定位的持續(xù)更新而興，因新零售策劃運(yùn)營牽引的全渠道客戶聯(lián)動(dòng)而盛，因產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌定位策劃再創(chuàng)造而占盡先機(jī)。
品牌定位，是一場(chǎng)場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)，于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，推進(jìn)定位更新，在購買時(shí)刻處于最有利的決戰(zhàn)地點(diǎn)。做好品牌定位策劃，聚合企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源能力是基礎(chǔ)，點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情是關(guān)鍵，搶占“關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)時(shí)刻”是競(jìng)爭(zhēng)致勝所在。
“三大本質(zhì)”，厘清品牌競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)新品牌定位策劃。1）“定位更新”：洞察競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，發(fā)掘品牌戰(zhàn)略性商機(jī)；持續(xù)更新品牌定位，創(chuàng)造品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2）“聚焦競(jìng)爭(zhēng)時(shí)刻”：活化用戶消費(fèi)場(chǎng)景；點(diǎn)亮競(jìng)爭(zhēng)時(shí)刻，聚焦關(guān)鍵性品牌戰(zhàn)役。3）“強(qiáng)化品牌定位優(yōu)勢(shì)”：強(qiáng)化品牌定位；放大品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
“三大本質(zhì)”之一——“定位更新”：洞察競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，發(fā)掘品牌戰(zhàn)略性商機(jī)；持續(xù)更新品牌定位，創(chuàng)造品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
洞察競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，發(fā)掘品牌戰(zhàn)略性商機(jī)。企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)的品牌營銷策劃創(chuàng)新，無不需要其深刻洞察產(chǎn)業(yè)級(jí)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，無不需要其點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)需求，無不需要其創(chuàng)造生動(dòng)的品牌消費(fèi)體驗(yàn)，而種種的“戰(zhàn)略性商機(jī)”是企業(yè)品牌戰(zhàn)略推進(jìn)的“方向指引”，是企業(yè)產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播的“品牌底蘊(yùn)”，值得重點(diǎn)關(guān)注。
品牌的戰(zhàn)略性商機(jī)，可以是技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新行業(yè)變革，如數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)傳統(tǒng)POS機(jī)生意的沒落；可以是強(qiáng)用戶消費(fèi)牽引的新零售策劃運(yùn)營再創(chuàng)新，如智能門店驅(qū)動(dòng)傳統(tǒng)零售終端的“升級(jí)再造”；可以是強(qiáng)信息化技術(shù)拉動(dòng)的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌勢(shì)能，如數(shù)據(jù)中臺(tái)對(duì)于企業(yè)品牌營銷策劃活動(dòng)的強(qiáng)大數(shù)據(jù)賦能及數(shù)據(jù)推送。
持續(xù)更新品牌定位，創(chuàng)造品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。優(yōu)秀的品牌戰(zhàn)略，指引著企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)，因持續(xù)更新的“品牌定位”而更有商業(yè)價(jià)值。品牌定位更新，或順應(yīng)消費(fèi)世代的升級(jí)，融入新生代消費(fèi)潮流；或點(diǎn)燃新品類消費(fèi)，開啟新品類&新賽道，如王老吉開創(chuàng)“涼茶品類消費(fèi)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)《“數(shù)字化進(jìn)階”—2020新式茶飲白皮書》、抖音、快手、申港證券研究所等綜合資訊表明，結(jié)合CBNData 調(diào)查，新式茶飲的消費(fèi)場(chǎng)景不 斷延伸，逐漸成為一種生活方式。2021年8月7日的抖音#秋天的第一杯奶茶又 來了#熱度達(dá) 183.6 萬條，快手#秋天的第一杯奶茶#熱度達(dá) 582.3 萬條。除了茶飲越來越成為生活所需品，烘焙類產(chǎn)品也成為人們饑餓時(shí)的選擇。根據(jù)CBNData調(diào)查，53%的消費(fèi)者表示，在享用新式茶飲時(shí)偏好搭配烘焙類產(chǎn)品。
活化用戶消費(fèi)場(chǎng)景。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)革新，優(yōu)秀的品牌定位策劃，優(yōu)秀的品牌營銷策劃創(chuàng)新，無不以“滿足用戶多元化需求”為出發(fā)點(diǎn)，無不以“全渠道消費(fèi)聯(lián)動(dòng)”驅(qū)動(dòng)新品牌消費(fèi)，無不以“全渠道交易&全渠道購買”連通用戶的全方位消費(fèi)場(chǎng)景。用戶消費(fèi)越多樣化，其消費(fèi)場(chǎng)景越生動(dòng)，其品牌策劃營銷的創(chuàng)新越有商業(yè)價(jià)值。
點(diǎn)亮競(jìng)爭(zhēng)時(shí)刻，聚焦關(guān)鍵性品牌戰(zhàn)役。品牌定位，其是一種商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性的“關(guān)鍵時(shí)刻選擇”，在用戶消費(fèi)決策時(shí)占據(jù)有利位置，在品牌記憶喚醒時(shí)擁有更多的“差異化印象”，因此，品牌競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵就在于，點(diǎn)亮品牌競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵時(shí)刻，決勝于品牌競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵時(shí)刻。
品牌競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵時(shí)刻，售前可以通過“新品類引領(lǐng)者”的定位創(chuàng)造消費(fèi)價(jià)值認(rèn)同，售中可以通過優(yōu)質(zhì)的“高價(jià)值用戶交互”點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)沖動(dòng)，售后則通過曬單好評(píng)、口碑分享等吸引用戶，推動(dòng)用戶的持續(xù)復(fù)購。
經(jīng)典案例：根據(jù)公開資料、申港證券研究所等綜合資訊表明，“茶飲+軟歐包”的組合選擇滿足消費(fèi)者口渴及饑餓的生理需求。奈雪的茶率先推出了“一杯好茶，一口軟歐包”的組合，并提供 30 種以上的現(xiàn)制茶飲和烘焙產(chǎn)品?，F(xiàn)制茶飲主要包括鮮果茶、芝士茶、鮮奶茶、純茶等，單杯茶飲價(jià)格在 13-32 元。 烘焙產(chǎn)品包括軟歐包、吐司、甜品等，單個(gè)烘焙產(chǎn)品價(jià)格在 8-29 元。此外，自 2018 年起，奈雪的茶已經(jīng)推出了約 60 種季節(jié)性產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的需求。
強(qiáng)化品牌定位。數(shù)字商業(yè)大行其道，全渠道品牌營銷策劃如火如荼，新零售模式策劃備受關(guān)注，優(yōu)秀企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)，往往“不戰(zhàn)而屈人之兵”，依托品牌定位的創(chuàng)新展現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)品牌基因”，通過創(chuàng)新性的“明星產(chǎn)品”點(diǎn)燃用戶消費(fèi)，通過全渠道的品牌&用戶聯(lián)動(dòng)創(chuàng)造新商業(yè)特色。
放大品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。每個(gè)品牌都有自己的“基因”，每家企業(yè)都有自己的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新的品牌競(jìng)爭(zhēng)，必然是以優(yōu)秀的品牌資源為基礎(chǔ)的“品牌創(chuàng)新”，必然是依托企業(yè)強(qiáng)大“核心競(jìng)爭(zhēng)力”的創(chuàng)新品牌策劃營銷，或是優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)工藝，或是專業(yè)的“匠心精神”，或是強(qiáng)大的“品牌終端服務(wù)”。創(chuàng)新，拓展品牌競(jìng)爭(zhēng)新天地。
品牌競(jìng)爭(zhēng)，因品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新而極具商業(yè)價(jià)值，因品牌營銷策劃升級(jí)而得到用戶青睞，因全渠道品牌策劃傳播而備受關(guān)注，因數(shù)字營銷策劃而提升用戶價(jià)值認(rèn)同，更因新零售模式策劃而強(qiáng)化用戶的全渠道聯(lián)動(dòng)。順應(yīng)數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的企業(yè)新商業(yè)策劃變革，加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)帶來的新商業(yè)創(chuàng)造，企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)，因品牌定位的持續(xù)更新而興，因新零售策劃運(yùn)營牽引的全渠道客戶聯(lián)動(dòng)而盛，因產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌定位策劃再創(chuàng)造而占盡先機(jī)。
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