產(chǎn)業(yè)品牌策劃之三大營銷戰(zhàn)略承接
發(fā)布時(shí)間：2020-11-09 ????點(diǎn)擊數(shù)：
對于廣大國內(nèi)企業(yè)來說，經(jīng)過多年發(fā)展，凡在市場中存活者多數(shù)已經(jīng)形成了自己獨(dú)特的品牌營銷策劃模式，有的企業(yè)以品牌策劃營銷為核心塑造產(chǎn)業(yè)級品牌，有的企業(yè)以數(shù)字營銷策劃為驅(qū)動力推進(jìn)新零售電商策劃運(yùn)營，有的企業(yè)以“規(guī)?；a(chǎn)品行銷”為戰(zhàn)略指引推進(jìn)業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張，每家成功的企業(yè)都有自己的“成功之路”，而“創(chuàng)新品牌營銷策劃”對每家企業(yè)都無疑是極重要的，關(guān)注數(shù)字化技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動，關(guān)注全渠道會員營銷策劃，刷新新零售策劃運(yùn)營新思路新方法，以“產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)”為導(dǎo)向，營銷戰(zhàn)略承接必不可少。
產(chǎn)業(yè)品牌策劃，營銷落地承接是關(guān)鍵。產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)，是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略指引，是企業(yè)品牌策劃營銷的“戰(zhàn)略方向”，數(shù)字化技術(shù)賦能下，營銷戰(zhàn)略可極大促進(jìn)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，營銷戰(zhàn)略落地承接，是關(guān)鍵，也是核心。
產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃，“三大營銷戰(zhàn)略”極為重要。1）“大眾化營銷”：放大“大眾化營銷”，推進(jìn)規(guī)模化分銷，點(diǎn)亮大眾化消費(fèi)認(rèn)知，放大產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值。2）“小眾化營銷”：鎖定小眾圈層，瞄準(zhǔn)極致化消費(fèi)，刷新“分眾營銷策略”，壯大小眾化營銷。3）“定制化營銷”：刷新營銷認(rèn)知，服務(wù)客體化定制，提供專屬化營銷體驗(yàn)，點(diǎn)亮定制超高價(jià)值。
“三大營銷戰(zhàn)略”之一——“大眾化營銷”：放大“大眾化營銷”，推進(jìn)規(guī)?；咒N，點(diǎn)亮大眾化消費(fèi)認(rèn)知，放大產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值
商業(yè)創(chuàng)新力度：★★★
戰(zhàn)略推行成功率：★★★
對于大多數(shù)企業(yè)來說，以“規(guī)?；l(fā)展”為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略路徑，推進(jìn)企業(yè)的大眾化營銷，面向大眾市場銷售產(chǎn)品，通過產(chǎn)品的渠道分級、渠道分利等激活渠道的分銷動力，通過產(chǎn)品的大眾化營銷點(diǎn)亮“大眾化消費(fèi)”，以此亮化產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值。
大眾化營銷策劃適合于大多數(shù)中國企業(yè)，適用于大量的快速消費(fèi)品企業(yè)及耐用消費(fèi)品行業(yè)，凡是能產(chǎn)生“規(guī)?；?yīng)”的行業(yè)，“大眾化品牌營銷策劃”均有其適用空間，也有其適用價(jià)值。產(chǎn)業(yè)品牌因“大眾化營銷創(chuàng)新”不同而有所不同，以“產(chǎn)品規(guī)模化銷售”指引企業(yè)前行方向，助推企業(yè)建設(shè)“規(guī)模級產(chǎn)業(yè)品牌”。
經(jīng)典案例：根據(jù)京東商城、野村東方國際證券等綜合資訊表明，茅臺旗下主要有茅臺酒(53 度普通飛天茅臺、低度茅臺酒，以及附加價(jià)值更 高的非標(biāo)酒包含生肖酒、定制酒、紀(jì)念酒等)與系列酒(一曲三茅四醬，“一曲” 即貴州大曲，“三茅”即賴茅、王茅以及華茅，“四醬”則為茅臺王子酒、茅臺迎賓酒、漢醬酒以及仁酒)。
“三大營銷戰(zhàn)略”之二——“小眾化營銷”：鎖定小眾圈層，瞄準(zhǔn)極致化消費(fèi)，刷新“分眾營銷策略”，壯大小眾化營銷
商業(yè)創(chuàng)新力度：★★★★
戰(zhàn)略推行成功率：★★★★
對于部分強(qiáng)調(diào)“價(jià)值化成長”的企業(yè)，其產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)的戰(zhàn)略指引是“結(jié)構(gòu)化 盈利”，其以“企業(yè)價(jià)值化發(fā)展”為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)企業(yè)品牌價(jià)值最大化，持續(xù)積累品牌勢能，塑造產(chǎn)業(yè)品牌的影響力，刷新新零售策劃運(yùn)營新思路新方法，為企業(yè)的“圈層化價(jià)值行銷”奠定基礎(chǔ)，“小眾化營銷”是其所奉行的營銷策劃準(zhǔn)則。
“小眾化營銷”的產(chǎn)業(yè)品牌是以“小眾化產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)”為指引的，其側(cè)重于鎖定小眾圈層，瞄準(zhǔn)極致化消費(fèi)，以高價(jià)值、高品質(zhì)、高格調(diào)消費(fèi)人群為“品牌原點(diǎn)人群”，圍繞人群的“小眾化需求”活化產(chǎn)品營銷價(jià)值，真正創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級品牌。
經(jīng)典案例：根據(jù)IDC、Bloomberg、浦銀國際等綜合資訊表明，小米打造 IoT 產(chǎn)品的能力和速度就和小米登頂印度智能手機(jī)市場的速度一樣強(qiáng)、一樣快，小米于2019年把小米電視市場份額做到了“中國第一”，并也讓電視業(yè)務(wù)成功出海進(jìn)入印度。而小米手環(huán)、平衡車等都占據(jù)了全球第一的份額。
“三大營銷戰(zhàn)略”之三——“定制化營銷”：刷新營銷認(rèn)知，服務(wù)客體化定制，提供專屬化營銷體驗(yàn)，點(diǎn)亮定制超高價(jià)值
商業(yè)創(chuàng)新力度：★★★★★
戰(zhàn)略推行成功率：★★★★
對于建材家居等需要定制化的企業(yè)來說，根據(jù)客戶需求，適度定制化營銷，這是對企業(yè)營銷策劃的基礎(chǔ)訴求，也是對產(chǎn)業(yè)級品牌服務(wù)的最大化體現(xiàn)，專屬化的營銷體驗(yàn)，定制式的服務(wù)價(jià)值，讓產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃更具個(gè)性化，也更具有消費(fèi)滿意度。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、東方證券研究所等綜合資訊表明，歐派家居成立于1994年，由定制櫥柜起步，在之后的 25 年里逐步向全屋產(chǎn)品延伸，分別于2003年、2006年、2010年進(jìn)軍衛(wèi)浴、衣柜及木門產(chǎn)業(yè)，并于2014年正式啟動大家居戰(zhàn)略，穩(wěn)步成長為國內(nèi)規(guī)模領(lǐng)先的全屋定制龍頭企業(yè)。
縱觀國內(nèi)產(chǎn)業(yè)品牌策劃營銷的發(fā)展，多數(shù)企業(yè)會根據(jù)自己的產(chǎn)業(yè)特性，依托于自己的產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，強(qiáng)調(diào)規(guī)?；?yīng)的，推進(jìn)“大眾化營銷”，以數(shù)字化技術(shù)賦能各營銷策劃活動；強(qiáng)調(diào)“小眾化營銷”、價(jià)值化發(fā)展的企業(yè)，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級刷新數(shù)字品牌營銷策劃認(rèn)知，融入新零售電商策劃運(yùn)營手法，活化工業(yè)品數(shù)字營銷管理，點(diǎn)亮小眾化圈層消費(fèi)價(jià)值；強(qiáng)化“定制化營銷”，刷新數(shù)字營銷策劃認(rèn)知，植入新零售模式策劃運(yùn)營新思路新方法，點(diǎn)亮品牌化服務(wù)價(jià)值，推動企業(yè)產(chǎn)業(yè)品牌的迅猛建設(shè)。
產(chǎn)業(yè)品牌策劃，營銷落地承接是關(guān)鍵。產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)，是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略指引，是企業(yè)品牌策劃營銷的“戰(zhàn)略方向”，數(shù)字化技術(shù)賦能下，營銷戰(zhàn)略可極大促進(jìn)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，營銷戰(zhàn)略落地承接，是關(guān)鍵，也是核心。
產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃，“三大營銷戰(zhàn)略”極為重要。1）“大眾化營銷”：放大“大眾化營銷”，推進(jìn)規(guī)模化分銷，點(diǎn)亮大眾化消費(fèi)認(rèn)知，放大產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值。2）“小眾化營銷”：鎖定小眾圈層，瞄準(zhǔn)極致化消費(fèi)，刷新“分眾營銷策略”，壯大小眾化營銷。3）“定制化營銷”：刷新營銷認(rèn)知，服務(wù)客體化定制，提供專屬化營銷體驗(yàn)，點(diǎn)亮定制超高價(jià)值。
“三大營銷戰(zhàn)略”之一——“大眾化營銷”：放大“大眾化營銷”，推進(jìn)規(guī)?；咒N，點(diǎn)亮大眾化消費(fèi)認(rèn)知，放大產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值
商業(yè)創(chuàng)新力度：★★★
戰(zhàn)略推行成功率：★★★
對于大多數(shù)企業(yè)來說，以“規(guī)?；l(fā)展”為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略路徑，推進(jìn)企業(yè)的大眾化營銷，面向大眾市場銷售產(chǎn)品，通過產(chǎn)品的渠道分級、渠道分利等激活渠道的分銷動力，通過產(chǎn)品的大眾化營銷點(diǎn)亮“大眾化消費(fèi)”，以此亮化產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值。
大眾化營銷策劃適合于大多數(shù)中國企業(yè)，適用于大量的快速消費(fèi)品企業(yè)及耐用消費(fèi)品行業(yè)，凡是能產(chǎn)生“規(guī)?；?yīng)”的行業(yè)，“大眾化品牌營銷策劃”均有其適用空間，也有其適用價(jià)值。產(chǎn)業(yè)品牌因“大眾化營銷創(chuàng)新”不同而有所不同，以“產(chǎn)品規(guī)模化銷售”指引企業(yè)前行方向，助推企業(yè)建設(shè)“規(guī)模級產(chǎn)業(yè)品牌”。
經(jīng)典案例：根據(jù)京東商城、野村東方國際證券等綜合資訊表明，茅臺旗下主要有茅臺酒(53 度普通飛天茅臺、低度茅臺酒，以及附加價(jià)值更 高的非標(biāo)酒包含生肖酒、定制酒、紀(jì)念酒等)與系列酒(一曲三茅四醬，“一曲” 即貴州大曲，“三茅”即賴茅、王茅以及華茅，“四醬”則為茅臺王子酒、茅臺迎賓酒、漢醬酒以及仁酒)。
“三大營銷戰(zhàn)略”之二——“小眾化營銷”：鎖定小眾圈層，瞄準(zhǔn)極致化消費(fèi)，刷新“分眾營銷策略”，壯大小眾化營銷
商業(yè)創(chuàng)新力度：★★★★
戰(zhàn)略推行成功率：★★★★
對于部分強(qiáng)調(diào)“價(jià)值化成長”的企業(yè)，其產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)的戰(zhàn)略指引是“結(jié)構(gòu)化 盈利”，其以“企業(yè)價(jià)值化發(fā)展”為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)企業(yè)品牌價(jià)值最大化，持續(xù)積累品牌勢能，塑造產(chǎn)業(yè)品牌的影響力，刷新新零售策劃運(yùn)營新思路新方法，為企業(yè)的“圈層化價(jià)值行銷”奠定基礎(chǔ)，“小眾化營銷”是其所奉行的營銷策劃準(zhǔn)則。
“小眾化營銷”的產(chǎn)業(yè)品牌是以“小眾化產(chǎn)業(yè)品牌建設(shè)”為指引的，其側(cè)重于鎖定小眾圈層，瞄準(zhǔn)極致化消費(fèi)，以高價(jià)值、高品質(zhì)、高格調(diào)消費(fèi)人群為“品牌原點(diǎn)人群”，圍繞人群的“小眾化需求”活化產(chǎn)品營銷價(jià)值，真正創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)級品牌。
經(jīng)典案例：根據(jù)IDC、Bloomberg、浦銀國際等綜合資訊表明，小米打造 IoT 產(chǎn)品的能力和速度就和小米登頂印度智能手機(jī)市場的速度一樣強(qiáng)、一樣快，小米于2019年把小米電視市場份額做到了“中國第一”，并也讓電視業(yè)務(wù)成功出海進(jìn)入印度。而小米手環(huán)、平衡車等都占據(jù)了全球第一的份額。
“三大營銷戰(zhàn)略”之三——“定制化營銷”：刷新營銷認(rèn)知，服務(wù)客體化定制，提供專屬化營銷體驗(yàn)，點(diǎn)亮定制超高價(jià)值
商業(yè)創(chuàng)新力度：★★★★★
戰(zhàn)略推行成功率：★★★★
對于建材家居等需要定制化的企業(yè)來說，根據(jù)客戶需求，適度定制化營銷，這是對企業(yè)營銷策劃的基礎(chǔ)訴求，也是對產(chǎn)業(yè)級品牌服務(wù)的最大化體現(xiàn)，專屬化的營銷體驗(yàn)，定制式的服務(wù)價(jià)值，讓產(chǎn)業(yè)品牌營銷策劃更具個(gè)性化，也更具有消費(fèi)滿意度。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、東方證券研究所等綜合資訊表明，歐派家居成立于1994年，由定制櫥柜起步，在之后的 25 年里逐步向全屋產(chǎn)品延伸，分別于2003年、2006年、2010年進(jìn)軍衛(wèi)浴、衣柜及木門產(chǎn)業(yè)，并于2014年正式啟動大家居戰(zhàn)略，穩(wěn)步成長為國內(nèi)規(guī)模領(lǐng)先的全屋定制龍頭企業(yè)。
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