化妝品數(shù)字品牌策劃營銷三大增長引擎
發(fā)布時間：2020-08-27 ????點擊數(shù)：
化妝品消費屬于“口紅經(jīng)濟”，美容化妝一直是女性消費者的最愛，無論經(jīng)濟如何波動變遷，無論數(shù)字化技術(shù)如何進化，人類愛美、愛生活的消費訴求從來沒有改變過，化妝品企業(yè)品牌營銷策劃在數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動下，需要擁有全渠道營銷策劃的視野，順應化妝品行業(yè)的深度品牌策劃營銷變遷，引領廣大女性美容健康消費。優(yōu)秀美容化妝品企業(yè)，發(fā)力數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新，點燃化妝品數(shù)字品牌策劃營銷價值，定有大未來。
化妝品消費，線下渠道增長減緩，“線上多品類細分式增長”成為行業(yè)性亮點。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動下，化妝品消費日益全域化、主題化和時尚化，大量的美容化妝品優(yōu)秀品牌始于線上運營策劃，壯大于全域品牌策劃經(jīng)營。各優(yōu)秀美妝品牌在數(shù)字品牌營銷策劃方向指引下，挖掘“化妝品品類”的全域性、消費性，點亮美妝品類的線上經(jīng)營策劃、主題營銷策劃，演繹了種種不同的風景。
化妝品企業(yè)經(jīng)營，貴在“數(shù)字品牌策劃營銷”，“三大增長引擎”激發(fā)品類再升級&業(yè)績再增長。品類滲透率提升，拉動線上化妝品品類及整體品類消費增長，提升“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化競爭力”成為企業(yè)銷售增長引擎。更新“新生代消費力”，抓住以95后、00后等為代表的品類消費新生代，“品類內(nèi)容營銷”成為平臺化品類消費增長動力。“品類高端化”拉升，從傳統(tǒng)的大眾基礎護理平價消費向高端化、精品化發(fā)展，檔次提升、品質(zhì)升級，高端化驅(qū)動產(chǎn)品升級。
“三大增長引擎”之一：品類滲透率提升，拉動線上化妝品品類及整體品類消費增長，提升“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化競爭力”成為企業(yè)銷售增長引擎
美容化妝品的線上品類滲透率日益提升，成長空間巨大，這正是各美容化妝品品牌迅猛發(fā)展的重大機會，“線上深度精細化運營”日益成為各化妝品品牌經(jīng)營的戰(zhàn)略性領域。根據(jù)中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)、信達證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，化妝品2018 年線上滲透率約 27%，結(jié)合凱度消費對2019年線上增速判斷，預計 19 年線上滲透率將提升至 33%;與家電 3c/服裝等類目線上滲透率相比，化妝品線上滲透 率仍處于低位，具備較高成長性。
化妝品的線上消費增長將會拉動“化妝品品類”的結(jié)構(gòu)化升級，從單純的目前以護膚為主流的“基礎護理品類”向彩妝等時尚品類發(fā)展，從單純的線下購買、電商購買向在線咨詢、門店體驗、網(wǎng)絡購物、社群拼團、直播電商等多元化銷售場景進化，化妝品類目的線上滲透率有望快速提升，這必會促進化妝品品類消費的放大和結(jié)構(gòu)性優(yōu)化，放大化妝品品類消費“大價值”。
“三大增長引擎”之二：更新“新生代消費圈層”，緊扣以95后、00后等為代表的品類消費新生代消費潮流，革新“品類內(nèi)容營銷”，再造平臺化品類消費增長新動力
新生代消費人群日益成為國內(nèi)化妝品消費的典型人群，日益成為國內(nèi)美容化妝品市場發(fā)展的“強大消費驅(qū)動力”。根據(jù)CBNdata、天貓美妝節(jié)和信達證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，2018h2-2019h1期間化妝品90后和95后消費人群占比線 上消費人群比重的 41%，90后+95后用戶1.2 億左右;而90后女性人口為 0.9 億左右，即使考慮到男性用戶的存在，預計年輕用戶線上滲透率較高，00后用戶成為新生力量。同時，年輕化用戶經(jīng)營，新銳品牌可以借助“站外種草-站內(nèi)撥草”等一系列新營銷方式大力推進。
更新“新生代消費圈層”，抓住以95后、00后等為代表的品類消費新生代，大力推進“品類內(nèi)容營銷”。優(yōu)秀的美容化妝品企業(yè)，總會強化數(shù)字網(wǎng)絡營銷策劃的力量，從用戶最關心的美妝話題、個人護理等內(nèi)容傳播切入，放大家庭清潔&個人護理的高頻消費，點亮休閑、聚會、宴席、商務等多樣化美容化妝消費場景，推動美妝、個護和家清品類的高效活動組合，全面提升品牌曝光度，提升品牌經(jīng)營業(yè)績。
“三大增長引擎”之三：“品類高端化”拉升，從傳統(tǒng)的大眾基礎護理平價消費向高端化、精品化發(fā)展，檔次提升、品質(zhì)升級，立體式驅(qū)動產(chǎn)品升級
“品類高端化”日益成為國內(nèi)美容化妝品品類發(fā)展的方向，成為國內(nèi)美容化妝品企業(yè)新品研發(fā)及美妝產(chǎn)品經(jīng)營的“產(chǎn)品經(jīng)營指引”。根據(jù)歐瑞咨詢、彭博、信達證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，2017年國內(nèi)客瓶價超過200元的產(chǎn)品銷售占比提升 3pct 至 26 %，預計2018年將繼續(xù)提升2.pct至28%，高端化趨勢明顯。根據(jù)以高雅詩蘭黛/端為主的外資化妝品在中國(亞太)地區(qū)表現(xiàn)，2017 財年以來/歐萊雅/資生堂等國際品牌加速增長，至2019財年保持高速增長勢頭。
化妝品的“品類高端化”已經(jīng)成為國內(nèi)美容化妝品企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營的核心經(jīng)營舉措之一，推動大眾消費向品質(zhì)美容、品質(zhì)護理等高品質(zhì)消費發(fā)展，推動美容化妝品從大眾檔位向精品檔、名品檔等發(fā)展，推動國內(nèi)美容化妝品品牌從國內(nèi)市場發(fā)展向“國內(nèi)+國外”雙市場驅(qū)動，積極推進產(chǎn)品檔次提升、品質(zhì)升級，高端化驅(qū)動著美容化妝品產(chǎn)品升級。
數(shù)字化技術(shù)橫行的時代，數(shù)字品牌策劃營銷大行其道，以講究健康美妝、精致妝容等為代表的“美妝內(nèi)容營銷策劃”倍受歡迎，強調(diào)線上互動及強品類滲透的產(chǎn)品品牌營銷策劃活動效果顯著，優(yōu)秀的美容化妝品企業(yè)，強化美容化妝產(chǎn)品的品質(zhì)化升級、精品化打造，彰顯全渠道內(nèi)容種草、活動拔草等創(chuàng)新品牌營銷策劃，我們有理由相信，三大增長引擎，必能推動國內(nèi)化妝品企業(yè)的迅猛增長！
化妝品消費，線下渠道增長減緩，“線上多品類細分式增長”成為行業(yè)性亮點。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動下，化妝品消費日益全域化、主題化和時尚化，大量的美容化妝品優(yōu)秀品牌始于線上運營策劃，壯大于全域品牌策劃經(jīng)營。各優(yōu)秀美妝品牌在數(shù)字品牌營銷策劃方向指引下，挖掘“化妝品品類”的全域性、消費性，點亮美妝品類的線上經(jīng)營策劃、主題營銷策劃，演繹了種種不同的風景。
化妝品企業(yè)經(jīng)營，貴在“數(shù)字品牌策劃營銷”，“三大增長引擎”激發(fā)品類再升級&業(yè)績再增長。品類滲透率提升，拉動線上化妝品品類及整體品類消費增長，提升“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化競爭力”成為企業(yè)銷售增長引擎。更新“新生代消費力”，抓住以95后、00后等為代表的品類消費新生代，“品類內(nèi)容營銷”成為平臺化品類消費增長動力。“品類高端化”拉升，從傳統(tǒng)的大眾基礎護理平價消費向高端化、精品化發(fā)展，檔次提升、品質(zhì)升級，高端化驅(qū)動產(chǎn)品升級。
“三大增長引擎”之一：品類滲透率提升，拉動線上化妝品品類及整體品類消費增長，提升“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化競爭力”成為企業(yè)銷售增長引擎
美容化妝品的線上品類滲透率日益提升，成長空間巨大，這正是各美容化妝品品牌迅猛發(fā)展的重大機會，“線上深度精細化運營”日益成為各化妝品品牌經(jīng)營的戰(zhàn)略性領域。根據(jù)中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)、信達證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，化妝品2018 年線上滲透率約 27%，結(jié)合凱度消費對2019年線上增速判斷，預計 19 年線上滲透率將提升至 33%;與家電 3c/服裝等類目線上滲透率相比，化妝品線上滲透 率仍處于低位，具備較高成長性。
“三大增長引擎”之二：更新“新生代消費圈層”，緊扣以95后、00后等為代表的品類消費新生代消費潮流，革新“品類內(nèi)容營銷”，再造平臺化品類消費增長新動力
新生代消費人群日益成為國內(nèi)化妝品消費的典型人群，日益成為國內(nèi)美容化妝品市場發(fā)展的“強大消費驅(qū)動力”。根據(jù)CBNdata、天貓美妝節(jié)和信達證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，2018h2-2019h1期間化妝品90后和95后消費人群占比線 上消費人群比重的 41%，90后+95后用戶1.2 億左右;而90后女性人口為 0.9 億左右，即使考慮到男性用戶的存在，預計年輕用戶線上滲透率較高，00后用戶成為新生力量。同時，年輕化用戶經(jīng)營，新銳品牌可以借助“站外種草-站內(nèi)撥草”等一系列新營銷方式大力推進。
“三大增長引擎”之三：“品類高端化”拉升，從傳統(tǒng)的大眾基礎護理平價消費向高端化、精品化發(fā)展，檔次提升、品質(zhì)升級，立體式驅(qū)動產(chǎn)品升級
“品類高端化”日益成為國內(nèi)美容化妝品品類發(fā)展的方向，成為國內(nèi)美容化妝品企業(yè)新品研發(fā)及美妝產(chǎn)品經(jīng)營的“產(chǎn)品經(jīng)營指引”。根據(jù)歐瑞咨詢、彭博、信達證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，2017年國內(nèi)客瓶價超過200元的產(chǎn)品銷售占比提升 3pct 至 26 %，預計2018年將繼續(xù)提升2.pct至28%，高端化趨勢明顯。根據(jù)以高雅詩蘭黛/端為主的外資化妝品在中國(亞太)地區(qū)表現(xiàn)，2017 財年以來/歐萊雅/資生堂等國際品牌加速增長，至2019財年保持高速增長勢頭。
數(shù)字化技術(shù)橫行的時代，數(shù)字品牌策劃營銷大行其道，以講究健康美妝、精致妝容等為代表的“美妝內(nèi)容營銷策劃”倍受歡迎，強調(diào)線上互動及強品類滲透的產(chǎn)品品牌營銷策劃活動效果顯著，優(yōu)秀的美容化妝品企業(yè)，強化美容化妝產(chǎn)品的品質(zhì)化升級、精品化打造，彰顯全渠道內(nèi)容種草、活動拔草等創(chuàng)新品牌營銷策劃，我們有理由相信，三大增長引擎，必能推動國內(nèi)化妝品企業(yè)的迅猛增長！
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