女性消費(fèi)者品牌策劃營銷三大動態(tài)
發(fā)布時間：2020-07-25 ????點(diǎn)擊數(shù)：
女性消費(fèi)者一直是國內(nèi)消費(fèi)者的主力消費(fèi)人群，無論是天貓雙11剁手族，是京東618年中大促，還是線下各類連鎖專賣店的促銷推廣，女性消費(fèi)者都是各品牌商各互聯(lián)網(wǎng)平臺品牌營銷策劃的目標(biāo)消費(fèi)人群，各類女性粉絲的引流成本持續(xù)高企，基于女性消費(fèi)的全渠道營銷策劃倍受歡迎，關(guān)注女性消費(fèi)的主題品牌策劃營銷更是各大品牌商的策劃活動重點(diǎn)，女性消費(fèi)者值得重點(diǎn)關(guān)注，也是數(shù)字化技術(shù)時代企業(yè)新零售電商策劃創(chuàng)新的重要“原點(diǎn)人群”。
女性消費(fèi)者品牌策劃營銷創(chuàng)新在即，關(guān)注其發(fā)展的三大動態(tài)，極具商業(yè)價值和創(chuàng)新意義。發(fā)力母嬰美妝等基礎(chǔ)性消費(fèi)，亮化運(yùn)動健康等品質(zhì)型消費(fèi)，打造“女性品質(zhì)消費(fèi)圈”。聚焦發(fā)力經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地市，強(qiáng)化分地域人群運(yùn)營，精耕區(qū)域市場。持續(xù)強(qiáng)化商品品質(zhì)，點(diǎn)亮用戶“立體消費(fèi)體驗(yàn)”，刷新全渠道品牌策劃營銷服務(wù)。
“三要點(diǎn)”之一：發(fā)力母嬰美妝等基礎(chǔ)性消費(fèi)，點(diǎn)亮運(yùn)動健康等品質(zhì)型消費(fèi)，打造“女性品質(zhì)消費(fèi)圈”
筆者策劃過多類女性消費(fèi)品品牌，其多數(shù)關(guān)注關(guān)注女性的美容、美妝等基礎(chǔ)性消費(fèi)，廣大女性朋友對于母嬰美妝等基礎(chǔ)性消費(fèi)品趨之若鶩，對于運(yùn)動健身和健康食品等更是極大歡迎，激活女性消費(fèi)，點(diǎn)亮女性基礎(chǔ)消費(fèi)特質(zhì)，更具商業(yè)價值。
女性消費(fèi)品類多數(shù)集中在美容、美妝、生鮮、母嬰等基礎(chǔ)消費(fèi)品方面，個人護(hù)理、寵物護(hù)理等品類極具看點(diǎn)。根據(jù)京東大數(shù)據(jù)研究院《2020年女性消費(fèi)趨勢報(bào)告》等綜合資訊表明，2019年度女性品類消費(fèi)特色明顯，除了京東最優(yōu)質(zhì)的3C家電品類外，母嬰、美妝等品類占比居前，同時寵物生活、母嬰、美妝護(hù)扶等品類成交額占比增速快，倍受用戶歡迎。
女性消費(fèi)的品類特色告訴我們，女性在居家生活、個人護(hù)理等方面擁有較大的“品類消費(fèi)話語權(quán)”，對于此類基礎(chǔ)消費(fèi)品關(guān)注度極高，各品牌紛紛強(qiáng)化品牌的影響力，擴(kuò)大此類基礎(chǔ)消費(fèi)品占比，并以“高品質(zhì)”商品切入，提升用戶消費(fèi)的“品牌忠誠度”，拓寬用戶的購買頻率及品類范圍，進(jìn)而提升女性消費(fèi)客單價和“產(chǎn)品連帶率”。
“三要點(diǎn)”之二：聚焦發(fā)力經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地市，強(qiáng)化分地域人群運(yùn)營，精耕區(qū)域市場
女性消費(fèi)具有地域性、主題性和圈層化的特點(diǎn)，其大多局限于本地域、相對固定地點(diǎn)、相對穩(wěn)定品類的消費(fèi)，也因各地文化消費(fèi)習(xí)俗的不同而有所區(qū)別。根據(jù)京東大數(shù)據(jù)研究院《2020年女性消費(fèi)趨勢報(bào)告》等綜合資訊表明，2019年度女性地域消費(fèi)特色明顯，以廣東、北京、上海等開放型消費(fèi)文化主導(dǎo)的城市消費(fèi)力旺盛，同時，以吉林為代表的東北女性消費(fèi)消費(fèi)增幅大、女性消費(fèi)占比高，“吉林女性”在女性消費(fèi)增幅、女性消費(fèi)占比和女性消費(fèi)占比增幅三個方面都占據(jù)TOP5，極具消費(fèi)增長潛力，頗具商業(yè)增長潛力。
與區(qū)域消費(fèi)文化相對應(yīng)，女性地域消費(fèi)也和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、城市位次、區(qū)域電商成熟度等密切相關(guān)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)尤其是一線城市的女性消費(fèi)占比大，增長快。根據(jù)京東大數(shù)據(jù)研究院《2020年女性消費(fèi)趨勢報(bào)告》等綜合資訊表明，2019年度女性地域消費(fèi)占比中，一線、二線女性消費(fèi)占比高，三四線增幅快，“下沉市場”的女性消費(fèi)極具商業(yè)價值，分區(qū)域進(jìn)行人群細(xì)分，深度精耕市場尤為重要。
“三要點(diǎn)”之三：持續(xù)強(qiáng)化商品品質(zhì)，點(diǎn)亮用戶“立體消費(fèi)體驗(yàn)”，刷新全渠道品牌策劃營銷服務(wù)
女性消費(fèi)群體天生擁有內(nèi)容的強(qiáng)需求，其對商品品質(zhì)的價值是極其關(guān)注的，對于商品選擇、消費(fèi)評價和體驗(yàn)反饋等均極其看重，更有網(wǎng)絡(luò)傳播、口碑評價的初始動力。根據(jù)京東大數(shù)據(jù)研究院《2020年女性消費(fèi)趨勢報(bào)告》等綜合資訊表明，2019年度女性商品體驗(yàn)相關(guān)評價詞，質(zhì)量詞占比僅為25%，體驗(yàn)類評價關(guān)鍵詞占比達(dá)到55%，服務(wù)類關(guān)鍵詞和價格類關(guān)鍵詞各占10%，女性消費(fèi)評價詞更多集中在產(chǎn)品規(guī)模、品質(zhì)可靠、健康、價格等層面。
點(diǎn)亮用戶“立體消費(fèi)體驗(yàn)”，刷新品牌策劃營銷成為女性消費(fèi)品品牌市場經(jīng)營的關(guān)鍵所在。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃成為消費(fèi)品行業(yè)的典型特征，特價促銷、免費(fèi)體驗(yàn)、評價贈禮、服務(wù)贈送等成為數(shù)字品牌營銷策劃的經(jīng)典做法，提升商品的品質(zhì)感，持續(xù)亮化在線瀏覽、數(shù)字化互動、情境式下單、現(xiàn)場服務(wù)等主題化品牌策劃營銷手法，女性消費(fèi)品企業(yè)定能獲得用戶的更多好感，推動用戶持續(xù)復(fù)購。
女性消費(fèi)者是國內(nèi)消費(fèi)品企業(yè)的主力消費(fèi)人群之一，其對母嬰美妝等基礎(chǔ)性消費(fèi)有強(qiáng)大的剛需，對運(yùn)動健康等品質(zhì)型消費(fèi)持續(xù)歡迎，優(yōu)秀的新零售電商企業(yè)可以基于女性的愛好、愛秀等消費(fèi)特質(zhì)亮化數(shù)字化品牌策劃營銷，強(qiáng)化數(shù)字化技術(shù)迭代升級，放大女性消費(fèi)的品質(zhì)化、品牌化和圈層化主題營銷策劃，聚焦拓展經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地市的品牌營銷策劃，點(diǎn)亮用戶的立體式消費(fèi)體驗(yàn)，創(chuàng)新女性新零售電商策劃運(yùn)營，如能如此，定能迅猛崛起！
女性消費(fèi)者品牌策劃營銷創(chuàng)新在即，關(guān)注其發(fā)展的三大動態(tài)，極具商業(yè)價值和創(chuàng)新意義。發(fā)力母嬰美妝等基礎(chǔ)性消費(fèi)，亮化運(yùn)動健康等品質(zhì)型消費(fèi)，打造“女性品質(zhì)消費(fèi)圈”。聚焦發(fā)力經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地市，強(qiáng)化分地域人群運(yùn)營，精耕區(qū)域市場。持續(xù)強(qiáng)化商品品質(zhì)，點(diǎn)亮用戶“立體消費(fèi)體驗(yàn)”，刷新全渠道品牌策劃營銷服務(wù)。
“三要點(diǎn)”之一：發(fā)力母嬰美妝等基礎(chǔ)性消費(fèi)，點(diǎn)亮運(yùn)動健康等品質(zhì)型消費(fèi)，打造“女性品質(zhì)消費(fèi)圈”
筆者策劃過多類女性消費(fèi)品品牌，其多數(shù)關(guān)注關(guān)注女性的美容、美妝等基礎(chǔ)性消費(fèi)，廣大女性朋友對于母嬰美妝等基礎(chǔ)性消費(fèi)品趨之若鶩，對于運(yùn)動健身和健康食品等更是極大歡迎，激活女性消費(fèi)，點(diǎn)亮女性基礎(chǔ)消費(fèi)特質(zhì)，更具商業(yè)價值。
女性消費(fèi)品類多數(shù)集中在美容、美妝、生鮮、母嬰等基礎(chǔ)消費(fèi)品方面，個人護(hù)理、寵物護(hù)理等品類極具看點(diǎn)。根據(jù)京東大數(shù)據(jù)研究院《2020年女性消費(fèi)趨勢報(bào)告》等綜合資訊表明，2019年度女性品類消費(fèi)特色明顯，除了京東最優(yōu)質(zhì)的3C家電品類外，母嬰、美妝等品類占比居前，同時寵物生活、母嬰、美妝護(hù)扶等品類成交額占比增速快，倍受用戶歡迎。
“三要點(diǎn)”之二：聚焦發(fā)力經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地市，強(qiáng)化分地域人群運(yùn)營，精耕區(qū)域市場
女性消費(fèi)具有地域性、主題性和圈層化的特點(diǎn)，其大多局限于本地域、相對固定地點(diǎn)、相對穩(wěn)定品類的消費(fèi)，也因各地文化消費(fèi)習(xí)俗的不同而有所區(qū)別。根據(jù)京東大數(shù)據(jù)研究院《2020年女性消費(fèi)趨勢報(bào)告》等綜合資訊表明，2019年度女性地域消費(fèi)特色明顯，以廣東、北京、上海等開放型消費(fèi)文化主導(dǎo)的城市消費(fèi)力旺盛，同時，以吉林為代表的東北女性消費(fèi)消費(fèi)增幅大、女性消費(fèi)占比高，“吉林女性”在女性消費(fèi)增幅、女性消費(fèi)占比和女性消費(fèi)占比增幅三個方面都占據(jù)TOP5，極具消費(fèi)增長潛力，頗具商業(yè)增長潛力。
“三要點(diǎn)”之三：持續(xù)強(qiáng)化商品品質(zhì)，點(diǎn)亮用戶“立體消費(fèi)體驗(yàn)”，刷新全渠道品牌策劃營銷服務(wù)
女性消費(fèi)群體天生擁有內(nèi)容的強(qiáng)需求，其對商品品質(zhì)的價值是極其關(guān)注的，對于商品選擇、消費(fèi)評價和體驗(yàn)反饋等均極其看重，更有網(wǎng)絡(luò)傳播、口碑評價的初始動力。根據(jù)京東大數(shù)據(jù)研究院《2020年女性消費(fèi)趨勢報(bào)告》等綜合資訊表明，2019年度女性商品體驗(yàn)相關(guān)評價詞，質(zhì)量詞占比僅為25%，體驗(yàn)類評價關(guān)鍵詞占比達(dá)到55%，服務(wù)類關(guān)鍵詞和價格類關(guān)鍵詞各占10%，女性消費(fèi)評價詞更多集中在產(chǎn)品規(guī)模、品質(zhì)可靠、健康、價格等層面。
女性消費(fèi)者是國內(nèi)消費(fèi)品企業(yè)的主力消費(fèi)人群之一，其對母嬰美妝等基礎(chǔ)性消費(fèi)有強(qiáng)大的剛需，對運(yùn)動健康等品質(zhì)型消費(fèi)持續(xù)歡迎，優(yōu)秀的新零售電商企業(yè)可以基于女性的愛好、愛秀等消費(fèi)特質(zhì)亮化數(shù)字化品牌策劃營銷，強(qiáng)化數(shù)字化技術(shù)迭代升級，放大女性消費(fèi)的品質(zhì)化、品牌化和圈層化主題營銷策劃，聚焦拓展經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地市的品牌營銷策劃，點(diǎn)亮用戶的立體式消費(fèi)體驗(yàn)，創(chuàng)新女性新零售電商策劃運(yùn)營，如能如此，定能迅猛崛起！
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