下沉市場城市人群品牌策劃營銷三大要務
發(fā)布時間：2020-07-09 ????點擊數：
“三四線下沉市場”一直是國內互聯網巨頭及優(yōu)秀企業(yè)拓展全國市場的重要區(qū)域，是各互聯網平臺紅利收割、業(yè)績再增長的“新戰(zhàn)場”；基于下沉市場城市人群的高性價比、分享評價等消費特性，優(yōu)秀的下沉市場經營企業(yè)，需要強化粉絲的主題品牌策劃營銷，基于區(qū)域市場創(chuàng)新數字營銷策劃活動，點亮線上咨詢、在線交流、體驗服務、紅包轉發(fā)等數字化品牌營銷策劃，創(chuàng)新新零售策劃運營方式，推進全渠道新零售電商創(chuàng)新經營。
“下沉市場”需要重新定義
重新定義下沉市場的價值。下沉人群大多生活在三線及以下城市，其移動互聯網的商業(yè)紅利仍然存在，對區(qū)域流量有強大的掌控力，有相對合理的引流成本管控，企業(yè)宜順勢而為，在消費升級中亮化品牌策劃表現，提升數字營銷策劃的含金量，放大數字品牌營銷策劃的強大消費體驗力。
“下沉市場”對企業(yè)發(fā)展極具戰(zhàn)略價值。近年來，隨著城市經濟的不斷發(fā)展和互聯網基礎設施的迅速普及，中國三四線及以下城市迎來消費升級，占全國65%以上的人口基數使其具有強大的銷售增長潛力，人口紅利、消費升級等極大推動企業(yè)業(yè)績的快速增長。
下沉市場的城市人群經營需要數字品牌策劃營銷創(chuàng)新，注重三大要務：建立健全“高匹配品類梯隊”，持續(xù)滿足用戶需求，經營“區(qū)域會員生命周期”。注重“高性價比”，提升“價格勢能”，遠離價格競爭。創(chuàng)新短視頻、直播等新媒體傳播，亮化各新媒體應用， “品效合一”，推動智能化品牌會員運營。
“三大要務”之一：建立健全“高匹配品類梯隊”，持續(xù)滿足用戶需求，經營“區(qū)域性會員生命周期”
下沉城市消費人群相對固定，年輕化群體較多，其具有一定的消費習慣，根據TalkingData等綜合資訊表明，其區(qū)域內以食品飲品、手機數據、家具家裝為代表的基礎性消費占據其消費主體，以家用電器、服飾首飾、電腦辦公等為代表的品質性消費在快速增長中，以樂器、營養(yǎng)保健等為代表的享受性消費正在快速發(fā)展中，網購占比正快速增長中。
對于經營下沉城市的企業(yè)來說，“獲得用戶認可”是企業(yè)搶占市場的第一步，以食品飲品等基礎消費品切入市場、獲取流量，以家用電器、服飾首飾等品質消費提升“品牌認可度”，經營好下沉城市消費人群的“消費生命周期”，服務好客戶，構建好流量品類、利潤品類、形象品類和補充品類等多樣化“品類梯隊”，持續(xù)滿足用戶需求，創(chuàng)新數字品牌策劃營銷活動，放大會員的長期經營價值。
“三大要務”之二：注重“高性價比”，提升“價格勢能”，遠離價格競爭
下沉城市人群的“價格敏感度”比較高，相對不高的收入，使其對商品購買及服務消費的“高性價比”極其看重，優(yōu)秀的企業(yè)總能在經營下沉市場城市人群時，總能點亮下沉人群的消費價值，在商品購買的“高性價比”上下功夫，在服務體驗上下功夫，遠離價格競爭。
相比三四線城市的競爭對手，優(yōu)秀的下沉市場運營者應該強化品牌價值，訴求高品質、高價值、中價格，適當的價格切入，高層次價值展現；在商品功能上做減法，降低成本，保證產品利潤；在產品價值上做加法，提升產品的消費場景，亮化產品的商業(yè)價值，重在講價值而非價格，遠離“價格促銷”的競爭紅海。
“三大要務”之三：創(chuàng)新短視頻、直播等新媒體傳播，亮化各新媒體應用， “品效合一”，推動智能化品牌會員運營
根據TalkingData等綜合資訊表明，，下沉城市人群對快手等短視頻軟件比較看重，刷視頻、玩游戲等成為三四線下沉城市人群的日常活動，其往往線上生活娛樂屬性強，對移動視頻、游戲類應用等比較關注，而對旅游和餐飲服務類應用重視度一般。
下沉市場的品牌傳播需要立足于當地市場，融入當地風俗生活，在強化移動社交、移動工具、移動視頻、移動游戲等基礎廣告投入的同時，更要強化品牌的內容輸出、產品的價值傳遞、消費資訊的發(fā)送，通過與互聯網平臺合作推進“全域粉絲經營”，依托會員標簽強化智能商品推薦和會員活動激發(fā)，全面提升下沉市場的全域會員智能運營策劃水平。
下沉市場城市人群的深度運營，企業(yè)需要依托自己的優(yōu)質品牌形象、健全銷售網絡、強大技術能力等核心競爭優(yōu)勢，亮化三四線市場的創(chuàng)新數字品牌營銷策劃方案，基于數字化技術更新品牌策劃營銷新媒體手段，基于全域會員運營構建“高匹配品類梯隊”，經營“區(qū)域會員生命周期”，推進線上線下全渠道營銷策劃的主題性、高性價比感，提升品牌策劃營銷價值感，積極探索線上下單門店取貨、社群拼團配送到家等新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售電商加持在線咨詢、在線互動，實體門店創(chuàng)新服務價值、門店體驗和物流配送，優(yōu)秀的下沉市場城市經營企業(yè)，定能迅猛崛起！
“下沉市場”需要重新定義
重新定義下沉市場的價值。下沉人群大多生活在三線及以下城市，其移動互聯網的商業(yè)紅利仍然存在，對區(qū)域流量有強大的掌控力，有相對合理的引流成本管控，企業(yè)宜順勢而為，在消費升級中亮化品牌策劃表現，提升數字營銷策劃的含金量，放大數字品牌營銷策劃的強大消費體驗力。
“下沉市場”對企業(yè)發(fā)展極具戰(zhàn)略價值。近年來，隨著城市經濟的不斷發(fā)展和互聯網基礎設施的迅速普及，中國三四線及以下城市迎來消費升級，占全國65%以上的人口基數使其具有強大的銷售增長潛力，人口紅利、消費升級等極大推動企業(yè)業(yè)績的快速增長。
下沉市場的城市人群經營需要數字品牌策劃營銷創(chuàng)新，注重三大要務：建立健全“高匹配品類梯隊”，持續(xù)滿足用戶需求，經營“區(qū)域會員生命周期”。注重“高性價比”，提升“價格勢能”，遠離價格競爭。創(chuàng)新短視頻、直播等新媒體傳播，亮化各新媒體應用， “品效合一”，推動智能化品牌會員運營。
“三大要務”之一：建立健全“高匹配品類梯隊”，持續(xù)滿足用戶需求，經營“區(qū)域性會員生命周期”
下沉城市消費人群相對固定，年輕化群體較多，其具有一定的消費習慣，根據TalkingData等綜合資訊表明，其區(qū)域內以食品飲品、手機數據、家具家裝為代表的基礎性消費占據其消費主體，以家用電器、服飾首飾、電腦辦公等為代表的品質性消費在快速增長中，以樂器、營養(yǎng)保健等為代表的享受性消費正在快速發(fā)展中，網購占比正快速增長中。
對于經營下沉城市的企業(yè)來說，“獲得用戶認可”是企業(yè)搶占市場的第一步，以食品飲品等基礎消費品切入市場、獲取流量，以家用電器、服飾首飾等品質消費提升“品牌認可度”，經營好下沉城市消費人群的“消費生命周期”，服務好客戶，構建好流量品類、利潤品類、形象品類和補充品類等多樣化“品類梯隊”，持續(xù)滿足用戶需求，創(chuàng)新數字品牌策劃營銷活動，放大會員的長期經營價值。
“三大要務”之二：注重“高性價比”，提升“價格勢能”，遠離價格競爭
下沉城市人群的“價格敏感度”比較高，相對不高的收入，使其對商品購買及服務消費的“高性價比”極其看重，優(yōu)秀的企業(yè)總能在經營下沉市場城市人群時，總能點亮下沉人群的消費價值，在商品購買的“高性價比”上下功夫，在服務體驗上下功夫，遠離價格競爭。
相比三四線城市的競爭對手，優(yōu)秀的下沉市場運營者應該強化品牌價值，訴求高品質、高價值、中價格，適當的價格切入，高層次價值展現；在商品功能上做減法，降低成本，保證產品利潤；在產品價值上做加法，提升產品的消費場景，亮化產品的商業(yè)價值，重在講價值而非價格，遠離“價格促銷”的競爭紅海。
“三大要務”之三：創(chuàng)新短視頻、直播等新媒體傳播，亮化各新媒體應用， “品效合一”，推動智能化品牌會員運營
根據TalkingData等綜合資訊表明，，下沉城市人群對快手等短視頻軟件比較看重，刷視頻、玩游戲等成為三四線下沉城市人群的日常活動，其往往線上生活娛樂屬性強，對移動視頻、游戲類應用等比較關注，而對旅游和餐飲服務類應用重視度一般。
下沉市場城市人群的深度運營，企業(yè)需要依托自己的優(yōu)質品牌形象、健全銷售網絡、強大技術能力等核心競爭優(yōu)勢，亮化三四線市場的創(chuàng)新數字品牌營銷策劃方案，基于數字化技術更新品牌策劃營銷新媒體手段，基于全域會員運營構建“高匹配品類梯隊”，經營“區(qū)域會員生命周期”，推進線上線下全渠道營銷策劃的主題性、高性價比感，提升品牌策劃營銷價值感，積極探索線上下單門店取貨、社群拼團配送到家等新零售模式策劃創(chuàng)新，新零售電商加持在線咨詢、在線互動，實體門店創(chuàng)新服務價值、門店體驗和物流配送，優(yōu)秀的下沉市場城市經營企業(yè)，定能迅猛崛起！
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