90后消費(fèi)者品牌策劃營(yíng)銷三要義
發(fā)布時(shí)間：2020-06-06 ????點(diǎn)擊數(shù)：
“90后消費(fèi)者”正逐漸成為國(guó)內(nèi)主流的消費(fèi)人群，其是真正的“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代原住民”，他們有自己的品質(zhì)堅(jiān)持，自己的品質(zhì)消費(fèi)夢(mèng)想，以數(shù)字化技術(shù)升級(jí)驅(qū)動(dòng)下，關(guān)注90后的主流消費(fèi)需求，提升90后品牌策劃營(yíng)銷的創(chuàng)新性和主題性，通過(guò)在線溝通、社群交流等強(qiáng)化全渠道品牌營(yíng)銷策劃，在終端門(mén)店彰顯數(shù)字化品牌消費(fèi)體驗(yàn)和營(yíng)銷策劃亮點(diǎn)，全面展示情境終端和主題終端，企業(yè)才能在新零售電商策劃運(yùn)營(yíng)的新時(shí)代擁有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)地位。
90后消費(fèi)注定與互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化消費(fèi)密切相關(guān)，關(guān)注消費(fèi)升級(jí)指引下的90后消費(fèi)，強(qiáng)化90后消費(fèi)品牌策劃營(yíng)銷，企業(yè)可以走得更遠(yuǎn)、更堅(jiān)實(shí)。
消費(fèi)升級(jí)指引下的90后消費(fèi)
根據(jù)BCG、今日頭條和東方證券研究所等綜合資訊表明，我們身處數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，隨著90后群體的可支配收入的總和逐年增長(zhǎng)，其即將成為消費(fèi)的中堅(jiān)力量，2016~2021年90后消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)增量貢獻(xiàn)達(dá)69%。自2013 年至 2018 年，居民人均可支配收入已從 18311 元增至 28228 元，人均消費(fèi)支出也從 13320 元增至 19853 元，而90后正處于事業(yè)發(fā)展階段，收入提升更為顯著。
同時(shí)，90后消費(fèi)更加年輕化，注重新鮮資訊的獲得和新鮮事物的嘗試；90后消費(fèi)更加強(qiáng)化品質(zhì)升級(jí)，注重產(chǎn)品品質(zhì)和消費(fèi)的價(jià)值感，對(duì)于消費(fèi)體驗(yàn)的關(guān)注度勝過(guò)產(chǎn)品品質(zhì)本身；同時(shí)其已經(jīng)習(xí)慣了線上交流線下體驗(yàn)的全渠道品牌營(yíng)銷策劃，對(duì)于在線交流、社群互動(dòng)等數(shù)字品牌策劃營(yíng)銷趨之若鶩，關(guān)注品牌、關(guān)注品質(zhì)和關(guān)注消費(fèi)價(jià)值是90后消費(fèi)的典型特征。
90后消費(fèi)，貴在創(chuàng)新“品牌策劃營(yíng)銷”，“三要義”凸顯。品質(zhì)消費(fèi)做引領(lǐng)，“健康消費(fèi)”成主導(dǎo)，強(qiáng)調(diào)品牌化內(nèi)容行銷主導(dǎo)的“社交新零售”創(chuàng)新。“互動(dòng)式溝通”成為品牌營(yíng)銷策劃的主場(chǎng)景，關(guān)注情感陪伴等日益重要。個(gè)性化消費(fèi)成為消費(fèi)主流，凸顯個(gè)性特征、彰顯個(gè)人情懷成為“品牌策劃營(yíng)銷主基調(diào)”。
“三要義”之一：品質(zhì)消費(fèi)做引領(lǐng)，“健康消費(fèi)”成主導(dǎo)，強(qiáng)調(diào)品牌化內(nèi)容行銷主導(dǎo)的“社交新零售”創(chuàng)新
關(guān)聯(lián)行業(yè)：美容護(hù)膚、進(jìn)補(bǔ)、健身、健康保險(xiǎn)等
商業(yè)創(chuàng)新難度：★★★★★
我們已經(jīng)進(jìn)入了數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的“品質(zhì)消費(fèi)時(shí)代“，健康消費(fèi)成為時(shí)代潮流。根據(jù)易觀、東方證券等綜合資訊表明，90后健康狀況下降明顯，脫發(fā)/掉發(fā)（54%）、視力減弱（51%）、肥胖//體重增長(zhǎng)（45%）的90后占多數(shù)，同時(shí)，2018年中國(guó)社會(huì)新人消費(fèi)報(bào)告顯示，近五成的 90 后受訪者通過(guò)購(gòu)買美容產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)健身等方式養(yǎng)生抗老，其中女性偏愛(ài)美容護(hù)膚，男性偏愛(ài)運(yùn)動(dòng)健身。
企業(yè)在推進(jìn)數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃時(shí)，需要強(qiáng)化健康、養(yǎng)生等品牌話題，植入90后偏愛(ài)健康、養(yǎng)生等內(nèi)容，運(yùn)用微信、微博等社交媒體廣泛傳播，同時(shí)刷新數(shù)字品牌策劃營(yíng)銷，亮化品牌設(shè)計(jì)包裝，以老帶新、以積分抵現(xiàn)等方式推動(dòng)90后品質(zhì)消費(fèi)的持續(xù)上升。
“三要義”之二：“互動(dòng)式溝通”成為品牌營(yíng)銷策劃的主場(chǎng)景，關(guān)注情感陪伴等日益重要
關(guān)聯(lián)行業(yè)：寵物、醫(yī)療等
商業(yè)創(chuàng)新難度：★★★★
情感陪伴、治愈系情感等是90后消費(fèi)的極大切入點(diǎn)。“懶系”養(yǎng)狗，精致養(yǎng)貓，重視醫(yī)療，為90后養(yǎng)寵帶來(lái)新商機(jī)。根據(jù)智研咨詢、東方證券研究所等綜合資訊表明，養(yǎng)寵人群主要為90后及女性群體，90后在養(yǎng)貓和養(yǎng)狗人群的占比分別為 47.5%和 43.0%，且單只寵物的消費(fèi)金額呈逐年提升。根據(jù) 智研咨詢統(tǒng)計(jì)，養(yǎng)寵人群主要為 90 后及女性群體，女性比例高達(dá) 87.5%。
“互動(dòng)式溝通”成為品牌營(yíng)銷策劃的主場(chǎng)景，關(guān)注情感陪伴等日益重要。90后普遍對(duì)互動(dòng)式溝通感興趣，新興的優(yōu)秀品牌總會(huì)關(guān)注微信的寵物資訊推送，對(duì)寵物觀賞、品鑒等營(yíng)銷策劃活動(dòng)比較看重，并以優(yōu)質(zhì)的寵物品牌策劃營(yíng)銷提升用戶對(duì)品牌的認(rèn)可度和忠誠(chéng)感，強(qiáng)化陪伴式情感溝通。
“三要義”之三：個(gè)性化消費(fèi)成為消費(fèi)主流，凸顯個(gè)性特征、彰顯個(gè)人情懷成為“品牌策劃營(yíng)銷主基調(diào)”
關(guān)聯(lián)行業(yè)：休閑食品、健康食品、在外餐飲、家電數(shù)碼等
商業(yè)創(chuàng)新難度：★★★★
90后有自己的個(gè)性消費(fèi)主張，更有自己的消費(fèi)情懷，值得各企業(yè)深度挖掘。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局上海調(diào)查總隊(duì)、東方證券研究所等綜合資訊表明，90后消費(fèi)者消費(fèi)休閑食品的主要原因來(lái)看，77%的人需要休閑食品餐間解餓，64%的人用來(lái)改善心情，53%的人用來(lái)作 為獎(jiǎng)勵(lì)，這正體現(xiàn)了 90 后的特征。
企業(yè)在推進(jìn)90后消費(fèi)的數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃時(shí)，其需要更加關(guān)注個(gè)性化消費(fèi)主張，對(duì)其開(kāi)展主題式活動(dòng)策劃，提高休閑食品的適度定制化、包裝休閑感，訴求食品原料的健康性，強(qiáng)調(diào)餐飲品類的豐富度和價(jià)值感，并與90后重新鮮、重品質(zhì)的特質(zhì)相匹配。
90后已經(jīng)登上了中國(guó)消費(fèi)的舞臺(tái)，企業(yè)在創(chuàng)新90后品牌營(yíng)銷策劃時(shí)，宜以數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)，以健康化、品質(zhì)化和價(jià)值化消費(fèi)點(diǎn)亮品牌策劃營(yíng)銷，強(qiáng)化互動(dòng)式溝通、情境式終端體驗(yàn)等全渠道營(yíng)銷策劃，刷新陪伴式情感溝通，細(xì)化品牌包裝設(shè)計(jì)，全面彰顯90后個(gè)性化定制化消費(fèi)。
90后消費(fèi)注定與互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化消費(fèi)密切相關(guān)，關(guān)注消費(fèi)升級(jí)指引下的90后消費(fèi)，強(qiáng)化90后消費(fèi)品牌策劃營(yíng)銷，企業(yè)可以走得更遠(yuǎn)、更堅(jiān)實(shí)。
消費(fèi)升級(jí)指引下的90后消費(fèi)
根據(jù)BCG、今日頭條和東方證券研究所等綜合資訊表明，我們身處數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，隨著90后群體的可支配收入的總和逐年增長(zhǎng)，其即將成為消費(fèi)的中堅(jiān)力量，2016~2021年90后消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)增量貢獻(xiàn)達(dá)69%。自2013 年至 2018 年，居民人均可支配收入已從 18311 元增至 28228 元，人均消費(fèi)支出也從 13320 元增至 19853 元，而90后正處于事業(yè)發(fā)展階段，收入提升更為顯著。
同時(shí)，90后消費(fèi)更加年輕化，注重新鮮資訊的獲得和新鮮事物的嘗試；90后消費(fèi)更加強(qiáng)化品質(zhì)升級(jí)，注重產(chǎn)品品質(zhì)和消費(fèi)的價(jià)值感，對(duì)于消費(fèi)體驗(yàn)的關(guān)注度勝過(guò)產(chǎn)品品質(zhì)本身；同時(shí)其已經(jīng)習(xí)慣了線上交流線下體驗(yàn)的全渠道品牌營(yíng)銷策劃，對(duì)于在線交流、社群互動(dòng)等數(shù)字品牌策劃營(yíng)銷趨之若鶩，關(guān)注品牌、關(guān)注品質(zhì)和關(guān)注消費(fèi)價(jià)值是90后消費(fèi)的典型特征。
90后消費(fèi)，貴在創(chuàng)新“品牌策劃營(yíng)銷”，“三要義”凸顯。品質(zhì)消費(fèi)做引領(lǐng)，“健康消費(fèi)”成主導(dǎo)，強(qiáng)調(diào)品牌化內(nèi)容行銷主導(dǎo)的“社交新零售”創(chuàng)新。“互動(dòng)式溝通”成為品牌營(yíng)銷策劃的主場(chǎng)景，關(guān)注情感陪伴等日益重要。個(gè)性化消費(fèi)成為消費(fèi)主流，凸顯個(gè)性特征、彰顯個(gè)人情懷成為“品牌策劃營(yíng)銷主基調(diào)”。
“三要義”之一：品質(zhì)消費(fèi)做引領(lǐng)，“健康消費(fèi)”成主導(dǎo)，強(qiáng)調(diào)品牌化內(nèi)容行銷主導(dǎo)的“社交新零售”創(chuàng)新
關(guān)聯(lián)行業(yè)：美容護(hù)膚、進(jìn)補(bǔ)、健身、健康保險(xiǎn)等
商業(yè)創(chuàng)新難度：★★★★★
我們已經(jīng)進(jìn)入了數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)的“品質(zhì)消費(fèi)時(shí)代“，健康消費(fèi)成為時(shí)代潮流。根據(jù)易觀、東方證券等綜合資訊表明，90后健康狀況下降明顯，脫發(fā)/掉發(fā)（54%）、視力減弱（51%）、肥胖//體重增長(zhǎng)（45%）的90后占多數(shù)，同時(shí)，2018年中國(guó)社會(huì)新人消費(fèi)報(bào)告顯示，近五成的 90 后受訪者通過(guò)購(gòu)買美容產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)健身等方式養(yǎng)生抗老，其中女性偏愛(ài)美容護(hù)膚，男性偏愛(ài)運(yùn)動(dòng)健身。
企業(yè)在推進(jìn)數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃時(shí)，需要強(qiáng)化健康、養(yǎng)生等品牌話題，植入90后偏愛(ài)健康、養(yǎng)生等內(nèi)容，運(yùn)用微信、微博等社交媒體廣泛傳播，同時(shí)刷新數(shù)字品牌策劃營(yíng)銷，亮化品牌設(shè)計(jì)包裝，以老帶新、以積分抵現(xiàn)等方式推動(dòng)90后品質(zhì)消費(fèi)的持續(xù)上升。
“三要義”之二：“互動(dòng)式溝通”成為品牌營(yíng)銷策劃的主場(chǎng)景，關(guān)注情感陪伴等日益重要
關(guān)聯(lián)行業(yè)：寵物、醫(yī)療等
商業(yè)創(chuàng)新難度：★★★★
情感陪伴、治愈系情感等是90后消費(fèi)的極大切入點(diǎn)。“懶系”養(yǎng)狗，精致養(yǎng)貓，重視醫(yī)療，為90后養(yǎng)寵帶來(lái)新商機(jī)。根據(jù)智研咨詢、東方證券研究所等綜合資訊表明，養(yǎng)寵人群主要為90后及女性群體，90后在養(yǎng)貓和養(yǎng)狗人群的占比分別為 47.5%和 43.0%，且單只寵物的消費(fèi)金額呈逐年提升。根據(jù) 智研咨詢統(tǒng)計(jì)，養(yǎng)寵人群主要為 90 后及女性群體，女性比例高達(dá) 87.5%。
“三要義”之三：個(gè)性化消費(fèi)成為消費(fèi)主流，凸顯個(gè)性特征、彰顯個(gè)人情懷成為“品牌策劃營(yíng)銷主基調(diào)”
關(guān)聯(lián)行業(yè)：休閑食品、健康食品、在外餐飲、家電數(shù)碼等
商業(yè)創(chuàng)新難度：★★★★
90后有自己的個(gè)性消費(fèi)主張，更有自己的消費(fèi)情懷，值得各企業(yè)深度挖掘。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局上海調(diào)查總隊(duì)、東方證券研究所等綜合資訊表明，90后消費(fèi)者消費(fèi)休閑食品的主要原因來(lái)看，77%的人需要休閑食品餐間解餓，64%的人用來(lái)改善心情，53%的人用來(lái)作 為獎(jiǎng)勵(lì)，這正體現(xiàn)了 90 后的特征。
90后已經(jīng)登上了中國(guó)消費(fèi)的舞臺(tái)，企業(yè)在創(chuàng)新90后品牌營(yíng)銷策劃時(shí)，宜以數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)，以健康化、品質(zhì)化和價(jià)值化消費(fèi)點(diǎn)亮品牌策劃營(yíng)銷，強(qiáng)化互動(dòng)式溝通、情境式終端體驗(yàn)等全渠道營(yíng)銷策劃，刷新陪伴式情感溝通，細(xì)化品牌包裝設(shè)計(jì)，全面彰顯90后個(gè)性化定制化消費(fèi)。
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