国产精品天干天干综合网,日日噜噜夜夜狠狠久久无码区,亚洲国产成人精品无码区在线观看,免费观看的a级毛片的网站

　　國(guó)內(nèi)白酒品類經(jīng)過多年發(fā)展，其品類周期明顯，從2003年的“白酒黃金十年”到2012年的“三公禁令”再到2018年的“一超多強(qiáng)”格局，白酒已經(jīng)進(jìn)入了“品類致勝”的時(shí)代，白酒企業(yè)也開啟了數(shù)字營(yíng)銷策劃、全域品牌策劃、區(qū)域市場(chǎng)下沉、酒業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)的新紀(jì)元。

 

　　白酒的行業(yè)發(fā)展曲線明顯。據(jù)佳釀網(wǎng)、微酒、中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)、中信建投證券研究發(fā)展部等綜合資訊表明，2003年，隨著我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，政商務(wù)消費(fèi)場(chǎng)景增多，我國(guó)白酒行業(yè)進(jìn)入“黃金十年”，規(guī)模酒廠數(shù)量開始擴(kuò)增，高端、次高端產(chǎn)品不斷提價(jià)；2012年“三公禁令”出臺(tái)后，國(guó)內(nèi)高端酒、次高端酒消費(fèi)下滑，價(jià)格也大幅度下跌，自2016年至今，大眾消費(fèi)及個(gè)人消費(fèi)興起，白酒行業(yè)復(fù)蘇，高端酒、次高端名優(yōu)酒企獲得了快速發(fā)展，區(qū)域地產(chǎn)龍頭也在省內(nèi)消費(fèi)升級(jí)的情況下實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷升級(jí)。

　　白酒消費(fèi)的兩大社會(huì)性問題

 

　　“兩大社會(huì)性問題”之一：產(chǎn)能供應(yīng)充足與人群變革錯(cuò)位匹配

 

　　國(guó)內(nèi)白酒產(chǎn)能供應(yīng)一直是充足的，無(wú)論是茅臺(tái)、五糧液、劍南春等知名白酒品牌，還是各區(qū)域白酒品牌，其白酒產(chǎn)量是足夠的，但人群消費(fèi)已經(jīng)發(fā)生了巨大變革，據(jù)中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)、長(zhǎng)城國(guó)瑞證券研究所等綜合資訊顯示，從2012年“三公禁令”出臺(tái)開始，白酒消費(fèi)人群從原有商務(wù)消費(fèi)、政務(wù)消費(fèi)為主轉(zhuǎn)向個(gè)人消費(fèi)、商務(wù)消費(fèi)為主，人群變革而產(chǎn)能供應(yīng)充足，需要產(chǎn)銷匹配。

　　“兩大社會(huì)性問題”之二：強(qiáng)品牌效應(yīng)與強(qiáng)區(qū)域割據(jù)并存

 

　　茅臺(tái)、五糧液等名優(yōu)白酒擁有全國(guó)性的品牌影響力，其有強(qiáng)大的品牌拉力，占據(jù)著國(guó)內(nèi)高端酒、次高端酒市場(chǎng)，也擁有自己的全國(guó)性銷售渠道，而區(qū)域性白酒依靠自己的特色，強(qiáng)化自我品牌拉力，依托強(qiáng)大的區(qū)域渠道推力實(shí)現(xiàn)銷售，就全國(guó)白酒品牌策劃格局來(lái)看，強(qiáng)品牌效應(yīng)與強(qiáng)區(qū)域渠道割據(jù)并存。

 

　　白酒品類進(jìn)化的三大方向

 

　　就白酒品牌營(yíng)銷策劃而言，強(qiáng)大的“白酒品類現(xiàn)狀”是值得各白酒企業(yè)品牌策劃時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的，從新的品類賦能開始，強(qiáng)化白酒品類細(xì)分，細(xì)化白酒品類價(jià)值，創(chuàng)新白酒品類、規(guī)劃品牌白酒的進(jìn)化之路是白酒企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃的必由之路。

 

　　“白酒品類進(jìn)化三大方向”之一：品類細(xì)分為重，分品牌占位，以爆款強(qiáng)力支撐，客戶*渠道雙突破

 

　　此類企業(yè)多有自己的區(qū)域市場(chǎng)，有既有的渠道優(yōu)勢(shì)做基礎(chǔ)，明星白酒產(chǎn)品奠定了公司下一階段發(fā)展的基礎(chǔ)，強(qiáng)化目前品牌主力消費(fèi)人群的同時(shí)，向上拓展高端政務(wù)消費(fèi)人群、高端商務(wù)消費(fèi)人群，向下細(xì)化白酒渠道營(yíng)銷策劃，以分品類名、分品類系列、分品牌強(qiáng)化多產(chǎn)品拓展。

 

　　經(jīng)典案例：今世緣品牌架構(gòu)中，多品牌架構(gòu)發(fā)展，對(duì)應(yīng)各品類細(xì)分。其國(guó)緣品牌重點(diǎn)高端化，商政消費(fèi)群體；V系是戰(zhàn)略布局的頭部陣營(yíng)，強(qiáng)調(diào)對(duì)高端目標(biāo)顧客人群的精準(zhǔn)培育及口碑化、事件化、公關(guān)化傳播，V9做形象、V3做銷量、V6 做補(bǔ)充；老K系是國(guó)緣品牌的主體利基，主要以旗艦產(chǎn)品四開國(guó)緣為代表的“中國(guó)高端中度白酒”的品牌戰(zhàn)略定位。

 

　　“白酒品類進(jìn)化三大方向”之二：品類優(yōu)化及同心圓式有限擴(kuò)張，中型酒企品牌拉力提升、價(jià)值上移

 

　　此類白酒企業(yè)多數(shù)已經(jīng)有了自己的根據(jù)地市場(chǎng)，有強(qiáng)大的區(qū)域品牌影響力及多個(gè)戰(zhàn)略性區(qū)域市場(chǎng)，戰(zhàn)略性白酒產(chǎn)品銷量突出，多支明星產(chǎn)品多渠道銷售，其要想品類進(jìn)化及銷售提升，需要強(qiáng)化品牌拉力提升，強(qiáng)化戰(zhàn)略性區(qū)域市場(chǎng)突破，強(qiáng)化品牌價(jià)值亮化，強(qiáng)化“明星產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值上移”，讓白酒產(chǎn)品附帶的產(chǎn)品價(jià)值更閃亮，伺機(jī)拓展健康品類。

 

　　經(jīng)典案例：山西汾酒品牌運(yùn)作在于“拔高端、控底部”，以此推動(dòng)白酒品類運(yùn)作的多重優(yōu)化。目前公司中高端產(chǎn)品占比超過 66%。1）青花是未來(lái)持續(xù)投入的戰(zhàn)略產(chǎn)品，2020年力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)青花 20、青花30 雙十億增長(zhǎng)，總量突破 50 億大關(guān)。價(jià)位上青花 20 是渠道類產(chǎn)品，青花 30是團(tuán)購(gòu)渠道產(chǎn)品，根據(jù)品牌定位差異在渠道建設(shè)、市場(chǎng)打造、終端運(yùn)營(yíng)等方面分開運(yùn)行。2）挖掘健康品類增量，圍繞竹葉 青品牌優(yōu)勢(shì)、品類優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品差異化等方面持續(xù)建設(shè)，釋放發(fā)展動(dòng)力。

 

　　“白酒品類進(jìn)化三大方向”之三：品類擴(kuò)張為主，大型酒企產(chǎn)業(yè)并購(gòu)，品牌亮化、市場(chǎng)下沉

 

　　大型白酒企業(yè)尤其是名優(yōu)白酒企業(yè)擁有強(qiáng)大的全國(guó)性品牌影響力，其渠道大多已經(jīng)遍布全國(guó)，擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；此類白酒企業(yè)要想壯大自己，需要充分彰顯自我品牌競(jìng)爭(zhēng)力，強(qiáng)化品牌對(duì)多個(gè)品類進(jìn)行“品牌延伸”，將品牌價(jià)值全部亮化，細(xì)化各品類細(xì)分。

 

　　經(jīng)典案例：2014年起，公司不斷精簡(jiǎn)繁多的系列酒產(chǎn)品，聚焦單品，力圖打造有分量的系列酒品牌。目前，公司實(shí)行“133 戰(zhàn)略”，即傾力打造 1 個(gè)世界級(jí)核心品牌：貴州茅臺(tái)酒；3 個(gè)全國(guó)性戰(zhàn)略品牌：茅臺(tái)王子酒、茅臺(tái)迎賓酒、賴茅 酒；3個(gè)區(qū)域性重點(diǎn)品牌：漢醬、仁酒、貴州大曲。

 

　　白酒產(chǎn)品屬于高質(zhì)量性消費(fèi)品類，推動(dòng)數(shù)字品牌策劃，創(chuàng)新營(yíng)銷策劃，關(guān)注白酒新零售模式策劃中多品牌架構(gòu)的梳理，關(guān)注白酒品牌營(yíng)銷策劃拉力的提升，關(guān)注白酒新零售策劃運(yùn)營(yíng)的渠道拓展、終端推廣，品類再升級(jí)，渠道再提升，品牌再上移，白酒企業(yè)定會(huì)有大發(fā)展！