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數(shù)字零售策劃之社群型終端建設(shè)六法(上)
發(fā)布時(shí)間:2022-01-07 ????點(diǎn)擊數(shù):
社群型終端,刷新品牌私域流量策劃手法,點(diǎn)亮數(shù)字零售策劃。優(yōu)秀的社群型終端,因社群品牌營銷策劃而極有創(chuàng)新力,因產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播而極具客流量,因產(chǎn)業(yè)級數(shù)字營銷策劃而極有終端價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)革新,優(yōu)秀的社群型終端經(jīng)營,重在融入線上線下新零售策劃運(yùn)營的大潮流,聚合會員資源創(chuàng)造多功能門店消費(fèi)體驗(yàn),推進(jìn)全渠道數(shù)字營銷策劃激活會員能量,刷新數(shù)字化管理壯大社群型終端經(jīng)營。
 
“六大方法”,點(diǎn)亮社群型終端價(jià)值,創(chuàng)造品牌私域流量策劃新特色。1)“點(diǎn)亮門店會員體驗(yàn)”:聚合會員資源,點(diǎn)亮門店新體驗(yàn)職能;優(yōu)化門店功能布局,刷新門店價(jià)值。2)“激活會員能量”:推進(jìn)全渠道引流,門店會員價(jià)值亮化;激活會員品牌KOL能量,推動門店價(jià)值再點(diǎn)亮。3)“數(shù)字化會員管理”:明晰會員標(biāo)簽,刷新數(shù)字化會員管理;點(diǎn)亮?xí)T價(jià)值,持續(xù)提升會員管理價(jià)值。4)“品牌氛圍營造”:塑造智能門店,點(diǎn)亮品牌化氛圍;創(chuàng)造品牌化會員場景,串聯(lián)會員經(jīng)營。5)“社群會員營銷”:聚合粉絲流量,點(diǎn)亮?xí)T價(jià)值;智能會員營銷,鑄造高績效終端。6)“優(yōu)化終端交互”:強(qiáng)化智能終端價(jià)值,點(diǎn)亮終端交互;優(yōu)化終端布局,創(chuàng)造用戶感知,刷新用戶消費(fèi)體驗(yàn)。
 
“六大方法”之一——“點(diǎn)亮門店會員體驗(yàn)”:聚合會員資源,點(diǎn)亮門店新體驗(yàn)職能;優(yōu)化門店功能布局,刷新門店價(jià)值
 
聚合會員資源,點(diǎn)亮門店新體驗(yàn)職能。優(yōu)秀的社群型終端,優(yōu)秀的社群數(shù)字零售策劃,需要企業(yè)刷新品牌私域流量策劃理念,以品牌戰(zhàn)略指導(dǎo)用戶品牌營銷策劃創(chuàng)新,以全渠道品牌策劃傳播大量聚合會員資源,以拼團(tuán)等數(shù)字營銷策劃點(diǎn)燃會員的消費(fèi)激情,更以新零售模式策劃創(chuàng)造門店的新消費(fèi)體驗(yàn)。門店的職能,不僅僅可以銷售產(chǎn)品,而且可以提供會員消費(fèi)價(jià)值及門店新服務(wù)價(jià)值。
 
優(yōu)化門店功能布局,刷新門店價(jià)值。優(yōu)秀的社群型終端,“提升門店功能價(jià)值”是重要的,點(diǎn)亮功能表現(xiàn)是重要的,社群型終端,往往會融入新零售策劃運(yùn)營創(chuàng)新,以優(yōu)質(zhì)的會員服務(wù)為切入點(diǎn),保留產(chǎn)品銷售的門店功能的同時(shí),大力拓展新門店消費(fèi)體驗(yàn)及新門店會員服務(wù)功能,激活門店的會員消費(fèi)價(jià)值及會員服務(wù)體驗(yàn)。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、中信證券研究部等綜合資訊表明,最初的小米之家,主要定位為售后服務(wù)、配件銷售和粉絲聚會,2015年北京當(dāng)代商城首家線下銷售、體驗(yàn)的小米之家開業(yè),小米公司開始探索發(fā)展線下門店,提升用戶體驗(yàn)和品牌形象。2016 年,小米公司正式轉(zhuǎn)型線上線下融合的新零售,加速在全國大中城市開店,2017年門店數(shù)量突破 200 家,截至 2020 年 12 年,公司線下門店達(dá)到 2379 家,在 2021 年 1 月 9 日實(shí)現(xiàn)“千 店同開”,公司新零售模式進(jìn)入規(guī)?;卣购拖虻途€城市下沉的新階段。
“六大方法”之二——“激活會員能量”:推進(jìn)全渠道引流,門店會員價(jià)值亮化;激活會員品牌KOL能量,推動門店價(jià)值再點(diǎn)亮
 
推進(jìn)全渠道引流,門店會員價(jià)值亮化。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推門店價(jià)值大升級,優(yōu)秀的社群終端經(jīng)營,關(guān)注的是社群消費(fèi)價(jià)值,點(diǎn)亮的是社群消費(fèi)特色,創(chuàng)造門店會員消費(fèi)價(jià)值最大化,全力創(chuàng)造新社群消費(fèi)體驗(yàn),或以新產(chǎn)品點(diǎn)燃會員消費(fèi)熱情,或以新會員服務(wù)創(chuàng)造新門店價(jià)值,或以全渠道引流創(chuàng)造新門店服務(wù)。
 
激活會員品牌KOL能量,推動門店價(jià)值再點(diǎn)亮。我們已經(jīng)進(jìn)入了線上線下高度聯(lián)合的新商業(yè)時(shí)代,優(yōu)秀的社群型終端經(jīng)營,需要點(diǎn)亮?xí)T的品牌化消費(fèi)理念,需要?jiǎng)?chuàng)造以“會員消費(fèi)”牽引的新商業(yè)經(jīng)營策劃,需要點(diǎn)亮新門店的積分核銷、服務(wù)對接及區(qū)域分銷功能強(qiáng)化。
 
經(jīng)典案例:根據(jù)小米、東方證券研究部等綜合資訊表明,在傳統(tǒng)電商流量紅利逐漸消失的背景下,小米發(fā)展多層次線下渠道,實(shí)現(xiàn)流量留存與新增,線下向 線上反哺,實(shí)現(xiàn)對電商業(yè)務(wù)的導(dǎo)流,如引導(dǎo)小米之家的線下消費(fèi)者安裝米家 APP 和小米有品APP,進(jìn)一步轉(zhuǎn)變?yōu)樾∶兹老M(fèi)者。
“六大方法”之三——“數(shù)字化會員管理”:明晰會員標(biāo)簽,刷新數(shù)字化會員管理;點(diǎn)亮?xí)T價(jià)值,持續(xù)提升會員管理價(jià)值
 
明晰會員標(biāo)簽,刷新數(shù)字化會員管理。數(shù)字化技術(shù)大大助力社群型終端的會員管理,或以已經(jīng)成交的會員標(biāo)簽挖掘潛力人群,或以全渠道會員消費(fèi)數(shù)據(jù)、會員交互數(shù)據(jù)等豐富會員標(biāo)簽,或以會員消費(fèi)標(biāo)簽等依托推進(jìn)會員智能營銷。數(shù)字化會員,數(shù)字化管理,助推社群型終端大提升。
 
點(diǎn)亮?xí)T價(jià)值,持續(xù)提升會員管理價(jià)值。會員的消費(fèi)價(jià)值,點(diǎn)亮的是品牌戰(zhàn)略價(jià)值,放大的是會員新商業(yè)經(jīng)營策劃,創(chuàng)造的是會員品牌營銷策劃新特色。數(shù)字商業(yè)風(fēng)行,會員消費(fèi)價(jià)值,在線上,依托的是便捷的商品搜索及商品交易;在線下,凸顯的是優(yōu)秀的會員消費(fèi)理念及高價(jià)值消費(fèi)體驗(yàn)。全渠道會員管理,創(chuàng)造高價(jià)值會員。
 
社群型終端,始于創(chuàng)新的會員品牌私域流量策劃理念,成于企業(yè)品牌戰(zhàn)略指引下的會員品牌營銷策劃創(chuàng)新,勝于全渠道品牌策劃傳播助力下的全渠道會員經(jīng)營,強(qiáng)在數(shù)字營銷策劃助力下的新門店經(jīng)營。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級助推會員門店新零售模式策劃大創(chuàng)新,優(yōu)秀的社群終端建設(shè),需要企業(yè)以新會員消費(fèi)聚合用戶資源,以新零售策劃運(yùn)營創(chuàng)造新門店價(jià)值認(rèn)知,更以數(shù)字化會員管理助推社群終端新商業(yè)經(jīng)營策劃創(chuàng)新。更多方法請見《數(shù)字零售策劃之社群型終端建設(shè)六法(下)》。
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