數(shù)字零售策劃之新零售經(jīng)營(yíng)理念四大升級(jí)
發(fā)布時(shí)間：2021-10-08 ????點(diǎn)擊數(shù)：
數(shù)字零售策劃，“經(jīng)營(yíng)理念刷新”是重要的，品牌私域流量策劃更是重要的。優(yōu)秀的數(shù)字零售策劃，經(jīng)營(yíng)的是品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)下的零售品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，點(diǎn)燃的是全渠道品牌策劃傳播引領(lǐng)下的用戶消費(fèi)熱情，創(chuàng)造的是數(shù)字營(yíng)銷策劃賦能下的新商業(yè)零售。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃的創(chuàng)造，重在以新零售策劃運(yùn)營(yíng)點(diǎn)亮引導(dǎo)式消費(fèi)，以新零售商業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造情感式消費(fèi)體驗(yàn)，更以新商業(yè)經(jīng)營(yíng)助推企業(yè)數(shù)字零售大發(fā)展。
“四大理念升級(jí)”，助推新零售經(jīng)營(yíng)，刷新品牌私域流量策劃。1）“引導(dǎo)式消費(fèi)”：關(guān)注商品，強(qiáng)化商品的推薦式購(gòu)買；激活用戶購(gòu)買欲望，以獨(dú)特的創(chuàng)意激活用戶。2）“情感式體驗(yàn)”：優(yōu)化商品陳列，積極傳遞情感價(jià)值；積極創(chuàng)造“美感式交互”，點(diǎn)亮門店消費(fèi)場(chǎng)景。3）“全渠道經(jīng)營(yíng)”：從單一渠道銷售向全渠道經(jīng)營(yíng)進(jìn)化；推進(jìn)全渠道融合。4）“數(shù)字化升級(jí)”：升級(jí)終端數(shù)字化及銷售管理水平；提升零售網(wǎng)點(diǎn)及多場(chǎng)景經(jīng)營(yíng)效率。
“四大理念升級(jí)”之一——“引導(dǎo)式消費(fèi)”：關(guān)注商品，強(qiáng)化商品的推薦式購(gòu)買；激活用戶購(gòu)買欲望，以獨(dú)特的創(chuàng)意激活用戶
關(guān)注商品，強(qiáng)化商品的推薦式購(gòu)買。優(yōu)秀的商品，創(chuàng)造優(yōu)秀的消費(fèi)價(jià)值，在品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)的商品品牌營(yíng)銷策劃下，以全渠道品牌策劃傳播指引下，在商品經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新下，“商品消費(fèi)”被持續(xù)挖掘，商品價(jià)值持續(xù)增長(zhǎng)，因商品消費(fèi)口碑而被老用戶推薦，因商品消費(fèi)創(chuàng)新而被廣泛口碑傳播。
激活用戶購(gòu)買欲望，以獨(dú)特的創(chuàng)意激活用戶。優(yōu)秀的用戶購(gòu)買，點(diǎn)亮的是商品持續(xù)購(gòu)買，創(chuàng)造的是商品價(jià)值，放大的是商品特色。優(yōu)秀商品，或有出色的外觀，或有復(fù)合式的功能體驗(yàn)，或有超于用戶的期待價(jià)值，或是全渠道品牌策劃傳播激發(fā)商品的新消費(fèi)感知，這些，都可以極大激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望，持續(xù)創(chuàng)造新用戶經(jīng)營(yíng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)公開信息、東吳證券研究所等綜合資訊表明，特步通過跨界聯(lián)名在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中融合中西元素， 借力經(jīng)典 IP 激發(fā)消費(fèi)者興趣。2020 年 10 月，特步首次將大智大勇、不斷精進(jìn)的千年少林精神文化與現(xiàn)代運(yùn)動(dòng)潮流相結(jié)合，推出“開門見山”2020 特步X少林聯(lián)名系列。隨后推出“特步 X 姜子牙:一戰(zhàn)封神”系列應(yīng)運(yùn)而生。除了傳統(tǒng)的中 國(guó)元素，其也積極探索西方元素在產(chǎn)品中的表現(xiàn)力，陸續(xù)聯(lián)名拳王“阿里”、蝙蝠俠、貓和老鼠等經(jīng)典 IP 推出聯(lián)名款鞋服，取得了非常不錯(cuò)的市場(chǎng)反響。
“四大理念升級(jí)”之二——“情感式體驗(yàn)”：優(yōu)化商品陳列，積極傳遞情感價(jià)值；積極創(chuàng)造“美感式交互”，點(diǎn)亮門店消費(fèi)場(chǎng)景
優(yōu)化商品陳列，積極傳遞情感價(jià)值。商品陳列優(yōu)化，傳遞商品新價(jià)值，或是基于商品特質(zhì)持續(xù)突出商品數(shù)量感，或是基于商品顏值放大商品陳列面，或是基于商品交互點(diǎn)燃用戶的價(jià)值感體驗(yàn)，如此種種，均是依托品牌戰(zhàn)略所做的商品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，基于商品數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮的新商業(yè)經(jīng)營(yíng)。
積極創(chuàng)造“美感式交互”，點(diǎn)亮門店消費(fèi)場(chǎng)景。線上線下高度聯(lián)動(dòng)的新零售模式策劃大行其道，基于商品消費(fèi)的新零售策劃運(yùn)營(yíng)如火如荼，優(yōu)秀的商品消費(fèi)體驗(yàn)，體驗(yàn)的是不僅是“商品消費(fèi)的美感”，而且是在店的商品感受/在店的消費(fèi)感知等，持續(xù)的“商品美感式交互”，創(chuàng)造新商業(yè)消費(fèi)價(jià)值，點(diǎn)亮在店體驗(yàn)、在線交互等新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃場(chǎng)景。
經(jīng)典案例：根據(jù)帕拉丁天貓旗艦店、東吳證券研究所等綜合資訊表明，1920 年，帕拉丁品牌成立于法國(guó)里昂，1947 年受法國(guó)外籍軍團(tuán)委托生產(chǎn)適合各種任務(wù)環(huán)境的軍靴，誕生了第一雙 PAMPA BOOTS，并隨后以軍人的樣貌裝束作為參考加入一些流行的新穎元素，叩開了時(shí)尚軍靴的大門。如今的帕拉丁定位中高端，注重功能性和潮流化的完美融合，外形設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單百搭不落伍，產(chǎn)品舒適透氣、堅(jiān)固耐磨。
“四大理念升級(jí)”之三——“全渠道經(jīng)營(yíng)”：從單一渠道銷售向全渠道經(jīng)營(yíng)進(jìn)化；推進(jìn)全渠道融合
新零售經(jīng)營(yíng)，從單一渠道銷售向全渠道經(jīng)營(yíng)進(jìn)化。優(yōu)秀的新零售經(jīng)營(yíng)策劃，貴在持續(xù)刷新品牌私域流量策劃理念，聚焦優(yōu)勢(shì)渠道銷售的同時(shí)，積極推進(jìn)新渠道拓展&全渠道經(jīng)營(yíng)，或以打造全渠道爆品提升企業(yè)的商品經(jīng)銷范圍，或以全渠道場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)提升數(shù)字營(yíng)銷策劃效果，或以全渠道品牌策劃營(yíng)銷提升用戶消費(fèi)黏性。全渠道經(jīng)營(yíng)，活化全渠道場(chǎng)景，推動(dòng)全渠道經(jīng)營(yíng)聯(lián)動(dòng)。
推進(jìn)全渠道融合。全渠道融合的價(jià)值，在于以刷新品牌新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃導(dǎo)向，從單一的渠道銷售向多元化渠道經(jīng)營(yíng)發(fā)展，從單一的渠道經(jīng)營(yíng)向全渠道觸點(diǎn)布局發(fā)展，在線咨詢、社群交互、門店體驗(yàn)、會(huì)員復(fù)購(gòu)等已經(jīng)成為新時(shí)代零售的“行業(yè)標(biāo)配”，全面創(chuàng)造了全渠道戰(zhàn)略價(jià)值，全面點(diǎn)亮了新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃。
“四大理念升級(jí)”之四——“數(shù)字化升級(jí)”：升級(jí)終端數(shù)字化及銷售管理水平；提升零售網(wǎng)點(diǎn)及多場(chǎng)景經(jīng)營(yíng)效率
升級(jí)終端數(shù)字化及銷售管理水平。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等新商業(yè)升級(jí)，優(yōu)秀的企業(yè)新零售模式策劃，貴在持續(xù)以“用戶需求”為核心創(chuàng)造新商業(yè)價(jià)值，以“終端門店”提供強(qiáng)有力的商品消費(fèi)及服務(wù)價(jià)值體驗(yàn)，以“網(wǎng)店/云店”等激活用戶的在線交互積極性，更以優(yōu)惠券、積分券等點(diǎn)亮門店新零售策劃運(yùn)營(yíng)。
提升零售網(wǎng)點(diǎn)及多場(chǎng)景經(jīng)營(yíng)效率。數(shù)字零售策劃創(chuàng)新，其需要有網(wǎng)店、門店、品牌社群等多種載體，需要擁有線上直營(yíng)店、線上分銷店、線下門店、線下分銷終端、品牌社群等多元化渠道觸點(diǎn)，全力推動(dòng)以“用戶交易”為核心的全渠道觸點(diǎn)融合，全力點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃的多元化場(chǎng)景。新技術(shù)，新效率，新未來(lái)。
新零售經(jīng)營(yíng)理念升級(jí)，旨在刷新企業(yè)品牌私域流量策劃理念，以品牌戰(zhàn)略推動(dòng)新零售品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮企業(yè)經(jīng)營(yíng)，以數(shù)字營(yíng)銷策劃激活企業(yè)新商業(yè)價(jià)值，更以新零售模式策劃等創(chuàng)造用戶新消費(fèi)價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新，企業(yè)數(shù)字零售策劃的創(chuàng)新，離不開以“引導(dǎo)式消費(fèi)”提升商品關(guān)注度，離不開以“情感式體驗(yàn)”留住用戶，更離不開以“全渠道經(jīng)營(yíng)”點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃。新零售，方興未艾，且行且奮斗！
“四大理念升級(jí)”，助推新零售經(jīng)營(yíng)，刷新品牌私域流量策劃。1）“引導(dǎo)式消費(fèi)”：關(guān)注商品，強(qiáng)化商品的推薦式購(gòu)買；激活用戶購(gòu)買欲望，以獨(dú)特的創(chuàng)意激活用戶。2）“情感式體驗(yàn)”：優(yōu)化商品陳列，積極傳遞情感價(jià)值；積極創(chuàng)造“美感式交互”，點(diǎn)亮門店消費(fèi)場(chǎng)景。3）“全渠道經(jīng)營(yíng)”：從單一渠道銷售向全渠道經(jīng)營(yíng)進(jìn)化；推進(jìn)全渠道融合。4）“數(shù)字化升級(jí)”：升級(jí)終端數(shù)字化及銷售管理水平；提升零售網(wǎng)點(diǎn)及多場(chǎng)景經(jīng)營(yíng)效率。
“四大理念升級(jí)”之一——“引導(dǎo)式消費(fèi)”：關(guān)注商品，強(qiáng)化商品的推薦式購(gòu)買；激活用戶購(gòu)買欲望，以獨(dú)特的創(chuàng)意激活用戶
關(guān)注商品，強(qiáng)化商品的推薦式購(gòu)買。優(yōu)秀的商品，創(chuàng)造優(yōu)秀的消費(fèi)價(jià)值，在品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)的商品品牌營(yíng)銷策劃下，以全渠道品牌策劃傳播指引下，在商品經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新下，“商品消費(fèi)”被持續(xù)挖掘，商品價(jià)值持續(xù)增長(zhǎng)，因商品消費(fèi)口碑而被老用戶推薦，因商品消費(fèi)創(chuàng)新而被廣泛口碑傳播。
激活用戶購(gòu)買欲望，以獨(dú)特的創(chuàng)意激活用戶。優(yōu)秀的用戶購(gòu)買，點(diǎn)亮的是商品持續(xù)購(gòu)買，創(chuàng)造的是商品價(jià)值，放大的是商品特色。優(yōu)秀商品，或有出色的外觀，或有復(fù)合式的功能體驗(yàn)，或有超于用戶的期待價(jià)值，或是全渠道品牌策劃傳播激發(fā)商品的新消費(fèi)感知，這些，都可以極大激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望，持續(xù)創(chuàng)造新用戶經(jīng)營(yíng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)公開信息、東吳證券研究所等綜合資訊表明，特步通過跨界聯(lián)名在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中融合中西元素， 借力經(jīng)典 IP 激發(fā)消費(fèi)者興趣。2020 年 10 月，特步首次將大智大勇、不斷精進(jìn)的千年少林精神文化與現(xiàn)代運(yùn)動(dòng)潮流相結(jié)合，推出“開門見山”2020 特步X少林聯(lián)名系列。隨后推出“特步 X 姜子牙:一戰(zhàn)封神”系列應(yīng)運(yùn)而生。除了傳統(tǒng)的中 國(guó)元素，其也積極探索西方元素在產(chǎn)品中的表現(xiàn)力，陸續(xù)聯(lián)名拳王“阿里”、蝙蝠俠、貓和老鼠等經(jīng)典 IP 推出聯(lián)名款鞋服，取得了非常不錯(cuò)的市場(chǎng)反響。
優(yōu)化商品陳列，積極傳遞情感價(jià)值。商品陳列優(yōu)化，傳遞商品新價(jià)值，或是基于商品特質(zhì)持續(xù)突出商品數(shù)量感，或是基于商品顏值放大商品陳列面，或是基于商品交互點(diǎn)燃用戶的價(jià)值感體驗(yàn)，如此種種，均是依托品牌戰(zhàn)略所做的商品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，基于商品數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮的新商業(yè)經(jīng)營(yíng)。
積極創(chuàng)造“美感式交互”，點(diǎn)亮門店消費(fèi)場(chǎng)景。線上線下高度聯(lián)動(dòng)的新零售模式策劃大行其道，基于商品消費(fèi)的新零售策劃運(yùn)營(yíng)如火如荼，優(yōu)秀的商品消費(fèi)體驗(yàn)，體驗(yàn)的是不僅是“商品消費(fèi)的美感”，而且是在店的商品感受/在店的消費(fèi)感知等，持續(xù)的“商品美感式交互”，創(chuàng)造新商業(yè)消費(fèi)價(jià)值，點(diǎn)亮在店體驗(yàn)、在線交互等新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃場(chǎng)景。
經(jīng)典案例：根據(jù)帕拉丁天貓旗艦店、東吳證券研究所等綜合資訊表明，1920 年，帕拉丁品牌成立于法國(guó)里昂，1947 年受法國(guó)外籍軍團(tuán)委托生產(chǎn)適合各種任務(wù)環(huán)境的軍靴，誕生了第一雙 PAMPA BOOTS，并隨后以軍人的樣貌裝束作為參考加入一些流行的新穎元素，叩開了時(shí)尚軍靴的大門。如今的帕拉丁定位中高端，注重功能性和潮流化的完美融合，外形設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單百搭不落伍，產(chǎn)品舒適透氣、堅(jiān)固耐磨。
新零售經(jīng)營(yíng)，從單一渠道銷售向全渠道經(jīng)營(yíng)進(jìn)化。優(yōu)秀的新零售經(jīng)營(yíng)策劃，貴在持續(xù)刷新品牌私域流量策劃理念，聚焦優(yōu)勢(shì)渠道銷售的同時(shí)，積極推進(jìn)新渠道拓展&全渠道經(jīng)營(yíng)，或以打造全渠道爆品提升企業(yè)的商品經(jīng)銷范圍，或以全渠道場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)提升數(shù)字營(yíng)銷策劃效果，或以全渠道品牌策劃營(yíng)銷提升用戶消費(fèi)黏性。全渠道經(jīng)營(yíng)，活化全渠道場(chǎng)景，推動(dòng)全渠道經(jīng)營(yíng)聯(lián)動(dòng)。
推進(jìn)全渠道融合。全渠道融合的價(jià)值，在于以刷新品牌新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃導(dǎo)向，從單一的渠道銷售向多元化渠道經(jīng)營(yíng)發(fā)展，從單一的渠道經(jīng)營(yíng)向全渠道觸點(diǎn)布局發(fā)展，在線咨詢、社群交互、門店體驗(yàn)、會(huì)員復(fù)購(gòu)等已經(jīng)成為新時(shí)代零售的“行業(yè)標(biāo)配”，全面創(chuàng)造了全渠道戰(zhàn)略價(jià)值，全面點(diǎn)亮了新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃。
“四大理念升級(jí)”之四——“數(shù)字化升級(jí)”：升級(jí)終端數(shù)字化及銷售管理水平；提升零售網(wǎng)點(diǎn)及多場(chǎng)景經(jīng)營(yíng)效率
升級(jí)終端數(shù)字化及銷售管理水平。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等新商業(yè)升級(jí)，優(yōu)秀的企業(yè)新零售模式策劃，貴在持續(xù)以“用戶需求”為核心創(chuàng)造新商業(yè)價(jià)值，以“終端門店”提供強(qiáng)有力的商品消費(fèi)及服務(wù)價(jià)值體驗(yàn)，以“網(wǎng)店/云店”等激活用戶的在線交互積極性，更以優(yōu)惠券、積分券等點(diǎn)亮門店新零售策劃運(yùn)營(yíng)。
提升零售網(wǎng)點(diǎn)及多場(chǎng)景經(jīng)營(yíng)效率。數(shù)字零售策劃創(chuàng)新，其需要有網(wǎng)店、門店、品牌社群等多種載體，需要擁有線上直營(yíng)店、線上分銷店、線下門店、線下分銷終端、品牌社群等多元化渠道觸點(diǎn)，全力推動(dòng)以“用戶交易”為核心的全渠道觸點(diǎn)融合，全力點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃的多元化場(chǎng)景。新技術(shù)，新效率，新未來(lái)。
新零售經(jīng)營(yíng)理念升級(jí)，旨在刷新企業(yè)品牌私域流量策劃理念，以品牌戰(zhàn)略推動(dòng)新零售品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮企業(yè)經(jīng)營(yíng)，以數(shù)字營(yíng)銷策劃激活企業(yè)新商業(yè)價(jià)值，更以新零售模式策劃等創(chuàng)造用戶新消費(fèi)價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新，企業(yè)數(shù)字零售策劃的創(chuàng)新，離不開以“引導(dǎo)式消費(fèi)”提升商品關(guān)注度，離不開以“情感式體驗(yàn)”留住用戶，更離不開以“全渠道經(jīng)營(yíng)”點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃。新零售，方興未艾，且行且奮斗！
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