工業(yè)品品牌策劃之高價值解決方案五特征（上）
發(fā)布時間：2025-02-13 ????點擊數(shù)：
創(chuàng)造高價值解決方案，打造“強(qiáng)大工業(yè)品品牌”。高價值工業(yè)品經(jīng)營，“高價值解決方案”可以極大化彰顯品牌戰(zhàn)略，可以極大化激發(fā)工業(yè)品需求，更可以極大化提供“可預(yù)期效果”。以全渠道品牌營銷策劃點亮“工業(yè)品品質(zhì)”，以全渠道品牌策劃傳播刷新“高價值解決方案”，更升級數(shù)字化技術(shù)、賦能數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新，工業(yè)品解決方案，才有高價值&強(qiáng)特色。
“五大特征”，點亮高價值解決方案。1）“方案與需求高匹配”：方案價值突出，與客戶需求匹配度高；洞察客戶需求，創(chuàng)造更高價值。2）“方案效果可預(yù)期可控”：方案效果顯著，可預(yù)期；方案可控，風(fēng)險可控。3）“方案部署快及效率高”：方案簡便，部署快；方案效率高，可以推動快速改善。4）“方案成本費用可控”：方案成本可控；方案費用可控，后續(xù)追加及維護(hù)費用少。5）“方案科技含量高”：方案有科技含量，科技感高；方案有科技范，呈現(xiàn)高價值感。
“方案與需求高匹配”：方案價值突出，與客戶需求匹配度高；洞察客戶需求，創(chuàng)造更高價值
方案價值突出，與客戶需求匹配度高。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃大創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越會持續(xù)關(guān)注“明星級工業(yè)品”，越會持續(xù)點亮“高品質(zhì)解決方案”，越會持續(xù)細(xì)分工業(yè)品客戶需求、升級高價值工業(yè)品解決方案，創(chuàng)造一流的產(chǎn)品，引入一流的科技，讓工業(yè)品更有品質(zhì)感，讓工業(yè)品更有創(chuàng)造性。
洞察客戶需求，創(chuàng)造更高價值。全渠道品牌策劃傳播，刷新了產(chǎn)業(yè)品牌形象，點亮了工業(yè)品品牌價值。越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能依托數(shù)字化技術(shù)，細(xì)分工業(yè)品客戶類型，為不同工業(yè)品客戶提供“差異化方案價值”，其或?qū)Ｗ⒂?ldquo;高價值工業(yè)品創(chuàng)造”，為高端客戶提供私屬式工業(yè)品服務(wù)，創(chuàng)造定制化工業(yè)品；或提供“標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)品”，提供高品質(zhì)工業(yè)品，讓產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，讓產(chǎn)品更快導(dǎo)入，更快創(chuàng)造效益。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、華福證券研究所等綜合資訊表明，容知日新立足風(fēng)電、石化、冶金行業(yè)，加速水泥、煤炭、煤化工等市場開拓。其可在不同環(huán)境與工業(yè)場景下測量速度、位移、轉(zhuǎn)速、振動等多個參數(shù)，對壓縮機(jī)、機(jī)泵群、 風(fēng)機(jī)群等工業(yè)設(shè)備提供監(jiān)測。
“方案效果可預(yù)期可控”：方案效果顯著，可預(yù)期；方案可控，風(fēng)險可控
方案效果顯著，可預(yù)期。數(shù)字品牌營銷策劃，助力工業(yè)品價值創(chuàng)造，越優(yōu)秀的工業(yè)品，越能創(chuàng)造“強(qiáng)產(chǎn)品價值”，越能專注于“品質(zhì)制造”，提供高品質(zhì)解決方案；越能創(chuàng)造“定制式解決方案”，提供定制化功能及產(chǎn)品參數(shù)，讓產(chǎn)品更有創(chuàng)造性，方案可預(yù)期，價值可預(yù)期，效果更可預(yù)見。
方案可控，風(fēng)險可控。工業(yè)品解決方案，點亮了工業(yè)品特色，創(chuàng)造了工業(yè)品“差異化價值”，讓方案也更可以管控，其或升級新產(chǎn)品，創(chuàng)造“產(chǎn)品型解決方案”，創(chuàng)造新工藝新價值；或深度解決客戶難題，助力客戶創(chuàng)造“戰(zhàn)略級產(chǎn)品”，減少不必要的損失，減少不必要的制造風(fēng)險。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、華福證券研究所等綜合資訊表明，容知日新從下游行業(yè)端來看，由風(fēng)電向其他領(lǐng)域不斷擴(kuò)散，風(fēng)電行業(yè)收入占比持續(xù)下降，石化、冶金行業(yè)收入占比由 2018 年的 27.63%顯著增加至 2022 年的 49.56%。同時在 2021 年，公司還進(jìn)一步開拓水泥、煤炭等行業(yè)客戶，增加了公司產(chǎn)品與服務(wù)的下游 行業(yè)和應(yīng)用場景。
高價值工業(yè)品解決方案，貴在深度挖掘工業(yè)品客戶需求，以品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品解決方案“大創(chuàng)造”，以全渠道品牌營銷策劃推動“方案與需求高匹配”，以全渠道品牌策劃傳播點亮“解決方案大效果”，同時依托數(shù)字化技術(shù)、引入品牌直播等數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新，讓工業(yè)品解決方案更有特色，讓工業(yè)品解決方案更有價值！更多特征請見《工業(yè)品品牌策劃之高價值解決方案五特征（下）》。
“五大特征”，點亮高價值解決方案。1）“方案與需求高匹配”：方案價值突出，與客戶需求匹配度高；洞察客戶需求，創(chuàng)造更高價值。2）“方案效果可預(yù)期可控”：方案效果顯著，可預(yù)期；方案可控，風(fēng)險可控。3）“方案部署快及效率高”：方案簡便，部署快；方案效率高，可以推動快速改善。4）“方案成本費用可控”：方案成本可控；方案費用可控，后續(xù)追加及維護(hù)費用少。5）“方案科技含量高”：方案有科技含量，科技感高；方案有科技范，呈現(xiàn)高價值感。
“方案與需求高匹配”：方案價值突出，與客戶需求匹配度高；洞察客戶需求，創(chuàng)造更高價值
方案價值突出，與客戶需求匹配度高。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃大創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越會持續(xù)關(guān)注“明星級工業(yè)品”，越會持續(xù)點亮“高品質(zhì)解決方案”，越會持續(xù)細(xì)分工業(yè)品客戶需求、升級高價值工業(yè)品解決方案，創(chuàng)造一流的產(chǎn)品，引入一流的科技，讓工業(yè)品更有品質(zhì)感，讓工業(yè)品更有創(chuàng)造性。
洞察客戶需求，創(chuàng)造更高價值。全渠道品牌策劃傳播，刷新了產(chǎn)業(yè)品牌形象，點亮了工業(yè)品品牌價值。越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能依托數(shù)字化技術(shù)，細(xì)分工業(yè)品客戶類型，為不同工業(yè)品客戶提供“差異化方案價值”，其或?qū)Ｗ⒂?ldquo;高價值工業(yè)品創(chuàng)造”，為高端客戶提供私屬式工業(yè)品服務(wù)，創(chuàng)造定制化工業(yè)品；或提供“標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)品”，提供高品質(zhì)工業(yè)品，讓產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，讓產(chǎn)品更快導(dǎo)入，更快創(chuàng)造效益。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、華福證券研究所等綜合資訊表明，容知日新立足風(fēng)電、石化、冶金行業(yè)，加速水泥、煤炭、煤化工等市場開拓。其可在不同環(huán)境與工業(yè)場景下測量速度、位移、轉(zhuǎn)速、振動等多個參數(shù)，對壓縮機(jī)、機(jī)泵群、 風(fēng)機(jī)群等工業(yè)設(shè)備提供監(jiān)測。
方案效果顯著，可預(yù)期。數(shù)字品牌營銷策劃，助力工業(yè)品價值創(chuàng)造，越優(yōu)秀的工業(yè)品，越能創(chuàng)造“強(qiáng)產(chǎn)品價值”，越能專注于“品質(zhì)制造”，提供高品質(zhì)解決方案；越能創(chuàng)造“定制式解決方案”，提供定制化功能及產(chǎn)品參數(shù)，讓產(chǎn)品更有創(chuàng)造性，方案可預(yù)期，價值可預(yù)期，效果更可預(yù)見。
方案可控，風(fēng)險可控。工業(yè)品解決方案，點亮了工業(yè)品特色，創(chuàng)造了工業(yè)品“差異化價值”，讓方案也更可以管控，其或升級新產(chǎn)品，創(chuàng)造“產(chǎn)品型解決方案”，創(chuàng)造新工藝新價值；或深度解決客戶難題，助力客戶創(chuàng)造“戰(zhàn)略級產(chǎn)品”，減少不必要的損失，減少不必要的制造風(fēng)險。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、華福證券研究所等綜合資訊表明，容知日新從下游行業(yè)端來看，由風(fēng)電向其他領(lǐng)域不斷擴(kuò)散，風(fēng)電行業(yè)收入占比持續(xù)下降，石化、冶金行業(yè)收入占比由 2018 年的 27.63%顯著增加至 2022 年的 49.56%。同時在 2021 年，公司還進(jìn)一步開拓水泥、煤炭等行業(yè)客戶，增加了公司產(chǎn)品與服務(wù)的下游 行業(yè)和應(yīng)用場景。
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