工業(yè)品營銷策劃之打造三大渠道商新空間
發(fā)布時間：2025-06-22 ????點擊數(shù)：
拓展渠道商新空間，創(chuàng)新工業(yè)品營銷策劃。工業(yè)品渠道商的大發(fā)展，工業(yè)品渠道業(yè)績的快增長，得益于抓住工業(yè)品市場發(fā)展的大機會，得益于品牌戰(zhàn)略指引下的渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，更得益于全渠道品牌策劃傳播點亮下的“強品牌增長”。升級數(shù)字化技術(shù)，賦能工業(yè)品全渠道運營，拓展優(yōu)質(zhì)渠道，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，渠道商新空間經(jīng)營，定會魅力無限，價值斐然。
三有主義，有市場空間，有利潤空間，有發(fā)展空間。“三大新空間”，打造強渠道。1）“擴大工業(yè)市場空間”：深入工業(yè)市場經(jīng)營，吸引優(yōu)質(zhì)渠道商；細(xì)分市場，創(chuàng)新渠道增長。2）“預(yù)留渠道增長空間”：拓展優(yōu)質(zhì)渠道，開發(fā)優(yōu)質(zhì)渠道商；激發(fā)渠道增長，開發(fā)新區(qū)域。3）“激活渠道商發(fā)展空間”：幫助渠道商，共同增長；優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，提升渠道商增長質(zhì)量。
“擴大工業(yè)市場空間”：深入工業(yè)市場經(jīng)營，吸引優(yōu)質(zhì)渠道商；細(xì)分市場，創(chuàng)新渠道增長
深入工業(yè)市場經(jīng)營，吸引優(yōu)質(zhì)渠道商。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能持續(xù)深入各個細(xì)分行業(yè)做經(jīng)營，越能基于細(xì)分行業(yè)開發(fā)“行業(yè)經(jīng)銷商”，推動行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品應(yīng)用，打造行業(yè)經(jīng)典案例；更可以主推“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品”，推動全國性渠道拓展，和各區(qū)域的優(yōu)秀渠道商合作，共同拓展各細(xì)分渠道。
細(xì)分市場，創(chuàng)新渠道增長。“全國化”在一段時期內(nèi)依然是各工業(yè)品企業(yè)的核心戰(zhàn)略之一，越細(xì)分的市場，越能抓住渠道經(jīng)營的“新價值”，越能創(chuàng)造“渠道的新增長”，通過“市場細(xì)分”開發(fā)更多的行業(yè)經(jīng)銷商，通過“區(qū)域細(xì)化”開發(fā)更多的區(qū)域經(jīng)銷商，通過“戰(zhàn)略新品”開發(fā)更多的高端產(chǎn)品經(jīng)銷商，通過“特殊渠道開發(fā)”進入更多的工業(yè)品細(xì)分領(lǐng)域。細(xì)分渠道，開發(fā)細(xì)分渠道經(jīng)銷商，讓渠道增長更快速。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，禾川科技公司及時深入了解客戶工藝需求，為客戶量身定制個性化解決方案。公司已形成控制技術(shù)、運動控制、工業(yè)傳遞和視覺傳感四大產(chǎn)品類型，未來將加強在工控芯片、產(chǎn)業(yè)機器、數(shù)字化工廠等領(lǐng)域的布局，實現(xiàn)產(chǎn)品矩陣對工業(yè)自動化領(lǐng)域“控制+驅(qū)動+執(zhí)行傳感+機電一體化”的全覆蓋。
“預(yù)留渠道增長空間”：拓展優(yōu)質(zhì)渠道，開發(fā)優(yōu)質(zhì)渠道商；激發(fā)渠道增長，開發(fā)新區(qū)域
拓展優(yōu)質(zhì)渠道，開發(fā)優(yōu)質(zhì)渠道商。優(yōu)秀的品牌戰(zhàn)略，優(yōu)秀的全渠道品牌策劃傳播，一方面點燃了工業(yè)品“卓越品牌形象”，另一方面助推工業(yè)品渠道開發(fā)，拓展更多有潛力的銷售渠道，開發(fā)更多高意愿的客戶，讓渠道價值更突出，讓“優(yōu)質(zhì)客戶”更有創(chuàng)造感，也更有價值感。
激發(fā)渠道增長，開發(fā)新區(qū)域。“規(guī)?；l(fā)展”依然指引著工業(yè)品企業(yè)的大發(fā)展，拓展更多銷售區(qū)域，拓展更多銷售渠道，推動著新區(qū)域增長，推動著工業(yè)品企業(yè)“更上一層樓”，對于渠道商而言，越多的新區(qū)域開發(fā)，越多的新客戶，意味著越多的成交機會，意味著越多的銷售增長，意味著越大的渠道增長空間。向更多銷售區(qū)域進軍，獲取更多銷售增長，是工業(yè)品品牌營銷策劃尤其是工業(yè)品渠道空間增長的必由之路。
“激活渠道商發(fā)展空間”：幫助渠道商，共同增長；優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，提升渠道商增長質(zhì)量
幫助渠道商，共同增長。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品渠道增長，數(shù)字品牌營銷策劃聚攏優(yōu)秀工業(yè)品渠道商，對于優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)而言，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能持續(xù)創(chuàng)造“工業(yè)品協(xié)同增長”，或提供專業(yè)化工業(yè)品銷售培訓(xùn)，提升經(jīng)銷商團隊的銷售拓展能力；或提供行業(yè)專家指導(dǎo)，為區(qū)域銷售會議站臺，現(xiàn)場講解產(chǎn)品技術(shù)，提升客戶的信任度，助力渠道商銷售。
優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，提升渠道商增長質(zhì)量。渠道增長，可以來自更多優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的加入，可以來自更多優(yōu)秀渠道的拓展，更可以來自渠道的優(yōu)化調(diào)整。對于工業(yè)品企業(yè)而言，持續(xù)的工業(yè)品渠道增長，需要持續(xù)提升優(yōu)秀渠道商占比，提升優(yōu)秀渠道營銷人員占比，更需要淘汰不良渠道商，淘汰銷售拓展不力的經(jīng)銷商，替換不及格的渠道經(jīng)銷商，全面提升渠道結(jié)構(gòu)質(zhì)量，全面提升渠道隊伍質(zhì)量。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、公司年報、浙商證券研究所等綜合資訊表明，禾川科技公司采用“經(jīng)銷為主，直銷為輔” 的銷售模式，對普通客戶通過經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品，對部分采購量大、產(chǎn)品個性化要求較高的 戰(zhàn)略客戶，則采取直銷模式。2018-2021 年，公司實施行業(yè)聚焦戰(zhàn)略，通過經(jīng)銷商渠道開拓鋰電、光伏等行業(yè)重要終端客戶，經(jīng)銷比例持續(xù)上升。
工業(yè)品渠道商經(jīng)營，贏在品牌戰(zhàn)略指引下的“工業(yè)市場大拓展”，活在“明星工業(yè)品”牽引的工業(yè)品大創(chuàng)造，勝在工業(yè)品品牌營銷策劃助力的“渠道大增長”，強在數(shù)字化技術(shù)賦能的“強經(jīng)銷商培育”。點亮全渠道品牌策劃傳播，刷新工業(yè)品品牌形象；創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，提升區(qū)域內(nèi)渠道商市場影響力；培育優(yōu)秀渠道經(jīng)銷商，優(yōu)化工業(yè)品渠道結(jié)構(gòu)，則渠道商新空間創(chuàng)造，未來可期！
三有主義，有市場空間，有利潤空間，有發(fā)展空間。“三大新空間”，打造強渠道。1）“擴大工業(yè)市場空間”：深入工業(yè)市場經(jīng)營，吸引優(yōu)質(zhì)渠道商；細(xì)分市場，創(chuàng)新渠道增長。2）“預(yù)留渠道增長空間”：拓展優(yōu)質(zhì)渠道，開發(fā)優(yōu)質(zhì)渠道商；激發(fā)渠道增長，開發(fā)新區(qū)域。3）“激活渠道商發(fā)展空間”：幫助渠道商，共同增長；優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，提升渠道商增長質(zhì)量。
“擴大工業(yè)市場空間”：深入工業(yè)市場經(jīng)營，吸引優(yōu)質(zhì)渠道商；細(xì)分市場，創(chuàng)新渠道增長
深入工業(yè)市場經(jīng)營，吸引優(yōu)質(zhì)渠道商。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能持續(xù)深入各個細(xì)分行業(yè)做經(jīng)營，越能基于細(xì)分行業(yè)開發(fā)“行業(yè)經(jīng)銷商”，推動行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品應(yīng)用，打造行業(yè)經(jīng)典案例；更可以主推“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品”，推動全國性渠道拓展，和各區(qū)域的優(yōu)秀渠道商合作，共同拓展各細(xì)分渠道。
細(xì)分市場，創(chuàng)新渠道增長。“全國化”在一段時期內(nèi)依然是各工業(yè)品企業(yè)的核心戰(zhàn)略之一，越細(xì)分的市場，越能抓住渠道經(jīng)營的“新價值”，越能創(chuàng)造“渠道的新增長”，通過“市場細(xì)分”開發(fā)更多的行業(yè)經(jīng)銷商，通過“區(qū)域細(xì)化”開發(fā)更多的區(qū)域經(jīng)銷商，通過“戰(zhàn)略新品”開發(fā)更多的高端產(chǎn)品經(jīng)銷商，通過“特殊渠道開發(fā)”進入更多的工業(yè)品細(xì)分領(lǐng)域。細(xì)分渠道，開發(fā)細(xì)分渠道經(jīng)銷商，讓渠道增長更快速。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、浙商證券研究所等綜合資訊表明，禾川科技公司及時深入了解客戶工藝需求，為客戶量身定制個性化解決方案。公司已形成控制技術(shù)、運動控制、工業(yè)傳遞和視覺傳感四大產(chǎn)品類型，未來將加強在工控芯片、產(chǎn)業(yè)機器、數(shù)字化工廠等領(lǐng)域的布局，實現(xiàn)產(chǎn)品矩陣對工業(yè)自動化領(lǐng)域“控制+驅(qū)動+執(zhí)行傳感+機電一體化”的全覆蓋。
拓展優(yōu)質(zhì)渠道，開發(fā)優(yōu)質(zhì)渠道商。優(yōu)秀的品牌戰(zhàn)略，優(yōu)秀的全渠道品牌策劃傳播，一方面點燃了工業(yè)品“卓越品牌形象”，另一方面助推工業(yè)品渠道開發(fā)，拓展更多有潛力的銷售渠道，開發(fā)更多高意愿的客戶，讓渠道價值更突出，讓“優(yōu)質(zhì)客戶”更有創(chuàng)造感，也更有價值感。
激發(fā)渠道增長，開發(fā)新區(qū)域。“規(guī)?；l(fā)展”依然指引著工業(yè)品企業(yè)的大發(fā)展，拓展更多銷售區(qū)域，拓展更多銷售渠道，推動著新區(qū)域增長，推動著工業(yè)品企業(yè)“更上一層樓”，對于渠道商而言，越多的新區(qū)域開發(fā)，越多的新客戶，意味著越多的成交機會，意味著越多的銷售增長，意味著越大的渠道增長空間。向更多銷售區(qū)域進軍，獲取更多銷售增長，是工業(yè)品品牌營銷策劃尤其是工業(yè)品渠道空間增長的必由之路。
“激活渠道商發(fā)展空間”：幫助渠道商，共同增長；優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，提升渠道商增長質(zhì)量
幫助渠道商，共同增長。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品渠道增長，數(shù)字品牌營銷策劃聚攏優(yōu)秀工業(yè)品渠道商，對于優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)而言，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能持續(xù)創(chuàng)造“工業(yè)品協(xié)同增長”，或提供專業(yè)化工業(yè)品銷售培訓(xùn)，提升經(jīng)銷商團隊的銷售拓展能力；或提供行業(yè)專家指導(dǎo)，為區(qū)域銷售會議站臺，現(xiàn)場講解產(chǎn)品技術(shù)，提升客戶的信任度，助力渠道商銷售。
優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，提升渠道商增長質(zhì)量。渠道增長，可以來自更多優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的加入，可以來自更多優(yōu)秀渠道的拓展，更可以來自渠道的優(yōu)化調(diào)整。對于工業(yè)品企業(yè)而言，持續(xù)的工業(yè)品渠道增長，需要持續(xù)提升優(yōu)秀渠道商占比，提升優(yōu)秀渠道營銷人員占比，更需要淘汰不良渠道商，淘汰銷售拓展不力的經(jīng)銷商，替換不及格的渠道經(jīng)銷商，全面提升渠道結(jié)構(gòu)質(zhì)量，全面提升渠道隊伍質(zhì)量。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說明書、公司年報、浙商證券研究所等綜合資訊表明，禾川科技公司采用“經(jīng)銷為主，直銷為輔” 的銷售模式，對普通客戶通過經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品，對部分采購量大、產(chǎn)品個性化要求較高的 戰(zhàn)略客戶，則采取直銷模式。2018-2021 年，公司實施行業(yè)聚焦戰(zhàn)略，通過經(jīng)銷商渠道開拓鋰電、光伏等行業(yè)重要終端客戶，經(jīng)銷比例持續(xù)上升。
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