工業(yè)品品牌策劃之打敗對手的五大維度（上）
發(fā)布時間：2025-02-10 ????點(diǎn)擊數(shù)：
打敗對手，才能脫穎而出，打造強(qiáng)大工業(yè)品品牌。工業(yè)品品牌經(jīng)營，貴在以“強(qiáng)業(yè)務(wù)價值”牽引品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，以“高產(chǎn)品性能”創(chuàng)造工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，打破對手的“產(chǎn)品封鎖”；以“高價值產(chǎn)品”點(diǎn)亮工業(yè)品品牌策劃傳播，沖破對手的“品牌封鎖”；升級數(shù)字化技術(shù)，賦能新工業(yè)品制造，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，讓對手無法跟進(jìn)，持續(xù)搶占“市場制高點(diǎn)”！
“五大維度”，助力工業(yè)品品牌打敗對手，致勝市場競爭。1）“業(yè)務(wù)價值點(diǎn)亮”：擁有獨(dú)特價值，擁有“高競爭優(yōu)勢”；價值差異化可感知，可體驗(yàn)。2）“產(chǎn)品性能更出色”：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品性能，優(yōu)質(zhì)方案快傳遞；性價比出彩，“質(zhì)價比”同樣優(yōu)秀。3）“實(shí)施部署更高效”：服務(wù)實(shí)施更方便；服務(wù)部署有價值，可升級。4）“使用簡便可幫扶”：使用簡便，有人指導(dǎo)；消費(fèi)有感受，口碑更出色。5）“商務(wù)價格優(yōu)惠”：商務(wù)，有優(yōu)惠；價格對比有優(yōu)勢，更有吸引力。
“業(yè)務(wù)價值點(diǎn)亮”：擁有獨(dú)特價值，擁有“高競爭優(yōu)勢”；價值差異化可感知，可體驗(yàn)
從發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)痛點(diǎn)、確認(rèn)需要，到提出采購需求，這里是客戶從內(nèi)到外尋找解決方法和具體方案的過程。抓住強(qiáng)有力的工業(yè)價值，革新工業(yè)品“品質(zhì)制造”，才能真正的點(diǎn)亮工業(yè)品價值，拉升強(qiáng)大的工業(yè)價值認(rèn)知，讓工業(yè)品品牌戰(zhàn)略更鮮明，讓工業(yè)品品牌營銷策劃更有“品質(zhì)感”。
擁有獨(dú)特價值，擁有“高競爭優(yōu)勢”。工業(yè)品有溢價，工業(yè)品有價值，才能真正吸引客戶，才能創(chuàng)造巨大的“品質(zhì)認(rèn)知”。對于優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)來說，點(diǎn)亮經(jīng)典工藝，創(chuàng)造“獨(dú)特功能”，拓寬更多獨(dú)特的應(yīng)用場景，才能真正點(diǎn)亮工業(yè)品價值，才能創(chuàng)造“高競爭優(yōu)勢”。
價值差異化可感知，可體驗(yàn)。工業(yè)品價值創(chuàng)新，或體現(xiàn)在“明星產(chǎn)品”的創(chuàng)造，點(diǎn)亮明星產(chǎn)品價值，創(chuàng)造更獨(dú)特的功能，讓產(chǎn)品價值感更強(qiáng)；或創(chuàng)造“新造型”，適配工業(yè)品客戶拓展，助力工業(yè)品品牌建設(shè)，讓客戶體驗(yàn)到新產(chǎn)品新價值，順勢點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，讓工業(yè)品牌更有“聲勢”！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股書（上會稿）、海通證券研究所等綜合資訊表明，燦芯股份公司基于自身全面的芯片設(shè)計能力、深厚的半導(dǎo)體 IP 儲備與豐富的項目服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，為客戶提供一站式芯片定制服務(wù)，包括芯片定義、IP 選型及授權(quán)、架構(gòu)設(shè)計、邏輯設(shè)計、物理設(shè)計、設(shè)計數(shù)據(jù)校驗(yàn)、流片方案設(shè)計等全流程芯片設(shè)計服務(wù)。公司在為客戶提供芯片設(shè)計服務(wù)后，根據(jù)客戶需求可繼續(xù)為其提供芯片量產(chǎn)服務(wù)。
“產(chǎn)品性能更出色”：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品性能，優(yōu)質(zhì)方案快傳遞；性價比出彩，“質(zhì)價比”同樣優(yōu)秀
優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品性能，優(yōu)質(zhì)方案快傳遞。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品制造，數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)造新產(chǎn)品新價值、激活高價值客戶交互，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能點(diǎn)亮“工業(yè)品性能”，或創(chuàng)造更專業(yè)的產(chǎn)品參數(shù)，提升產(chǎn)品功效，提升產(chǎn)品價值；或點(diǎn)亮“新產(chǎn)品性能”，讓性能有出新，讓性能有創(chuàng)造，同時突出“卓越工業(yè)品解決方案”。
性價比出彩，“質(zhì)價比”同樣優(yōu)秀。“性價比”日益成為企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵指引之一，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越會持續(xù)突出產(chǎn)品性能，越會控制自我價格、突出“帶路產(chǎn)品”的價格優(yōu)勢，越會持續(xù)拉升企業(yè)的專家背書、行業(yè)背書等，持續(xù)點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品性價比”，持續(xù)做強(qiáng)“質(zhì)價比”，提升工業(yè)品客戶價值認(rèn)同感。
經(jīng)典案例：根據(jù)燦芯股份官網(wǎng)、海通證券研究所等綜合資訊表明，基于超過 10 多年前沿工藝上的成功設(shè)計服務(wù)和 IP 研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，燦芯半導(dǎo)體努力為廣大客戶提供意為“優(yōu)質(zhì)”IP的“YouIP”系列解決方案，通過完整的 ASIC 設(shè)計服務(wù)，幫助客戶在物聯(lián)網(wǎng)、可穿戴設(shè)備、消費(fèi)電子等新興領(lǐng)域獲得成功。
工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，工業(yè)品品牌策劃傳播，點(diǎn)亮了“高性能工業(yè)品”；產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略，數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動下的新工業(yè)品制造，拉升了“強(qiáng)工業(yè)品背書”。此類操作，為主流工業(yè)品企業(yè)所采用，或以“強(qiáng)業(yè)務(wù)價值”拉升業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢，或以“高性能產(chǎn)品”點(diǎn)亮新工業(yè)制造，更或以“質(zhì)價比”凸顯產(chǎn)品特色，以打敗競爭對手，讓品牌價值更具創(chuàng)新性，讓工業(yè)品企業(yè)競爭力更強(qiáng)。更多維度請見《工業(yè)品品牌策劃之打敗對手的五大維度（下）》。
“五大維度”，助力工業(yè)品品牌打敗對手，致勝市場競爭。1）“業(yè)務(wù)價值點(diǎn)亮”：擁有獨(dú)特價值，擁有“高競爭優(yōu)勢”；價值差異化可感知，可體驗(yàn)。2）“產(chǎn)品性能更出色”：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品性能，優(yōu)質(zhì)方案快傳遞；性價比出彩，“質(zhì)價比”同樣優(yōu)秀。3）“實(shí)施部署更高效”：服務(wù)實(shí)施更方便；服務(wù)部署有價值，可升級。4）“使用簡便可幫扶”：使用簡便，有人指導(dǎo)；消費(fèi)有感受，口碑更出色。5）“商務(wù)價格優(yōu)惠”：商務(wù)，有優(yōu)惠；價格對比有優(yōu)勢，更有吸引力。
“業(yè)務(wù)價值點(diǎn)亮”：擁有獨(dú)特價值，擁有“高競爭優(yōu)勢”；價值差異化可感知，可體驗(yàn)
從發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)痛點(diǎn)、確認(rèn)需要，到提出采購需求，這里是客戶從內(nèi)到外尋找解決方法和具體方案的過程。抓住強(qiáng)有力的工業(yè)價值，革新工業(yè)品“品質(zhì)制造”，才能真正的點(diǎn)亮工業(yè)品價值，拉升強(qiáng)大的工業(yè)價值認(rèn)知，讓工業(yè)品品牌戰(zhàn)略更鮮明，讓工業(yè)品品牌營銷策劃更有“品質(zhì)感”。
擁有獨(dú)特價值，擁有“高競爭優(yōu)勢”。工業(yè)品有溢價，工業(yè)品有價值，才能真正吸引客戶，才能創(chuàng)造巨大的“品質(zhì)認(rèn)知”。對于優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)來說，點(diǎn)亮經(jīng)典工藝，創(chuàng)造“獨(dú)特功能”，拓寬更多獨(dú)特的應(yīng)用場景，才能真正點(diǎn)亮工業(yè)品價值，才能創(chuàng)造“高競爭優(yōu)勢”。
價值差異化可感知，可體驗(yàn)。工業(yè)品價值創(chuàng)新，或體現(xiàn)在“明星產(chǎn)品”的創(chuàng)造，點(diǎn)亮明星產(chǎn)品價值，創(chuàng)造更獨(dú)特的功能，讓產(chǎn)品價值感更強(qiáng)；或創(chuàng)造“新造型”，適配工業(yè)品客戶拓展，助力工業(yè)品品牌建設(shè)，讓客戶體驗(yàn)到新產(chǎn)品新價值，順勢點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播，讓工業(yè)品牌更有“聲勢”！
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優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品性能，優(yōu)質(zhì)方案快傳遞。數(shù)字化技術(shù)賦能工業(yè)品制造，數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)造新產(chǎn)品新價值、激活高價值客戶交互，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能點(diǎn)亮“工業(yè)品性能”，或創(chuàng)造更專業(yè)的產(chǎn)品參數(shù)，提升產(chǎn)品功效，提升產(chǎn)品價值；或點(diǎn)亮“新產(chǎn)品性能”，讓性能有出新，讓性能有創(chuàng)造，同時突出“卓越工業(yè)品解決方案”。
性價比出彩，“質(zhì)價比”同樣優(yōu)秀。“性價比”日益成為企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵指引之一，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越會持續(xù)突出產(chǎn)品性能，越會控制自我價格、突出“帶路產(chǎn)品”的價格優(yōu)勢，越會持續(xù)拉升企業(yè)的專家背書、行業(yè)背書等，持續(xù)點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品性價比”，持續(xù)做強(qiáng)“質(zhì)價比”，提升工業(yè)品客戶價值認(rèn)同感。
經(jīng)典案例：根據(jù)燦芯股份官網(wǎng)、海通證券研究所等綜合資訊表明，基于超過 10 多年前沿工藝上的成功設(shè)計服務(wù)和 IP 研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，燦芯半導(dǎo)體努力為廣大客戶提供意為“優(yōu)質(zhì)”IP的“YouIP”系列解決方案，通過完整的 ASIC 設(shè)計服務(wù)，幫助客戶在物聯(lián)網(wǎng)、可穿戴設(shè)備、消費(fèi)電子等新興領(lǐng)域獲得成功。
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