工業(yè)品品牌策劃之工業(yè)產品銷售五步走（上）
發(fā)布時間：2025-02-06 ????點擊數(shù)：
工業(yè)品的產品銷售，貴在點亮產業(yè)品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)造工業(yè)品新價值。工業(yè)品產品銷售提升的過程，是工業(yè)品企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引產品品牌營銷策劃創(chuàng)新的過程，是其以全渠道品牌策劃傳播點燃客戶交易熱情，更是其升級數(shù)字化技術、賦能工業(yè)品價值創(chuàng)造的過程。創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，推動專業(yè)化產品方案演示，工業(yè)品產品銷售，將更上一層樓。
“五步走”，點亮工業(yè)產品新銷售。1）“產品價值點亮”：突出產品性能，傳遞產品價值；更新產品創(chuàng)造，讓客戶價值更添彩。2）“產品方案演示”：基于用戶需求，鍛造新解決方案；專業(yè)化演示產品方案。3）“用戶口碑與體驗”：高效服務，提升用戶滿意度；提煉用戶優(yōu)質體驗，讓用戶口碑傳播開。4）“產品成功案例”：選擇典型客戶，打造樣板案例；打造產品新共識，匯聚優(yōu)質案例。5）“產品與競品對比”：產品有優(yōu)勢，使用更出眾；競爭有對比，價值更突出。
“產品價值點亮”：突出產品性能，傳遞產品價值；更新產品創(chuàng)造，讓客戶價值更添彩
突出產品性能，傳遞產品價值。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越愿意突出“產品高性能”，越愿意傳遞產品新價值，或以“升級版產品”點亮新產品制造，或以“復合式功能”拓寬產品應用領域，更或以功能定制、集成式定制拉升“產品創(chuàng)造”。
更新產品創(chuàng)造，讓客戶價值更添彩。卓越的工業(yè)品產品創(chuàng)造，因卓越的客戶價值而更有創(chuàng)造性，因卓越的產品制造而更有特色感。其或深入工業(yè)品客戶經營，為客戶量身定制，幫客戶解決制造難題；或扎根工業(yè)品產品創(chuàng)造，引入國際級先進技術，和大客戶深度合作，助推工業(yè)品客戶大溢價，順帶點亮工業(yè)品品牌策劃傳播。
經典案例：根據招股說明書、方正證券研究所等綜合資訊表明，寶立食品公司與百勝中國合作近 20 年，2016 年以來，雙方已開展全方位的合作，公司服務百勝中國下屬所有品牌，參與百勝中國新品開發(fā)、菜單設計等，產品延伸到腌料、撒粉、調味醬、沙拉醬、果醬、調理包、飲品小料和百勝新零售的輕烹食品等多個品類。
“產品方案演示”：基于用戶需求，鍛造新解決方案；專業(yè)化演示產品方案
基于用戶需求，鍛造新解決方案。數(shù)字化技術賦能新工業(yè)品制造，數(shù)字品牌營銷策劃激活高價值客戶交互，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能依托智能SCRM系統(tǒng)，細化工業(yè)品客戶標簽，抓住VIP客戶，深度合作，或共同推進“戰(zhàn)略級產品研發(fā)”，或共同開展“戰(zhàn)略課題試制”，共同創(chuàng)造“產業(yè)級解決方案”，讓工業(yè)產品更有溢價。
專業(yè)化演示產品方案。優(yōu)秀的產品，要“秀出來”；卓越的工業(yè)品解決方案，要“曬出來”。專業(yè)化演示產品，專業(yè)化點亮工業(yè)品制造，專業(yè)化解決客戶的經營難題，專業(yè)化提升工業(yè)品價值，才能讓工業(yè)品價值進一步提升，才能讓工業(yè)品方案進一步創(chuàng)造。專業(yè)化的演示，可以邀請行業(yè)專家來做，可以講透項目運作及樣板案例，讓工業(yè)品實用性更足。
經典案例：根據招股說明書、方正證券研究所等綜合資訊表明，2019年和2020年，寶立食品公司收入中超過80%均為定制品，說明公司定制化程度高，可以為大 B 客戶根據自身場景量身定制新品，利于提升各大連鎖餐飲品牌推新速度，公司憑借此優(yōu)勢與客戶建立了長期穩(wěn)定的合作關系。
“用戶口碑與體驗”：高效服務，提升用戶滿意度；提煉用戶優(yōu)質體驗，讓用戶口碑傳播開
高效服務，提升用戶滿意度。優(yōu)秀的工業(yè)品，不但需要強有力的銷售推薦，需要專業(yè)化的演示，而且需要“高品質的服務”，其或通過“客戶經理”主導工業(yè)品銷售及部署導入，或通過“現(xiàn)場經理”提供快速且高質量的交付，或提供“個性化定制方案”創(chuàng)造更優(yōu)質的交付，以全面提升用戶滿意度。
提煉用戶優(yōu)質體驗，讓用戶口碑傳播開。工業(yè)品客戶，有價值；工業(yè)品客戶，要創(chuàng)造；越優(yōu)秀的工業(yè)品銷售，越能運用好“老客戶”的力量，通過和老客戶深度合作，打造行業(yè)級經典應用案例，提升產品的“客戶背書”；通過創(chuàng)造“定制式工業(yè)服務”，讓客戶對工業(yè)品的滿意度更高，讓客戶“好口碑”傳播開來；更或吸引客戶的高層管理人員，參與企業(yè)的“導師團”，共同賦能關聯(lián)行業(yè)的“產品應用及工業(yè)制造”，提供“最佳實踐案例”，創(chuàng)造“最佳產品實踐”。
工業(yè)品銷售，需要品牌戰(zhàn)略指引下的強產品創(chuàng)新，需要“高性能產品”點亮的全渠道品牌策劃傳播，更需要全渠道品牌營銷策劃點亮的“高價值產品群像”。升級數(shù)字化技術，挖掘高價值客戶，提供專業(yè)級產品方案演示，展現(xiàn)更好的用戶口碑與體驗，則工業(yè)品銷售，定會有大成效。更多步驟請見《工業(yè)品品牌策劃之工業(yè)產品銷售五步走（下）》。
“五步走”，點亮工業(yè)產品新銷售。1）“產品價值點亮”：突出產品性能，傳遞產品價值；更新產品創(chuàng)造，讓客戶價值更添彩。2）“產品方案演示”：基于用戶需求，鍛造新解決方案；專業(yè)化演示產品方案。3）“用戶口碑與體驗”：高效服務，提升用戶滿意度；提煉用戶優(yōu)質體驗，讓用戶口碑傳播開。4）“產品成功案例”：選擇典型客戶，打造樣板案例；打造產品新共識，匯聚優(yōu)質案例。5）“產品與競品對比”：產品有優(yōu)勢，使用更出眾；競爭有對比，價值更突出。
“產品價值點亮”：突出產品性能，傳遞產品價值；更新產品創(chuàng)造，讓客戶價值更添彩
突出產品性能，傳遞產品價值。品牌戰(zhàn)略指引工業(yè)品品牌營銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越愿意突出“產品高性能”，越愿意傳遞產品新價值，或以“升級版產品”點亮新產品制造，或以“復合式功能”拓寬產品應用領域，更或以功能定制、集成式定制拉升“產品創(chuàng)造”。
更新產品創(chuàng)造，讓客戶價值更添彩。卓越的工業(yè)品產品創(chuàng)造，因卓越的客戶價值而更有創(chuàng)造性，因卓越的產品制造而更有特色感。其或深入工業(yè)品客戶經營，為客戶量身定制，幫客戶解決制造難題；或扎根工業(yè)品產品創(chuàng)造，引入國際級先進技術，和大客戶深度合作，助推工業(yè)品客戶大溢價，順帶點亮工業(yè)品品牌策劃傳播。
經典案例：根據招股說明書、方正證券研究所等綜合資訊表明，寶立食品公司與百勝中國合作近 20 年，2016 年以來，雙方已開展全方位的合作，公司服務百勝中國下屬所有品牌，參與百勝中國新品開發(fā)、菜單設計等，產品延伸到腌料、撒粉、調味醬、沙拉醬、果醬、調理包、飲品小料和百勝新零售的輕烹食品等多個品類。
基于用戶需求，鍛造新解決方案。數(shù)字化技術賦能新工業(yè)品制造，數(shù)字品牌營銷策劃激活高價值客戶交互，越優(yōu)秀的工業(yè)品企業(yè)，越能依托智能SCRM系統(tǒng)，細化工業(yè)品客戶標簽，抓住VIP客戶，深度合作，或共同推進“戰(zhàn)略級產品研發(fā)”，或共同開展“戰(zhàn)略課題試制”，共同創(chuàng)造“產業(yè)級解決方案”，讓工業(yè)產品更有溢價。
專業(yè)化演示產品方案。優(yōu)秀的產品，要“秀出來”；卓越的工業(yè)品解決方案，要“曬出來”。專業(yè)化演示產品，專業(yè)化點亮工業(yè)品制造，專業(yè)化解決客戶的經營難題，專業(yè)化提升工業(yè)品價值，才能讓工業(yè)品價值進一步提升，才能讓工業(yè)品方案進一步創(chuàng)造。專業(yè)化的演示，可以邀請行業(yè)專家來做，可以講透項目運作及樣板案例，讓工業(yè)品實用性更足。
經典案例：根據招股說明書、方正證券研究所等綜合資訊表明，2019年和2020年，寶立食品公司收入中超過80%均為定制品，說明公司定制化程度高，可以為大 B 客戶根據自身場景量身定制新品，利于提升各大連鎖餐飲品牌推新速度，公司憑借此優(yōu)勢與客戶建立了長期穩(wěn)定的合作關系。
高效服務，提升用戶滿意度。優(yōu)秀的工業(yè)品，不但需要強有力的銷售推薦，需要專業(yè)化的演示，而且需要“高品質的服務”，其或通過“客戶經理”主導工業(yè)品銷售及部署導入，或通過“現(xiàn)場經理”提供快速且高質量的交付，或提供“個性化定制方案”創(chuàng)造更優(yōu)質的交付，以全面提升用戶滿意度。
提煉用戶優(yōu)質體驗，讓用戶口碑傳播開。工業(yè)品客戶，有價值；工業(yè)品客戶，要創(chuàng)造；越優(yōu)秀的工業(yè)品銷售，越能運用好“老客戶”的力量，通過和老客戶深度合作，打造行業(yè)級經典應用案例，提升產品的“客戶背書”；通過創(chuàng)造“定制式工業(yè)服務”，讓客戶對工業(yè)品的滿意度更高，讓客戶“好口碑”傳播開來；更或吸引客戶的高層管理人員，參與企業(yè)的“導師團”，共同賦能關聯(lián)行業(yè)的“產品應用及工業(yè)制造”，提供“最佳實踐案例”，創(chuàng)造“最佳產品實踐”。
工業(yè)品銷售，需要品牌戰(zhàn)略指引下的強產品創(chuàng)新，需要“高性能產品”點亮的全渠道品牌策劃傳播，更需要全渠道品牌營銷策劃點亮的“高價值產品群像”。升級數(shù)字化技術，挖掘高價值客戶，提供專業(yè)級產品方案演示，展現(xiàn)更好的用戶口碑與體驗，則工業(yè)品銷售，定會有大成效。更多步驟請見《工業(yè)品品牌策劃之工業(yè)產品銷售五步走（下）》。
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